¿Cómo redactar el plan de marketing y el plan de marketing para 2018?

1. Contenido

1. Prólogo (la parte que explica los antecedentes del plan, las razones de su formulación y describe su propósito y uso) 2. Resumen ejecutivo (de manera concisa). establece los puntos principales del plan: qué hace el plan Los principales supuestos en los que se basa el plan; los objetivos del plan; el plazo para implementar el plan); Análisis de situación Supuestos Ventas (histórico/presupuestario) Mercados estratégicos, principales productos, principales áreas de ventas4. Objetivos de marketing. Estrategia de comercialización. Listado 7. promoción. Presupuesto y Cuenta de Pérdidas y Ganancias. Controla 10. Procedimiento de actualización.

Como dice el refrán, "La gente depende de la ropa, el oro depende de Buda". Este es un plan de marketing claro y animado, que es muy útil para mejorar la persuasión y la aceptación. No existe un formato fijo para un plan de marketing, pero sí elementos o condiciones necesarias, así como técnicas de concepción y presentación.

El plan de marketing incluye el siguiente contenido:

¿Qué significa implementar qué plan de planificación? ¿Quién implementará los planes? ¿Por qué se implementará el plan? ¿Dónde se implementarán las soluciones planificadas? ¿Cuándo se implementará el plan? ¿Cómo se implementará el esquema de planificación? Los efectos deben tener conclusiones y efectos visibles.

2. ¿A quién va dirigido el plan de marketing?

1. El 90% de los planes de marketing no están escritos para ti. Porque cuando pensamos en los problemas, a menudo solo sacamos la conclusión final basándonos en nuestro propio conocimiento y materiales en lugar de resolver todo el plan. ¿Cómo redactar un plan de marketing? 2. Un plan de marketing es un material persuasivo que proporciona un lenguaje común para los iniciadores y destinatarios en la implementación del plan de marketing a través de materiales convincentes. 3. Función: Es persuadir a las personas que te rodean para que alcancen tus propios objetivos a través de libros de planificación. 4. Propósito: Es la meta de los ideales y valores futuros. 5. Meta: Es un objeto directo fijado para lograr un propósito específico.

Para poder alcanzar tus objetivos debes fijarte varias metas. Si olvidas esto y corres hacia tu objetivo de una vez, encontrarás contratiempos. El propósito trasciende el concepto de tiempo, pero muchos planificadores suelen considerar las metas como metas. Si no se pueden alcanzar rápidamente, los planificadores se sentirán frustrados. ¿Cómo redactar un plan de marketing? Si no hay un propósito claro y simplemente gira en torno al objetivo actual, se crearán oportunidades para que otros u otras empresas avancen hacia el siguiente objetivo y propósito. Por tanto, es muy peligroso confundir metas y objetivos.

3. Cómo redactar un plan de marketing

Establecer un sistema marco para el plan de marketing. Organice la información y diseñe el diseño del plan de marketing para que sea agradable a la vista. El plan debe ser simple y directo.

4. Pasos para redactar una carta de planificación

Paso 1. Desarrollar el marco para un plan de marketing. Antes de escribir el plan, utilice un diagrama de causa y efecto (también llamado diagrama de árbol) para reunir conceptos y marcos relacionados en una hoja de papel para describir la idea general de planificación. Su propósito es demostrar claramente los problemas centrales, los factores ambientales internos y externos y las ideas para la resolución de problemas.

El segundo paso es organizar los datos. Al recopilar los datos, primero debe organizarlos y clasificarlos, y luego enumerarlos uno por uno en el orden del marco del plan de marketing. No hay absolutamente ningún lugar para introducir datos irrelevantes en el plan.

El tercer paso es el diseño del diseño. Determine el tamaño del diseño, la posición del título de cada página y dónde colocar el texto y las imágenes en el diseño.

Asegúrese de que la posición del número de página y el diseño del catálogo de diseño no sean fijos y evite el uso uniforme de cuadros, imágenes, ilustraciones, gráficos de curvas y cuadros estadísticos, complementados con descripciones de texto para aumentar la legibilidad. . Agregar un símbolo o patrón de identificación unificado antes del título como identificación visual del contenido planificado producirá efectos inesperados y debe usarse de manera adecuada. Los títulos se pueden dividir en títulos principales, subtítulos, descripciones de títulos, etc. A través de este texto conciso, el contenido y el nivel del documento de planificación quedan claros de un vistazo. Contenido de la página: el prefacio del índice de portada describe los recursos utilizados, los efectos esperados y la evaluación de riesgos, los antecedentes de la planificación, el cronograma de implementación del contenido del plan de motivación, etc.

Paso 4. Las habilidades de redacción y el prefacio del libro del plan de marketing deben escribirse utilizando un método que tenga una gran capacidad de resumen, como un diagrama de flujo o un diagrama del sistema. Antes de escribir, primero refleje todo el plan en una hoja de papel; utilice hábilmente varios gráficos; el sistema del libro de planificación debe estar ordenado y algunas partes también se pueden expresar de una manera más relajada entre cada parte del libro de planificación; debería haber Conexión entre el pasado y el futuro; el atractivo del diseño socialista.

Paso cinco.

Elementos necesarios en la planificación de marketing, 1. Portada, objeto del informe, tipo de documento, nombre de la planificación (subtítulo del tema de planificación), nombre e introducción del planificador (nombre del grupo, nombres de los miembros: unidad, título y nombre), año, mes y día de planificación y producción. , número y número total de páginas 2. Contenido 3. Propósito de la planificación (prefacio), propósito de la planificación (prefacio) 4. Breve descripción del contenido (resumen de planificación), breve descripción del contenido (resumen de planificación 5. Descripción detallada de los antecedentes de la planificación, motivación, análisis ambiental, objetivos, estrategias de marketing, etc.), descripción detallada del contenido de la planificación (motivación de los antecedentes de la planificación, análisis ambiental , objetivos, etc.) Expresión Simple y clara, la gente puede entenderla de un vistazo. Formulario: texto, fotografías, imágenes, cuadros o tablas estadísticas, etc. ) 6. Planificar el presupuesto de costos, 7. Descripción de los pasos en el proceso de implementación y planificación del plan, descripción de los pasos en el proceso de implementación y planificación del plan (disposición del tiempo, personal, operaciones, etc.) 8. El efecto esperado del uso de recursos para la planificación, el efecto esperado de uso de recursos y evaluación de riesgos, planificación Efectos esperados (efectos esperados de la utilización de recursos y evaluación de riesgos) 9. El quid de este problema de planificación. 10. Planes de referencia, documentos, casos, etc. ,Programa de referencia ,documento,11, Si hay una segunda y tercera alternativa, enumere su ,resumen, si hay una segunda y tercera alternativa, 12, Notas de implementación. Consideraciones de implementación. Nota: Nota: Cuando el proyecto es relativamente simple, 1, - elementos son suficientes. Para simplificar, es mejor sumar 7, 8, 8. Si quieres explicarlo con más detalle, debes sumar 9 a 12.

Verbo (abreviatura de verbo) Descripción detallada del contenido de la planificación

1. Análisis de escenarios, análisis de escenarios, ventas hipotéticas (historial/presupuesto), mercado estratégico, principales productos, principales áreas de ventas. , 2, Las metas y objetivos de marketing deben cumplir con los requisitos de inteligencia: Requisitos: Las metas deben cumplir S importancia, M mensurabilidad, A alcanzabilidad, R relevancia, T puntualidad, mensurabilidad, relevancia, puntualidad, 3, Estrategia de marketing, estrategia de combinación 4ps: producto asignación y promoción de precios, 4, lista 5, promoción de ventas, 6, presupuesto y estado de pérdidas y ganancias.

6. Efectos esperados de la planificación

En el plan de marketing se deben evaluar los recursos humanos, materiales y financieros necesarios para implementar el plan, así como las posibles cargas de costos tangibles e intangibles. . Al mismo tiempo, también es necesario evaluar cuándo el plan generará beneficios, cuántos beneficios se generarán y la duración del período de beneficios efectivo del plan. Además, los cambios en el entorno interno y externo traerán inevitablemente cierta incertidumbre a la implementación del plan, que es lo que llamamos riesgo. Por lo tanto, cuando el entorno cambia, el plan también debe indicar si existen medidas de contingencia, la probabilidad de falla y si la pérdida pondrá en peligro la supervivencia de la empresa.

Muestra de planificación de marketing

1. Análisis de red

1. Análisis del tráfico del sitio web

Instalar un sistema de estadísticas de tráfico para emitir juicios claros También se puede analizar la eficacia de todos los métodos de marketing actuales en el sitio web:

(1) Estadísticas de rutas de tráfico

Puede contar claramente el año, el mes, el día y el flujo de pasajeros del sitio web. Proviene de canales. Se pueden juzgar claramente los efectos de los distintos métodos de promoción.

(2) Navega por la página y analiza la entrada.

Se puede determinar qué página del sitio web ha sido visitada varias veces y se puede analizar desde qué página ingresa el flujo de clientes al sitio web.

(3) Distribución regional del flujo de pasajeros

Analice claramente la distribución regional de los visitantes del sitio web y utilice gráficos para mostrar la proporción de personas sin hogar en cada región.

(4) Análisis de palabras clave y motores de búsqueda

Analice la proporción de tráfico generado por varios motores de búsqueda. A través de la búsqueda, puede analizar de qué palabras clave proviene el flujo de clientes del sitio web.

(5) Análisis del cliente

Puede analizar información como el sistema operativo utilizado por el cliente.

2. Análisis de la página del sitio web

(1) Análisis general de la página de inicio

(2) Análisis de etiquetas de página

(3) Hipervínculos Verificar

(4) Análisis de velocidad de navegación

(5) Análisis de diseño de código fuente

3. Análisis de diseño y tecnología de aplicaciones de sitios web.

(1) Analizar si la tecnología actual es razonable.

(2) Analizar si la estructura del sitio web es razonable.

(3) Analizar si el diseño del sitio web es amigable y de fácil lectura.

4. Análisis básico del marketing online.

(1) Análisis de palabras clave

(2) Análisis de registro en buscadores.

(3)Análisis del ranking en buscadores.

(4) Asociación de intercambio de enlaces.

(5) Analizar los principales métodos de marketing online.

5. Análisis del funcionamiento del sitio web

(1) Análisis de inversión en red

(2) Análisis de la estrategia de funcionamiento del sitio web

2.

1. Optimización de la estructura del sitio web

Optimización de la navegación del sitio web y del diseño de la página

2. Optimización de la etiqueta de la página web

Etiqueta de palabra clave TITIEL, web. página Introduzca etiquetado, anotaciones de imágenes y otras optimizaciones.

3. Reducción de peso y compresión de páginas web

El software especializado en reducción de peso y compresión de páginas web comprime el sistema de páginas web para aumentar la velocidad del tráfico de la página.

4. Optimización del hipervínculo

Estructura del hipervínculo, anotación del hipervínculo, optimización de la ruta del hipervínculo

5. Optimización del contenido de la página

Ajustar el contenido de la página de inicio. y optimizar el diseño para que el contenido sea más fácil de leer.

En tercer lugar, promoción del sitio web

Después de un análisis exhaustivo del sitio web, elegimos el método de promoción en línea. Entre los muchos métodos de promoción en línea, el método más importante es la clasificación en los motores de búsqueda. Porque otros métodos son caros y de corta duración, pero después de una buena clasificación en los motores de búsqueda, pueden brindarle tráfico de alta calidad durante mucho tiempo. El 80% del tráfico de un sitio web proviene de los motores de búsqueda.

1. Clasificación en motores de búsqueda

(1) Selección de palabras clave

(2) Inicio de sesión en motores de búsqueda

Incluyendo Google, Yahoo, MSN y otros cientos de motores de búsqueda nacionales y extranjeros.

(3)Ranking en motores de búsqueda

A través de nuestra tecnología de optimización SEO profesional, optimizamos el sitio web en su conjunto para que se puedan clasificar tantas palabras como sea posible en varios motores de búsqueda y mejorar el sitio web de tráfico.

2. Intercambio de enlaces relevantes

Intercambia enlaces amigables con sitios web relevantes.

3. Publicidad online

Durante el funcionamiento del sitio web, se recomienda colocar algunos anuncios online efectivos.

Cuarto, formación en marketing en Internet

Es mejor enseñar a la gente a pescar que enseñarles a pescar. A través de Internet, capacitamos a sus técnicos de red para que puedan dominar rápidamente los secretos del marketing de Internet y las operaciones del sitio web. Después de sentar una buena base de marketing para su sitio web, permitiremos que su sitio web se desarrolle de manera constante y continua.