Plan de marketing para evento de inauguración de tienda de maternidad y bebé
Plan de marketing para la apertura de la tienda maternoinfantil 1. Ideas de planificación
Con base en las características del análisis de antecedentes, este centro comercial puede considerarse como líder en consumo regional. por lo que primero debe mejorar gradualmente su propia visibilidad y reputación, crear una buena reputación entre los consumidores y ayudar a expandir los comerciantes. Estos requieren actividades publicitarias preliminares para cultivar la conciencia del consumidor. Por supuesto, el día de la inauguración es el más importante.
La "apertura" para garantizar el "éxito de la primera batalla" es la cuestión principal de todos los proyectos nuevos, especialmente hoy en día, cuando el comercio se vuelve cada vez más feroz. Por lo tanto, para tener un ambiente cálido en el lugar y publicidad real para las actividades anteriores, varias celebraciones deben ser impactantes y conocidas para poder afianzarse firmemente.
2. Principios de la actividad
1. Debemos construir una escala basada en el impulso de la ceremonia de apertura y buscar una atmósfera cálida y atractiva.
2. A través de la ceremonia de apertura, esfuércese por dejar una profunda impresión en los residentes de los alrededores.
3. Debe haber actividades de promoción continua para dar a los clientes una sensación de frescura y formar puntos de noticias para una fácil difusión.
4. Las actividades promocionales pueden hacer que los clientes se sientan "asequibles" y, en última instancia, mejorar la reputación del centro comercial.
5. El plan de planificación de este proyecto debe ser fácil de operar e implementar, y los riesgos deben ser controlables.
Tres. Objetivos del evento
Al realizar con éxito la ceremonia de inauguración, podemos lograr el propósito de mejorar la reputación del centro comercial, promover la inversión y atraer consumidores.
4. Plan de preparación preliminar
Antes de la apertura, realizaremos giras de publicidad y actividades de promoción de las artes escénicas en las principales calles cubiertas y en las principales escuelas. La promoción ha comenzado.
X semanas o x días antes de la apertura, se distribuirán materiales promocionales de apertura a los residentes, transeúntes, personal y escuelas de los alrededores.
X semanas o x días antes de la inauguración, coloque globos flotantes alrededor del centro comercial y cuelgue pancartas de celebración de la inauguración para crear un ambiente festivo. Calentando para el corte de listón oficial.
X semanas antes de la apertura, aumentar las actividades promocionales para asegurar el flujo de clientes el día de la apertura.
Plan de implementación del proyecto del verbo (abreviatura de verbo)
1. Elementos de la actividad
Nombre del evento: xxx Hora del evento: x mes x día, 20xx
Ubicación: xxx Público del evento: líderes de centros comerciales, invitados especiales, residentes de áreas residenciales circundantes, interceptación de viajeros individuales que pasan, etc.
Objetivo de la actividad: lograr el propósito de mejorar la reputación del centro comercial, promover la inversión y atraer consumidores mediante la realización exitosa del evento de inauguración.
2. Organizar actividades
1. El ambiente exterior del centro comercial.
b. Disposición del lugar:
Configuración del escenario y sonido, cestas de flores, pancartas, bolas flotantes y fuegos artificiales fríos, organización de etiqueta, etc.
c. Actuación:
La banda militar, la danza del león, la danza callejera y el canto, y la actuación de Yangko continuaron la atmósfera de apertura de xx.
d. Trabajo publicitario preliminar:
1) El vehículo publicitario ingresará al condado (suburbano) para recorrer la industria del entretenimiento.
2) Carteles pop y carteles publicitarios en centros comerciales para crear un ambiente festivo y animado.
E. Trabajos publicitarios posteriores:
Performance artístico durante X días (todas las tardes), y mantenimiento de un ambiente festivo durante un tiempo.
El plan anterior fue determinado por nuestra empresa después de muchas discusiones. Por favor, orienten a sus líderes y hagan preparativos para esta ceremonia de celebración. Creemos que en términos de ideología rectora, primero debemos seguir los tres principios de "entusiasmo", "frugalidad" y "meticulosidad". El llamado "entusiasmo" significa tratar de crear una atmósfera alegre, festiva, grandiosa y emocionante en la ceremonia de celebración sin hacerla demasiado aburrida.
La ceremonia de celebración es sencilla, pero cálida y grandiosa es esencial. En lugar de hacerlo apresuradamente, es mejor no hacerlo en absoluto, o simplemente detenerse y realizar los movimientos abatido.
El llamado "frugal" significa que el organizador debe ser diligente y frugal durante todo el proceso de celebración de la ceremonia y los preparativos, y ser realista en los gastos. Moderación y frugalidad. El llamado "minucioso" se refiere al tiempo que dedican los organizadores a preparar la ceremonia de celebración.
No sólo debemos seguir la etiqueta y las convenciones, sino que también debemos analizar situaciones específicas, planificar cuidadosamente, prestar atención a los detalles, dividir el trabajo y ser responsables y meticulosos. Trate de ser cuidadoso y meticuloso para evitar errores en el acto, incluso si los huevos de pato son muy densos y tienen huecos.
En resumen, hablaremos más con usted para minimizar el costo del evento y lograr el efecto del evento.
Plan de marketing para actividades de apertura de tienda de maternidad y bebé 2. Antecedentes del evento
Con el fin de celebrar la apertura de "xx International Fitness Club xx Elite Club" y aumentar la visibilidad e influencia de "xx International Fitness Club xx Elite Club" en xx a través de este evento, este evento de apertura se lleva a cabo especialmente.
2. Objeto de la actividad
① Ampliar la influencia y popularidad del "xx International Fitness Club xx Elite Club" en xx.
②Celebra la inauguración del “xx International Fitness Club xx Elite Club”.
③Atraer la atención del público objetivo y conseguir el objetivo de ventas final.
En tercer lugar, público objetivo
Trabajadores de cuello blanco y empresarios con altos ingresos y consumo.
②Estudiantes y amas de casa amantes del deporte y con mucha curiosidad.
IV. Tema de la actividad
Saludable y Bella
Una figura elegante ya no es dominio exclusivo de las mujeres. En la nueva era, cada vez más "chicos guapos" están comenzando a prestar atención a su propia ingeniería muscular y sus necesidades de ejercicio son cada vez mayores. El ejercicio no sólo es una forma importante de desarrollar una figura encantadora, sino también una forma importante de lograr una apariencia encantadora. Combina perfectamente la salud y la belleza con el fitness, haciendo que las personas que hacen ejercicio estén sanas, enérgicas, bellas y atractivas.
detalles del evento del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Ceremonia de apertura
1. Hora: 9: 18-11: 00
2 Ubicación: xx International Fitness Club xx Club Plaza
3. Presentador: xxx, presentador del canal de entretenimiento de xX TV, xxX, director de xx Dance Art School.
4. Actividades: ceremonia de apertura, discurso de liderazgo, discurso de inversionistas, discurso de la sede del grupo, performance.
Invitar invitados
①El líder de la Oficina Municipal de Deportes;
②El líder relevante del condado XX
③Una estrella del entretenimiento;
6. Invitar a los medios de comunicación
① xx estación de televisión;
② xx estación de televisión del condado
③xx Evening News.
7. Staffing
Director de Proyecto: Responsable de la organización de todo el evento y la recepción de los VIP.
Señorita Etiqueta: encargada de dar la bienvenida a los invitados y servir el té a todos.
Fotógrafo: Responsable de la grabación y posterior producción del acto inaugural.
Ejecución en sitio: Responsable del diseño del sitio y depuración de equipos.
Recepción de transporte: Principalmente responsable de recibir a los invitados distinguidos, líderes y medios de comunicación al lugar del evento.
8. Participación pública
Para ampliar la visibilidad y la influencia, más personas móviles interesadas pueden ver el programa.
Nota: Todos los medios invitados y los invitados deben utilizar tarjetas de invitación para mostrar la sinceridad y formalidad de xx International Fitness Club como un club de élite.
(2) Banquete de Agradecimiento
1. Hora: 11:18
Lugar: xx Salón de Banquetes del Hotel
3. xxX, directora de la XX Escuela de Arte de Danza del xX Satellite TV Entertainment Channel.
4. Contenido de la actividad: agradecimiento de los inversores, canto de cantante, toque de violín o saxofón.
Invitar invitados
(1) Propagandistas provinciales
②Líderes relevantes del condado XX
3 Felicitaciones a los invitados;
(4) Invitados y artistas.
6. Invitar a los medios de comunicación
①xx estación de televisión;
②xx estación de televisión del condado
③xx Evening News.
7. Dotación de personal
Director de proyecto: Responsable de la recepción y disposición de los asientos.
Anfitrión: Principalmente responsable de las palabras de apertura de la recepción y presentador del programa durante la recepción.
Sra. Etiqueta: Principalmente responsable de la consultoría y obtención de contratos.
Fotógrafo: Responsable de la grabación, fotografía y postproducción de todo el evento.
Recepción de transporte: Principalmente responsable de recibir a invitados distinguidos, líderes y medios afines al lugar de recepción de agradecimiento.
Verbo intransitivo Notas sobre la disposición del personal del evento
(1) El número específico del personal anterior depende de la situación de la empresa y las condiciones del lugar.
(2) La fotografía la realizan principalmente los reporteros de los medios, pero también debe ser grabada por personal interno de la empresa para futuras comunicaciones internas.
(3) La recepción de invitados incluye la recepción personal por parte de los líderes y la recepción por parte de las damas de etiqueta. Las damas de etiqueta deben recibir capacitación sistemática antes del evento.
(4) Hay una persona dedicada y responsable de todos los materiales.
⑤Todos los miembros del personal usan tarjetas de trabajo uniformes.
Siete. Horario de actividades
(1) Todo el personal debe vestir uniformemente y usar tarjetas de identificación de trabajo uniformes.
②Las fechas anteriores son solo de referencia y pueden ajustarse según la situación del personal de la empresa y la conveniencia laboral.
③El estilo de diseño de todos los materiales promocionales es similar o unificado.
Ocho. Materiales y presupuesto necesarios
Para garantizar el buen desarrollo del evento, el proceso del evento es compacto y ordenado, y los fondos se manejan razonablemente, los materiales y el presupuesto relacionado requeridos para este evento están especialmente formulados. Los materiales específicos y el presupuesto son los siguientes:
(1) Materiales y presupuesto para actividades temáticas
(1) La cantidad específica y el presupuesto relacionado especificado en la planificación de esta actividad pueden ser especificado por el anunciante y la empresa de publicidad Cambios razonables previa consulta.
②La formación del personal en el período de preparación previa al evento se refiere principalmente a una formación integral durante todo el evento, dirigida a todos los empleados y con el objetivo de establecer una buena imagen corporativa.
(3) La formación de artistas intérpretes o ejecutantes es una formación especial para el personal de interpretación y afines, cuyo objetivo es garantizar la realización ordenada de la actuación.
(4) Otros gastos de contingencia están incluidos en los gastos de maniobra del artículo (3).
(2) Gracias por los materiales específicos y presupuesto para el banquete.
Nota: Dado que muchos de los materiales de la recepción de agradecimiento son los mismos que los de las actividades temáticas, no se darán descripciones detalladas aquí. Los materiales utilizados en esta recepción están incluidos en las actividades temáticas. Estos materiales son los siguientes:
① Prepare los materiales relevantes antes del evento.
②Invitación de medios e invitación de anfitrión.
③Señora de la fotografía y señora de la etiqueta.
(4) Recibir vehículos.
(3) Coste de mudanza
Xx yuanes (se recomienda entre el 8 % y el 10 % del coste total).
(4) Gasto total de este presupuesto: xx yuanes.
Nueve. Resumen
¡Deseo que este evento se desarrolle sin contratiempos y que se obtengan plenamente los resultados esperados! La planificación de este evento tiene una macroconciencia y las prácticas reales se pueden ajustar adecuadamente de acuerdo con las circunstancias específicas del evento.
Plan de marketing para evento de inauguración de tienda materno infantil 3. Entusiasmado por la devolución de productos: la mayoría de las tiendas no se ven bien cuando devuelven productos y se muestran reacias a devolverlos a los clientes. Si hay una tienda que es más entusiasta al devolver productos que al venderlos, dicha tienda definitivamente retendrá a los clientes porque retendrá los corazones de los clientes.
2. Explicar 30 productos: Los psicólogos nos dicen que después de explicar más de 5 productos, los clientes se impacientarán. Muy pocos vendedores pueden explicar pacientemente más de 10 productos a los clientes. En circunstancias normales, explicar 15 productos a clientes que sólo preguntan pero no compran es un milagro. Lo que debemos hacer es comenzar con 15 variedades. Si quieres escribir la palabra "impaciente" en tu cara, tienes que explicar al menos 30 productos. Si aún así no lo compra, lo volvemos a decir: Lo sentimos, no tenemos el producto adecuado para ti en nuestra tienda. Definitivamente haré más variedades la próxima vez.
En tercer lugar, no dejes que compre el producto: Si estás seguro de que el producto no es adecuado para ella, dile firmemente que el producto no es adecuado para ella.
En cuarto lugar, elogie sinceramente a los competidores: si los clientes preguntan sobre los competidores, usted los elogia sinceramente. En este negocio, eres un agente de tu enemigo. No puedes decir que no tienes algunos elogios sinceros sobre tu oponente y su situación, pero al menos muy pocos, porque generalmente cualquier elogio sobre la situación de tu oponente es simplemente pretencioso.
5. Aguza el oído: Aguza el oído y escucha atentamente al cliente. No le vendas un producto de principio a fin. A veces escuchar es más efectivo que vender.
6. Hora exacta a la hora: La tienda inevitablemente estará agotada. Si un cliente pregunta cuándo llegará, la respuesta general es: en un día determinado. Lo que vamos a hacer es: llegar un día a las 4 p.m. Después de escuchar esta respuesta, la lealtad de su cliente hacia usted aumentará en al menos 30 puntos porcentuales.
7. Reembolsar dinero a los clientes en la puerta de su casa: Si le cobra de más al cliente, debe reembolsar el dinero en la puerta de su casa sin que el cliente lo sepa. Es una buena idea llevar un pequeño obsequio a modo de disculpa.
Más dinero y menos dinero es la segunda prioridad. Es difícil desprenderse de este corazón.
8. Ir y venir es lo mismo: muchos centros comerciales sólo tienen ascensores a los que no se puede subir ni bajar. El significado es obvio: cuando sube, le piden que pague, pero cuando baja, o no lo compra o ya lo ha pagado. Lo mismo ocurre con las pequeñas tiendas. Cuando llegaste, eras todo sonrisas. Cuando vas, estás tan frío como el hielo. De hecho, no requiere mucho entusiasmo. Simplemente dé la bienvenida a las caras sonrientes de los clientes y envíelos.
9. Por supuesto, el empleado debería echar un vistazo. Cuando veas a esa mujer embarazada con una gran barriga, ¿cómo te atreves a no ayudar a llevar bolsas de compras para los clientes? Si quieres tomar un taxi, ayuda a llamar. un taxi si tiene un automóvil privado, simplemente me entregaron la silla de auto en el asiento del auto y le agradecí efusivamente. ¡No es un viaje fácil para las futuras madres! )
Plan de marketing para evento de inauguración de tienda de maternidad y bebé 4. Objeto del evento
Explicar la situación actual del mercado y el propósito del evento. ¿Cuál es la situación actual del mercado? ¿Cuál es el propósito de esta actividad? ¿Es para gestionar el inventario, aumentar las ventas, derrotar a la competencia, lanzar nuevos productos o mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo cuando el propósito es claro se pueden orientar las actividades.
En segundo lugar, el objetivo de la actividad
¿El objetivo de la actividad es todas las personas del mercado o un grupo específico? ¿Cuál es el alcance del control de actividades? ¿Quién es el objetivo de promoción principal y quién es el objetivo de promoción secundario? Que estas elecciones sean correctas afectará directamente el efecto final de la promoción.
3. Tema de actividad
Esta parte resuelve principalmente dos problemas: determinar el tema de actividad y empaquetar el tema de actividad. ¿Reducción de precios, concesión de precios? ¿Regalos, rifas, certificados de regalo? ¿Promoción de servicios, promoción de demostración? ¿Crédito al consumo u otras herramientas de promoción? El tipo de herramientas y temas de promoción a elegir debe tener en cuenta los objetivos del evento, las condiciones competitivas y el entorno, así como el presupuesto y la asignación de gastos de promoción. Después de determinar el tema, debe hacer todo lo posible para "usar la piel del tigre como pancarta" de la manera más artística posible, restar importancia al propósito comercial de la promoción y hacer que el evento esté más cerca de los consumidores y más impresionante para los consumidores. La "Operación Sol" de Aido VCD de hace unos años es un clásico que combina una simple acción promocional con una acción solidaria para salvaguardar los derechos de los consumidores, pero no puede utilizarse como referencia. Esta parte es la parte central del plan de promoción, y debemos esforzarnos en ser innovadores y hacer que el evento sea impactante y exclusivo.
Cuarto, métodos de actividad
Esta parte explica principalmente los métodos de actividad específicos. Hay dos cuestiones clave a considerar: primero, identificar socios. ¿Está usted tomando la espalda al gobierno o está utilizando a los medios de comunicación como "cabeza de oveja" para vender su propia "carne de perro"? ¿El fabricante actúa solo, une fuerzas con distribuidores o realiza promociones conjuntas con otros fabricantes? Cooperar con el gobierno o los medios puede ayudar a generar impulso; la combinación con distribuidores u otros fabricantes puede integrar recursos y reducir costos y riesgos. El segundo es determinar el grado de estimulación. Para que la promoción tenga éxito, el evento debe ser emocionante y estimular la participación del público objetivo. Cuanto mayor sea el nivel de estímulo, mayor será la respuesta que impulse las ventas. Sin embargo, este tipo de estimulación también tiene efectos marginales, que deben analizarse y resumirse en función de la práctica de promoción, y el nivel de estimulación apropiado y la correspondiente inversión de costos deben determinarse en función del entorno objetivo del mercado.
Verbo (abreviatura de verbo) hora y lugar del evento
El momento y el lugar elegidos correctamente para las actividades promocionales obtendrán el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, pero una elección inadecuada será ingrata. Trate de permitir a los consumidores tiempo libre para participar, haga que la ubicación sea conveniente para los consumidores y comuníquese con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una promoción, sino también su duración y su eficacia. Si la duración es demasiado corta, no se realizarán compras repetidas durante este período y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se obtendrán; si dura demasiado, provocará altos costos y el mercado no estará caliente; , y el valor del cliente se reducirá.
Sexto, métodos de cooperación publicitaria
Una promoción exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad y expresión publicitaria eliges? ¿Qué tipo de publicidad mediática eliges? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.
7. Preparación preliminar
La preparación preliminar se divide en tres partes:
1. Disposición del personal
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3. Plan de prueba
En términos de personal, "todos tienen algo que hacer y todos están a cargo", y no debe haber lagunas ni superposiciones. ¿Quién es responsable de comunicarse con el gobierno y los medios de comunicación? ¿Quién es responsable de la redacción publicitaria? ¿Quién es responsable de la gestión del sitio? ¿Quién es responsable de distribuir los regalos? ¿Quién es responsable de las quejas de los clientes? Cada aspecto debe ser considerado cuidadosamente, de lo contrario estarás en problemas si retrocedes ante la batalla y pierdes de vista al otro.
En términos de preparación de materiales, se debe hacer una lista desde los vehículos hasta los tornillos, y luego contarlos de acuerdo con la lista para asegurarse de que no se pierda nada, de lo contrario, inevitablemente ocurrirán escenas agitadas. Más importante aún, dado que el plan de actividades se determina sobre la base de la experiencia, es necesario realizar los experimentos necesarios para juzgar si la selección de las herramientas de promoción es correcta, si el nivel de estimulación es apropiado y si los canales existentes son ideales. Los métodos de prueba pueden consistir en preguntar a los consumidores, completar cuestionarios o probar una solución en un área específica.
8. Operaciones de mediano plazo
Las operaciones de mediano plazo tienen que ver principalmente con la disciplina de actividad y el control de campo.
La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y el requisito previo para la perfecta implementación del plan. Todos los aspectos de la disciplina de los participantes deben especificarse en detalle en el programa.
El control in situ implica principalmente organizar todos los aspectos con claridad para garantizar un trabajo ajetreado y ordenado.
Al mismo tiempo, durante la implementación del plan, el alcance, intensidad, volumen y enfoque de la promoción deben ajustarse de manera oportuna para mantener la controlabilidad del plan de promoción.
Nueve. Continuación posterior
La continuación posterior es principalmente una cuestión de promoción en los medios. ¿En qué medios se seguirá el evento? La melatonina es un maestro en este campo. Incluso una promoción menos exitosa se popularizará en los medios con una pompa sin precedentes.
X. Presupuesto de costes
Sin beneficios no hay sentido de la existencia. Se deben presupuestar los costos de entrada y salida de las actividades promocionales. En aquel momento, la “Operación Plan B” de Aido VCD acabó en fracaso porque no había presupuesto en cuanto a gastos. Sólo más tarde descubrí que la empresa de planificación no tenía ningún apoyo financiero. Una buena idea no es suficiente para una buena promoción. XI. Prevención de Accidentes
Todo evento puede implicar algunos accidentes. Por ejemplo, la intervención de departamentos gubernamentales, las quejas de los consumidores e incluso los cambios repentinos de clima han hecho imposible continuar con las actividades de promoción al aire libre. Se deben realizar los preparativos humanos, materiales y financieros necesarios para todos los posibles accidentes.
Doce. Estimación del efecto
Predice qué tipo de efecto logrará este evento, de modo que puedas compararlo con la situación real después del evento y resumir el éxito o el fracaso desde los aspectos de estimulación, momento de promoción y medios de promoción. , etc.
Las doce partes anteriores son un marco para el plan de promoción. En la práctica, debemos imaginar con valentía, verificar, analizar, comparar y optimizar combinaciones cuidadosamente para lograr los mejores beneficios. Con un plan de actividades convincente y viable, puede lograr que la empresa respalde su plan y también puede garantizar la perfecta implementación del plan, de modo que la actividad de promoción pueda marcar una diferencia de 4.000 a 2.000 yuanes.
Muestra 5 plan de actividades promocionales para una tienda maternoinfantil 1. Vestimenta promocional
(1) Vestimenta para productos promocionales
Es necesario arreglar la vestimenta de los productos y no puede ser casual, debe determinarse en función de los grupos de consumidores a los que se dirige el producto, los objetivos de consumo, el valor del consumo, el período de rotación del consumo y los hábitos de consumo. El grupo de consumidores del producto es relativamente simple, satisface el apetito de la gente y puede promocionarse. Al mismo tiempo, porque el ciclo de consumo navideño no será demasiado elevado, salvo que se trate de un producto fijo, pero para ello no es necesario disfrazarse. Por lo tanto, el ciclo de productos de consumo navideño es corto, así que trate de vestirse lo más simple posible para resaltar el ambiente festivo.
(2) Decorar el stand de promoción.
La lista de promociones no solo incluye stacks de productos, mostradores, áreas exclusivas, etc. Y también es una plataforma de promoción integral, por lo que desde la perspectiva de la plataforma, su área de extensión es muy grande. En la promoción de tiendas maternales e infantiles, es una práctica común organizar las mesas de promoción para que sean lo más llamativas y festivas posible, y utilizar una variedad de medios de alta tecnología para estimular los ojos de los consumidores. El aumento de embalajes de sonido, luz y electricidad será el mejor atractivo para la mesa del comedor. Además, desde un punto de vista de extensión, el mostrador de promoción necesita orientación periférica, como la puerta, el mostrador de guía de compras, el mostrador de información, la guía de compras, etc. Y los objetos del producto deben identificarse en muchos lugares, y la visualización extendida centralizada es el punto de inicio de la plataforma de promoción integral.
(C) Mejorar el entorno de promoción
El entorno de promoción solo puede mostrar el efecto del entorno de promoción debido a la interacción entre el entorno artificial y el entorno general. Por lo tanto, al organizar o seleccionar un entorno de promoción, se presta cada vez más atención a la primera elección de un entorno humanístico. Entonces, cómo elegir la promoción brindada por el entorno humanista requiere que el propietario de la tienda maternoinfantil tenga una mayor comprensión de la cultura del festival y dé qué tipo de cuidado humanista a qué tipo de festival es la mejor manera de combinarlo orgánicamente. promoción con él. La primera consideración será combinar productos con un ambiente humanista de acuerdo con la cultura del festival. De esta manera, se pueden combinar las ventas humanísticas y de productos, lo que puede reducir en gran medida el contacto cercano entre los productos maternos e infantiles y los consumidores al comprar, y lograr resultados perfectos.
(4) Los promotores se “disfrazan”
En cuanto al “disfraz” de los promotores, la preparación para la afinidad es lo más importante en el proceso de promoción. La promoción es un comportamiento de compra instantáneo y relativamente emocional, por lo que una buena afinidad será la principal garantía de las técnicas de promoción modernas. Es necesario que haya requisitos claros para los promotores sobre cómo vestirlos. El primero es estandarizar el uso de la etiqueta estándar relacionada con la afinidad y los objetivos auxiliares necesarios; el segundo es construir regulaciones sistemáticas de promoción de productos y centrarse en el refinamiento constructivo de la cultura regional; el tercero es promover la relación entre los productos y los consumidores; y el medio ambiente, y la utilización orgánica de productos y servicios; el cuarto es encontrar los estándares de servicio que mejor se adapten a sus necesidades. Los servicios personalizados son un requisito de promoción razonable.
2. Planificación de objetivos de promoción
(A) Entender para quién promocionar
Por supuesto que es correcto saber cómo vender productos, pero si el producto. encuentra dificultades de ventas o las ventas son difíciles, por lo que importa para quién promociona su producto. Por lo tanto, en cualquier caso, debes mantener el concepto de para quién estás promocionando el producto y entender a quién le estás vendiendo el producto. Esta será la garantía necesaria para mantener la mente clara en el complicado flujo de personas. El consumidor siempre debe estar en apuros.
(B) La promoción debe ser simple y clara.
Durante el período de promoción, muchas personas se detendrán y mirarán, pero algunos clientes son muy exigentes, especialmente hoy en día, cuando la competencia es feroz. Por tanto, es necesario simplificar las condiciones y procedimientos de las ofertas promocionales. Sin explicaciones poco claras en los momentos críticos, se pierde tiempo, se pasa por alto la preocupación de la mayoría de los clientes y se pierde el significado de la promoción. Por lo tanto, bajo la premisa de la promoción, simplemente debes entender que no debes imponer ninguna condición como un sistema de puntos o un sistema acumulativo. Esta atracción es insatisfactoria y es un desperdicio de recursos.
(C) Promocionar promociones dinámicas
Las promociones de festivales requieren promociones dinámicas, es decir, las promociones deben realizarse según las etapas de las promociones navideñas, en lugar de ser estáticas. Las tiendas de maternidad y bebés suelen ignorar este punto en las promociones navideñas. Puede que no haya muchos cambios antes y durante las vacaciones, pero los cambios son muy notorios después de las vacaciones. Por tanto, en los proyectos de promoción vacacional se requiere la observación dinámica. Si no se puede seguir el ritmo de los cambios del mercado, es fácil tener el síntoma de promociones navideñas "vacías". El vacío se manifiesta como falta de gestión, de seguimiento de la tecnología de promoción, de conversión de productos de promoción, de nuevos aspectos destacados de la promoción, de datos de retroalimentación de la promoción, de análisis de presión competitiva, etc. Esto es muy indeseable.
3. Habilidades de promoción navideña
En el desempeño diario, las habilidades de promoción se centran principalmente en la diferenciación orgánica de los productos. Al utilizar algunos métodos de promoción en el proceso de promoción, la promoción se convierte en un símbolo de las fiestas de los consumidores y una manifestación del cumplimiento de las demandas de los consumidores. De hecho, la promoción se lleva a cabo de diferentes maneras dentro de un período de tiempo efectivo según diferentes reglas, lo que mejorará el contenido de la promoción.
(1) La promoción es por tiempo limitado.
Existen límites de tiempo de promoción, como el primer día del festival y el período de consumo del festival. Es una práctica popular limitar el tiempo de consumo para fomentar el consumo y satisfacer las necesidades de la promoción dentro de un plazo fijo. tiempo.
(B) La promoción debe cuantificarse
También es una práctica común especificar la cantidad de productos vendidos, pero en el consumo navideño, este enfoque no es muy bueno y es fácil de competir, por lo que no es bueno utilizar esta regla durante las temporadas altas.
(3) Las promociones deben ser distintivas.
Características de la promoción; tiene características promocionales propias, como características nacionales, por lo que es necesario establecer claramente un banner claro en cuanto a obsequios, embalajes, descuentos, obsequios, ofertas, etc., y llevar. Realizarán promociones especiales hasta el final para distinguir la fiesta y unificar el estampado "rojo".
(D) Fomentar el control de la atmósfera.
Es importante controlar el ambiente de promoción. Generalmente, en medio de la fiesta, el ambiente es relativamente unificado, representado por celebraciones, pero puede ser diferente en diferentes ocasiones o diferentes productos. Para mostrar una atmósfera promocional positiva, se refleja principalmente en la personalidad en la atmósfera promocional, como enfatizar los métodos de promoción pero ignorar las funciones del producto, enfatizar los obsequios promocionales pero ignorar las promesas promocionales.
La planificación de la promoción de festivales debe reflejar estabilidad, características y singularidad. En la distribución razonable de habilidades, es mucho más importante considerar la preservación, las dificultades y los problemas de las habilidades que la demostración de las mismas. Independientemente de los cambios en el entorno, el aumento de la dificultad de la promoción, el aumento de los costos y la dificultad de la gestión, las habilidades de promoción deben desplegarse razonablemente. A veces las habilidades no son las más importantes, pero la programación de habilidades, el control en el sitio y el análisis son más destacados.