Seis formas de estimular el deseo de comprar textos publicitarios populares
Aquí hay seis formas de inspirar a los lectores a comprar.
Se trata de la profesión sensorial. Todas las experiencias y sentimientos provienen de los sentidos. Por lo tanto, es necesario describir las sensaciones directas de sus ojos, nariz, oídos, lengua, cuerpo y mente.
Ojo: ¿Qué ves?
Por ejemplo, el yogur griego. “Espeso y delicioso” es demasiado abstracto. Debería decir "Como el helado de leche, sólo se puede sacar con una cuchara".
Nariz: ¿Qué hueles?
Como una vela aromática. No escribas "lleno de fragancia", escribe "el elegante ramo de lirios del norte de África, mezclado con el aroma de la hierba recién cortada y el olor del aire fresco de la montaña".
Oídos: ¿Qué oyes? ?
Por ejemplo, el sistema de sonido. No escribas "efectos de sonido impactantes", escribe "una motocicleta pasó rugiendo en la película y el rugido del motor pasó del oído izquierdo al oído derecho".
Lengua: ¿Qué probaste? ?
Por ejemplo, licor. No escribas "efecto de shock", escribe "jugo de melocotón fresco, ácido cítrico enérgico, mezclado con densas microburbujas que saltan en la boca".
Cuerpo: ¿Cómo te sientes?
Por ejemplo, una colchoneta para dormir de verano. No escriba "refrescante y transpirable", escriba "Acostado sobre esta colchoneta, se sentirá refrescante y respirable, como la brisa que sopla suavemente debajo de la colchoneta. Acuéstese durante media hora y se sorprenderá al descubrir que hay Ni una gota de sudor en la tristeza."
Psicología: Cómo te sientes por dentro.
Por ejemplo, el proyecto de experiencia en karts. No escribas "emocionante", escribe "cuando das un giro brusco, tu corazón late con fuerza y no puedes evitar respirar profundamente".
Cuando describas estos sentimientos, estarás ocupado. Asociación del lector y deja que se movilice. Los sentidos siguen tus palabras para ver, oír, oler y tocar.
La segunda es la apelación al miedo. Hay dos formas de inspirar a los lectores a comprar. En el lado positivo, describe lo maravilloso que es tenerlo; en el otro lado, describe lo terrible que sería tu vida sin el producto.
Al describir escenas dolorosas y graves consecuencias, los lectores pueden crear el deseo de comprar. Ámbito de aplicación: solución de problemas, prevención, tratamiento.
La tercera es la comparación cognitiva. Mejor en algunos aspectos. Primero señale las diferencias del producto original y luego muestre qué tan bueno es el producto.
"Influencia" mencionó: "Existe un principio de contraste en el principio de cognición humana. Si dos cosas son muy diferentes, tendemos a pensar que la diferencia entre ellas es mayor que la diferencia real".
El cuarto son los escenarios de uso. Múltiples escenas pueden estimular el deseo de comprar, permitiendo a los lectores imaginar que al final del día, el producto se puede usar repetidamente, ganando constantemente alegría y felicidad, y convirtiéndose en un buen artículo indispensable y de uso común en la vida.
Cómo idear escenarios: obtenga información sobre la agenda diaria de los clientes objetivo e incorpore productos en estos escenarios.
En quinto lugar, vender bien. Describe un método de redacción publicitaria que sea muy potente cuando se venda bien. No sólo puede despertar el deseo de comprar, sino también ganarse la confianza de los lectores.
Experimentos psicológicos han demostrado que el 74% de las personas se verán gravemente afectadas psicológicamente. Aprovechar la mentalidad de rebaño de las personas e indicar explícita o implícitamente que el producto se está vendiendo bien no sólo puede estimular el deseo de comprar, sino también ganarse la confianza de los lectores.
El sexto es el testimonio del cliente. Los testimonios seleccionados deben poder satisfacer las necesidades principales del cliente.
Los testimonios de los clientes no sólo pueden estimular el deseo de compra de los clientes, sino también mejorar su confianza en los productos, por lo que existen pocas soluciones de redacción publicitaria que puedan matar dos pájaros de un tiro.
Es difícil para nosotros garantizar la eficacia de todos los productos que se utilizan en humanos, pero podemos expresarlo a partir de los testimonios de los clientes.
Ahora que conoces las seis formas de estimular el deseo de comprar, ¿puedes escribir el copy primero y dejarlo a un lado? El beneficio más directo es que puedes desarrollar un par de ojos críticos en el mundo real. con información ruidosa y no se dejará engañar fácilmente.
Esta es también la ganancia más intuitiva.