¡Tengo 21 años, soy un granjero y no quiero que mis padres se preocupen por mí! ! No sé qué hacer ahora pero no quiero trabajar. A veces muero sólo de pensarlo. ...

Lao Sun es un granjero honesto en Leizhou, Guangdong, pero le gusta hacer negocios y siempre se considera un hombre de negocios. Pero no fue hasta los 40 años que Sun obtuvo suficiente capital para iniciar su propio negocio. Usó el dinero para comprar una motocicleta e iniciar un negocio en la ciudad de Leizhou. En realidad, su trabajo consiste en recoger pasajeros en la calle.

1. Poder pedir dinero prestado: una forma para que los pobres inicien un negocio.

Lao Sun es un granjero honesto en Leizhou, Guangdong, pero le gusta hacer negocios y siempre se considera un hombre de negocios. Pero no fue hasta los 40 años que Sun obtuvo suficiente capital para iniciar su propio negocio. Usó el dinero para comprar una motocicleta e iniciar un negocio en la ciudad de Leizhou. En realidad, su trabajo consiste en recoger pasajeros en la calle. Entre los pasajeros de la ciudad de Leizhou, Lao Sun es casi el más antiguo y el menos rentable.

A la edad de 42 años, el negocio de transporte de pasajeros de Lao Sun fracasó. En mis propias palabras, el motivo del fracaso fue que "el negocio no estaba demasiado claro". Mi nieto, decidido a hacer su negocio "más grande y más fuerte", vendió su motocicleta, pidió dinero prestado a familiares y luego recaudó fondos con dos amigos. Finalmente, reunió 40.000 yuanes, compró un minibús extremadamente deteriorado y empezó a operarlo.

Cuando tenía 44 años, mi negocio fracasó. En ese momento, mi nieto estaba en bancarrota y, en mis propias palabras, “no podía ganarse la vida”. Desesperado, Sun vendió su minibús en ruinas y pidió prestados 80.000 yuanes para ir a Guangzhou y comenzar su tercer negocio.

Al igual que muchas personas que hicieron su primera olla de oro en pequeñas empresas, probaron varios negocios antes de tener éxito. Aunque no han acumulado riqueza, o son más pobres y endeudados que antes, tienen un tipo de riqueza que es diferente de aquellos que nunca han hecho negocios: un sentido del mercado y una comprensión única de los riesgos.

2. Evitar la competencia despiadada: la forma de sobrevivir de las pequeñas empresas.

Estoy muy indefenso en Guangzhou. Escuché que hay mucha gente en Zhanjiang, New Shoe City, así que fui a New Shoe City para reunirme y mantenerme abrigado. Las personas que han estado en el mercado de pescado durante muchos años huelen a pescado, y las personas que han estado caminando de noche durante muchos años pueden ver el camino claramente sin iluminación. Después de pasar varios meses en la ciudad del calzado, Lao Sun descubrió una cosa. La razón por la que el mercado profesional de Guangzhou se ha vuelto próspero es que hay muchos operadores pequeños, pero les resulta difícil competir ferozmente entre sí. Todos pueden encontrar espacio para sobrevivir en varios segmentos del mercado.

Así como muchos pequeños operadores bien administrados entrevistados por el periodista lo han logrado con éxito, estos pequeños operadores no sólo nunca buscan activamente la competencia debido a su débil capital, sino que también tratan de evitar prácticas viciosas. A través de la competencia podemos sobrevivir en un espacio donde podemos aprovechar nuestras respectivas fortalezas. Lao Sun dijo: El mercado profesional es el mejor espacio para evitar una competencia feroz.

Lao Sun alquiló una tienda en el centro comercial de calzado y compró los productos en el mercado mayorista de calzado en Jiefang South Road, Guangzhou. Al principio, todo tipo de zapatos eran fáciles de vender y con un par de zapatos se podían ganar entre 5 y 20 yuanes. En días normales puede vender 30 pares de zapatos al día y en días festivos puede vender 65.438.000 pares. Un año después, Lao Sun comenzó a personalizar zapatos de varios estilos y colores para los fabricantes del mercado mayorista basándose en la información del mercado proporcionada por la tienda, y su negocio se volvió cada vez más próspero. Ahora, Lao Sun tiene tres tiendas en Guangzhou y alquiló un almacén de calzado. El nieto de 48 años de este año planea abrir varias zapaterías y participar en operaciones en cadena. Para ello, en el almacén se almacenan decenas de miles de pares de zapatos. Lao Sun compró un edificio en Guangzhou y su esposa, hijos, hermanos y cuñadas lo siguieron hasta Guangzhou. Lao Sun dijo: En comparación con hace cuatro años, la vida ahora se siente como "el cielo y la tierra". 3. Hacer negocios para los pobres: la forma en que los pobres hacen negocios.

Cuando una persona abre una tienda, primero debe saber dónde está su base de clientes. Lao Sun dijo que su familia era pobre y que conocía la psicología de los pobres a la hora de comprar cosas. Cuando abrió su tienda, quería hacer negocios para los pobres. A primera vista, a los pobres les resulta difícil hacer negocios, pero en realidad es mejor hacerlo. Los pobres no son muy sofisticados ni demasiado exigentes con la calidad y el estilo de los productos, y les gusta seguir la moda. Ir de compras no es más que barato y de moda. Mientras su producto sea barato y esté a la moda, se venderá bien. Por eso he estado fabricando zapatos de gama baja que van desde 20 yuanes a 50 yuanes, y zapatos de gama media que van desde 60 yuanes a 100 yuanes.

Lao Sun dijo: La gente de la ciudad necesita preparar de todo, desde sandalias y zapatos de cuero hasta zapatos deportivos y pantuflas, y necesitan cuatro o cinco pares de zapatos al año. Hay tanta gente en Guangzhou que hay algo que hacer en la ciudad del calzado.

Retorno de la inversión

Lao Sun dijo que una tienda de 20 metros cuadrados en la ciudad del calzado cuesta 9.000 yuanes al mes en alquiler más las facturas de agua y electricidad; precio mayorista en el mercado mayorista de calzado, y cada compra es Si la cantidad es de 100 pares, entonces el capital de trabajo debe ser de 40.000 a 50.000 yuanes y el costo operativo debe ser de 80.000 yuanes. Siempre que se gestione adecuadamente, no hay problema en recuperar el coste en dos años.

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