¿Cuáles son las principales ideas filosóficas y el significado del Tao Te Ching?

Fecha: 3 de julio de 2006 21:28:55 Fuente: Desconocida. Léelo 5 veces, envíalo a un amigo e imprímelo.

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Introducción

La filosofía taoísta se originó en el Período de Primavera y Otoño y en el Período de los Reinos Combatientes. Según la leyenda, comenzó con el "Tao Te Ching" de Laozi. La filosofía taoísta, representada por Lao y Zhuang, es una de las principales escuelas filosóficas de la historia de China. El Tao Te Ching también es conocido como una de las tres principales fuentes filosóficas de China y tiene una amplia influencia en todo el mundo.

La estrategia competitiva empresarial es un tema candente en el mundo empresarial actual y también es el tema que más preocupa al mundo empresarial. Internamente, para aumentar la rentabilidad corporativa, debemos prestar atención a la producción, la gestión y la "fuerza interna". Externamente, las empresas no existen aisladas. En general, es sólo un lado y un eslabón en el mercado. Básicamente, la empresa promedio en el mercado debe considerarse de muchos a muchos y no tendrá muchas oportunidades de dominar el mercado. Por tanto, cómo competir con la industria; cómo vender productos/servicios a través del mercado; cómo interactuar con los consumidores finales son cuestiones clave. También es un tema al que los emprendedores tenemos que prestar atención y estudiar.

En los últimos años, es gratificante que se hayan traducido y publicado en el mercado un gran número de libros que presentan la gestión, la competencia, la estrategia corporativa y el marketing occidentales. Ha habido un aumento en los círculos de consultoría y capacitación de las empresas nacionales para introducir y capacitar sus sistemas y casos ideológicos.

Pero al mismo tiempo, a menudo escuchamos y descubrimos que muchas empresas locales tienen síntomas de mala adaptación después de introducir la competencia y las ideas de gestión occidentales. Por lo tanto, el autor comenzó a pensar en qué tipo de sistema ideológico es adecuado para las empresas chinas o cómo absorber orgánicamente los sistemas ideológicos occidentales. Después de la comparación, se encontró que la razón principal radica en la inconsistencia en los fundamentos de las ideas de gestión chinas y occidentales. En otras palabras, dos sistemas ideológicos diferentes han durado miles de años y no pueden cambiarse según el tiempo y el lugar. Inspirado por el entusiasmo de los empresarios y académicos extranjeros por estudiar "El arte de la guerra", el autor intentó encontrar algunos sistemas ideológicos en la cultura tradicional china y trató de demostrar un sistema filosófico cultural estratégico adecuado para la competencia empresarial china.

Como todos sabemos, de hecho, durante miles de años, el pensamiento administrativo de China se ha centrado en los legalistas que enfatizan "las habilidades, el poder y la ley" y los confucianos que enfatizan "lo chino, la benevolencia y la rectitud". , etiqueta, sabiduría y confiabilidad" Ampliar. E influyó en muchos sistemas ideológicos de gestión en el país y en el extranjero.

Taoísmo, hablando de ello. Me temo que todos no pueden evitar pensar en mitos y leyendas como "Ocho inmortales cruzando el mar" y "Viaje al Oeste" y en algunos sacerdotes taoístas con grandes poderes sobrenaturales que refinan elixires durante todo el día y ascienden durante el día. . Por supuesto, no diré aquí lo que está bien y lo que está mal. Sólo quiero discutir con usted las cuestiones de la filosofía taoísta y la gestión estratégica corporativa. Que sirva a la economía socialista de mercado y muestre la cultura tradicional de la patria ante el pueblo con una nueva imagen.

El Tao Te Ching es una de las primeras obras filosóficas importantes de China y una parte importante de la filosofía taoísta. Sus ideas filosóficas tienen muchas similitudes con las estrategias corporativas que nos interesan. Como dijo Gao Feng: "Aunque Lao Tzu sólo tiene cinco mil palabras, sus palabras son importantes y de gran alcance, y sus palabras son refinadas y profundas; pensar en lo desconocido, hablar de formas trascendentes, los misterios del universo, la trayectoria de la historia, los símbolos de las cosas, la apariencia del personal y las palabras "

Por supuesto, el Tao Te Ching es profundo y profundo, y solo puedo citar algunos puntos aquí como referencia.

La ley humana se basa en la tierra, la tierra se basa en el cielo, el cielo se basa en el Tao y el Tao sigue a la naturaleza.

El taoísmo es naturalmente el concepto más importante del Tao Te Ching. Es un concepto básico y tridimensional. Podemos suponer que Lao Tse está hablando de sentido común natural y leyes objetivas. Es un sistema de conocimiento a través del cual las personas comprenden la naturaleza y la utilizan para describir las leyes naturales. Entonces puede referirse a nuestras vidas, operaciones comerciales, todo lo que hay en la naturaleza. Puede referirse a todas las leyes y cosas objetivas abstractas, y también se le puede dar este atributo a las cosas al analizar una sola cosa. Entonces Lao Tse dijo: Las palabras no pueden describirlo.

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Esta proposición básica recorre todo el pensamiento taoísta y es también la base de nuestra discusión sobre la aplicación de la filosofía taoísta a la competencia estratégica corporativa. Por supuesto, sé qué es el Tao. Si no hiciera nada, sería una inacción "absolutamente cierta". Por supuesto que no pasará nada. La llamada "inacción" no significa no hacer nada o no moverse. Significa actuar de acuerdo con las reglas, respetar plenamente las leyes objetivas de las cosas, buscar la verdad a partir de los hechos y lograr el objetivo bajo ciertas condiciones.

Entonces, cuando se utiliza en la gestión estratégica corporativa, significa "evitar". Seguir las leyes económicas, las demandas de los consumidores y los principios de gestión. Desde esta perspectiva, puedo integrar y utilizar todas las ideas de gestión occidentales. Es decir, la idea de que el aprendizaje chino es el cuerpo y el aprendizaje occidental es la aplicación.

En lo que respecta al entorno macro del desarrollo empresarial, el éxito o el fracaso de la estrategia empresarial depende de la oferta y la demanda total del mercado. Por supuesto, las necesidades cambian constantemente. Los empresarios no pueden dar por sentado que la tendencia cambiante sea XXX. Básicamente, existen cinco principios:

Calcular la demanda total de los clientes en función de la tendencia cambiante de la demanda de los clientes;

Utilizar el tamaño de la demanda total de los clientes para medir las posibles curvas de oferta y demanda y precios de ambos lados del mercado;

La cantidad ofrecida a nuestro mercado está determinada por el tamaño de nuestra participación en el mercado y otros factores;

Nuestra capacidad de oferta determinará nuestros costos;

El resultado final determinará nuestro beneficio esperado.

En comparación con las empresas fallidas, las empresas exitosas respetan plenamente las leyes objetivas, cumplen con las leyes objetivas, invierten seriamente y se conocen a sí mismas. Incluso ayuda a las empresas a tener éxito con la ayuda de leyes objetivas. Por otro lado, las empresas quebradas no cumplen plenamente las leyes mencionadas. Incluso si son poderosas, son sólo una gota en el océano de leyes macroeconómicas. Inevitablemente conducirá al fracaso.

Caso:

La disputa del lenguaje de desarrollo entre Sun y Microsoft.

Para luchar contra el monopolio de Microsoft en el mercado de sistemas operativos y herramientas de desarrollo, Sun. En respuesta a la debilidad estratégica de la plataforma del sistema operativo de la herramienta de desarrollo de Microsoft, se desarrolló un lenguaje de desarrollo JAVA multiplataforma que se puede compilar y ejecutar en cualquier lugar de forma gratuita. Para atacar a Microsoft. Ante el poderoso impulso ofensivo de Sun, Microsoft no lo enfrentó directamente, sino que siguió la tendencia de la demanda de los consumidores. Compliance introducirá periódicamente el lenguaje de desarrollo JAVA en su propia serie de productos de desarrollo. Convierte las ventajas de tu oponente en las tuyas.

Por fin, unos años después. Microsoft encontró una oportunidad para contraatacar y desarrollarse. NET y presentarle las ideas avanzadas de JAVA. Arquitectura de la plataforma NET. El desarrollo del lenguaje de desarrollo J# (una variante del lenguaje de desarrollo JAVA) ha desviado el desarrollo de JAVA. Por supuesto, es demasiado pronto para saber en términos del resultado final. Pero en lo que respecta a la estrategia competitiva de la empresa, Microsoft está tranquilo, sigue las reglas, aprovecha las ventajas del oponente y, en última instancia, lleva al oponente a un pensamiento estratégico de destrucción. Realmente vale la pena aprenderlo.

——Han Xin formó una formación a sus espaldas para destruir a Zhao.

Cuando Chu y Han estaban peleando y preparándose para atacar a Zhao, Liu Bang inesperadamente se apoderó del poder militar de Han Xin, dejando solo unos pocos reclutas. El oponente es Zhao She, el hombre fuerte militar del estado de Zhao. Ante una situación tan desfavorable, Han Xin se las arregló sin hacer nada y se olvidó por completo de la guerra. Al centrarse en el entorno objetivo circundante y buscar las condiciones enemigas, la mayoría de la gente no puede ver las leyes "objetivas" con claridad. Porque entiende que los seres humanos son en realidad muy pequeños por naturaleza, como aprovechar al máximo el poder de la naturaleza para mejorar su propia fuerza. Al mismo tiempo, también crea artificialmente una tendencia a subestimar al enemigo, paralizarlo y, en última instancia, derrotarlo.

Un yin y un yang son el Tao.

Lao Tse cree que la naturaleza y la sociedad humana son inmutables. También se puede entender que Lao Tse busca formas de cambiar desde la realidad social en la que vive. Reconocer que las cosas son universalmente contradictorias. Por ejemplo, en el Tao Te Ching aparecen muchos conceptos como existencia, rigidez, fuerza, bendiciones y desgracias. Son interdependientes y están interconectados.

Sin "sí", no hay "nada"; sin "dificultad", no hay "fácil", sin "largo", no hay "corto". Todos dicen: "Lo que es mutuamente beneficioso y lo que no lo es, lo difícil y lo fácil se complementan, lo corto y lo largo es diferente". Es decir, hay dos aspectos contradictorios de las cosas, cada uno de los cuales toma como premisa propia el lado opuesto. Ambas partes * * * están en una unidad. No sólo eso, Lao Tzu también reconoció que los opuestos no son estáticos sino que cambian constantemente. Están girando hacia el lado opuesto. Se dice que “recuperar el bien es mágico, recuperar el bien es el mal”.

Lao Tse dijo: "El agua del mundo no es blanda, pero no es fácil atacar a los fuertes. La victoria del agua la hará fuerte, y la victoria del agua débil la hará fuerte". . El mundo no sabe nada al respecto, pero se puede hacer. "No hay nada más débil que el agua en todo el mundo, pero nada puede vencer al agua cuando ataca cosas fuertes. La fuerza y ​​​​la debilidad aquí son en realidad solo términos relativos. Es decir, todo en el mundo tiene los dos lados opuestos: la fuerza. Y por supuesto, esto sólo nos hace sentir como el lado principal al mismo tiempo. Al igual que la revolución china, los gobernantes tienen armas, recursos financieros y son extremadamente poderosos. Pero esto es sólo el lado débil. La codicia del gobernante y la opresión del pueblo obligan a romper este equilibrio. Al igual que el agua, una vez que se enfría hasta cierto punto, se convierte en hielo, mostrando un enorme torrente revolucionario. Por lo tanto, no es fácil atacar primero a los fuertes.

Aquí dejamos de lado el significado metafísico del concepto de yin y yang, que generalmente se refiere a lo mismo. lados opuestos de las cosas. Este es el concepto de contradicción. La forma en que Laozi genera el yin y el yang es en realidad mirar las cosas en dos partes, ver el lado obvio de las cosas y ver los opuestos ocultos en las cosas. En el mercado, podemos ver la contradicción entre oferta y demanda en dos; la estrategia también se puede dividir en ofensiva y defensiva.

Por supuesto, no es nuestro propósito ni intención simplemente lograrlo. Necesitamos aprovecharlo y utilizarlo para servir a las empresas y a la economía de mercado socialista. De lo anterior sabemos que los dos lados de las cosas son opuestos y complementarios, por lo que los cambios en un lado definitivamente afectarán al otro. de la otra parte. Es una cuestión de equilibrio/desequilibrio. Hablemos de romper el equilibrio de las cosas y promover su cambio o transformación.

Caso:

Apple e IBM en. el mercado de las PC

Desde que Steve Woznick y Steve Jobs las construyeron en su garaje Desde la llegada de las computadoras personales y Apple, las computadoras personales se han vuelto populares rápidamente en todo el mundo. Más tarde, IBM se dio cuenta de que lo había hecho. Perdí la oportunidad y decidí ponerme al día con esta tendencia. En ese momento, dada la fuerza y ​​​​el diseño industrial de IBM, el enfoque habitual era luchar directamente contra ella y ser una PC individual, específicamente desde los siguientes aspectos:

――――à

Ganar con calidad

Reducir costos

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El precio cae

Construir/competir por canales

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Abrar paso a los proveedores de canales

Proporcionar más servicios

――――à

El servicio gana

Sin embargo, esto es sencillo. El resultado de la confrontación es que IBM PC incurrirá en más costos. Entonces, lo que estamos estudiando es lograr el máximo efecto con la menor fuerza. De lo que hemos aprendido anteriormente, ¿qué podemos hacer? En general, hemos visto que la estrategia anterior de Apple era la confrontación directa, es decir, los recién llegados. , es decir, los retadores, deben invertir más del doble de poder que sus competidores superiores existentes. Frente a los numerosos competidores internacionales fuertes y experimentados en el mercado chino, esto es casi inaplicable o incluso carece de sentido.

El principio de la estrategia taoísta es cambiar la fuerza de ambas partes mediante una serie de cambios. Al final se logró la victoria. Creo que la estrategia competitiva corporativa es un proyecto sistemático. Necesita estar respaldado por muchos factores, es decir, no solo se necesitan recursos, sino también cierta gestión para combinar orgánicamente estos factores y trabajar en conjunto con * * *. La actuación específica tiene un cierto ritmo. Por ejemplo, el ritmo de la danza, el ritmo de la música e incluso el vuelo de un avión también son ritmos. Una vez que haya un problema en ese enlace, todo el sistema colapsará.

En otras palabras, se destruye el equilibrio, lo que provoca directamente que el sistema deje de funcionar, y lo mismo ocurre con las organizaciones empresariales. Nuestra estrategia es promover parcialmente su desequilibrio manteniendo su propio equilibrio general. Es decir, formar una ventaja de presión relativa y aprovechar al máximo las fuerzas externas. Al mismo tiempo, destruye el sistema de equilibrio del oponente y hace que el ataque del oponente cambie en una dirección sin sentido, consumiendo así la fuerza del oponente. Muchas partes interrumpen el ritmo del oponente, haciendo que el oponente lo ignore desde el principio hasta el final y use la ventaja de presión para atacar los eslabones débiles del oponente. Finalmente, paralizó el sistema empresarial de la otra parte. Finalmente derrota al oponente. Finalmente, recuerda que cualquier cosa ordinaria, una vez acumulada hasta el límite o extremo, provocará cambios cualitativos. El poder de esta mutación es increíble. Por ejemplo, si una hormiga mide hasta 1.000 metros cúbicos, ¿qué debemos hacer? En otras palabras, el salto de altura es muy común, pero quien puede saltar a 100 metros es extraordinario, no solo en el Libro Guinness de los Récords, sino también en el mundo de las artes marciales.

Basado en los principios anteriores, planeo escribir las siguientes estrategias:

1) Molestar a Apple: por ejemplo, cooperar con Xerox para comprar patentes de mouse y demandar a Apple por infracción;

2 ) Inducirlo a desarrollarse en áreas no centrales para reducir sus recursos;

3) Negociar con los principales distribuidores de Apple con miras a alcanzar una cooperación estratégica (generando más ganancias);

4 ) celebró una conferencia de prensa y prometió producir una PC IBM que se centrara en una determinada función. No estaba disponible en MAC, pero en realidad no se produjo;

5. ) Después del lanzamiento del modelo de transición, se vendió en cantidades limitadas en ciudades clave y el precio estaba muy por debajo del costo (solo beber no hará una gran diferencia);

6) Para los grandes clientes de Apple, participarán activamente en la competición. Principalmente reduciendo la cotización, incluso si es inferior al costo (principalmente para reducir las ganancias de Apple, pero para evitar ganar la licitación, principalmente para molestar al oponente) y prometiendo servicios adicionales

7) Contratar tecnología de Apple con salario alto/personal de ventas;

8) Cooperar activamente con los competidores de Apple

9) Desarrollar estándares y dividir la cadena industrial. Solo haga las piezas con mayores ganancias y mayor competitividad;

10) Establecer un sistema completo de certificación académica y de calificaciones;

11) Un sistema de servicio completo;

12) Proporcionar servicios de valor agregado a clientes clave.