Red de conocimientos sobre prescripción popular - Salud y bienestar - Solicitar un informe de prácticas para una empresa farmacéutica~~~3000 palabras~~~El rápido desarrollo de la industria farmacéutica requiere nuevos tipos de talentos de marketing con conciencia innovadora, conocimiento profesional y capacidad de trabajo en equipo. Mi interés y mis habilidades en una carrera de marketing se beneficiaron enormemente de la experiencia práctica a tiempo parcial en una empresa farmacéutica. He ido pasando por los altibajos paso a paso, deshaciéndome de la ingenuidad, la impetuosidad y la irrealidad, haciéndome más maduro y decidido mentalmente, y con una base profesional más sólida. El trabajo de prácticas se resume de la siguiente manera: 1. Desempeño laboral durante la pasantía: Dominar la capacidad práctica de las habilidades de marketing y, al mismo tiempo, mejorar en gran medida el nivel de aplicaciones informáticas, el nivel de inglés y las habilidades sociales durante la pasantía, ser proactivo, estudioso, concienzudo y responsable, participar activamente en la investigación de mercado corporativa; , venta de productos, gestión administrativa, gestión de operaciones de producción y otros trabajos. Tenga una actitud correcta, tenga los pies en la tierra, comience desde el nivel básico y comprenda cuidadosamente los productos, las características de desempeño, el perfil de la empresa y la cultura corporativa de la empresa. Ingrese a la empresa lo más rápido posible y complete la transición de estudiantes universitarios a empleados de la empresa. Mostrar una gran adaptabilidad, tener ciertas habilidades organizativas y de comunicación y ser bien recibido por la unidad de prácticas. También hizo muchas sugerencias racionales, hizo muchas cosas prácticas y contribuyó a la eficiencia y el desarrollo de la empresa. La pasantía se puede dividir en dos etapas. En la primera etapa, los líderes de la empresa me contrataron para trabajar en la sala de ventas de la empresa. Para mí, que no tengo experiencia laboral real ni contactos comerciales, es realmente difícil promocionar un producto. Entonces, en los primeros dos días, no tenía idea de por dónde empezar, así que tuve que seguir a mis colegas de la unidad para encontrar antiguos clientes con quienes tenía tratos comerciales de los cuales aprender. A través de esta fase de trabajo, aprendí sobre el proceso de circulación de medicamentos, como la adquisición de medicamentos, el suministro de medicamentos, la adquisición de materia prima de medicamentos, etc. Después de dos semanas de estudio, observación y análisis por parte de viejos colegas, llegué a la conclusión: las ventas farmacéuticas profesionales deben reflejar plenamente la imagen académica profesional en el proceso de ventas, utilizar las habilidades con determinación y paso a paso, y no solo permitir que los médicos comprendan y comprendan, y más. Lo más importante es permitirles aceptar e identificarse con sus puntos de vista y productos y, en última instancia, lograr el propósito de ventas. La medicina tradicional china juega un papel clave en toda la cadena de venta farmacéutica. Los medicamentos aportan un tratamiento eficaz a los médicos, que es el mayor beneficio que los médicos deben obtener. Como vendedor farmacéutico, primero debe aclarar su trabajo, que es la definición de ventas farmacéuticas profesionales. En segundo lugar, debemos tener claro el papel que desempeñan nuestros clientes en el proceso de venta de profesionales médicos y, por último, debemos tener claro nuestro papel. Además, recuerda: no hay vendedores natos, sólo profesionales de ventas debidamente formados. "Dios recompensa el trabajo duro" A través del trabajo duro, finalmente hice dos transacciones en la última semana. Convencimos con éxito a dos minoristas farmacéuticos para que compraran nuestros medicamentos. Trabajé mucho para estos dos comerciantes exitosos: memorizar información, realizar estudios de mercado, verificar la situación real de las tiendas, resumir las razones de fracasos anteriores, etc. A lo largo de estas dos semanas de práctica de ventas, me di cuenta profundamente de la importancia de la promoción, y participar en la promoción es un trabajo muy duro. También me hizo darme cuenta profundamente de que es importante aprender conocimientos profesionales en la escuela, pero lo que es más importante es aplicar de manera flexible los conocimientos aprendidos en la práctica. Aunque solo practiqué en la sala de suministros durante dos semanas, creo que esto me ha dado un buen comienzo en mi trabajo futuro, ¡especialmente en el trabajo de ventas! En la segunda etapa me asignaron realizar investigación de mercado farmacéutico. Después de dos semanas de recopilación y análisis de datos, escribí un artículo sobre la aplicación de la investigación de mercado en el marketing farmacéutico. El éxito de una nueva empresa farmacéutica no sólo depende de la calidad de sus productos, sino también de si el posicionamiento del producto y la dirección de marketing formulados después de una serie de investigaciones de mercado detalladas, exhaustivas y precisas pueden ingresar con precisión al mercado de la mejor y más rápida manera. . En mi trabajo de investigación analizo principalmente en profundidad los siguientes aspectos: desarrollo y transferencia de productos, ¿cómo debe una empresa decidir si gastar mucho dinero en un determinado producto? Cómo evaluar el entorno externo de la empresa; el concepto de producto. Cuando la empresa finalmente tiene un buen producto, todo lo que necesita hacer es marketing.