Demostración publicitaria de gel de ducha
Artículo 1: Planificación publicitaria del champú Dove
Planificación publicitaria del champú Dove
1 Propósito de la planificación
Construir reputación de marca. , obtenga mayor visibilidad, gane la confianza y el amor de más consumidores y aproveche un mercado más amplio.
2. Estudio y análisis de mercado
(1) Análisis del entorno del mercado
Los productos para el cuidado del cabello son el mercado más grande en la industria cosmética e incluso en la industria química diaria. Y la competencia en el mercado también es la más dura. También es el mercado de productos más atractivo en la industria química diaria. En la actualidad, hay más de 2.000 fabricantes de champús en China y más de 4.000 marcas de champús en el mercado interno, aunque el mercado de champús de China es relativamente maduro. Sin embargo, con el desarrollo de la economía, el mercado del champú todavía tiene una gran capacidad de mercado potencial. Por tanto, apoderarse del mercado y construir una marca es muy beneficioso para el desarrollo a largo plazo de la empresa.
(2) Análisis del producto
1. Introducción del producto
El champú Dove ingresó al mercado en el año 2000 y se convirtió en un miembro importante de la familia Dove, afiliada a Unilever. . En 2008, se unió a "Ugly Girl" de Hunan Satellite TV y gradualmente se hizo conocida entre el pueblo chino.
2. Eficacia del producto
Nutritivo e hidratante, cuidado diario de daños, suave y terso, cuidado de daños profundos, cuidado de daños por teñido.
3. Posicionamiento del producto
El principal grupo de consumidores son las mujeres de entre XX y 50 años.
(3) Análisis de los principales competidores
1. Principales competidores
En el mercado actual del cuidado del cabello, los productos para el cuidado del cabello de P&G ocupan firmemente la posición de liderazgo Dominante, Baosi, Fang La, Hao Di, Ti Hua Xiu, etc. también ocupan mercados importantes.
2. Análisis de productos de la competencia
La serie anticaspa de Head & Shoulders domina el mercado de alta gama; la marca anticaspa Yujie de Fang La es la marca más deslumbrante de Fang La; Marca anticaspa profesional Fengying; Serie suave y flexible; Serie humectante Pantene y productos anticaspa relacionados con la limpieza. Estas marcas de champús activas en el mercado tienen su propio mercado.
Investigación del Consumidor
1. Análisis del Mercado de Consumo
El mercado de champús de China tiene una enorme capacidad. Según las estadísticas, al menos 320 millones de niñas de entre 15 y 50 años son consumidoras potenciales de champú. En comparación con los países desarrollados, el consumo per cápita de productos para el cuidado del cabello en mi país es menor, con un consumo anual per cápita de casi 20 yuanes, y todavía hay grandes perspectivas de desarrollo en el futuro. En la actualidad, el conocimiento de Dove en China no es alto y es urgente que Dove expanda el conocimiento de su marca en China.
2. Características del comportamiento del consumidor
(1) Características del comportamiento de compra del consumidor.
El champú dura mucho tiempo, por lo que la mayoría de consumidores optan por comprarlo en los supermercados. Según los diferentes grupos de consumidores, los envases y capacidades de los productos deberían ser diferentes. Los estudiantes generalmente eligen botellas pequeñas y las amas de casa pueden comprar fácilmente botellas de tamaño familiar.
(2) Principales factores que afectan al comportamiento de compra del consumidor. Los principales factores son el precio y la posición del producto en la mente de las personas.
3. Estrategia publicitaria y enfoque publicitario
(1) Estrategia publicitaria
1. El objetivo de la publicidad
Estabilizar a los consumidores existentes. atraer y desarrollar consumidores potenciales, aumentar el interés de los consumidores en comprar, estimular el deseo de compra y ampliar la madurez del producto. Esforzarse por aumentar la popularidad de Dove en el mercado de champús en un 30% en 3 meses a través de una serie de actividades publicitarias; establecer aún más la imagen de marca de Dove para que las mujeres de clase trabajadora de entre 20 y 40 años estén familiarizadas con Dove y estén dispuestas a comprarlo; El público se siente amigable y favorable hacia los productos Dove y permite que los consumidores de clase trabajadora identifiquen y prefieran los productos Dove psicológica y emocionalmente.
2. Área de publicidad
Después de los comerciales de televisión a nivel nacional, profundizaremos en cada región, de arriba a abajo, para realizar actividades de promoción y promoción de la marca.
3. Etapa de implementación publicitaria
20xx 65438+20 de febrero-20xx 65438+31 de octubre.
4. Segmentación del mercado objetivo
Según los diferentes tipos de cabello, se divide el cabello en tres tipos: neutro, graso y seco, y se introducen los productos de champú correspondientes. Los compradores se dividen en compradores domésticos, consumidores individuales y consumidores que prestan atención a la marca; según los diferentes intereses que persiguen los consumidores, se pueden dividir en limpiar y eliminar la caspa, nutrir el cabello y darle fragancia.
Enfoque publicitario
El enfoque del anuncio debe reflejar las características más importantes y atractivas del producto. La publicidad de Dove se centra en vincular las características de los productos Dove con las necesidades emocionales de los consumidores, guiándolos a través de las ideologías originales de los consumidores y centrándose en promover la integración de los productos y los consumidores en sus vidas.
Cuatro. Los anunciantes y sus necesidades
(1) Objetivos publicitarios
xx-una mujer de 50 años
(2) Necesidades publicitarias
Repara, nutre, maravillosa fragancia floral natural
Verbo (abreviatura de verbo) contenido específico del anuncio
(1) Tema publicitario
La reparación profunda te brinda belleza y fragancia.
(2) Título del anuncio
Fuerte y brillante, bailando ligeramente con flores.
(3) Creatividad
En el mar de flores, el viento sopla a través de los pétalos, arremolinándolos, mezclándose en un champú fragante, hidratando el cabello del portavoz y luego atrayendo mariposas Detente.
(4) Palabras publicitarias
El mar de flores llena el cielo, la danza y la rotación de las flores hacen brillar el cabello, la fragancia natural de las flores, la atracción de la fragancia , el acoplamiento de las mariposas, la serie de fragancias paloma le brinda fragancia natural y belleza natural.
(5) Selección y planificación de medios
Utilizamos principalmente publicidad televisiva, pero también utilizamos publicidad exterior a gran escala, instalamos carteles publicitarios en diferentes áreas, utilizamos revistas para publicidad y imprimir y distribuir carteles de productos Ir a varios puntos de venta, etc. Al seleccionar portavoces publicitarios, elija celebridades que sean populares entre los consumidores de todos los ámbitos de la vida para capturar los corazones de los consumidores objetivo.
6. Pronóstico del efecto publicitario
Después de una serie de actividades publicitarias, se espera que para el año 20xx, la popularidad del champú Dove aumente al 70% y la confianza aumentará; al 80% la cuota de mercado aumentó al 20%, la cobertura del producto puede llegar a más del 75%.
Publicidad Segunda parte: Copia publicitaria del gel de ducha Ziya
1 Análisis del producto del proyecto
Con el progreso de los tiempos y la mejora del nivel de vida de las personas, gel de ducha Ya no es una forma sencilla de limpiar la piel, sino que presta más atención a la sensación fresca, relajada, húmeda y suave que aporta el baño, que se ha convertido en un mayor disfrute que la gente busca al bañarse en los últimos años. Esta vez lanzamos productos para el cuidado de la piel, centrándonos en nuestra marca Yaya Shower Gel, que te brindará sensaciones más diferentes. Ziya combina los clásicos tradicionales chinos del cuidado de la piel con la moderna tecnología de baño y forma con éxito una fórmula única de gel de ducha Ziya a partir de esencia de jazmín y una variedad de plantas naturales. Hidrata profundamente la piel y contiene esencias aromáticas vegetales, refrescantes y duraderas, relajando cuerpo y mente.
En segundo lugar, el grupo objetivo: los jóvenes que se divierten
1. Diferencias regionales: el gel de ducha se ha convertido en una necesidad doméstica en el sur de China. El clima en el sur es cálido, monzónico subtropical y las horas de sol son largas. Debido a que el Trópico de Cáncer pasa por los suburbios del norte y el clima oceánico lo regula, no hay calor abrasador en verano, ni frío intenso en invierno, y es siempre verde durante todo el año. Este tipo de clima ha hecho que los sureños desarrollen la costumbre de bañarse con frecuencia. Afectada por el clima de la región noroeste, la piel de las personas está seca y deshidratada en invierno, y es más probable que bañarse con jabón reseque la piel.
2. Diferencias de género: A las mujeres les gusta la hidratación, mientras que a los hombres les gusta la esterilización. Esto casi se ha convertido en una regla en la encuesta. Las consumidoras, especialmente las amas de casa, son la fuerza principal en las ventas de geles de ducha y desempeñan un papel de liderazgo en la elección de la eficacia de los productos de ducha. Las consumidoras en su mayoría tienen piel normal a seca. A la hora de elegir el gel de ducha, eligieron Dove, Lux y Olay, que tienen efectos hidratantes y blanqueadores.
3. Diferencia de ingresos por edad: xx-35 años es el grupo principal de consumidores de productos de gel de ducha, y xx-35 años es el grupo principal de consumidores de productos de gel de ducha, con una tasa de uso de hasta. al 80%. Especialmente las mujeres de entre 20 y 30 años no suelen pensar en los problemas desde la perspectiva del ahorro. Reconocieron las dos ventajas del gel de ducha: un baño cómodo y una fragancia corporal.
4. Diferencias estacionales: En verano es principalmente refrescante, mientras que en invierno se prefiere la hidratación. Esto se debe principalmente a que en invierno rara vez se respira aire, no se puede disfrutar del sol y la piel está áspera, por lo que es especialmente importante hidratarse al bañarse.
En definitiva, lo que necesitan es un gel de ducha agradable y de calidad. Eligen geles de ducha elegantes, creyendo que pueden brindar a los jóvenes un espacio cómodo y agradable.
En tercer lugar, el tema del anuncio es el confort, la humedad y la fragancia.
Te brinda un amor cómodo y nutritivo en otoño e invierno, haciéndote increíblemente hermosa en otoño e invierno.
Puede hacer que su piel muestre un atractivo brillo blanco; elimina eficazmente la exfoliación y la piel muerta, haciendo que su piel esté más hidratada y grasa. El uso prolongado también puede hacer que la piel esté más clara y suave.
Cuarto, análisis de mercado
1. El origen estratégico de los medios publicitarios y la distribución geográfica de las ventas.
Según datos de encuestas relevantes, el número de personas que entran a la ducha. mercado de geles en nuestra ciudad Las principales empresas extranjeras son Procter & Gamble, Johnson & Johnson, Amway, British Lux, etc. Ya sean empresas extranjeras, empresas conjuntas o empresas cooperativas chino-extranjeras, la mayoría de ellas están ubicadas en la región sur, con las áreas de producción más concentradas en Guangdong y Shanghai. Esto está estrechamente relacionado con el clima cálido en la región sur. alta frecuencia de baño de los consumidores y demanda de gel de ducha. Sin embargo, nuestra ciudad se encuentra en la región sur y la competencia en el mercado es feroz. Con el rápido desarrollo de la economía china en los últimos años, el enorme mercado potencial de China ha atraído a empresas extranjeras a "aterrizar en la playa" una tras otra. Ahora, los principales actores que entran en el mercado chino de geles de ducha son Kao Co., Ltd. y Lion Co., Ltd.; las empresas británicas Procter & Gamble, Colgate-Palmolive, Johnson & Johnson, Amway y Lux están en un situación competitiva.
2. Métodos de promoción comunes
Para los consumidores a quienes les gusta cambiar de marca o no tienen lealtad a la misma, no saben cómo elegir el gel de ducha en el estante. Entre las comunicaciones de marketing y la combinación de promociones de varios fabricantes con los que los consumidores suelen entrar en contacto, los métodos más comunes son: personal de ventas que va puerta a puerta en áreas residenciales para distribuir muestras, descuentos, personal de promoción que recomienda directamente a los clientes, ventas en paquetes. , etc. Cada vez más fabricantes están adoptando estrategias de expansión de marca. Por ejemplo, "Safeguard" y "Lux" aprovechan la popularidad obtenida gracias a la amplia publicidad de los jabones con la misma función que el gel de ducha para realizar una comercialización conjunta; el gel de ducha "Liu Shen" se introduce en el mercado con el agua de tocador Liu Shen.
3. Marketing
Existen muchas formas de promocionar el gel de ducha en el mercado nacional.
Lo más cómodo es pedirle al personal de ventas que entregue muestras puerta a puerta de las canciones famosas del juego, que es venta personal; Yingxue utiliza métodos de publicidad y promoción como carteles y folletos; estimular el deseo de comprar, que es promoción. Por ejemplo, Lux y Doffondo utilizan camareros para recomendar productos a los clientes en centros comerciales específicos, lo que también es bastante efectivo. Porque los consumidores que prefieren cambiar de marca o no son fieles a ella, realmente no saben cómo elegir geles de ducha en los estantes de productos.
4. Posicionamiento de precios
Del análisis del mercado se desprende que los precios actuales de los geles de ducha nacionales son principalmente de gama media, y el número de marcas que lo son también. bajo y demasiado alto es pequeño. Muchos fabricantes fijan el precio de sus productos en el nivel medio, siendo el precio por 100 ml (5 a 7 yuanes). Entre los fabricantes nacionales de gel de ducha, la mayoría sigue la ruta de precios medios a bajos, excepto las empresas de propiedad totalmente extranjera, las empresas conjuntas, la cooperación y otras formas. Hay tres razones principales para esto:
En primer lugar, basándose en consideraciones de supervivencia, se puede decir que el gel de ducha es un producto relativamente importado. Estos fabricantes entraron tarde en el mercado de los geles de ducha, por lo que sus competidores tenían ventaja en el tiempo. No tenían ventajas obvias sobre sus competidores en otros aspectos, por lo que vivían de precios bajos.
En segundo lugar, en base a consideraciones de cuota de mercado. El objetivo de una empresa, sin excepción, es obtener beneficios. Sobre la base de sobrevivir y afianzarse en el mercado, competir con competidores por el mercado a precios bajos, aumentar la participación de mercado tanto como sea posible e incluso ganar una posición para controlar la participación de mercado, ganando así economías de escala después de ganar el mayor. cuota de mercado.
En tercer lugar, seguir a los pioneros del mercado. También hay algunas empresas que no pueden tomar la ruta de gran escala y bajo costo debido a limitaciones de recursos corporativos, carecen de garantías de alta calidad y eligen la ruta de alto precio. Así que sigue la tendencia y toma la ruta del precio medio. Lo más importante es cuántas ganancias puedes obtener ahora.
Sí.
5. Posicionamiento en el mercado: cómodo, hidratante y hermoso.
Según las características del producto en sí y el análisis del público objetivo, nuestro gel de ducha Yaya se posicionará como " "belleza" cómoda, hidratante y hermosa.
Uno se siente cómodo y relajado, abogando por la separación del trabajo y la vida. Dar a más mujeres jóvenes espacio para disfrutar de la belleza.
1. Combinación de medios
-TV: cctv-1, Hunan Satellite TV, Dragon TV.
-Internet: Taobao, Sina, Yahoo,
--Periódico: Yangcheng Evening News, Xiaoxiang Morning News
-Anuncio en la caja de luz de la estación
2. Estrategia de medios
——Período de introducción temprana: lanzar una gran cantidad de anuncios para generar un gran impulso publicitario.
——Período de introducción a medio plazo: reducir lenta y adecuadamente la intensidad y la frecuencia, y ajustar las estrategias publicitarias de manera oportuna en función de la retroalimentación del mercado.
-En la etapa de importación posterior, pasaremos gradualmente a mantener la publicidad, lo que puede extender el ciclo y mantener la publicidad impresa y la publicidad en línea. La publicidad televisiva puede penetrar en un área pequeña para recordar a los consumidores que presten atención.
3. Tiempo de ejecución de medios
Período de importación temprana: 20xx.2.1 - 20xx.3.438+0
Período de importación provisional: 20xx.3.2 - 20xx.4 .xx
Importación posterior: 20xx.4.xx——20xx.6.1
Estrategia publicitaria
1, objetivos publicitarios
Introducción Un nuevo producto, Yaya Shower Gel, es un nuevo mercado de fabricación de productos que brinda a los consumidores una vida de baño cómoda. Crear un auge del consumo, consolidar la posición en el mercado, aumentar la participación y la reputación del mercado, establecer la imagen de marca del producto y lograr buenas tasas de compra.
2. Zona publicitaria
Zona costera sureste
3. Finalidad de la publicidad
En esta etapa, a través de la publicidad, los consumidores son El La imagen de marca de Yaya Shower Gel tiene una comprensión más amplia y más confianza. El posicionamiento del producto del gel de ducha personalizado de alta gama ha formado una asociación de marca de elegancia, fragancia, hidratación, elegancia y nobleza, que desencadena directamente el comportamiento de compra.
4. Creatividad publicitaria
Efecto de imagen:
(Fundido)
Escena 1: (Empuja la vista lejana a la panorámica ver) Ocupado En la calle, la niña caminaba rápidamente bajo la lluvia ligera. (Accesorios: Si llueve ligeramente)
Escena 2: (Panorama superpuesto a plano cercano) Un hombre pasó y miró a la hermosa niña con una sonrisa (Escena: El hombre de abajo movió los ojos) .
Toma 3: (de cerca a primer plano) se aleja lentamente del rostro de la hermosa niña hacia la distancia (alejar - panorama - plano general)
Toma 4: (borrosa imagen - con subtítulos y marca: Elegancia, brindándote una temporada de amor fragante y nutritiva)
Se cruzaron y se encontraron en la siguiente intersección, la flecha de Cupido atravesó su aurícula izquierda (en la fragancia de ensueño del gel de ducha, el amor se acerca). . . )
Efectos de sonido:
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