¿A qué debería prestar atención el marketing OTC?
Si las empresas quieren operar en el cada vez más competitivo mercado OTC, deben prestar atención a cinco cuestiones principales:
1. En la actualidad, el mercado farmacéutico de China no está muy concentrado. Las empresas se enfrentan a un entorno competitivo peligroso y, al mismo tiempo, también afrontan raras oportunidades de integración industrial. En tal situación, las empresas deben promover gradualmente el desarrollo del mercado OTC para garantizar una posición invencible.
2. No importa cuán buena sea la estrategia, no importa cuán suficientes sean los fondos operativos que se preparen, si nadie lo sabe, será igual a cero. Por lo tanto, es necesario generar impulso antes del lanzamiento. y dejar que los distribuidores lo sepan. Cuanto más sepan, mejor.
3. Es imposible operar el mercado OTC sin publicidad, pero la publicidad por sí sola no es suficiente. Por tanto, es necesario constituir un equipo de marketing propio de la empresa. Este requisito previo es más importante que la publicidad para las empresas que están lanzando recientemente el mercado OTC. Sin una preparación adecuada del personal, las operaciones OTC son palabras vacías. Es necesario hacer un uso adecuado de los medios de comunicación de la industria para transmitir más ampliamente la visión general de la empresa. La campaña en los medios de comunicación del sector debe ser específica y captar con precisión la psicología de los distribuidores, en lugar de consignas vacías y generales.
4. En comparación con todo el mercado OTC, la escala y las capacidades del equipo empresarial aún son limitadas, por lo que al desarrollar el mercado OTC, las empresas no pueden distribuir sus productos en todas partes. Por supuesto, las empresas no pueden contentarse con quedarse en un rincón. Cuando una empresa tiene suficientes mercados de venta libre y le está yendo bien, definitivamente será buscada por las empresas de logística farmacéutica en las ciudades centrales. En ese momento, la empresa habrá tomado la iniciativa en estrategia y la iniciativa en la gestión de la cadena de valor estará en. sus propias manos.
En quinto lugar, la empresa debe enviar personal comercial capacitado para visitar a los distribuidores uno por uno, de modo que el personal comercial pueda comprender completamente las características del producto, la determinación de las operaciones corporativas, los métodos de marketing, la configuración de la cadena de interés del canal y la preparación de fondos. estado. Cuanto más completa sea la comunicación en la etapa inicial, mejor será el efecto de la reunión. Ante la competencia cada vez más feroz en el mercado OTC, las empresas deben estar completamente preparadas mentalmente. Las empresas farmacéuticas primero deben tener suficiente confianza, luego invertir capital y tener un control preciso y una ejecución sólida de todo el proceso de marketing OTC.