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¿Cómo hacer una buena publicidad de marketing?
Los transeúntes vestidos de negro piensan que el olor del vino da miedo y temen la profundidad del callejón, por lo que la publicidad es cada vez más importante en los negocios modernos. ¿Qué tipo de publicidad es buena publicidad? Sugarman, un famoso redactor publicitario estadounidense, decía que para que la publicidad sea eficaz, debe tener varios desencadenantes psicológicos que puedan captar a los consumidores. Escuchemos juntos.
El primer desencadenante psicológico es establecer un sentido de participación. Recuerde una escena en la que va de compras a un centro comercial. El guía de compras que vende ropa le sugerirá que se pruebe la ropa y el jefe que vende comida a menudo le permitirá probarse la ropa. Si lo rechazas al principio, definitivamente no lo comprarás, pero una vez que te lo pruebes o te lo pruebes, la probabilidad de comprar este producto aumentará considerablemente. Este comportamiento de los comerciantes tiene como objetivo generar la participación de los usuarios. Lo mismo ocurre con la buena publicidad. Si los observa detenidamente, descubrirá que cuanto más atractivos sean los anuncios, es más probable que creen una sensación de participación en los usuarios. Por ejemplo, hay un anuncio de un coche deportivo. Déjame leertelo. “Conduce este nuevo auto, siente el viento en tu cabello mientras conduces en una tarde calurosa, presiona el acelerador hasta el piso, saborea el impacto momentáneo de ser empujado detrás del asiento y mira la exquisita pantalla electrónica. este auto deportivo te ofrece. Después de escuchar mis palabras, ¿te sientes como si estuvieras conduciendo este auto deportivo hacia el atardecer? Se trata de utilizar lenguaje o imágenes para generar participación del usuario.
El segundo desencadenante psicológico es establecer autoridad. Los transeúntes vestidos de negro sienten que la tendencia psicológica instintiva de la gente es creer en el profesionalismo y la autoridad. Por ejemplo, si un principiante digital quiere comprar una computadora, primero le preguntará a un amigo que sabe de computadoras cómo comprarla y, si puede ir con él, le dirá las diferencias entre los distintos modelos y lo mejor será ayudarlo a decidir cuál. uno para comprar. Por ejemplo, a veces cuando vamos a comprar sandía, siempre le preguntamos al jefe si la sandía es dulce o no. Por lo tanto, es muy importante que los comerciantes creen un sentido de autoridad profesional al anunciar sus productos. Por ejemplo, puede enumerar muchos parámetros numéricos en su anuncio para compararlos y mostrar sus puntos fuertes. Xiaomi suele hacer esto en conferencias de prensa y luego concluye que tiene una posición de liderazgo en la industria, lo que de hecho aumenta la confianza de los consumidores en la marca.
El tercer incentivo psicológico es establecer conexiones, que consiste en conectar lo que los clientes ya saben con tus productos, de modo que los consumidores sean más receptivos. Por ejemplo, cuando los detectores de humo aparecieron por primera vez en el mercado, muchas personas no sabían para qué servían. El fabricante anuncia el producto como una "nariz puntiaguda en el techo" que alertará a la policía si huele humo en la casa. Tan pronto como apareció esta analogía humanizada, inmediatamente acortó la distancia entre el producto y el cliente. Hay otro ejemplo. Estados Unidos alguna vez tuvo un producto que podía controlar de forma remota el arranque de un automóvil. Cuando todavía esté a cierta distancia del automóvil, presione un botón del tamaño de un llavero, el automóvil se encenderá automáticamente y podrá alejarse tan pronto como entre en él. Lo mejor es el verano. Se siente el aire fresco nada más abrir la puerta. No hay que esperar a que la temperatura baje poco a poco como en un vapor. Sugarman llamó al control remoto "Mafia Automation". ¿Alguna vez has imaginado la candente escena en la que un coche de control remoto de la mafia explota y mata a tu oponente en un abrir y cerrar de ojos? ¿No es genial?
El cuarto desencadenante psicológico es el deseo de despertar un sentimiento de pertenencia. Black Passerby cree que todo el mundo tiene la necesidad de pertenecer, y esto es natural. Una buena publicidad puede despertar las necesidades de los consumidores y hacerles sentir que si compro este producto perteneceré a su grupo favorito. Por ejemplo, los cigarrillos Marlboro estadounidenses retrataron con éxito una belleza yuppie decadente en su publicidad. Los occidentales quieren este tipo de temperamento y, por supuesto, les gustan los cigarrillos Marlboro. Por poner otro ejemplo, Mercedes-Benz siempre ha anunciado que las personas que conducen Mercedes-Benz son dueñas de riqueza, y las personas que quieren mostrar su riqueza están dispuestas a comprar Mercedes-Benz. Volvo luego adoptó una estrategia de sentido de pertenencia y la promovió. sus usuarios son los más educados. En los años siguientes, el número de usuarios altamente capacitados de Volvo realmente aumentó. Por lo tanto, siempre que el anuncio brinde a los consumidores la atmósfera de grupo que desean, se unirán automáticamente al grupo.
Pasajero de Negro: Si quieres que tus productos se vendan bien, aún debes tener más cuidado con tu publicidad de marketing. Pero lo que hay que tener en cuenta es que al realizar cualquier marketing, se debe seguir el camino correcto, no crear productos ni marketing que sean incompatibles con el cielo y no engañar a los demás. La Internet actual es una mezcla de cosas y los blancos deben prestar más atención a protegerse contra el fraude. Si desea comprender la esencia del marketing, puede hacer clic en el avatar negro de marketing online para ver más información. Dentro hay una dirección de correo electrónico para que puedas contactarme.