Por ejemplo, hay una fábrica farmacéutica y luego una empresa vende los productos de esta fábrica farmacéutica. ¿Cuál es este patrón?

Un determinado modelo de ventas determinado por las empresas farmacéuticas antes de que sus productos ingresen al mercado es el modelo de marketing farmacéutico. Este es también el eslabón clave que el trabajo de marketing de la empresa debe resolver primero.

El modelo es que después de que una empresa farmacéutica registra su propia empresa de ventas o centro de marketing, establece oficinas en el extranjero en ciudades de todo el país y contrata un cierto número de vendedores para el desarrollo del mercado y la promoción de productos. La ventaja de este modelo es que las empresas farmacéuticas pueden dominar la información del mercado de primera mano sin tener que preocuparse por ser dirigidas por los distribuidores, lo que favorece el establecimiento de una buena imagen de la empresa. La desventaja es que adoptar este modelo requiere mucho dinero y mano de obra, y también existen muchos problemas en la gestión del personal de ventas en el extranjero que son difíciles de resolver.

Las fábricas farmacéuticas generalmente venden medicamentos a través de los siguientes canales: 1. Buscamos agentes, empresas o particulares que estén interesados ​​en buscar agentes de productos. 2. Contratar distribuidores, como Jiuzhoutong, como la cadena Spring Pharmacy. Por ejemplo 3. Los compradores de farmacias, hospitales, clínicas y departamentos se enfrentan directamente a los comerciantes que utilizan los clientes.