El Día del Niño, la farmacia va a tener una promoción, así que ¿por qué no me das algunos lemas publicitarios? !

1. Planifica un tema perfecto para tus actividades promocionales.

¿Qué es un tema perfecto? Hay tres criterios principales:

Primero, el tema tiene un significado social generalizado. Sólo cuando tenga significado social atraerá la atención de los consumidores, el público y los medios de comunicación, y se volverá popular. Por ejemplo, el tema del Día de la Mujer es: “Presten atención a las mujeres desfavorecidas, exámenes ginecológicos gratuitos el 8 de marzo”; el tema de las promociones del Día de la Madre es: “Dedicados al amor de madre”. El tema del Día del Niño de un determinado producto de salud infantil es: "¡Presta atención a la inteligencia emocional de tu hijo!".

En segundo lugar, el mensaje que transmite el tema es claro y claro si comprendes lo que vas a hacer. Si lo hace, las personas que estén realmente interesadas naturalmente vendrán a participar. Generalmente es difícil tener significado social y ser claro al mismo tiempo. Esto se puede explicar en forma de subtítulos: por ejemplo, el tema de promoción de cierto fármaco cardiovascular y cerebrovascular durante el Festival Doble Noveno: "Soy viejo y. Soy viejo”, y el subtítulo es: “Conocimientos sobre la prevención y tratamiento de la hipertensión arterial” “Consulta gratuita”, “Cómo cambiar los tipos de medicamentos que usan los pacientes con hipertensión”, etc. Recuerde no engañar a los consumidores con "compre uno y llévese otro gratis", especialmente el "uno" que regale debe ser claro.

En tercer lugar, el tema es popular y fácil de entender y recordar. Por ejemplo: "¡×× te da salud y puedes recibirlo como regalo cuando lo compras o lo cambias!". Subtítulo: "Utilice una caja vacía de un producto similar de XX producto para cambiarla por una caja de regalo de XX producto". Compra una caja de ×× y dona un centavo a los Juegos Olímpicos.

En cuarto lugar, el tema de planificación se basa en la idea de las relaciones públicas primero, la publicidad en segundo lugar, se puede invitar a los periodistas a planificar y se pueden utilizar medios de relaciones públicas para crear temas de marketing de eventos, por lo que. ¡Que el tema de la actividad promocional tiene un profundo significado social desde el principio! logrando así una mayor atención pública.

2. Seleccione cuidadosamente un lugar promocional adecuado para el evento.

El llamado lugar promocional adecuado debe cumplir los siguientes requisitos:

Primero, lo que desea. por lo que esforzarse El grupo de consumidores objetivo es de fácil acceso. A veces no la calle comercial más transitada es la mejor ubicación. Considere factores como la distancia de los participantes que desea atraer, la conveniencia del transporte, el tiempo de viaje, los costos de transporte, si los beneficios que obtiene al participar en sus actividades promocionales son mayores que los costos que paga y otros factores. ¡No permita que la mayoría de la gente sienta que está demasiado lejos, demasiado caro y fuera de su alcance, perdiendo así su entusiasmo por participar!

En segundo lugar, el lugar de la promoción no será ni demasiado caluroso ni demasiado frío, y los participantes no estarán expuestos al sol ni a la lluvia. Hoy en día, a medida que los chinos se enriquecen, prestan cada vez más atención al disfrute y la calidad de vida. Sumado al impacto constante de numerosas actividades promocionales, los consumidores han visto más, y si la ubicación no se elige bien, ¡puede que venga muy poca gente!

En tercer lugar, la ubicación de las actividades promocionales no tiene por qué ser necesariamente en hipermercados o centros comerciales. Parte de la popularidad obtenida en dichos lugares no corresponde al grupo de consumidores objetivo real y tiene poca importancia para lograrlo. ventas reales. Y estar demasiado lleno puede desanimar a los participantes reales.

3. Planifique cuidadosamente la intensidad y duración de las actividades promocionales.

Actividades promocionales que no son lo suficientemente interesantes, tienen temas poco claros, no tienen una intención profunda y carecen de nuevas ideas. Es difícil atraer popularidad. La cuestión principal aquí es la intensidad del estímulo promocional de su promoción. ¡El estímulo son los diversos beneficios que se pueden obtener al participar en esta actividad promocional, incluidos los beneficios materiales, espirituales y de otro tipo, etc.! La intensidad de la estimulación implica cuánto, qué y cómo invertir. Cuando los fondos son insuficientes, lo único que se puede hacer es innovar en métodos, métodos y contenidos, y confiar en la innovación para aumentar la estimulación. ¡Es una psicología humana común que le guste lo nuevo y no le guste lo viejo! ¡Los beneficios marginales de las actividades promocionales convencionales deben estar disminuyendo y la eficiencia debe ser baja!

Además, las actividades promocionales deben ser a corto plazo. Las promociones a largo plazo son una reducción de precio encubierta y son perjudiciales para la marca. ¿Alguna vez has visto a tiendas de productos de marcas extranjeras realizar promociones con frecuencia?

Para promociones únicas, preste también atención a los horarios de inicio y finalización. He visto una escena así. Se ha reunido un gran grupo de participantes y los organizadores de las actividades promocionales llegan tarde uno tras otro. Este es un error de bajo nivel que no está permitido.

4. La divulgación de información y buenos avisos son la clave para una gran popularidad.

El autor ha visto muchas empresas que están bien preparadas para las actividades y han invertido mucho en personal, lugares, obsequios, etc., pero no se centran en la divulgación de información y avances de actividades promocionales, el resultado es un escenario desierto con pocos productos a la venta. Según la experiencia del autor, según la teoría de los tres golpes de la tasa de alcance publicitario efectivo, para las actividades promocionales, los grupos de consumidores objetivo deben ser notificados al menos tres veces dentro de 3 a 7 días antes del evento. Tres veces puede ampliar la tasa de alcance y permitir que tantos grupos de consumidores objetivo como sea posible conozcan la información de la promoción.

Al mismo tiempo, el efecto de los tres tiempos es: la primera vez para atraer su atención, la segunda para despertar su interés y la tercera para despertar el deseo de comprar.

Además, los tres avisos pueden utilizar medios diferentes en la medida de lo posible, y los tres medios deben hacerse eco entre sí. Los avisos de radio y televisión deben recordarse entre sí con avisos detallados en los periódicos. La televisión es demasiado cara y el costo es demasiado alto. Aquí recomendamos las siguientes combinaciones de vista previa:

A.

B.TV (radio) + periódico.

C. Mensaje de texto al móvil + periódico

D. TV (radio) + cartel POP exterior

E. abajo .

La televisión puede utilizar el método de "viajar al fondo", que es el más rentable. Este método es muy eficaz en algunos mercados secundarios.

Se debe prestar especial atención a la publicación y el uso generalizado de carteles. Cuando realmente no hay mucha financiación, la colocación de carteles puede ser la única forma de dar aviso. Se pueden publicar en tablones de anuncios comunitarios, pizarrones comunitarios, entradas de pasillos, entradas y salidas de mercados de verduras y clínicas de farmacia (medicamentos y productos sanitarios). El autor ha sido testigo personalmente de algunos fabricantes que ocultan materiales promocionales en bolsas y los distribuyen mientras la gestión ambulatoria del hospital el personal no presta atención a los materiales promocionales). Los carteles se encuentran ampliamente colocados en la entrada y otros lugares del negocio. Los carteles promocionales pueden tener diversas formas, incluidos dibujos a mano, producción en pequeños lotes, impresión y rotulación por computadora. La clave es avisar. Y utilice tantas formas de notificación como sea posible. La vista previa en sí misma sirve para mejorar la publicidad, y la vista previa al aire libre en sí misma es un complemento útil para los medios de comunicación de masas.

No tengas miedo del costo de dar un aviso. Sin un aviso, el evento no puede lograr el propósito esperado y el costo será mayor. Como desea que sus actividades promocionales sean espectaculares y presentables, no debe tener miedo de gastar dinero para anunciarlas.

5. Representación poderosa de la atmósfera en el sitio

La representación de la atmósfera conduce a ganar popularidad, junto con la mentalidad de rebaño común del pueblo chino, también puede lograr ventas. Puede utilizar los siguientes métodos para mejorar la atmósfera de la escena.

1. Medios visuales:

· Publicar tantos anuncios POP como sea posible en el sitio del terminal promocional.

· Globos y modelos hinchables Big Mac.

· Pancartas, pancartas, etc.

·Dirigibles y globos aerostáticos.

· Vestimenta cuidada y distintiva.

· Distribuya globos pequeños con instrucciones de actividades impresas a los consumidores que traigan niños. O distribuya materiales promocionales pequeños y bonitos que puedan utilizarse.

·Sombrero de copa especialmente elaborado.

2. Audición significa

·Tweeter. Sigue gritando fuerte.

· Micrófono, altavoz, reproduce melodías alegres.

·Grabación de televisión o reproducción repetida de grabaciones de vídeo.

3. Espectáculo en vivo

· Puedes encontrar algunos clientes que tengan un fuerte deseo de participar con anticipación y dejarles actuar en vivo y dar sus propias opiniones. A esto se le suele denominar encomienda, pero es mejor no utilizar una encomienda falsa. Coloque a los consumidores reales en este papel.

· Utilice productos o envases de exhibición especiales para formar montones de varias formas e inserte globos siempre que sea posible.

6. Diseñe métodos de promoción o obsequios asequibles que puedan entusiasmar a los consumidores.

1. La oferta comienza con un precio muy inferior al precio minorista y el monto de cada aumento es limitado. Al final, el mejor postor tiene derecho a comprar según la oferta. Las subastas se han convertido actualmente en un método de marketing profesional.

2. Adopte el método de precios al por mayor. Cuanto mayor sea el tamaño del lote, menor será el precio que obtendrá.

3. Adoptar obsequios de gran cantidad o múltiples obsequios por un período de tiempo limitado. Este método es estimulante y tiene un alto grado de participación. Por ejemplo, algunos consumidores dirán: "Vi que todos se apresuraban a comprar y los regalos eran bastante tentadores, así que compré uno. Tendré que comprarlo tarde o temprano". y es bastante emocionante." ! ”

4. Configure cupones en clips de periódicos, anuncios de periódicos y páginas individuales de colores. Puede obtener ciertos descuentos con cupones. Cabe señalar que todavía existe un mercado muy grande para la psicología del aprovechamiento. Especialmente valorado por clientes de gama baja.

Echemos un vistazo a los regalos: El diseño de regalos para actividades promocionales también está muy bien informado: generalmente se diseñan según los siguientes principios:

·Principio de utilidad: Por ejemplo , consumibles diarios, en el mercado mayorista o comprarlos a fabricantes a precios reducidos. No hay muchos consumidores que puedan utilizar este tipo de obsequio.

·Principio de rareza: Dado que este tipo de regalo no se vende y la información del precio es asimétrica, parece ser de gran calidad y de gran valor, pero en realidad no lo es. Por ejemplo, una vez el autor compró una báscula accionada con el pie y el precio de suministro del fabricante era de sólo 20 yuanes por pieza. Sin embargo, cuando dijimos que el regalo valía 100 yuanes, nadie dudó de que la báscula no valía tanto. Porque nadie sabe su precio.

·Principio de Necesidad Urgente: Si la otra parte necesita el regalo con urgencia, será el mejor sin importar cuánto valga. Este es el caso de los calentadores de manos y otros suministros térmicos cuando llega el invierno.

· Principio de diversión: Los regalos deben ser interesantes, y los regalos divertidos también son bienvenidos. Por ejemplo, los juguetes intelectuales para adultos eran muy populares cuando el autor los regalaba. Mucha gente quería comprar por separado los juguetes para adultos que regalábamos.

7. Realizar los arreglos preliminares y la capacitación adecuados para el personal.

1. La responsabilidad de la preparación de las actividades promocionales se asigna a la persona y también se asigna la responsabilidad de la inspección de seguimiento. a la persona. Hacer todos los preparativos minuciosos, publicitarios y materiales.

2. Se debe asignar la responsabilidad a la persona responsable de las actividades en el sitio, y se deben ensayar con anticipación todos los posibles problemas y sus planes de manejo, así como los planes de emergencia. Una vez que ocurre un problema, se debe. ser atendido rápidamente según el plan o plan de emergencia. Estabilizar la situación en el sitio.

3. Realizar comunicaciones y capacitaciones repetidas sobre la división del trabajo de todos en la etapa inicial, para que todos puedan tener una comprensión detallada del tema, propósito, significado, procedimientos, precauciones, etc. Y podemos contratar a una persona con múltiples capacidades y múltiples responsabilidades. Una vez que no hay suficiente mano de obra, realmente podemos lograr una persona con múltiples capacidades y múltiples responsabilidades. Después de asignar tareas, pida a todos que revisen sus responsabilidades, procedimientos y métodos para manejar los problemas.

4. Adherirse a una disciplina estricta y acciones unificadas para garantizar los resultados de ejecución.