Plan de Negocios del Concurso de Innovación y Emprendimiento para Estudiantes Universitarios "Internet+"

El tiempo vuela y, sin darnos cuenta, nuestro trabajo ha entrado en una nueva etapa. Para crecer mejor en el trabajo, ¡es hora de planificar el siguiente paso! Entonces, ¿cómo se crea un plan que lo aproveche al máximo? Los siguientes son los planes de negocios para el Concurso de Innovación y Emprendimiento para Estudiantes Universitarios "Internet +" que he recopilado únicamente para su referencia. Echemos un vistazo.

1. Resumen:

En los dos años transcurridos desde su lanzamiento, el mini programa WeChat se ha expandido rápidamente con un fuerte tráfico de usuarios. Debido a la falta de tecnología de producción y fondos limitados, en el mercado actual de aplicaciones de mini programas, las pequeñas empresas y los individuos tienen un mercado comercial enorme. Fue a través de investigación y análisis de mercado que la empresa lanzó una pequeña plataforma de producción de programas a principios del 20xx.

A diferencia del punto de partida de los proveedores de servicios de programas pequeños nacionales a gran escala, nuestra empresa se centra en las necesidades de aplicaciones reales de los pequeños y microcomerciantes.

La plataforma de producción de mini programas Shang Lala tiene las siguientes características:

1. Rápido: complete la producción y el lanzamiento de mini programas comerciales en 10 minutos;

2. Provincia: los comerciantes solo necesitan 899 yuanes al año para utilizar el miniprograma;

3. Más: proporciona selección de plantillas multisectoriales y complementos de marketing multifuncionales;

4. .Dual: proporciona experiencia en gestión de plataforma dual para dispositivos móviles y PC.

La plataforma Shanglala inició operaciones de inversión a nivel nacional en marzo de 20xx. Los datos operativos actuales son los siguientes:

1. Hay 62 franquiciados de plataforma en todo el país (10,000/año/familia);

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2. Hay más de 3.200 comerciantes en la plataforma Shanlala (la media se estima en 1.000/año/casa)

3. Ventas e ingresos operativos: 620.000 + 3.200 x 1.000 = 3,82. millón.

La plataforma Shang Lala se centra en el soporte de marketing y promoción para comerciantes establecidos y ha desarrollado sucesivamente herramientas de marketing como distribución, batallas en equipo, ventas flash y sobres rojos. , utilizado para la promoción comercial, gratuito para los comerciantes; se ha construido un centro de agregación, de modo que cada producto que ingresa al comerciante pueda ingresar automáticamente al centro de agregación de la plataforma pull-up y, a través del drenaje de la plataforma, puede atraer grupos de clientes adicionales y flujo de ventas.

En mayo de 20xx, Tencent autorizó la plataforma Shanlala para proporcionar directamente servicios de certificación para los mini programas de comerciantes establecidos, simplificando y acortando aún más el tiempo de lanzamiento de los mini programas. En los próximos tres años, la plataforma Shanlala alcanzará el punto de referencia nacional para pequeños programas en terminales móviles, proporcionará funciones de aplicaciones comerciales más potentes, se esforzará por ocupar más del 1% de la cuota de mercado nacional y prestará servicios a más de 10.000 pequeños y micro comerciantes. , y tienen una facturación anual de más de 5.100 millones.

Introducción a la empresa del Proyecto Empresarial Shang Lala;

2 Introducción del producto/servicio

Introducción a algunos productos del Proyecto Shan Lala:

Productos y servicios de Shang Lala

Guangzhou Lake Technology está familiarizado con las necesidades y características de las pequeñas y microempresas y ha creado especialmente un pequeño programa de comercio electrónico para pequeñas y microempresas que puede configurar administradores y. realizar retroalimentación de información a través de módulos de comunicación, la consulta y la distribución de alianzas comerciales se pueden realizar en el lado de la PC, lo que brinda comodidad y velocidad a las pequeñas y microempresas, como se muestra en la Figura 1-6.

Figura 1-6 Productos y servicios de Shang Lala

Una tienda/sitio web oficial Plataforma SaaS

La plataforma Shang Lala proporciona una plataforma SaaS totalmente funcional y fácil de usar. Utilice la plataforma SaaS de la tienda en línea/sitio web oficial. Los pequeños y microcomerciantes pueden crear, mantener, administrar y operar tiendas en línea/sitios web oficiales en PC y teléfonos móviles. El método de diseño y producción es rápido y sencillo, y el proceso de producción específico se presentará en detalle más adelante.

Nota: Plataforma SaaS: El significado original es que el software es un servicio. Se entiende simplemente como proporcionar funciones o productos en forma de servicios. Este es un modelo de servicio de software basado en red en el que los proveedores de SaaS brindan soluciones de software a individuos, organizaciones o empresas. Todos sabemos que los servicios de software, como la compra de hardware, el desarrollo de software y la operación y mantenimiento del sistema, no son asequibles para todos. El sistema SaaS es una plataforma de servicios que ahorra tiempo, dinero y preocupaciones.

Plataforma del centro comercial Heju

El tráfico operativo acumulado por la plataforma Shanlala puede brindar retroalimentación de tráfico a los comerciantes de franquicias de la plataforma, lo que es una forma para que los comerciantes obtengan rápidamente entradas de tráfico. Actualmente, la plataforma Shanlala tiene más de 300.000 tráfico.

Shang Lala construye un centro comercial de agregación basado en plataforma.

Algunos de los productos del centro comercial de agregación son productos seleccionados de comerciantes, y la otra parte son productos autooperados de la plataforma. Nos esforzamos por brindar a los usuarios del centro comercial de agregación opciones más rentables y permitir a los comerciantes obtener más tráfico.

c. Análisis de big data

El backend puede analizar con precisión los datos de los comerciantes y los datos de consumo en la plataforma, brindando así un fuerte apoyo a la expansión comercial de los comerciantes, la expansión del mercado y el desarrollo de productos. Cuando los comerciantes y comerciantes se instalan o utilizan los productos y servicios del mini programa de la plataforma Shanglala, se pueden utilizar big data para realizar un seguimiento en tiempo real en segundo plano. Al mismo tiempo, la plataforma puede analizar el comportamiento de los consumidores y el. datos de ventas de los comerciantes en el período posterior, para servir mejor a los usuarios con mayor precisión.

Gestión de la cadena de suministro

Dado que el efecto látigo se debe principalmente a la previsión basada en los pedidos y no en las necesidades del cliente en las distintas etapas de la cadena de suministro, la única demanda de la cadena de suministro es satisfacer la demanda final de los clientes, por lo que la plataforma Shanglala SaaS proporciona a los proveedores, minoristas y otros miembros de la cadena de suministro la función de * * * compartir datos, para que todos los miembros puedan responder a los cambios en las necesidades reales de los clientes. Por lo tanto, compartir información de datos del punto de venta en la cadena de suministro permite que cada etapa de la cadena de suministro pronostique con precisión en función de la demanda del cliente, reduciendo así la variabilidad de los pronósticos de la demanda y reduciendo el efecto látigo.

Características del producto

1. Se puede utilizar en cualquier momento

Se necesitan 10 minutos para completar la producción y el lanzamiento en línea del mini programa en el móvil. teléfono y no es necesario realizarlo en una computadora. Operaciones técnicas complejas.

2. Plantillas enriquecidas y complementos.

Shang Lala proporciona plantillas de diseño exquisitas para muchas industrias. Los comerciantes pueden elegir la plantilla de mini programa que más les convenga según las características de sus productos. Complementos de marketing enriquecidos, como: distribución, agrupación, ventas flash, sobres rojos y otras funciones.

3. Gestión de plataforma dual

Tanto el terminal móvil como el terminal PC pueden gestionar pequeños programas en segundo plano.

4. Certificación autorizada

Tencent autoriza a la plataforma Shanlala a completar la certificación de mini programas comerciales. Los mini programas creados en la plataforma Shanlala no necesitan solicitar autorización de Tencent ni presentar 300 yuanes para la certificación.

3. Análisis de mercado:

Incluyendo análisis de la industria, tamaño del mercado y análisis de la competencia.

Respuesta: El análisis de la industria comienza desde tres direcciones: análisis del entorno de la industria, análisis de datos de la industria y ciclo de vida de la industria.

1 Entorno industrial:

Incluyendo el entorno económico, político, demográfico, tecnológico, social y cultural y otros factores, todos se pueden analizar con PSET. Tomemos como ejemplo el análisis PEST del desarrollo de la computación en la nube;

2 Datos de la industria:

Incluyendo el tamaño del mercado, las tendencias de crecimiento y la participación de mercado de la industria en todo el mercado.

Al analizar la situación de los pequeños y microcomerciantes, Shan Lala citó datos del "Informe de desarrollo de pequeños y microcomerciantes de China 20xx" de Alipay para su análisis.

3 Ciclo de vida de la industria:

El ciclo de vida de una empresa se divide en cuatro aspectos, como se muestra en la Figura 1-9. Los principales indicadores para juzgar la etapa del ciclo de vida de la industria incluyen: participación de mercado, tasa de crecimiento de la demanda del mercado, calidad y tipo de producto, número de competidores, potencial de desarrollo futuro, etc.

b. Tamaño del mercado y cuestiones espinosas

Intenta calcular el tamaño de la demanda del mercado para los grupos segmentados a los que se dirige tu producto.

El siguiente es un ejemplo de análisis de puntos débiles en la industria donde trabaja Lala, como se muestra en la Figura 1-10.

Análisis Competitivo

Lo que hay que destacar es: ¿Quiénes son sus competidores directos? ¿Cómo les va a los competidores? ¿Cómo se compara con sus competidores en varios aspectos? ¿Quiénes son sus competidores indirectos y competidores potenciales? Es mejor enumerarlos en forma de tabla o gráfico.

4. Estrategia de marketing:

La estrategia de marketing debe incluir cuatro aspectos: equipo de marketing y gestión; selección de canales de promoción y estrategia publicitaria;

La estrategia de marketing de la plataforma LaLa se divide en cinco pasos, como se muestra en la Figura 1-11.

Un método de promoción:

Empujar: tomar la iniciativa y organizar al personal para promocionar en el sitio.

Enseñanza sin conexión: proporcione enseñanza individualizada para comerciantes sin conexión y abra miniprogramas de prueba gratuitos para comerciantes.

Cooperación entre el gobierno y las empresas: coopere con Aosheng Finance and Taxation para entregar folletos con licencias comerciales mediante entrega urgente para lograr una entrega precisa.

Invitación de amigo: promociona compartiendo con amigos y recibe sobres rojos después de compartir.

b.Resultados actuales:

Número de agentes en China: 68 agentes han sido firmados.

Proveedores de servicios de plataformas: 3.200 personas (800 personas son desarrolladores de plataformas).

Datos de marketing: datos de marketing de marzo al 20 de mayo del xx:

Los ingresos de la plataforma son de 620.000 yuanes provenientes de la tarifa de franquicia de la agencia y la facturación de la plataforma es de más de 2 millones de yuanes.

Verbo (abreviatura de verbo) Presentación del equipo:

El equipo es la clave de los proyectos de inversión. Por muy prometedor que sea un proyecto, si el equipo no es lo suficientemente fuerte para soportar su peso, no tiene sentido. En el plan de negocios, la presentación del equipo generalmente incluye la presentación del fundador, el equipo central, la planificación de recursos humanos, etc.

Presentación del Fundador A

Por ejemplo, Shan Lala presentó a su fundador en el plan de negocios.

CEO XXX: Persona senior de Internet, 4 años de experiencia práctica en desarrollo de software, comprometida con hacer negocios más inteligentes. Una vez trabajé en Car Rental, la plataforma de viajes al extranjero líder en China, y fui responsable de escribir el código central y los documentos de interfaz del sistema de pago de la plataforma y diseñar la estructura principal. Debido a que percibí las oportunidades comerciales de los programas pequeños, renuncié y fundé una empresa que desarrollaba productos Shanlala, con la esperanza de proporcionar una mejor plataforma para que las pequeñas y microempresas crearan riqueza a través de sus esfuerzos. Después de dos años de emprendimiento, con perseverancia y perseverancia en soñar, la empresa ha logrado un rápido desarrollo y logrado excelentes resultados.

b. Presentar al equipo central (aproximadamente 3 minutos)

La presentación del equipo central es una parte integral del plan de negocios. Al presentar el equipo central, se debe centrar la atención en la división funcional del trabajo, las fortalezas y características de los gerentes y la integridad general del equipo central.

Por ejemplo, Shanglala presentó a los miembros principales de su equipo en el plan de negocios.

CTO Liu XX: operación de comercio electrónico. Con muchos años de experiencia en investigación y desarrollo, ha superado muchas dificultades técnicas en la industria, como la actualización automática de miniprogramas y la creación de miniprogramas en teléfonos móviles. Trabajo como diseñador de productos en Guangzhou Xinwangjia Advertising Co., Ltd..

CDO Cai XX: ingeniero de desarrollo de aplicaciones de comercio electrónico móvil. Es bueno en la planificación y operación de productos. Tiene muchos años de experiencia. en producto, consultoría y operación técnica. Alguna vez se desempeñó como director de operaciones de Guangzhou Wuersi Micro Trade Co., Ltd. y tiene 3 años de experiencia en planificación y operación de productos de comercio electrónico.

Director de Operaciones Zhang XX: analista de big data de comercio electrónico. Anteriormente director de marketing de Guangzhou Yufengyun Biotechnology Co., Ltd., tiene una amplia experiencia en marketing y operaciones de productos, sólidos contactos industriales y recursos de canales, y es un talento multidimensional con tecnología y operaciones comerciales profesionales.

Planificación de Recursos Humanos

La importancia de la gestión de recursos humanos le otorga un lugar en la planificación empresarial. Este artículo presenta la gestión de recursos humanos de la empresa en el plan de negocios, presentando principalmente el sistema de recompensa y castigo, el sistema de evaluación y el plan de recursos humanos de la empresa.

Shang Lala introdujo el sistema de planificación y evaluación de recursos humanos en el plan de negocios, como se muestra en la Tabla 1-2, Tabla 1-3 y Tabla 1-4.

Tabla 1-2 Lista de personal y personal de la empresa Lala

Departamento

Disposiciones detalladas

Cantidad

Gerente

Oficina

1 Director General

1

Departamento de Producto

1 Director de Producto, 4 Un diseñador.

Cinco

Departamento Legal

1 gerente y 2 empleados legales

Tres

Departamento de Investigación y Desarrollo

1 personal administrativo, 3 ingenieros senior de front-end, 3 ingenieros senior de back-end, 3 ingenieros de operación y 4 ingenieros de prueba.

14

Departamento de Marketing

1 responsable y 8 empleados de desarrollo de mercado.

Nueve

Recursos Humanos

Departamento de Recursos

1 directivo, 2 auxiliares y 3 de logística.

Seis

Departamento de Finanzas y Contabilidad

1 gerente, 1 contable, 1 cajero.

Tres

Equivalente a

41

Tabla 1-3 métodos de evaluación del desempeño específicos para Lala

Tipo

Características de la evaluación del desempeño

Método de evaluación del desempeño

Ciclo de evaluación

Alta dirección

Realizar la evaluación de KPI Para lograr beneficios empresariales

Indicadores clave de desempeño

Informe de trabajo

Evaluación de un año

Mandos intermedios

Basado sobre evaluación de KPI de calificaciones y objetivos estratégicos.

Indicadores clave de desempeño

Informe de trabajo

Evaluación semestral

Gerentes de primera línea

Evaluación de KPI basado en la implementación de KPI y evaluaciones de comportamiento clave

Indicadores clave de rendimiento

Evaluaciones de comportamiento

Evaluaciones trimestrales

Investigadores

Objetivos de desempeño Evaluación paralela de objetivos de desarrollo de capacidades

Evaluación de objetivos

Anclaje conductual

Ciclo (de vida) del proyecto

(no más de 1 año)

Personal de operación y mantenimiento

Descomposición de objetivos y evaluación de objetivos y finalización de indicadores KPT.

Evaluación de objetivos

Indicadores clave de desempeño

Evaluación mensual

Personal financiero

Logro de objetivos de ventas

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Evaluación de 360 ​​grados

Evaluación mensual

Verbos intransitivos estado financiero y planificación financiera

En el plan de negocios, finanzas Estado y planificación financiera La planificación es esencial porque los inversores quieren comprender el estado financiero actual de su empresa y las ganancias y pérdidas financieras futuras esperadas a partir de estas dos partes de la introducción, y luego juzgar si pueden garantizar que su inversión obtendrá el ideal esperado o incluso superior. regresa.

Estado financiero

El análisis del estado financiero generalmente incluye la preparación de balances, estados de flujo de efectivo y estados de resultados.

Para garantizar que sus fondos de inversión puedan recuperarse según lo previsto y obtener la rentabilidad correspondiente, los inversores esperan ver respuestas en el plan de negocio.

1. Si la empresa gasta demasiado dinero;

2. Si la empresa tiene obligaciones importantes.

3. se ha recibido la inversión;

4. Si la empresa está evadiendo fondos;

5. Si la empresa tiene riesgos legales importantes; impuestos.

Planificación financiera

La parte central de la planificación financiera son las necesidades de financiación. Los requisitos de financiación son una parte muy importante del plan de negocios. Muchas veces, los planes de negocios se redactan con el fin de recaudar capital. En pocas palabras, la parte del requisito de financiación consiste en decirles a los inversores cuánto dinero quiero obtener de ustedes. En términos generales, el plan de negocios de necesidades de financiamiento debe aclarar los siguientes contenidos:

1. Plan de necesidades de financiamiento de la empresa de nueva creación: es decir, ¿cuántos fondos se necesitan para realizar el plan de desarrollo de la empresa?

El segundo es el plan de financiación para empresas de nueva creación, que incluye instrucciones sobre la transferencia de acciones de la empresa y otras fuentes de fondos para la empresa.

Siete. Plan de desarrollo

Describe la estrategia de desarrollo del proyecto y el plan de implementación para los próximos tres años.

Ocho. Control de riesgos

Los riesgos que pueden surgir durante la implementación del proyecto incluyen riesgos de políticas, riesgos de desarrollo tecnológico, riesgos de gestión, riesgos de desarrollo de mercado, riesgos de producción, riesgos financieros, riesgos de tipo de cambio, riesgos de inversión, riesgos de acciones y riesgos. a la empresa. Dependencia del personal clave, etc.

En un plan de negocio no pueden haber ni demasiados ni pocos factores de riesgo. Si hay demasiados, los ingresos de los inversores no estarán totalmente garantizados y los inversores no considerarán invertir. Si es demasiado pequeño, los inversores dudarán de su autenticidad, lo que afectará a las decisiones de inversión. En términos generales, alrededor de tres es más apropiado.

Tabla 1-5 Análisis de riesgos del proyecto Shang Lala

Riesgo de mercado

En la industria de plataformas de mini programas, Shang Lala ocupa una posición de liderazgo en la provincia con alto nivel técnico A nivel líder nacional. Sin embargo, debido al optimismo sobre las perspectivas de desarrollo de las plataformas de miniprogramas, las plataformas de miniprogramas nacionales y extranjeras también están buscando activamente el desarrollo. Algunas empresas también pueden intentar ingresar a esta industria, por lo que la competencia en la industria de plataformas de mini programas se volverá más intensa en el futuro. Si Shanlala no puede mejorar continuamente sus productos, tecnologías y servicios, perderá sus ventajas existentes sobre la competencia y su rentabilidad también se verá afectada.

Riesgos de gestión

En los últimos tres o dos años, no ha habido cambios en la alta dirección de Shanglala, pero en el futuro algunos altos directivos harán ciertos ajustes, y el La escala comercial de la empresa seguirá expandiéndose. La dirección también puede asignar algunos talentos administrativos escasos desde dentro o introducir algunos desde fuera. Este cambio también traerá ciertas incertidumbres para garantizar la estabilidad de los conceptos y sistemas de gestión, lo que puede afectar aún más el desempeño operativo.

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