Aprenda a realizar análisis de productos competitivos en tres minutos

El análisis de productos competitivos es una habilidad laboral esencial para las operaciones. Casi todos los operadores lo han hecho en el trabajo, y cuanto más alto sea el puesto, mayores serán los requisitos para el análisis de productos competitivos. Entonces, como novato en operaciones que acaba de ingresar al lugar de trabajo, ¿cómo se puede realizar un análisis competitivo rápido y práctico de un producto? De hecho, sólo hay que recordar algunos aspectos del análisis del producto competitivo y la producción según el proceso.

En este artículo, Tiger utiliza el análisis de productos competitivos de escritorio Android que ha realizado anteriormente como ejemplo para explicar cómo realizar un análisis de productos competitivos altamente práctico.

Cuatro procesos principales para realizar un análisis de productos competitivos:

1. Determinar el propósito del análisis de productos competitivos

2. Descartar los productos objetivo

3. Recopilar información sobre productos competitivos

4. Analizar y generar un informe de análisis de productos competitivos

La siguiente es una introducción a cada proceso:

1. Determinar competencia El propósito del análisis del producto

Determinar el propósito es el requisito previo para hacer cualquier cosa. Lo mismo ocurre con el análisis de productos competitivos. La mayoría de las veces hacemos análisis de productos competitivos cuando trabajamos en nuevos proyectos. A veces, cuando encontramos dificultades en el proceso de operación, hacemos análisis de productos competitivos y nos referimos a lo que otros han hecho. Cruzado. El análisis de productos competitivos en cualquier etapa es esencialmente una guía para nuestro trabajo posterior.

Cuando estaba haciendo un análisis de productos competitivos en Android Desktop, resultó que era un proyecto nuevo, solo decidí hacer Android Desktop como un producto en cuanto a las funciones, los escenarios de uso del usuario, la frecuencia y la monetización. métodos, no hubo detalles. El propósito del análisis de productos competitivos en ese momento era conocer el tamaño del mercado, la participación de cada empresa, las ventajas y desventajas y las preferencias de los usuarios.

El punto clave es analizar las ventajas y desventajas de cada producto, de modo que cuando desarrollemos productos, podamos evitar sus fortalezas y atacar sus debilidades, y la probabilidad de éxito será mayor.

2. Descartar los productos objetivo

El principio general es descartar los 4 o 5 productos principales para realizar un análisis basado en la participación de mercado de mayor a menor. A menos que sea un producto extremadamente especializado, los productos comunes como computadoras de escritorio, libros electrónicos, fotografías, fondos de pantalla y otros productos se cuentan por cientos. También hay algunos productos de estilo oscuro. Aunque no se pueden ver, hay algunos. . una determinada cuota de mercado. Para simplificarlo, simplemente tome los mejores productos para analizarlos. Si no se puede satisfacer la demanda, continúe agregando productos de destino.

La forma en que filtro los productos de escritorio es muy simple. Busco equipos de escritorio en App Store y 360 Market. Los principales incluyen Moxiu, 91, go, hola, Dim Sum Desktop, etc. De acuerdo con la naturaleza de cada canal (principalmente promocionar sus propios productos, no promocionar ni ocultar productos de la competencia), seleccioné dos productos, Moxiu y hola, como foco de análisis. Las marcas antiguas 91 y go se colocaron como productos alternativos. productos que alguna vez fueron populares. La idea puede no ser adecuada por el momento.

3. Recopilar información de productos de la competencia

Lo anterior es la etapa preparatoria. A continuación, ingresamos al tema principal: la recolección de materiales, que es la máxima prioridad. Lo que puede hacer que una empresa gane a miles de kilómetros de distancia es la información. También he visto ejemplos de empresas que vuelven a la vida gracias a una o dos estrategias efectivas. Es posible que no se recopile la información central real, pero después de recopilar toda la información general. Con un análisis cuidadoso es posible obtener información valiosa. Aquí hay algunas fuentes de las cuales recopilo información sobre productos de escritorio de la competencia.

3.1 Experiencia personal

La experiencia personal con productos de la competencia es una parte esencial. A través de mi propia experiencia personal, tengo una impresión general de cada producto de la competencia. Las ventajas y desventajas de cada empresa son claras de un vistazo. Combinadas con mis propias fortalezas, cuando las experimento, básicamente determino la dirección general de mi propio producto. . Después de probar todos los escritorios con Android, descubrí que Hola Desktop se acercaba relativamente a nuestra idea original. Hola se convirtió en la máxima prioridad en el posterior análisis de productos competitivos y también fue el producto que utilizamos para la evaluación comparativa.

Antes de iniciar la cuenta pública "Operación Tiger Talks", seguí al menos 100 cuentas públicas, las leí todos los días, analicé la frecuencia de actualización y los menús de funciones de otras personas y luego las apliqué a mi propia cuenta. Se hizo en un apuro y no se cometieron grandes errores.

3.2 Introducción del producto

La información central del producto se refleja en la introducción del producto.

Solíamos promocionar juegos móviles y cada palabra y oración en la introducción del producto se cambió como debería ser. Los puntos de venta, las características y las ventajas del producto se condensaron en la introducción del producto de unos pocos cientos de palabras. Por lo tanto, cuando estaba haciendo un análisis de los productos de escritorio de Android de la competencia, copié las presentaciones de los productos Hola y Moxiu Desktop por separado y marqué los puntos clave en rojo para el análisis.

3.3 Comentarios de usuarios

Mucha gente suele ignorar esto, pero de hecho el valor del área de comentarios de usuarios sigue siendo muy grande. A partir de esto, se pueden analizar las necesidades de los usuarios, los puntos débiles y los problemas con el producto. Lo más importante es comprender las necesidades de los usuarios. Después de leer varias páginas de reseñas de usuarios, descubrí que las necesidades de los usuarios para los escritorios Android son ahorrar espacio y tener fondos de pantalla atractivos. Cuando desarrollemos, nos centraremos en optimizar estas dos áreas.

3.4 Sitio web oficial del producto

El valor del sitio web oficial del producto es principalmente analizar la ruta de desarrollo del producto y la escala de la empresa, a partir del cual podemos evaluar la mano de obra y Tiempo que necesitamos invertir cuando construimos la misma escala. La información suele ser más real y puede usarse como referencia.

3.5 Baidu

La ruta que normalmente busco en Baidu es Baidu-News. Los productos conocidos generalmente tienen artículos blandos. Al analizar el contenido y el tiempo de publicación de estos artículos blandos. Podemos inferir la competencia. El ritmo de promoción, el ritmo de actualización y el juego estratégico del producto. Algunos tipos de productos no tienen ningún artículo blando. Esto es normal, simplemente ignórelo.

3.6 Zhihu

Ejem, esto es más interesante. A menudo recopilamos información desconocida, como que un determinado canal a menudo recomienda un determinado escritorio, y también pensé que era un in-. Cooperación profunda con promoción paga, pero luego Zhihu se enteró de que en realidad tenía una participación accionaria, lo que equivale a una subsidiaria.

3.7 Preguntar a la otra parte

Esto depende de la suerte. Me uní a la operación de un determinado escritorio antes e intercambié mucha información como colegas. Por supuesto, este intercambio es mutuo. I Proporcionamos nuestras ideas de monetización y la otra parte proporcionó sus ideas de promoción. Nos ayudamos mutuamente y todos evitamos desvíos.

A través de las rutas anteriores, tomará aproximadamente dos semanas recopilar toda la información requerida. El siguiente paso es procesar la información. Además, el principio de recopilación de información es: independientemente de si es valiosa o no, primero acéptelo todo según el orden y luego tome la esencia y deseche la escoria durante el análisis.

4. Analizar y generar informes de productos competitivos

Análisis de materiales.

Al analizar materiales, primero se debe hacer un esquema y luego completar la información de acuerdo con el esquema. El esquema del análisis de escritorio que hice fue: nombre del producto, información de la empresa, introducción del producto, puntos de venta del producto, ritmo de promoción y otros. Coloque la información recopilada en cada módulo en categorías como etiquetado. El proceso de selección de información es un proceso de análisis. A veces la información que ve puede entrar en conflicto con las conclusiones del análisis. Simplemente ignórelo y simplemente introdúzcalo. Por ejemplo, APUS Desktop es un escritorio muy conocido, pero no se ve mucho en varios mercados de aplicaciones. Más tarde, cuando miré la estrategia de la empresa, descubrí que se centra principalmente en promover GP en el extranjero.

Informe de salida.

El resultado del informe no es más que la conclusión, que contiene información recopilada y recomendaciones finales. Algunas empresas requieren el uso de PPT, algunas usan WORD y otras usan mapas mentales. Todos los formularios son aceptables. Prefiero usar EXCEL para colocar la información y los informes originales recopilados en un documento. Al compartir, también puedo extraer la información original para discutirla.

Por supuesto, el análisis de productos competitivos que hago es principalmente práctico y el formato y la apariencia son ligeramente inferiores. Después de todo, no se recomienda que los recién llegados utilicen esta estrategia. y se puede agregar delante del jefe dividido.

Los anteriores son los cuatro pasos necesarios para realizar un análisis de producto competitivo. Es simple y fácil de entender desde la perspectiva del valor, después de simplemente completar un análisis de producto competitivo, básicamente tendrá una idea. la dirección a seguir. Después de completar el análisis del producto competitivo de escritorio, tenía en mente cómo se vería y escalaría nuestro producto dentro de un año, y ahora era solo cuestión de convertir la imaginación en realidad.

Como dice el refrán, hay mucho que ver, así que ¿por qué no hacerlo de nuevo? Sigue los pasos anteriores para realizar un análisis de producto competitivo. La cosecha definitivamente superará tu imaginación.