Las etapas de crecimiento y los factores que influyen en las empresas privadas de alta tecnología
1. Factores que influyen en el establecimiento y el período de desarrollo inicial de las empresas
Creemos que el desarrollo de las empresas privadas de alta tecnología de China se puede dividir en dos etapas: la primera etapa es la empresas privadas de alta tecnología Desde el establecimiento hasta el período de desarrollo inicial, este período determina si la empresa puede sobrevivir. La segunda etapa es el período de crecimiento y desarrollo continuo de las empresas privadas de alta tecnología después del desarrollo inicial. la empresa puede hacerse más grande. En estas dos etapas, las empresas privadas de alta tecnología de China y sus líderes tienen visiones, objetivos, fortalezas, cualidades y entornos políticos y económicos diferentes, por lo que los factores clave que afectan su existencia y desarrollo también son diferentes. Durante el período de establecimiento y desarrollo inicial de empresas privadas de alta tecnología, los factores clave que promueven su desarrollo exitoso son los siguientes:
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En términos generales, el éxito empresarial de las empresas privadas de alta tecnología depende de la innovación tecnológica orientada al mercado, de aprovechar rápidamente las oportunidades favorables del mercado y de desarrollar productos de alta tecnología que el mercado necesita o necesitará con urgencia. Esto puede ilustrarse con el éxito de Lenovo, gigante y fundador.
El predecesor de Lenovo fue la Compañía de Desarrollo de Nuevas Tecnologías del Instituto de Tecnología Informática de la Academia de Ciencias de China, establecida el 1 de noviembre de 1984. En ese momento, el mercado de computadoras de mi país aún era muy inmaduro. Los usuarios chinos no sabían mucho sobre computadoras. Todo el mercado de computadoras se encontraba básicamente en la etapa de simples importaciones de países occidentales. En ese momento, el mercado de las computadoras se enfrentaba a un enorme problema técnico: el problema de la sinización de las lenguas occidentales. El problema de la sinización de las lenguas occidentales se convirtió en el mayor obstáculo para la promoción de las computadoras en China en ese momento. Ésta era exactamente la oportunidad de mercado que enfrentaba Lenovo en ese momento. En ese momento, la ventaja única de Lenovo eran las reservas técnicas y la fortaleza del Instituto de Tecnología Informática de la Academia de Ciencias de China. Sobre esta base, Lenovo desarrolló Lenovo Hanka, que tenía su propia tecnología única. La combinación de innovación tecnológica y oportunidades de mercado generó una enorme energía, lo que permitió a Lenovo alcanzar ingresos por ventas de 3 millones de yuanes en 1985. El Grupo Gigante también logró el desarrollo inicial y la acumulación primitiva de capital al combinar la demanda del mercado de idioma chino con su propia tecnología desarrollada en idioma chino.
El fundador se fundó en 1985. Al principio, no tenía objetivos claros ni tecnologías centrales. No fue hasta 1988 que el profesor Wang Xuan, del Departamento de Computación de la Universidad de Pekín, desarrolló un sistema de fotocomposición láser, que proporcionó al fundador de la Universidad de Pekín su propia tecnología. En ese momento, el mercado informático de China ya había comenzado. Una gran cantidad de computadoras, desde sistemas operativos hasta software de oficina, están incluidas en inglés. Esta es una excelente oportunidad de mercado para los fundadores que tienen sus propios sistemas de fotocomposición láser chinos.
El éxito de Lenovo, Gigante y Fundador es el resultado de la combinación de oportunidades de mercado e innovación tecnológica corporativa. Es difícil para nosotros juzgar si Lenovo, Giant y Founder podrían haber tenido éxito si no hubiera existido la demanda del mercado del idioma chino en ese momento, si Lenovo y Giant no hubieran tenido su propia tecnología en idioma chino y si no hubiera habido ¿Habría sido el sistema de fotocomposición láser de Wangxuan o qué otros métodos habrían utilizado? ¿Por qué la innovación tecnológica orientada al mercado es de gran importancia para el establecimiento y el desarrollo inicial de empresas privadas de alta tecnología? En primer lugar, en términos generales, el establecimiento y el desarrollo del mercado de empresas privadas de alta tecnología deben basarse en productos de alta tecnología que Puede satisfacer las necesidades del mercado (por supuesto, no se puede descartar que algunas empresas de tecnología no se hayan iniciado principalmente con su propia tecnología, como las empresas de Internet), pero su propia tecnología única es la base para la producción de productos de alta tecnología. En segundo lugar, para una empresa privada de alta tecnología, si tiene sus propios productos tecnológicos, pero la demanda del mercado no es fuerte o la competencia en el mercado es demasiado intensa, aumentará la incertidumbre sobre si la empresa privada de alta tecnología podrá lograr el desarrollo inicial. Certeza. Por lo tanto, sus propios productos únicos de alta tecnología y sus favorables oportunidades de mercado son sin duda de gran importancia para el establecimiento y desarrollo inicial de empresas privadas de alta tecnología.
2. Uso flexible del poder político.
En 1986, Philip Kotler propuso el concepto de gran marketing, desarrolló los factores del mix de marketing de 4P a 6P y añadió las relaciones públicas (Publicre]a tarde.) y dos nuevos factores son el poder político. De hecho, en el entorno de marketing especial de China, el poder político juega un papel muy importante y puede determinar hasta cierto punto el futuro de una empresa privada de alta tecnología. Esta puede ser la razón por la que algunas empresas privadas de alta tecnología prestan especial atención al uso. del poder político en las primeras etapas de desarrollo. La razón inherente por la que el poder busca apoyo y protección. Las prácticas de dos empresas privadas de alta tecnología, Lenovo y Huawei, en sus primeras etapas de desarrollo ilustran este punto.
¿Por qué es tan importante el uso racional del poder político para el espíritu empresarial y las etapas iniciales de desarrollo de las empresas privadas de alta tecnología? Sabemos que China está en proceso de transformarse de una economía planificada a una economía de mercado. En este proceso, el sistema económico de China es inmaduro y la relación entre política y economía es borrosa. Esto determina que el poder político en China tenga un mayor impacto en la economía. Por supuesto, también tiene un mayor impacto en las empresas privadas de alta tecnología. . Una política gubernamental o una intervención a corto plazo pueden promover el rápido desarrollo de una empresa privada de alta tecnología, o también pueden provocar que una empresa privada de alta tecnología se reduzca y muera rápidamente. Por lo tanto, la capacidad de establecer y mantener correctamente relaciones con el gobierno está relacionada con el éxito o el fracaso de una empresa privada de alta tecnología.
3. Una fuerte ofensiva en las promociones publicitarias.
La publicidad abrumadora e intensiva ha tenido éxito al menos en las primeras etapas de desarrollo de muchas empresas privadas de tecnología comercial. La publicidad a gran escala ha aumentado significativamente su popularidad y sus ingresos por ventas. Ejemplos que pueden reflejar esto incluyen Shenyang Feilong Group, Giant Group, etc. Giant Group es un maestro en el uso de la publicidad para crecer rápidamente. Examinemos un ejemplo. El 10 de febrero de 1995, Shi Yuzhu emitió una orden de movilización general para lanzar tres grandes campañas de promoción de computadoras, productos sanitarios y medicinas. Después de que comenzó la guerra, la publicidad de productos de Giant fue abrumadora, utilizando bombas de racimo para lanzar 30 productos en tres series: computadoras, productos para el cuidado de la salud y medicamentos. Durante un tiempo, la publicidad de Giant se convirtió en un nombre muy conocido y todo el mundo lo sabía. Hay más de 50 medios de comunicación en todo el país, la red de marketing se extiende a 500.000 centros comerciales y la campaña es ininterrumpida las 24 horas del día. Ocurrió un milagro: se lanzaron 30 productos en menos de un año y los pedidos superaron los 300 millones de yuanes. Al mismo tiempo, cientos de medios de comunicación se centraron en Giant Group. Entre ellos, "People's Daily" informó sobre Giant en forma de largas comunicaciones cuatro veces en medio mes, y la Agencia de Noticias Xinhua emitió comunicados de prensa cinco veces. Con la ayuda de una poderosa campaña publicitaria, Giant ganó fama y fortuna.
¿Por qué una potente campaña publicitaria tiene un efecto tan grande? La razón principal es la asimetría entre el alto contenido técnico de los productos de alta tecnología y el conocimiento de los consumidores. Es poco probable que el consumidor medio tenga conocimientos sofisticados en muchos aspectos y, por lo tanto, carece de la capacidad de juzgar las características de calidad de diversos productos de alta tecnología. En este caso, la publicidad que no sea necesariamente cierta en sí misma afectará el juicio de los consumidores, y un Una gran cantidad de publicidad repetida e intensiva fortalecerá el reconocimiento de la misma por parte de los consumidores y establecerá un efecto de marca. El posible resultado en este momento es que quien tenga una "gran voz" será más famoso. .
2. Factores que influyen en el período de crecimiento sostenido de las empresas
Después de que las empresas chinas de alta tecnología entran en el período de crecimiento y desarrollo sostenido, la visión, los objetivos, la fuerza y la exploración de las empresas y los líderes lo harán. La calidad y el entorno político y económico han experimentado cambios tremendos. Por lo tanto, en el nuevo período de crecimiento y el nuevo entorno de marketing, los factores clave que afectan la supervivencia y el desarrollo de las empresas también han cambiado. Entre ellos, los cuatro elementos de la cultura corporativa, la toma de decisiones estratégicas y la gestión de crisis a menudo afectan si las empresas privadas de alta tecnología pueden tener éxito en el futuro y luego continuar avanzando de manera constante, logrando una brillantez tras otra.
1. Apoyo efectivo a la cultura corporativa.
Muchas empresas privadas de alta tecnología, Shanzi, movilizan plenamente el entusiasmo de los empleados a través del concepto de valor de mecanismos de incentivos eficaces y "orientados a las personas", maximizan el potencial de las personas y hacen que la búsqueda del desarrollo corporativo sea coherente con el personal. Desarrollo No Son pocos los empresarios que se dan cuenta de que la tecnología se puede imitar y se pueden introducir modelos de gestión, el envasado de imágenes y la construcción de marcas se pueden dejar en manos de empresas profesionales, pero la cultura corporativa sólo se puede generar dentro de la empresa y debe acumularse y crearse de forma gradual. -A la tierra. Las empresas privadas de alta tecnología crean cohesión a través de una cultura corporativa correcta. Los recursos pueden agotarse, pero la cultura es la verdadera fuente del desarrollo sostenible que puede unir todas las fortalezas de la empresa. el mismo objetivo y superar las dificultades A través del análisis de Lenovo, podemos entender esto más profundamente.
Lenovo es una empresa nacional con características culturales distintivas. Esto es evidente en dos aspectos: primero, como líder de. En la industria de TI de China, la cultura de Lenovo contiene sus ideas únicas y su filosofía empresarial para su éxito empresarial. En segundo lugar, Lenovo, como muchas empresas chinas exitosas, tiene una figura extraordinaria detrás: Liu Chuanzhi "la sombra de Liu Chuanzhi se refleja en todas partes en la cultura de Lenovo". Liu Chuanzhi enfatizó la importancia de los sistemas corporativos y la cultura corporativa para el crecimiento de Lenovo.
Liu Chuanzhi cree que las buenas empresas en China deben haber implementado un sistema empresarial moderno; los accionistas, la junta directiva y la gerencia deben tener una división clara del trabajo y cada uno desempeña sus respectivas funciones. Dijo: En comparación con las empresas que crecieron en Zhongguancun al mismo tiempo, es precisamente porque tenemos una base cultural profunda que, en última instancia, podemos tener éxito y desarrollarnos de manera saludable a pesar de las operaciones comerciales en constante cambio y los ajustes constantes en las estrategias comerciales. A partir de la exitosa práctica de Lenovo y de las palabras de Liu Chuanzhi, podemos darnos cuenta de la importancia de los sistemas corporativos y la cultura corporativa para el crecimiento de las empresas privadas de alta tecnología.
2. Elecciones acertadas en las decisiones estratégicas.
Cuando las empresas privadas de alta tecnología se desarrollan hasta cierto punto, una cuestión importante a la que se enfrentan es si diversificarse y cómo hacerlo. La diversificación es un complejo para que las empresas chinas crezcan. Muchas empresas privadas de alta tecnología se dejaron engañar por la gloria en las primeras etapas de desarrollo e ignoraron los problemas profundamente arraigados de las propias empresas. Incluso olvidaron sus propios objetivos y se diversificaron ciegamente. Como resultado, las empresas quedaron gravemente debilitadas. Por ejemplo, el Grupo Shida tenía más recursos después de la salida a bolsa de "Shida Computer" en 1996. Invirtió en VCD, PC y software y sucesivamente invirtió en más de 20 empresas. Pero hoy hemos aprendido la lección de que Shida no puede hacerlo. todo al mismo tiempo.
La forma en que las empresas privadas de alta tecnología pueden evitar la trampa de la diversificación depende principalmente de lo que hacen y de lo que no hacen estratégicamente. En el proceso de desarrollo de Lenovo, Liu Chuanzhi siempre ha posicionado a la empresa en el campo de la informática, con el objetivo de convertirse en una empresa de alta tecnología a gran escala y a largo plazo, ya sea que la empresa esté en crisis o se enfrente al auge inmobiliario nacional. Y la especulación bursátil, Liu Chuanzhi siempre se centra en ello. Continúe y avance hacia su objetivo paso a paso. La claridad estratégica de Lenovo garantiza el éxito de Lenovo.
3. Gestión de crisis con visión de futuro.
Hay crisis latentes en el desarrollo de cualquier empresa, y las empresas privadas de alta tecnología no son una excepción. Es probable que las empresas privadas de alta tecnología se sientan confundidas por el rápido desarrollo superficial y no vean las crisis potenciales. La aparición de crisis puede acarrear golpes fatales. Crear conciencia sobre las crisis y manejarlas correctamente son cruciales para el desarrollo de las empresas privadas de alta tecnología. Examinar el siguiente caso puede ayudarnos a comprender esto bien.
Sanzhu Group alguna vez fue prominente en el mercado chino de productos para el cuidado de la salud. Sin embargo, no logró recuperarse debido al "Incidente de Changde". La falta de manejo correcto de la crisis fue un factor importante. En 1993, el registro de Sanzhu era de sólo 300.000 yuanes. Cuatro años después, los activos netos de Sanzhu habían llegado a 4,8. Miles de millones y la relación activo-pasivo es cero. Pero lo que sorprende a la gente es que un Sanzhu tan poderoso sea tan frágil. Sanzhu no pudo hacer frente a una crisis como el "incidente de Changde" debido a una demanda que puso en peligro su vida. Sólo mírelo con impotencia mientras la empresa se reduce. Esto expuso la falta de conciencia de crisis y de mecanismo de alerta de crisis por parte de Sanzhu Company, por lo que Sanzhu Company no pudo manejar la crisis correctamente. Si Sanzhu Company pudiera tener una sensación de crisis y establecer un mecanismo de respuesta a las crisis durante su desarrollo, Sanzhu podría haber evitado este desastre.
Por otro lado, Lenovo y Huawei, que pueden considerarse modelos a seguir para las empresas privadas de alta tecnología de China, han sido muy eficaces a la hora de crear conciencia sobre las crisis, tratarlas correctamente y fortalecer la gestión de crisis. Por ejemplo, frente a la dura realidad del rápido desarrollo, los rápidos cambios y la competencia brutal en la industria de TI, Lenovo lanzó una educación de crisis única. Liu Chuanzhi presentó un eslogan contundente: "El cambio es el tema eterno del Grupo Lenovo". Fei Liu Chuanzhi no solo pidió a los tomadores de decisiones de varios departamentos del Grupo Lenovo que se cambiaran, sino que también educó a sus subordinados y empleados sobre el "cambio". Establecer paso a paso el concepto y la conciencia del cambio y mejorar el sentido de urgencia de los empleados. Permitir que los empleados establezcan la conciencia del "cambio" y la conciencia de la crisis.