Planificación de actividades de marketing para 2021 [cinco artículos]
Parte 1 Plan de actividades de marketing 2021
1. Resumen del plan 1. El objetivo de ventas anuales es de 6 millones de yuanes.
2,50 puntos de venta en concesionario.
3. La empresa tiene cierta reputación en el mercado de productos de control automático.
2. Situación de marketing
Los productos de control automático de aire acondicionado son productos de apoyo para el aire acondicionado central y otras industrias. Están restringidos por el mercado de consumo de productos ascendentes, pero la demanda total. sigue siendo considerable. Con la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas, así como la llegada del período de mejora de los productos, el mercado se ha visto impulsado a un crecimiento continuo, impulsando así la expansión de la capacidad general del mercado. Hunan está ubicada en el centro de China y la demanda de productos de control automático de aire acondicionado es relativamente grande: 1. El verano y el otoño son calurosos y la primavera y el verano son fríos 2. La industria de Hunan se ha desarrollado rápidamente en los últimos dos años; especialmente la construcción de residencias y villas comerciales de nivel medio y alto; 3. Hunan se incorporará al desarrollo de la región occidental y aumentará la construcción de diversos proyectos de infraestructura; 4. Ciudad financiera de Changzhutan; 5. Un gran número de parques industriales; y se han construido zonas de desarrollo en Chenzhou, Yueyang, Changde y otros lugares. 6. Las demandas de las personas sobre sus vidas han mejorado; en resumen, los productos de control automático de aire acondicionado, especialmente los productos de control automático de aire acondicionado de alta gama, tienen un enorme potencial de desarrollo en Hunan.
En general, existen tres formas de vender productos de control automático de aire acondicionado: licitación de proyectos, compra de grupos inmobiliarios y proyectos privados. Los canales de licitación de proyectos ocupan una proporción mayor, pero los canales de compra de grupos inmobiliarios y de proyectos privados se han desarrollado rápidamente y han mostrado una tendencia de desarrollo diversificada.
A juzgar por los canales de venta de varias empresas, la mayoría de las empresas adoptan el modelo de oficinas más distribuidores. En 2007, las empresas de productos de control automático de aire acondicionado doméstico intensificaron sus esfuerzos para establecer redes de marketing nacionales y consolidar los canales tradicionales, y fortalecieron la cooperación en relaciones públicas con institutos de diseño y departamentos de gestión. Para las empresas de productos de control automático de aire acondicionado que ingresaron tarde al mercado, debido a que el tiempo de acumulación del mercado es relativamente corto y están ansiosas por abrir rápidamente el mercado, básicamente adoptan el modelo de canal de oficina más sistema de distribución. Para responder rápidamente al mercado, todos los productos de control automático que ingresan al mercado de Hunan se almacenan en Hunan. El mercado de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan tiene una gran capacidad de mercado, un enorme potencial y las tendencias generales de desarrollo son prometedoras. Por tanto, existen grandes oportunidades de mercado para las marcas que aún no han entrado en el mercado de Hunan. Siempre que adopte estrategias de marketing adecuadas, podrá introducirse en el mercado de Hunan. En la actualidad, Shanghai Zhengyi tiene una base débil en el mercado de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan, su equipo aún es relativamente joven y la influencia de su marca debe consolidarse y expandirse. En el proceso de ventas, debe tener muy claras las fortalezas de su empresa y maximizarlas; también debe identificar las debilidades de su empresa y mencionarlas de manera oportuna para superar el valor obtenido, mejorar los niveles y la calidad del servicio e infiltrar la conciencia del servicio; sus relaciones con los clientes. En todos los aspectos de la comunicación, prestamos atención a diversos servicios, como visitas de preventa, venta y posventa.
3. Objetivos de marketing
1. Los productos de control automático de aire acondicionado deben apuntar a un desarrollo a largo plazo y esforzarse por arraigarse en Hunan. * *Para establecer una red de ventas completa y proyectos modelo, el objetivo de ventas es de 6 millones de yuanes.
2. Conviértase en un proveedor de primera clase de productos de control automático de aire acondicionado; conviértase en una marca exitosa y de rápido crecimiento.
3. Utilice productos de control automático de aire acondicionado para impulsar las ventas y el desarrollo de todo el producto de aire acondicionado.
4. Objetivos de marketing a corto plazo: aumentar rápidamente el rendimiento del marketing en un corto período de tiempo, hacer de sus propios productos una marca reconocida en la industria para fin de año y reemplazar parte del producto. mercado de productos del mismo nivel en la provincia.
5. Comprometidos con el desarrollo del mercado de distribución, a finales de * *, el número de socios comerciales de distribución llegará a 50.
6. Independientemente de la fuerza física o mental, debes dedicarte a tu trabajo, para que tu trabajo pueda desarrollarse con alta eficiencia, altos ingresos y alto salario.
Cuarto, estrategia de marketing
Si los productos de control automático de aire acondicionado quieren crecer rápidamente y obtener ventajas competitivas, deben elegir una estrategia competitiva general de "concentración objetivo".
Con el rápido desarrollo de la economía de Hunan y la continua expansión de la urbanización, el mercado de productos de control automático de aire acondicionado tiene un enorme potencial de consumo y la estrategia de concentración objetivo es nuestra sabia elección estratégica competitiva. Centrándonos en la estrategia competitiva general de "concentración objetivo", las estrategias tácticas específicas que podemos adoptar incluyen: estrategia de concentración de mercado, estrategia de concentración de banda de productos, estrategia de concentración de distribuidores y otras estrategias de apoyo para la concentración objetivo. Para hacer esto, necesitamos dividir el mercado de Hunan en las siguientes cuatro categorías:
Mercados centrales estratégicos: Changsha, Zhuzhou, Xiangtan y Yueyang.
Principales mercados de desarrollo: Chenzhou, Changde, Zhangjiajie y Huaihua.
Cultivar mercados: Loudi, Hengyang, Shaoyang.
A la espera de mercados de desarrollo: Jishou, Yongzhou, Yiyang, la estrategia general de marketing: una combinación de marketing para todos los empleados y ventas directas y marketing de canales.
1. Mercado objetivo:
Floreciendo en todas partes, las ciudades centrales y las ciudades pequeñas y medianas se están abriendo paso al mismo tiempo, centrándose en el desarrollo de proyectos de modelos industriales y desarrollando vigorosamente áreas clave. y agentes clave, y promover rápidamente las ventas y ventas de productos.
2. Estrategia de producto:
Utilizar soluciones generales para impulsar las ventas generales: nuestros productos deben formar soluciones completas y tener casos exitosos, impulsando así las ventas de todos los productos. Interacción entre grandes y pequeños: las ventas de productos de control automático de aire acondicionado impulsan las ventas de válvulas y otros productos, y las válvulas y otros proyectos de productos promueven las ventas de productos de control automático de aire acondicionado.
3. Estrategia de precios:
La alta calidad, el alto precio y el alto margen de beneficio son los principios para formular una lista de precios realista: la lista de precios se divide en dos capas, el público de los medios; cotización y mercado Vender al precio más bajo. Desarrollar políticas de reembolsos mensuales y trimestrales más altos y controlar el sistema de marketing. Controlar estrictamente el sistema de precios para garantizar márgenes de beneficio para los distribuidores de primer nivel, los distribuidores de segundo nivel, los ingenieros de proyectos y los usuarios finales. Para adaptarse al mercado, la política de precios debería ser positiva.
4. Estrategia de canal:
(1) Los socios de distribución se dividen en dos categorías: 1. Los clientes de distribución son nuestros socios clave. En segundo lugar, los clientes de ingeniería son nuestros clientes básicos.
(2) Modelo de establecimiento de canales: a. Adopte un enfoque paso a paso, primero redacte un acuerdo, luego haga una tabla de pronóstico de ventas y luego firme formalmente el acuerdo para ordenar el primer lote de productos. . Si no compra productos, no puede firmar un contrato de agencia; b. Utilice el método de encontrar clientes importantes y negociar para que los productos lleguen a manos de los distribuidores, y luego nuestro soporte de ventas y marketing se mantendrá al día; Elija una actitud de competencia entre agentes, tenemos un cliente local potencial en la negociación, para que podamos tomar la iniciativa y tener alta visibilidad. No podemos ingresar al mercado con un perfil bajo; d. Después de rubricar el acuerdo, el nombre del agente rubricante puede aparecer en nuestros anuncios, provocando conflictos entre los distribuidores y los fabricantes originales, y aprovechamos la oportunidad para ingresar al mercado; En el mercado regional local, debemos asegurarnos de que en todo momento Sólo cuando un agente local de segundo nivel pueda convertirse en un agente de primer nivel podrá convertirse en una amenaza para el agente de primer nivel y desempeñar un papel de promoción.
(3) El mercado tiene fuerzas de tira y afloja. Para lograr un crecimiento rápido, es necesario emplear impulsores. Se necesita mucho tiempo para cultivarse. Para ello, nos centraremos en desarrollar el canal de distribución. Además, el personal responsable de las cuentas clave y los ingenieros se centrará en el mercado industrial y el mercado de ingeniería y se esforzará por completar de 4 a 5 proyectos modelo en tres meses para generar confianza en el personal interno y los distribuidores. Al final del año, cumpla con su cuota de marketing.
5. Estrategia de personal:
Conceptos básicos del equipo de marketing: a. Conquistarse a sí mismo;
(1) La conexión vertical del equipo empresarial, comunicación eficiente y respuesta rápida. La formación de equipos es plana.
(2) Sistema de informes internos y sistema de recompensa por ventas.
(3) Vender productos con profesionalidad. Valor = Precio Servicio de Soporte Técnico Marca. Lo que realmente se vende es una solución.
(4) Elaborar un manual de ventas; incluyendo reglas del juego, soporte técnico, alcance y funciones del departamento de marketing, problemas que se pueden resolver y soporte brindado.
Plan de ventas de verbo (abreviatura de verbo)
1. La empresa debe hacer un buen uso de la marca Shanghai y seguir una estrategia de desarrollo de marca.
2. Integrar varios recursos locales en Hunan y establecer una red de ventas completa.
3. Cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social.
4. Construir un buen equipo de marketing.
5. Elegir un modelo de operación de mercado que se adapte a la empresa.
6. Captar las características de los productos de la empresa y encontrar sus puntos de venta.
7. La empresa debe adoptar un modelo de operación de mercado que combine las ventas directas y la distribución en Hunan. Las ventas directas son un proyecto modelo que impulsa el desarrollo de la red de distribución, y la distribución es el crecimiento de las ventas y las ganancias de la empresa; punto.
8. La venta directa utiliza una combinación de promoción personal y algo de publicidad en los medios para expandir el mercado. Para los productos de control automático de aire acondicionado, se pueden utilizar métodos de promoción comunitaria y métodos de persuasión de proyectos clave de demostración de proyectos de maquinaria de construcción.
9. Para ingresar al mercado lo antes posible y beneficiar el desarrollo a largo plazo de la empresa, debemos centrarnos en Changsha y expandirnos a las principales ciudades de la provincia, con Changsha como ciudad central y local. como puntos de crecimiento de beneficios.
10. Los canales de Hunan deberían adoptar un modelo plano y hacer un buen trabajo en la construcción y gestión de canales. En términos de construcción de canales, no hay necesidad de distribuidores generales provinciales, pero se pueden dividir en ciudades a nivel de prefectura. Cada ciudad a nivel de prefectura tiene dos distribuidores de primer nivel y los tentáculos de marketing se han extendido a los mercados a nivel de condado. con valor de mercado Cambiar el modelo de guerra de guerrillas a largo plazo de otras marcas de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan en el mercado a nivel de prefectura, adoptar la guerra posicional y establecer un modelo de operación de marca con intereses a largo plazo con los distribuidores.
Capítulo 2 Plan de actividades de marketing 2021
1 Prólogo Se ha convertido en una práctica común en todo el país entretener a los estudiantes admitidos con banquetes de exámenes de ingreso a la universidad, que van desde dos o tres mesas hasta docenas. de mesas por familia. Los banquetes se han convertido en una parte importante de las compras de licores de grupos individuales y desempeñan un papel muy importante.
En primer lugar, puede aumentar las ventas en el mercado fuera de temporada de consumo de licor; en segundo lugar, la función de comunicación de boca en boca de los consumidores del banquete de Xie Shi es muy obvia y, a menudo, una tendencia pautada. aparece en la misma área o entre compañeros de clase, la comunicación de boca en boca puede muy bien estimular a otros consumidores circundantes. En tercer lugar, el período de examen de ingreso a la universidad y la admisión resultan ser temporada baja para el consumo de licor; A través de la promoción de las actividades de los consumidores, podemos aumentar el conocimiento de los consumidores sobre los productos y marcas xx, crear una atmósfera de ventas en el mercado y sentar una buena base para el marketing en la próxima temporada alta de consumo de licor.
Por lo tanto, la operación de Xie Shiyan no solo se refleja en el efecto de promover las ventas fuera de temporada, sino que, lo que es más importante, puede crear una buena atmósfera para el consumidor en el mercado y generar un buen boca a boca. comunicación entre consumidores, para lograr la temporada alta xx Preparar lo básico para las ventas.
2. Tema de la actividad
Tema nacional: "xx debería ser el primer XXX"; "Verdadera relación profesor-alumno, feliz xx". Los gobiernos locales pueden desarrollar subtítulos específicos basados en sus propias políticas de eventos. Tales como: Pinxx, erudito número uno, exposición mundial.
3. Tiempo de actividad
7 de junio de 20xx - 1 de septiembre de 2014.
Periodo de preparación de pruebas: 1 de junio al 6 de junio.
Periodo de propagación: del 7 de junio al 30 de junio.
Cuarto, objetivo del evento
Objetivo regional: cena familiar para candidatos al examen de ingreso a la universidad que fueron admitidos en colegios y universidades en 20xx.
Contacto: Alumnos admitidos, sus padres y profesores.
Contenido de actividad del verbo (abreviatura de verbo)
Adopte diferentes métodos de promoción para los consumidores principales y los consumidores en general para lograr el consumo del consumidor principal xx. Los consumidores generales eligen Red Sky o Red Boutique.
1. Políticas fundamentales de consumo:
Los hijos de los tomadores de decisiones y personas influyentes importantes en diversas agencias administrativas e instituciones públicas deben regalar vino y no participar en otras formas de promoción.
2. Políticas especiales para campeones:
Organice banquetes para estudiantes de escuelas prestigiosas y proporcione patrocinio de vino gratuito para los estudiantes que aprueben el examen de ingreso a la universidad local o sean admitidos en Tsinghua y Universidad de Pekín.
3. Política general del consumidor (los siguientes paquetes son solo de referencia):
Compre 3 cajas de productos rojos y obtenga una maleta gratis por valor de 150 yuanes.
Compre 5 cajas de Red Sky y obtenga un disco duro móvil de 250 yuanes gratis.
Compra 8 cajas de Chitianhua y llévate XX por valor de XX yuanes de regalo.
(Se puede dar en base a recursos locales)...
Implementación de actividades verbales intransitivas
El examen de ingreso a la universidad es uno de los eventos conmovedores que más afecta por China, contiene el dolor de la despedida de profesores y estudiantes, la alegría de convertirse en el académico número uno, las expectativas de los padres de todo el mundo y la visión de los estudiantes de primer año para el futuro... Un banquete es indispensable, y un banquete para agradecer a los profesores también es indispensable. Aunque su uso es mucho menor que el de una recepción de boda, es de gran importancia. Esta publicidad se centra en respetar a los profesores, restar importancia a los intereses comerciales y resaltar la connotación emocional de la marca Hongfuchun.
Capítulo 3 Plan de actividades de marketing 2021
1. El propósito de la actividad es crear un buen entorno de uso de tarjetas de crédito, mejorar el conocimiento de los titulares de tarjetas sobre el uso de las mismas y cultivar el uso de las mismas por parte de los ciudadanos. hábitos y permitir que más ciudadanos disfruten de la comodidad que ofrecen las tarjetas bancarias, una nueva herramienta de liquidación que facilita la vida de las personas.
Segundo, hora del evento
X, mes x, 20xx - x, mes xx, 20xx
Tercero, tema publicitario
UnionPay Las tarjetas son una opción segura, saludable y a la moda.
Cuarto, reglas de actividad
20xx 65438 1 de febrero-20xx 65438 El 30 de febrero, todos los comerciantes designados en la jurisdicción xx utilizan tarjetas estándar de UnionPay con el número de tarjeta "6" para el consumo. Titulares de tarjetas que Gaste más de 68 yuanes (una sola transacción) y tenga la oportunidad de ganar premios. Los premios son los siguientes:
Gran Premio 1, un viaje a Corea del Sur (un bono equivalente a 6.000 yuanes)
Hay 30 primeros premios, cada uno con un bono equivalente a 400 yuan.
Se entregarán 90 segundos premios, cada uno con una bonificación equivalente a 200 yuanes.
El tercer premio es de 1200 yuanes, cada premio es de 10 yuanes.
Método de canje: los titulares de tarjetas deben dirigirse a la Oficina de administración de tarjetas de xx Bank (ubicada en xx Bank, xx Road, xx City) con una pegatina que dice "Actividad de tarjeta de xx Bank para xxxxxxXX". El período de canje de premios es desde el día después de ganar hasta XX-XX, XX, XX, y los días hábiles durante el período de canje de premios son los lunes de 8:30 a 11:00.
Parte 4 Plan de actividades de marketing 2021
En la actualidad, las empresas automotrices nacionales todavía se encuentran en la etapa de explorar modelos de marketing en línea y aprender de sus contrapartes extranjeras, y aún no han formado un conjunto de automóviles adecuados a las condiciones nacionales de China. Estrategias de orientación de marketing en Internet. Algunas empresas automovilísticas hasta ahora sólo estaban acostumbradas a estrategias de marketing en los mercados físicos tradicionales y no estaban familiarizadas con estrategias de marketing adaptadas al marketing online. No prestan atención a mejorar los niveles de negocio, cultivar los recursos de los clientes, innovar en tecnología corporativa, ampliar las ventajas competitivas corporativas, etc. Todavía existe una gran brecha en comparación con las empresas automovilísticas extranjeras, por lo que muchas de las ventajas del marketing online no se han reflejado en el marketing automovilístico nacional.
Es necesario consolidar aún más la base de marca en la que se basa el marketing online. La gestión de marca es una etapa avanzada del marketing y la base y el alma del marketing online. El marketing online sólo puede generar un gran atractivo y atractivo si se basa en una marca de automóviles conocida con buena reputación comercial y un sistema de servicio completo. Si los usuarios pueden aceptar nuevos métodos de transacción, como la compra de automóviles en línea, y abandonar hábitos tradicionales como el online. sitio de compra de automóviles, puede generar un gran atractivo y atracción. Sin embargo, algunas marcas de automóviles nacionales carecen de sistemas de acción científicos, modernos y estandarizados, y es necesario mejorar la fortaleza de sus marcas.
El negocio específico del marketing en Internet está todavía en sus inicios. En la actualidad, la mayoría de las empresas automotrices nacionales solo crean un sitio web y utilizan tecnología de red para ofrecer servicios simples como publicidad en línea, promoción, presentación de modelos de automóviles, divulgación de información, consulta de precios y envío y recepción de correos electrónicos. Algunas empresas incluso simplemente publican en línea información simple como el nombre de la empresa, la introducción, el modelo, los resultados de investigación y desarrollo, la dirección postal, el número de teléfono, etc. De hecho, los servicios en línea mencionados anteriormente no pueden equipararse en absoluto con el marketing en línea. Sólo desarrollando vigorosamente varios negocios de marketing específicos, como investigación en línea, desarrollo de nuevos productos en línea, distribución en línea, servicios en línea, etc. , si las empresas pueden aprovechar al máximo los recursos de la red y seguir acercándose al marketing online.
2. Análisis de la situación actual del marketing en Internet de XX
Actualmente, el sitio web de XX incluye principalmente exhibición de productos, respuestas de expertos, comunidad de usuarios, red de marketing (se requiere iniciar sesión en una cuenta) y distribuidores. y proveedores de servicios .
Entre estas funciones, solo las respuestas de expertos pueden interactuar con los clientes (la red de marketing no está clara y se requiere iniciar sesión en la cuenta. Las otras son información introductoria. La comunidad de usuarios proporciona algunas descargas, como tonos de llamada, mv, comerciales, protectores de pantalla y). clásicos, imágenes, etc.; hay un juego en línea, que es un juego Flash muy simple, y también hay un juego de simulación real de la prueba de choque XX Fengyun, que en realidad es solo una prueba de choque automovilístico. Otra es la posibilidad de personalizar los mensajes de correo electrónico.
En tercer lugar, investigación y análisis de la situación del marketing online de los competidores.
Los competidores seleccionaron principalmente varios modelos de Volkswagen para la investigación, porque actualmente los competidores de XX son principalmente de Volkswagen. Los modelos de alta gama no se consideran. Siendo por el momento. Los objetos seleccionados son los siguientes:
1. Shanghai Volkswagen: proporciona principalmente clubes de propietarios de automóviles para empleados, información relacionada, consultas sobre concesionarios y consultas sobre estaciones de servicio. La situación es similar a la del XX. Información como la consulta en línea no se puede encontrar en la página de inicio. Probablemente esté en el club de empleados-propietarios (se requiere iniciar sesión en la cuenta).
2. Honda: Consulta online, consulta de compra, servicio postventa, sensaciones y sugerencias, información y noticias relacionadas con la empresa, principalmente información relacionada con la empresa, consulta de compra, servicio postventa, sensaciones y sugerencias. más de XX.
3. Toyota: Es toda la información y noticias relacionadas con la empresa, y no se encontró información como consultas en línea.
4. Shanghai GM: contacto en línea, gestión de retirada de productos (la situación específica no está clara y el enlace de introducción no es válido). El objetivo general es presentar el producto y los enlaces redundantes no son válidos.
Cuarto, el propósito del marketing online
Hacer que más personas sepan sobre XX, y la gente sabrá más sobre XX y prestará más atención a XX, logrando así mayores ventas y ahorrando costos de promoción. .
Para las empresas de automóviles, no existe canal de comunicación más eficaz que Internet. Una encuesta muestra que el 76% de los propietarios de automóviles navegarán por el sitio web de la compañía de automóviles antes de comprar un automóvil, y el 67% visitará sitios web de terceros para consultar reseñas relevantes. Hoy en día, muchas empresas de automóviles también utilizan los blogs como método de marketing online, lo que permite a las empresas de automóviles tener un canal de comunicación más directo con los clientes.
XX fue seleccionado como el "Coche Nacional" por los principales medios de comunicación. XX también debería estar a la vanguardia de la reforma de los modelos de comercialización de automóviles. Según las estadísticas generales del departamento sobre el proceso de ventas XX, el complejo proceso de ventas consume alrededor del 25% de las ganancias del costo total de ventas del automóvil. Según esta cifra, si se adopta el modelo de pedidos en línea, XX puede ahorrar el 25% de los gastos de promoción y venta de vehículos en las ventas nacionales de automóviles XX. Esto no solo puede reducir el costo devuelto a los consumidores, sino también aumentar el margen de beneficio de XX.
V. Análisis de planificación del sitio web
(1) Construcción del sitio web de la empresa XX
1 Agregar preguntas frecuentes: Actualmente solo existe un sistema de consulta en línea, puede hacerlo. Consultar las preguntas que usted planteó. No se pueden consultar las preguntas planteadas por otros. Si los clientes encuentran problemas muy comunes, la consulta en línea será problemática y requerirá tiempo de espera. Para este tipo de problemas, lo que XX tiene que hacer es organizar los problemas comunes en un sistema para facilitar que los clientes realicen consultas rápidamente, es decir, crear preguntas frecuentes. El uso de preguntas frecuentes puede ayudar a los clientes a resolver problemas lo más rápido posible y ahorrar fondos en consultas. Al mismo tiempo, también debe proporcionar consultas sobre preguntas formuladas por otros clientes, en lugar de permitir únicamente consultas sobre sus propias preguntas.
2. Agregar prueba de manejo virtual: actualmente solo existe el juego de simulación de prueba de choque XX Fengyun, que en realidad es solo una demostración en Flash. Puede intentar utilizar Flash para crear una prueba de manejo simulada que pueda controlar manualmente varios datos. No es solo una prueba de colisión, sino que proporciona más opciones de prueba. También deberían realizarse pruebas en diferentes entornos y diferentes estilos de conducción a diferentes velocidades, para que los clientes puedan comprender mejor el rendimiento del vehículo. Al mismo tiempo, también puede atraer la atención de algunos internautas que no planean comprar un automóvil pero que también son usuarios potenciales. Además de la prueba de manejo, también es necesario proporcionar una observación 3D del diseño y la estructura interna del automóvil a través de Flash en el juego, para que los internautas puedan comprender el automóvil XX desde adentro hacia afuera.
3. Proporcionar una solicitud de prueba de manejo: aquellos que compren el automóvil XX solo necesitan iniciar sesión en el sitio web designado y, después de leer los detalles del automóvil, pueden solicitar una prueba de manejo en la tienda 4S de XX. Si están satisfechos con la prueba de manejo, los compradores pueden reservar directamente desde el sitio web.
Después de recibir la respuesta electrónica de XX, el comprador del automóvil puede pagar el depósito por adelantado en la tienda 4S designada por XX y pagar el precio completo para recibir el automóvil después de que XX complete la producción de acuerdo con el pedido del comprador. Con el tiempo, la tienda 4S se transformará en un departamento de servicio responsable de recibir pedidos y cobrar pagos. Por supuesto, se seguirán conservando sus funciones de servicio posventa anteriores y también se podrá utilizar el servicio posventa en línea. Al mismo tiempo, el modelo de ventas basado en pedidos ahorra costos de promoción y marketing a los distribuidores, permitiéndoles lograr un modelo en el que todos ganan con los fabricantes.
Si todo va bien, este será un modelo de marketing perfecto. Para XX, todas las ventas de producción basada en pedidos lograrán resultados de ventas de "inventario cero" y los ahorros de costos en la cadena de ventas le permitirán obtener precios competitivos para productos similares. XX Company es la primera en China en beneficiar a más usuarios y distribuidores a través del modelo de venta de pedidos de clientes en línea. A través de la interacción y comunicación con los usuarios, podemos disfrutar de servicios convenientes y descuentos preferenciales, satisfacer continuamente las necesidades personalizadas de los usuarios, mejorar la "frescura" de los productos y permitir que nuevos productos lleguen directamente a los usuarios en el menor tiempo posible. "Al mismo tiempo, las ganancias ahorradas se pueden utilizar para investigación y desarrollo y para la mejora continua de la calidad del producto, mejorando así la competitividad general del producto. Al mismo tiempo, XX Company ha establecido un sitio web de servicio posventa a gran escala. y dentro de unos días después de la venta del automóvil, a través de Internet o por teléfono, realice encuestas de automóviles posventa. También permite a los usuarios enviar información usada al departamento de servicio de la compañía XX. Esto no solo hará que los usuarios estén más satisfechos, sino que también permitirá. Empresa XX para comprender mejor la situación general de los automóviles XX en el mercado
4. Promoción del blog: colocar la introducción y el enlace del blog corporativo en la página de inicio, para que más personas puedan entenderlo. blog y hablar directamente con XX En los "Juegos Olímpicos", realmente demostró su enorme valor comercial y su estrategia única. Este método refleja principalmente el enorme papel de las relaciones públicas del blog en el marketing online. Sala de conferencias de la red. A través de la sala de conferencias de la red, personas de todos los ámbitos de la vida relacionados con General Motors tienen la oportunidad de hablar directamente con XX Car. Con estos comentarios de clientes, empleados, inversores, etc., XX Auto se convertirá en un. mejor empresa y ofrecer mejores productos a los clientes. A través de los blogs, los gerentes de XX pueden expresar sus opiniones con sus propias palabras, después del filtrado de cualquiera, escuchar directamente los comentarios de las personas apasionadas por XX e interesadas en lo que está haciendo la empresa. >
(2) Construir una comunidad - XX Online
Construir el costo de una comunidad no es grande y los fondos se gastan principalmente en la promoción de la comunidad. Y con XX Car como un. Con un fuerte respaldo, las posibilidades de ganar son altas. Incluso si falla, la promoción solo puede depender de la promoción de los productos de la empresa, por lo que no se puede contar en términos de fondos para la creación de comunidades, los productos ya necesitan gastar dinero en publicidad. Si a la comunidad le va bien, el beneficio directo es que puede obtener una buena plataforma de publicidad en línea, que no tiene comparación con la publicidad en los sitios web de otras personas, capaz de comprender bien las necesidades de los clientes, dominar una gran cantidad de información sobre los internautas y volver a publicar. planificar e integrar modelos y políticas de negocio en el entorno de la red, de modo que el sistema de marketing corporativo y diversas funciones de Internet puedan combinarse orgánicamente en un nuevo sistema de marketing en red. Este sistema incluye encontrar nuevas oportunidades de negocio, suprimir competidores, descubrir, atraer y. retener clientes, agregar valor a su marca agregando productos y servicios, etc. ¿Cómo construir esta comunidad? El modelo de la comunidad es prácticamente el mismo, principalmente para lograr el objetivo de conectarse con los internautas. Una mejor interacción, por lo que la comunidad debe proporcionar. un BBS más completo, un blog con funciones poderosas y una hermosa interfaz, así como música, películas, juegos, etc. para atraer a los internautas, estos son solo la construcción inicial, y toda la comunidad debe basarse en las necesidades de los internautas. debe actualizarse y mejorarse para garantizar la retención de usuarios
Método de promoción del sitio web con verbos intransitivos
La primera etapa: una vez completado el sitio web XX, se realizarán juegos en línea o encuestas durante el proceso. lanzamiento del nuevo automóvil. Coloque anuncios en Tencent QQ y Shanda Fanghao para atraer a los internautas a navegar por la página de inicio de XX.
La segunda etapa: lanzar XX Online inmediatamente después de atraer a los internautas y agregar el contenido publicitario de XX Online a todos los XX. anuncios, y la comunidad cooperará con los operadores de juegos y algunos operadores de software para proporcionar elementos virtuales como códigos de activación y derechos de uso de ciertos juegos y productos de software pagos a los internautas a través de XX Online para atraer más clientes.
Resumen:
Una campaña de marketing online exitosa debe ser única. Ya sea que se trate de promoción o exageración positiva, lateral o detrás de escena, debe haber eventos y noticias que sean familiares para los internautas públicos, que los internautas puedan recordar fácilmente y que puedan generar voces * * * positivas o negativas. Sólo así las actividades y productos promovidos podrán atraer la atención y el debate del público.
El poder de una única empresa de promoción online es limitado, es decir, utilizando todos los canales de Internet, la promoción en medios no puede conseguir los resultados esperados. Sólo confiando en el poderoso poder de las noticias y eventos de actualidad en ese momento y sus conexiones precisas se puede ampliar la velocidad y el alcance de la promoción. A través de una intervención efectiva en eventos noticiosos de actualidad en Internet y en los medios, podemos hablar de manera efectiva, produciendo así mayores efectos con menos inversión y operaciones.
Capítulo 5 Plan de actividades de marketing 2021
1. Evaluación de viabilidad de la actividad Los niveles de vida de los estudiantes de nuestra escuela son generalmente altos. Algunos estudiantes compraron muchas cosas inútiles, y los artículos de segunda mano de algunos estudiantes eran como cosas insípidas: eran insípidas y sería una lástima tirarlas. Esto muestra su potencial de mercado. Es factible organizar a los estudiantes para que realicen actividades de "mercado de pulgas para estudiantes en el campus". Puede permitir que los estudiantes limpien algunas cosas inútiles y, al mismo tiempo, también puede permitir que los estudiantes sin ingresos fijos compren cosas útiles a precios bajos.
En segundo lugar, el efecto que debe lograr la actividad
1. Proporcionar a los estudiantes una plataforma comercial mutuamente beneficiosa en forma de mercado de pulgas.
2. Fomentar un estilo de vida frugal y sencillo a través de esta actividad.
Tres. Requisitos previos para la actividad
1. Obtener permiso de la escuela.
2. Obtenga ayuda y apoyo del sindicato de estudiantes, los clubes de estudiantes y los sitios web del campus.
3. Algunos estudiantes proporcionarán fondos suficientes para las actividades preliminares.
4. Conseguir que al menos x~x estudiantes participen en la actividad.
5. Todos los estudiantes que participen en el evento deberán solicitar la inscripción para facilitar la organización del evento.
6. Esta actividad es sólo para estudiantes actuales. Debe tener una tarjeta de identificación de estudiante para registrarse y evitaremos resueltamente que los delincuentes aprovechen la oportunidad para vender artículos robados.
Cuatro. Información relacionada con el evento
Hora: 12pm ~ 6:00pm del mes de junio Patrocinador: xx Student Union of Business School, xx Campus Activity Network.
preparación del verbo (abreviatura de verbo) antes del evento
1, formé un plan de planificación preliminar y recibí apoyo de los líderes escolares.
2. Solicitar a la escuela la aprobación de esta actividad.
3. Planificar el lugar.
Ropa, deportes, libros y CD, tecnología electrónica, artículos de primera necesidad.
4. Se llevará a cabo una reunión de participantes y gerentes a las 5:00 pm del día X de octubre para presentar el lugar y la asignación.
Promoción de actividades con verbos intransitivos
1. Después de que se construya la nueva biblioteca de la escuela, cuelgue pancartas promocionales en la cerca de alambre de púas.
2. Haz X carteles y publica 5 de ellos ampliamente en varios lugares llamativos del campus todos los días.
3. Habilitar puntos de registro en la plaza de ocio del colegio, el lobby del primer piso de la Escuela de Negocios y en la entrada del patio de comidas.
Siete. Reglas de actividad
1. Los solicitantes pueden ser individuos o grupos, como dormitorios.
2. Todos los solicitantes recibirán un número de stand (el área del stand se dividirá según la cantidad de productos).
3. Esta actividad se basa en los principios de equidad y voluntariedad. Los precios se negocian entre comprador y vendedor y son posibles cambios.
4. No se permiten parlantes, estéreos y otras máquinas ruidosas en el evento.
La Unión de Estudiantes 5.xx es responsable de mantener el orden de las actividades.
Ocho. Participantes
Todos los profesores y estudiantes de xx University
9. Método de ingreso
Puedes registrarte en cada punto de registro y recibir el número de sede.
(Nota: Para evitar registros falsos, si no se presenta a la reunión, se cobrará el depósito correspondiente a los participantes. Después del evento, se le devolverá el depósito junto con el recibo. .
)
X. Hora de inscripción
Desde ahora hasta el día X o se llene el stand.