Ejemplos de personas exitosas nacidas en los años 1980 - Chen Ou

Jumei figuraba como la plataforma de belleza online número uno en China y ha sido rentable durante siete trimestres consecutivos. Fue incomparable durante un tiempo, pero mirando hacia atrás, podemos ver que sus recursos eran extremadamente escasos y. Fue difícil sobrevivir para el lado que hace todo lo posible para apoyar. Esta es también una situación por la que deben pasar muchos empresarios: su financiación no es tan buena como la de Laojianghu y sus recursos no son tan buenos como los de sus pares que están respaldados por grandes árboles. ¿Cómo sobrevivir? La lógica y el estilo de "contraataque" de Jumei para lograr lo último en control de costos y eficiencia pueden usarse como referencia.

En 2009, Chen Ou regresó a China para iniciar un negocio, recibió una inversión ángel de 180.000 dólares de Xu Xiaoping y construyó la plataforma de publicidad de juegos Reemake. El sitio web se lanzó en agosto de ese año. En marzo del año siguiente, la empresa atravesaba dificultades y sólo tenía 300.000 yuanes en efectivo en sus libros. Se transformaron en el acto y lanzaron la compra del grupo de cosméticos Tuanmei.com, y luego se transformaron en una plataforma de ventas especiales B2C de cosméticos, establecieron Jumei Youpin (en lo sucesivo, Jumei) y avanzaron con todas sus fuerzas.

En mayo de 2010, Xianfeng Huaxing invirtió una inversión ángel () y, en agosto, Jumei comenzó a contactar con capitalistas de riesgo. Hasta marzo de 2011, estaba vigente la inversión Serie A de Sequoia Capital por valor de 6 millones de dólares.

Al mismo tiempo, Chen Ou se unió a "It's You" y comenzó a aparecer en varios medios, dando el primer paso en el automarketing como CEO. En agosto de 2011, se lanzó la primera versión del anuncio "Speak for Yourself" y Jumei superó a Lefeng.com para convertirse en la primera empresa de comercio electrónico vertical de cosméticos. A principios de 2012, Jumei ya tenía el doble de tamaño que Lefeng. Sin embargo, Lefeng.com recibió 40 millones de dólares en financiación y Jumei se vio envuelta en una amarga batalla con Lefeng.

Jumei marcó el comienzo de un pico de desarrollo debido al fenómeno social causado por la nueva versión de publicidad "Speak for Yourself" de 2013, y se estableció firmemente como líder en la industria. Hoy, Jumei aterrizó en la Bolsa de Valores de Nueva York, con un valor de mercado superior a los 3 mil millones de dólares.

¿Cómo se convirtió Jumei en el líder en el campo del comercio electrónico vertical de belleza en solo cuatro años con solo 13 millones de dólares estadounidenses y su valor de mercado es comparable al de Qunar, 58.com y otros sitios establecidos de Internet? ¿Empresas que han estado en el negocio durante 8 años?

La palabra clave en el resumen de Chen Ou es eficiencia. Este joven dijo que siempre está aprendiendo, resumiendo, innovando y luego superándose. En una industria que quema dinero, cree una muestra que no queme dinero.

Incluso si das el 5 % de las acciones, ni siquiera puedes retener a un pasante

En 2009, traje a mis amigos Dai Yusen y Liu Hui a China para comenzar una Negocios y publicidad de juegos, copiando el modelo americano. Después de hacer esto durante varios meses, descubrí que no funcionaba.

Esto fue un revés. La diferencia entre el entorno del mercado chino (en comparación con el extranjero) nos hizo darnos cuenta rápidamente de que nosotros, como niños, no podemos manejar los cambios en el entorno del mercado chino. Debemos transformarnos y seguir la tendencia.

La transformación sobre el terreno es a la vez un instinto de supervivencia y el resultado de la experiencia. Muchos fundadores dicen que deben persistir y no están dispuestos a hacer cosas nuevas. Los grandes jefes también dicen que deben persistir, persistir y persistir, y pasado mañana definitivamente será más emocionante. Pero estoy dispuesto a negarme a mí mismo. Los juegos son algo que me gusta, pero lo que te gusta no necesariamente te lleva al éxito. Lo que necesitas para persistir no es necesariamente lo que te gusta, sino la búsqueda del éxito.

Tuve una idea en ese momento: la empresa no debería colapsar, de lo contrario se acabaría. Entonces, durante la transformación, encontré una empresa de comercio electrónico que estaba cerca del dinero, generó flujo de caja y apoyó a la empresa primero.

En ese momento, también consideré este equipo: Dai Yusen podía diseñar y Liu Hui podía escribir programas. Sin conexiones, sin experiencia en comercio electrónico y sin experiencia minorista. Es relativamente poco lo que un equipo así puede hacer. Afortunadamente, todavía hay 300.000 yuanes en efectivo y todavía hay oportunidades.

Nos llevó dos días lanzar Tuanmei.com para realizar compras grupales de cosméticos. La página en ese momento era muy sencilla, pero pronto los usuarios entraron y hicieron pedidos, y descubrieron que este modelo de negocio era así de sencillo.

Los cosméticos son buenos productos estándar. Hay muchos datos en Internet, como el Índice Taobao y el Índice Baidu. Está claro qué se vende bien. En ese momento, muchas comunidades vendían cosméticos a través de compras grupales. Siempre que el precio sea económico y se mantenga la autenticidad, si el servicio es mejor y más profesional que otros, los consumidores lo reconocerán. Antes no sabía nada de cosmética. Era un hombre que hacía cosmética, así que sólo podía aprender, investigar y resumir.

Según datos (Baidu, Taobao, etc.), solo vendemos un producto al día. El método también es muy simple: Yusen es responsable de la edición de productos y luego registra cientos de cuentas en Renren.com para publicarlas y atraer usuarios. Una vez que tenemos un pedido, vamos al mostrador para tomar algunos productos y enviarlos. la oficina.

Tenemos muy poca gente. Sólo hay tres fundadores y un administrativo en la empresa, por lo que no podemos contratar a nadie. En ese momento, un becario se iba y le ofrecí el 5% de las acciones. Sintió que la empresa iba a quebrar pronto, así que se fue resueltamente.

Como recibí dinero de Xu Xiaoping en los primeros días de iniciar un negocio, no hice nada bien y me sentí avergonzado de conocer gente. Más tarde, cuando mejoré, me atreví a decirle al profesor Xu que quería cambiar de carrera y vender cosméticos. Todavía estaba un poco avergonzado porque tenía miedo de decepcionarlo.

("Emprendedor"&iDark Horse Nota: Según Chen Ou, hay varias razones para aceptar el dinero del Maestro Xu. La primera es esperar que el Maestro Xu pueda respaldarnos; la segunda es contactar al Maestro Xu en En 2007, él me apoyó mucho, pero no le pedí su inversión y me sentí bastante avergonzado. Luego fui a estudiar por mi cuenta y me sentí un poco decepcionado la segunda vez que regresé. a China para iniciar un negocio, tenía la actitud de que tendría éxito, así que lo tomé?)

Después de dos o tres meses, descubrimos que el negocio de ventas especiales se estaba volviendo cada vez más confiable. En junio de 2010 ya confiábamos plenamente en esto. Más datos también lo demostraron. Desde agosto de este año hasta marzo del año siguiente, fue un período agradable para el desarrollo de Jumei. El rendimiento siguió creciendo cada mes y el flujo de caja fue suficiente para respaldar las operaciones de la empresa. Pero lo malo es que no sabemos dónde está el techo de este modelo. Cuando la tasa de crecimiento es muy rápida, si se estanca un poco, todo el mundo empieza a preguntarse si el volumen de ventas de 10 millones de yuanes ha llegado a la cima. A pesar de ello, seguimos animándonos y posicionándonos como líder en compras del grupo de cosmética. Jumei tenía muchas cosas que hacer en ese momento, pero era un placer ver crecer la empresa cada día.

En 2011, visitamos Vipshop. Como representantes del comercio electrónico de Nanpai, no suelen aparecer en varias conferencias de comercio electrónico. Simplemente mantienen un perfil bajo y hacen las cosas bien. aprendiendo. El éxito de Vipshop nos hace sentir que las rebajas especiales son el camino a seguir.

No sé si el modelo de negocio es correcto o no, pero creo que hay futuro en los negocios si servimos bien a las mujeres. El capitalista de riesgo con el que hablé también estuvo de acuerdo. De vender un producto a dos o tres, y luego a una nueva categoría, lo descubrimos paso a paso, y el modelo de negocio también lo descubrimos paso a paso.

Siempre he confiado en mi capacidad de juicio empresarial. La fuerza impulsora más original de Jumei es mi juicio empresarial. No creo que nadie, incluido el equipo fundador y más tarde el equipo directivo superior, lo niegue. este.

Dado que el camino es correcto, debemos dedicar nuestra energía a comprender a los usuarios. Comprenda sus hábitos, qué les importa y qué necesitan. Con recursos limitados al principio, concentramos casi toda nuestra energía en mejorar la satisfacción del usuario, como brindar una buena selección de productos y servicios meticulosos.

Los cosméticos están dirigidos a consumidoras femeninas. Tienen requisitos para las fotografías, por eso tomamos buenas fotografías y dibujamos buenas ilustraciones. Tienen miedo de las falsificaciones, por eso les ponemos etiquetas antifalsificación y las permitimos. Usado durante treinta días. Se preocupan por los detalles del empaque. Usamos cajas rosas y cambiamos las tres capas a cinco capas para evitar que la mercancía se dañe durante el transporte. A su vez, estos detalles nos ayudan a ganarnos una buena reputación. Ver montones de cajas rosas en la recepción de una empresa o en la entrada de una escuela es un efecto del boca a boca.

Fuimos los primeros en hacer un desembalaje de 30 días y una devolución incondicional. Por ejemplo, si compras una caja de mascarillas faciales de Jumei y usas 8 de las 10 piezas y te sientes mal por ello, puedes devolvernos dos y te reembolsaremos el precio completo. Aunque nuestros costos operativos aumentarán, a largo plazo los beneficios de la comunicación boca a boca superan con creces los costos. Aun así, nuestra tasa de retorno es (aún) más baja que la de nuestros pares. ?

?El cofundador de Jumei, Dai Yusen

Más tarde lanzamos "Compre 2 envío gratis" porque sabíamos que los consumidores llamarían a sus amigos para comprar juntos y disfrutar de esta política. mucho más eficaz que recomendar el registro para obtener un cupón de 10 yuanes (descuento).

En mi opinión, una cuestión fundamental para que una empresa triunfe es captar mejor las necesidades de los usuarios. Los mejores empresarios de China son aquellos que comprenden la naturaleza humana y a sus usuarios.

Mi capacidad de juicio empresarial proviene primero de la intuición. Más allá de la intuición, necesito resumir paso a paso, apostar paso a paso y probar paso a paso. un negocio hasta la actualidad. En estos años he hecho principalmente dos cosas: aprender y trascender. Cada paso que doy, resumiré algo nuevo como base para que la empresa avance al siguiente paso.

A juzgar por el proceso de desarrollo, cada vez que resumimos, podemos superar a un oponente.

En los inicios del emprendimiento, no podemos compararnos con los demás y debemos ser nosotros mismos. En ese momento, todo en la empresa, incluido el almacenamiento, la logística y los servicios, era un proceso de aprendizaje y exploración.

Además, como director ejecutivo, debo ser responsable ante los inversores y el equipo. Para mí, el fracaso es algo vergonzoso.

Aprende del buen ejemplo de Fanke

Jumei se hizo popular gracias a la difusión del “Hablo por mí mismo”. Eso fue después de que Sequoia invirtiera dinero. Antes no teníamos dinero para publicidad, pero después de recaudar dinero, no me atreví a gastar dinero al azar.

?Hablo por mí? Al final, me vi obligado a hacerlo porque no me atrevía a gastar dinero. Si tienes poco dinero debes gastarlo en nuevas ideas y resultados.

Los tres somos jóvenes y todos regresamos del extranjero. No tenemos experiencia en venta minorista, experiencia en cosméticos ni experiencia en comercio electrónico. Es normal que los inversores tengan dudas sobre nosotros y lo que hacemos.

Es más, en los primeros días de iniciar un negocio, nuestros oponentes eran mucho más grandes que Jumei, con ingresos mensuales que alcanzaban entre 50 y 60 millones de yuanes. Teníamos recursos de medios, inversiones de capital de riesgo y el respaldo de. Grandes jefes.

Para conseguir capital riesgo, tenemos que demostrar nuestra capacidad para conseguirlo. La inversión de Sequoia se confirmó por primera vez en marzo del año siguiente a partir de agosto de 2010, pero nuestros ingresos mensuales aumentaron de 5 millones de yuanes a 20 millones de yuanes. Esto demuestra que Jumei es una empresa muy eficiente que no puede agotar el dinero de la empresa.

Cuando llegó el dinero de Sequoia, le di a la junta directiva un presupuesto bruto de 30 millones de yuanes para gastar en (marketing), y la junta directiva estuvo de acuerdo. Más tarde, después de mucha deliberación, sentí que la presión era demasiada y la reduje a 10 millones de yuanes.

Mi instinto me decía que debía gastar mucho dinero, pero cuando llegó el momento de hacerlo, tuve miedo, así que volví a calcularlo cuidadosamente y decidí reducirlo.

Jumeirong no tiene mucho dinero. Aunque la junta directiva acordó gastar 30 millones de yuanes, no hemos hecho ninguna publicidad. Tememos que se desperdicie y sea un gran desperdicio. la empresa. Si no lo gastamos, nos arruinaremos fácilmente. Pero nuestro flujo de caja es bastante bueno. Calculo que 10 millones de yuanes deberían ser suficientes, al menos no provocarán la quiebra de la empresa.

Dado que la inversión se reduce, hay que pensar en cómo innovar con menos dinero.

Con esta energía, realicé la primera versión del anuncio "respaldo para mí" en agosto de 2011. El objeto de aprendizaje es un "objeto mundano".

Mi comprensión de "Mortal Object" en ese momento era que el zumbido provocaba comunicación, en lugar de ser puramente un anuncio promocional. Fui a visitar a Fanke Aunque no me explicaron los detalles muy claramente, entendí algunos puntos: 1. Sabía que sus canales de entrega eran autobuses y metro. 2. El anuncio se difundió.

Además, estudié muchos datos y casos de éxito, y seguí observando los anuncios de otras personas. Estudie por qué otros tienen éxito y analice la relación entre los datos y la eficacia publicitaria. Por ejemplo, si observa el índice Baidu, puede saber si las señales de las paradas de autobús y los anuncios del metro en Beijing son efectivos. Sepa si los consumidores pueden ver esto.

La esencia de "hablar por uno mismo" es despertar el sexo.

Este anuncio captó varios temas candentes en ese momento: la generación posterior a los 80, vivir en una casa pequeña, las luchas, el matrimonio desnudo, etc.

Escribí la primera versión del texto publicitario y Huipu participó en la segunda versión. Al principio pensamos en muchas cosas divertidas y, después de muchas revisiones, seguimos grabando. Me tomó dos meses. Un día terminé la modificación en el estudio. Tal vez fue porque el proceso de producción fue demasiado duro, tal vez también fue porque la película expresaba mis sentimientos. Después de verla, sentí ganas de llorar. Creo que lo que puede impresionarme a mí también puede impresionar a los demás.

Vi las películas yo solo, las edité yo mismo y luego hice lo mejor que pude para mejorar las letras y la música. Debe ser un trabajo con el que me siento muy satisfecho. Después de filmar el comercial. Aunque solo gasté 10 millones, todavía tenía miedo de que si no funcionaba, incluso si los inversores no me despidieran, mis colegas inevitablemente me culparían y el prestigio del director ejecutivo desaparecería. Incluso hoy en día sigo bajo mucha presión ante cada anuncio duro. Los resultados no se pueden predecir. Sumado a mi exigencia anormal de tolerancia cero ante mis propios fracasos, siempre soy extremadamente cauteloso. Pero el hecho es que todas las personas que se exigen mucho a sí mismas y tienen miedo al fracaso a menudo tienen menos probabilidades de fracasar porque son cautelosas.

Pronto, se invirtieron los 10 millones de yuanes en un mes, incluidos el metro, los autobuses y los televisores. Gracias a este anuncio, los ingresos mensuales de Jumei aumentaron de 40 millones de yuanes a 80 millones de yuanes. Al mismo tiempo, Jumei superó a Lefeng.com y se convirtió en el número uno de la industria.

El efecto directo de este anuncio es: el almacén de Jumei fue liquidado, y esto duró cuatro meses.

Durante ese tiempo, estuve bajo una gran presión y negativa, viajaba de ida y vuelta entre la empresa y el almacén. En ese momento, nos estábamos preparando para plantear la Serie B y los inversores se acercaron para hablar. Les dije que no tenía tiempo para acompañarlos a completar el ajuste. Los bienes tenían que enviarse primero. hablar con la gerencia, pero sintieron que Jumei tenía un potencial ilimitado y se centraba en los consumidores en lugar de que los inversores invirtieran de inmediato.

De hecho, en los primeros días de la publicidad para uno mismo, había grandes diferencias dentro de la junta directiva sobre la cuestión de si el director ejecutivo debería participar en las relaciones públicas. Algunos inversores consideraban que los directores ejecutivos aparecían en público. No fueron pragmáticos. No quiero salir del armario, después de todo, accidentalmente me convierto en un objetivo y sacrifico mi vida privada. Pero el maestro Xu Xiaoping quería que saliera. Sintió que la publicidad debería hacerse pública. Más tarde, aparecí en la televisión y descubrí que el efecto fue muy bueno. La empresa diaosi sin dinero solo podía confiar en la sorpresa para ganar.

En 2013, nuestro número de usuarios activos era de 10,5 millones, con una tasa de recompra del 88,9%. Hay emoción detrás de estos datos. Primero utilizo el marketing de precisión para encontrar usuarios con precisión y me concentro en establecer conexiones emocionales y de valor con los usuarios. Jumei también se centra en estudiar los hábitos y la lógica del consumo y uso de productos de belleza por parte de los usuarios. Lo que llamamos "belleza para adultos" es retener a los usuarios ofreciéndoles productos de belleza de la mejor calidad y las soluciones de belleza más adecuadas. El enfoque de Chen Ou

Jumei es estudiar las experiencias exitosas de otros, pero innovar sobre la base del aprendizaje, y la ejecución es nuestra, y los detalles de ejecución son mejores y más extremos.

A principios de 2012, Jumei ya tenía el doble de tamaño que sus principales competidores en términos de escala. Sin embargo, como empresa diaosi, no pudimos conseguir financiación de nuestros competidores. Recaudaron 40 millones de dólares en financiación y su valoración es más del doble que la nuestra. También tienen su propia marca. Por un lado, hacen publicidad desesperadamente y, por otro, están enfrascados en guerras de precios. Estábamos muy nerviosos en ese momento. Jumei acaba de alcanzar el punto de equilibrio y ya no quiero recaudar dinero. Si realmente nos involucramos en una guerra de precios y quemamos dinero, será muy peligroso.

Para hacer frente a esto, por un lado, nos centramos en cómo hacer anuncios con buenos efectos de comunicación, por otro lado, nos aferramos a nuestros competidores en la guerra de precios y Al mismo tiempo, estamos trabajando en nuestras propias marcas privadas.

Invité a mi amigo Liu Huipu de Jiayuan y le asigné 10 millones de yuanes para desarrollar su propia marca. Huipu y yo somos personas con fuertes habilidades de marketing y también somos personas proactivas y cautelosas. Como resultado, nuestra propia marca pronto mejoró, lo que nos permitió obtener más ganancias.

Tenía miedo de que la publicidad fuera ineficaz y la empresa quebrara, así que hice anuncios muy sofisticados. Huipu temía que el inventario de su propia marca abrumara a la empresa y fue muy cauteloso, pero terminó; sin inventario. Por tanto, si encuentras a alguien que sea estricto contigo, tu jefe podrá relajarse.

Por otro lado, empezamos a planificar la segunda versión del anuncio "Speak for Yourself". Se nos ocurrió la idea en junio, pero en realidad empezamos a trabajar en ella en septiembre. Al ser la segunda versión del anuncio, fue muy difícil superar la primera versión y se necesitaron más de dos meses para cambiarlo. Para diferenciarme en ese momento, grabé un comercial de 60 segundos que antes era de 15 segundos. Fue transmitido en Hunan Satellite TV durante el horario de máxima audiencia. Inmediatamente desencadenó una discusión explosiva en las redes sociales. Imitarlo y difundirlo. Más tarde, sólo entonces tuvimos "Chen Ou Ti".

Mirando a nuestros oponentes, convirtieron una gran cantidad de dinero en inventario, quemaron mucha publicidad y los resultados no fueron buenos. Fuimos mucho más eficientes en el control de inventario y el marketing, y al final lo logramos. ganado.

Cuando los veteranos de la empresa obstaculizan el progreso de la empresa

La mayor dificultad encontrada por Jumei en su historia de desarrollo fue el incidente 301 en 2013 (el 1 de marzo de 2013, Jumei celebró tres La tienda aniversario El evento de promoción provocó un gran descontento entre los usuarios debido a que había demasiados visitantes, lo que provocó que la página se paralizara durante mucho tiempo. Al mismo tiempo, debido a demasiados pedidos, la logística se retrasó gravemente, lo que provocó que Jumei se enfrentara a la mayor crisis de confianza en. La razón subyacente es que hay problemas con la arquitectura del sistema técnico del sitio web y la calidad del código, y sobreestima sus propias capacidades de logística y almacenamiento.

La logística siempre ha sido nuestro defecto. Generalmente, Jumei hace publicidad una vez al año, seguida de una liquidación que dura varios meses. Cuando Jumei estaba en la peor situación, publiqué un mensaje promocional en Weibo. El tráfico del sitio web es demasiado alto y no se puede abrir.

En Jumei, los tres fundadores desempeñan cada uno sus propias funciones. Tengo que emitir juicios y decidir la dirección de la empresa, y soy responsable de la adquisición de usuarios y la marca. Yusen es responsable de los productos y operaciones, y Liu Hui es responsable de la tecnología y la logística.

Cuando la empresa avanza a un ritmo rápido, es natural esperar que a ellos también les vaya bien. De hecho, no todo el mundo puede seguir el ritmo de desarrollo de la empresa, especialmente una empresa con un crecimiento explosivo como Jumei, especialmente en logística y almacenamiento, la experiencia de la mano de obra es insuficiente. Lo más aterrador es que la liquidación anual ha afectado gravemente el crecimiento de la empresa. . aumentar.

El 1 de marzo, la página del sitio web se paralizó y el sistema logístico posterior se paralizó. Grandes áreas de mercancías no se pudieron enviar, y luego la reacción en cadena generó muchas noticias negativas, que fueron. Un golpe fatal para la marca Jumei. Como resultado, Jumei entró en un período de declive en el segundo y tercer trimestre del año pasado y la moral del equipo estaba baja. Encontramos gente nueva y reconstruimos el equipo. Fue un milagro que la empresa no muriera así. tiempo.

Al iniciar un negocio juntos, no es fácil cambiar al veterano. Este es un problema que encontrarán muchos directores ejecutivos. Existen riesgos al reemplazar a altos ejecutivos, especialmente cuando se reemplaza a cofundadores. Si no se tiene cuidado, es posible que sus hermanos no puedan hacerlo. Aunque las cosas terminaron con la renuncia de Liu Hui a la dirección, todavía somos buenos amigos y disfrutamos juntos de la alegría en los Estados Unidos el día de la cotización en bolsa. Después de todo, al final, la empresa fue un éxito. Mirando hacia atrás, desde una perspectiva personal y por egoísmo, espero que los principales ejecutivos de la empresa sean mis hermanos más familiares. Sin embargo, a veces, si alguien que conozco no puede seguir el ritmo, puede convertirse en un obstáculo para el progreso de la empresa. Es posible que todos los logros alcanzados desaparezcan. En este momento, habrá un grave conflicto de intereses con otras personas de la empresa. En una empresa que se desarrolla a gran velocidad, no todos pueden. mantenerse al día con el desarrollo de la empresa, dejar que los profesionales hagan cosas profesionales, en lugar de convertirse en una empresa cuasi familiar con solo personas mayores, es un proceso necesario, y cada persona mayor ya puede obtener grandes ganancias con el capital inicial y también tendrá muy buenas ganancias. intereses.

Quiero colocar a personas fuertes en los puestos más apropiados. Después de 301, reorganizaré el equipo de alta dirección y reanimaré la moral. Los altos líderes también estarán más abiertos a los nuevos altos ejecutivos en un año. , nos centraremos en Estados Unidos. Se hizo público, salimos del hoyo y la gente que traje después de eso jugó un gran papel. Como se mencionó anteriormente, esto significa aprender, resumir y luego trascender. Sólo si sigo progresando podré hacer avanzar la empresa.

Cada vez que gastes dinero, te obligarás a pensar con claridad.

Jumei tiene un valor importante: la eficiencia. Requerimos que cada centavo se gaste sabiamente.

De hecho, Jumei era una empresa pobre cuando comenzó su negocio. Antes de salir a bolsa, recaudamos un total de 13 millones de dólares. El dinero es ciertamente importante para una empresa, pero lo que es más importante es gastar cada centavo con precisión. La transformación de Jumei de débil a fuerte y la superación de sus oponentes depende de la eficiencia del gasto de dinero. Jumei se basa en el marketing de precisión para encontrar usuarios con precisión y se centra en establecer conexiones emocionales y de valor con los usuarios; Jumei estudia los hábitos y la lógica del consumo y uso de la belleza por parte de los usuarios. Decimos que la "belleza adulta" es proporcionar belleza de la mejor calidad. Productos de maquillaje y proporcionar las soluciones de belleza más adecuadas para retener a los usuarios; Jumei enfatiza la eficiencia operativa, pero en una industria que quema dinero, presta atención al control de costos.

La razón por la que muchas empresas mueren es porque desperdician dinero. En Jumei, tengo el mercado firmemente en mis manos, lo hago poco a poco y no me apresuro a alcanzar el éxito. Como tengo miedo de que la empresa muera, tengo que pensar con claridad cada vez que gasto dinero. Por esta razón, Jumei es mucho mejor que sus competidores en marketing fuera de línea. Ya sea que aparezca en televisión o haga anuncios para hablar por mí mismo, gasto mucho menos dinero que mis oponentes, pero nuestro contenido y comunicación son cada vez mejores. No hay mucha diferencia en la comunicación online, la posición de compra, la compra de tráfico, la compra de clics, pero fuera de línea cada empresa juega de una manera completamente diferente.

El offline no se basa en la publicidad, sino en el boca a boca. Una vez que un anuncio se publica en los medios, solo se puede considerar exitoso si todos lo difunden y el boca a boca es poderoso. Esto depende de si el poder publicitario que ven los consumidores es lo suficientemente fuerte.

Es muy difícil crear un tema. Lo único que puedes hacer es hacer un buen contenido, porque el buen contenido no necesita guía.

Esta es una sociedad tridimensional. Cuando alguien en Internet siente que un chiste escrito en "Chen Ou Ti" obtendrá más publicaciones y comentarios, naturalmente lo escribirá. Cuando los medios hagan un seguimiento, equivale a aprovechar la difusión. Es fácil enojarse. Por el contrario, si le das dinero por mal contenido, es posible que no esté dispuesto a hacerlo.

El coste de adquisición de los usuarios de plataformas verticales es muy alto, y los cosméticos son aún mayores. Esto se debe a que: en primer lugar, los usuarios tienen una desconfianza inherente hacia el comercio electrónico de cosméticos; en segundo lugar, las palabras clave son raras y costosas, normalmente dos o tres yuanes cada una, y es difícil hacerlo utilizando métodos convencionales.

Nuestro índice de gastos totales es solo del 16%, lo que significa que mi margen de beneficio bruto alcanza el 16%, lo que básicamente puede lograr rentabilidad. El margen de beneficio bruto de Jumei en 2013 fue del 24,5%, lo que se considera bajo en la industria de la belleza, pero la clave es que mi eficiencia operativa es lo suficientemente alta. Cuando se presentó el informe de la OPI, Jumei había sido rentable durante siete trimestres consecutivos. Esto es poco común entre las empresas de comercio electrónico.

El enfoque de Jumei es impulsar la escala a través del marketing y atraer proveedores a través de la escala. Finalmente, cada vez hay más marcas en la cadena de suministro. Al principio, nuestra cadena de suministro no era tan sólida, pero a través del avance de productos individuales, rápidamente ampliamos nuestra escala y, cuando tuvimos escala, tuvimos nuestras propias marcas y se estableció una relación sólida entre las dos. Al mismo tiempo, nos hemos centrado en lo que es mejor para la supervivencia. Al centrarnos en el usuario, eliminamos algunas cosas periféricas y centramos nuestra energía y recursos en lo que hacemos mejor. En particular, no podemos ignorar a los consumidores. Es precisamente porque les gustan mis servicios y apoyan a mi empresa que podemos hacer esto.

Espero que este caso de Jumei pueda servir de referencia para todos los emprendedores que acabas de empezar un negocio, no tienes dinero, ni nadie, ni recursos, y estás rodeado de jugadores fuertes, pero puedes aprender. e innovar; primero debe determinar la mejor manera de iniciar un negocio y luego obligarse a hacer las cosas más importantes al extremo. Debe gastar cada centavo con extrema cautela y gastar cada centavo para lograr resultados; ; no necesitas ganar desde el principio, primero tienes que sobrevivir. Sigue adelante y mantén viva la posibilidad de ganar.

En resumen, el mayor énfasis de Jumei es la eficiencia operativa. Prestamos atención al gasto preciso en una industria que quema dinero. Usamos 13 millones para hacer cosas que otros han hecho cientos de millones o miles de millones. 13 millones finalmente se convirtieron en 3 mil millones. Creo que fue el reconocimiento del mercado de capitales del modelo de Jumei, además del modelo de quema de dinero, que proporcionó otro nuevo paradigma. Este es el valor comercial de Jumei, y también es la razón. Yo y mi equipo. Un lugar de orgullo.