Informe de investigación de mercado de gimnasios

He compilado el siguiente informe de investigación de mercado de gimnasios para compartirlo con usted. Bienvenido a leer. ¡Espero que este artículo sea útil para todos!

1. Situación general del mercado

Pekín tiene una población de 15,3 millones. Actualmente hay alrededor de 400 gimnasios, la mayoría de los cuales están ubicados en el distrito de Chaoyang, el distrito de Haidian, el distrito de Fengtai, el distrito de Xuanwu, el distrito de Chongwen, el distrito de Dongcheng y el distrito de Xicheng. Entre ellos, los distritos de Haidian y Chaoyang son los más concentrados, con un total de 280 gimnasios en los dos distritos. En promedio, si cada club tiene 1.000 socios, el número total de personas que ejercen es sólo 400.000, lo que representa el 2,6% de la población de la ciudad. Se puede observar que el mercado potencial del fitness sigue siendo muy grande y las perspectivas prometedoras.

(1) Investigue la situación básica

Siempre voy a 20 gimnasios, tres de los cuales están en el distrito de Shijingshan y el resto en el distrito de Haidian. Son la tienda Zhangbei Fitness Hongfu, la tienda Zhangbei Fitness Jinma, el gimnasio Beiyu, el gimnasio Baodiwo, el gimnasio Caizhi, la tienda Haosha Fitness Qiujin, el gimnasio Xiangjiangbaoshi, el gimnasio Kongsberg, el Jade Bird Fitness Double Andian, la tienda Jade Bird Fitness Tsinghua, Hosa Tienda Fitness Tsinghua, club de fitness Today, club de fitness Miracle Space, club de fitness Tianning, club de fitness Hosa Everbright Garden. Hosa Baihao Fitness Club, Beijing Shougang Laoshan Cultural Fitness Center, Xiong Bo Fitness Center, Wanshang Fitness Center, las similitudes y diferencias de estos clubes y sus valiosos lugares personales son las siguientes: 1 *** Similitudes.

1.1 Selección del sitio. En la actualidad existen dos tipos de ubicaciones para gimnasios, uno en una zona residencial, el otro en la calle, o ambos. En primer lugar, un gimnasio es para que los consumidores hagan ejercicio y su ubicación no puede estar demasiado lejos de los consumidores. En segundo lugar, hay una gran población permanente alrededor de su ubicación, incluidos residentes, estudiantes y trabajadores de oficina. Nuevamente, estas personas son personas con necesidades de consumo y poder adquisitivo. Consistente con esto es el hecho de que

el sitio está ubicado en un vecindario exclusivo y en un edificio de oficinas cerca de la universidad.

1.2 No hay diferencia en el contenido del servicio de fitness. La mayoría de los gimnasios tienen programas de acondicionamiento físico similares. Según la encuesta,

En general, existen áreas de fuerza, áreas libres, áreas de aeróbic, spinning y clases de ejercicios (los contenidos de las clases de ejercicios son todos similares, generalmente incluyen yoga, pilates, danza del vientre, y baile latino, aeróbic, taekwondo, etc., unos cuantos tendrán Tai Chi, boxeo, ballet, etc.).

1.3 Iluminación, suelos, música, contenidos del examen físico, servicios prestados por entrenadores personales y entrenadores y servicios proporcionados por consultores miembros. Servicios, paredes.

No hay mucha diferencia en el color de las paredes y similares.

La luz no debe ser demasiado intensa, principalmente de intensidad media; el suelo es de diferentes materiales, como madera, caucho y tierra.

Los mosaicos, sea cual sea el material, son antideslizantes; la música es mayoritariamente dinámica, y también hay música ligera, pero no más el contenido físico

; todo el examen lo realizan entrenadores personales. En general, mide la frecuencia cardíaca, la altura, el peso, la grasa, el corazón y los pulmones, el equilibrio, el rebote y la flexibilidad. Los entrenadores personales generalmente ayudan a los miembros a formular planes de acondicionamiento físico y hacer ejercicio con regularidad, y la tarifa es generalmente de 100.

65.438+000 yuanes y más, 65.438+050.200 son más comunes; los entrenadores suelen hacer rondas, enseñar ejercicios y hacer cosas privadas.

Los profesores y entrenadores reciben diferentes comisiones; los asesores de membresía a menudo muestran a los visitantes el gimnasio y hablan con ellos.

Negociación, etc.

1.4 La mayoría de gimnasios con piscina están incluidos en la tarjeta de socio, por lo que no hay ningún cargo adicional. Actualmente

solo tengo un cargo. Es Wanshang Fitness Club, ubicado en el primer piso del edificio Shijingshan Wanshang.

2 diferencias.

2.1 Hay gimnasios grandes y pequeños. Los gimnasios como Jade Bird son generalmente relativamente grandes, tienen un buen ambiente y son de calidad media.

Los documentos anteriores. Y los gimnasios de Hosa varían de grandes a pequeños. Generalmente, los clubes de alta gama son de mayor escala y tienen un mejor ambiente, como los clubes de gama baja Jade Bird Fitness Tsinghua son pequeños y tienen un ambiente deficiente. Por ejemplo, la sucursal de Hosa Fitness Tsinghua es más pequeña, de 1.000 metros cuadrados, y Hosa Fitness (Everbright Garden) tiene entre 3.000 y 4.000 metros cuadrados.

2.2 El hardware se configura y utiliza de diferentes maneras.

Hay diferentes marcas de productos nutricionales, la mayoría de los cuales se importan del extranjero, incluidas Wade, Melis y otras marcas, y los precios superan los unos pocos cientos de yuanes; hay varias formas diferentes de utilizarlos; armario.

Una es cobrar por el uso, como Jade Bird Fitness Tsinghua Store. También disponible para uso móvil. Los miembros reciben un candado con su tarjeta de membresía y lo devuelven después de usarlo para recibir su tarjeta de membresía. No se cobra ningún cargo por el uso de guardarropas, como el Xiangjiang 6-1.

Gimnasio Gema. También existen combinaciones de estos dos métodos. Los clientes pueden optar por alquilar un guardarropa o utilizar un guardarropa móvil, como la tienda Hosa Fitness Qiujin. Los instrumentos incluyen diferentes marcas como Xingchi, Space, Mammoth, etc., y se configurarán según la fuerza de cada club. Dependiendo del tamaño del club, los carteles pueden ser grandes o pequeños, buenos o malos. Los carteles suelen estar muy iluminados y son muy llamativos.

2.3 Existen diferencias en las instalaciones del software.

Las instalaciones de software incluyen principalmente servicios de consultoría para miembros, servicios de recepción, entrenamiento personal y servicios de coaching. Especialmente miembros.

Los servicios de consultores son muy importantes. En términos generales, ¿los consultores miembros siempre pueden sonreír cuando reciben invitados?

Son importantes la movilidad, las explicaciones entusiastas y pacientes, los gestos reflexivos, etc. Durante la investigación, se descubrió que

El hecho de que un consultor pueda hacer esto afectará en gran medida la membresía del cliente. En la encuesta, la proporción de servicios de los consultores miembros

Mejor gimnasio inteligente, tienda Jade Bird Tsinghua. Los relativamente peores son Haosha Club y Zhangbei Jinma Store.

2.4 Diferencias en los precios de las tarjetas de socio y métodos de promoción.

Porque la encuesta se realizó durante el verano, que es el mejor momento para el fitness y la mayoría de los gimnasios ofrecen descuentos y promociones.

Actividades. Los precios de las tarjetas de membresía oscilan entre 499 y 6000. Hay diferentes tipos de tarjetas de membresía, incluidas las tarjetas de membresía anuales. La mayoría de los clubes tienen tarjetas de membresía semestrales y tarjetas de membresía trimestrales. Algunos clubes sin tarjetas de membresía trimestrales incluyen Wanshang Fitness Center, Baodiwo Fitness, Caizhi Fitness Club y Haosha Qiu. Tianning Fitness, Jade Bird Shuangan Fitness, Xiangjiang Baoshi Fitness Club, Kongsberg Fitness, Beiyu, etc.

El fitness sólo tiene pases anuales y no hay muchos gimnasios con varias tarjetas. Están Shougang Laoshan Cultural Fitness y Haosha Guangyuan.

Fitness, Tienda Zhangbei Fitness Jinma, Tienda Zhangbei Fitness Hongyu. Hay relativamente pocas tarjetas complementarias y tarjetas mensuales. Una característica del precio de las tarjetas en los clubes que investigué es que cuanto más larga sea la tarjeta, menor será el precio promedio diario.

Entre los métodos de promoción de las tarjetas de membresía, existen algunos métodos de promoción convencionales, como descuentos, obsequios y descuentos justos.

En distintos grados. Existen varios métodos de promoción especiales:

1. Sucursal Zhangbei Fitness Yaohong. Su tarjeta de membresía también tiene descuento, pero el precio de la tarjeta de membresía no tiene descuento.

Los cambios y la forma de alargar la vida útil de los carnés de socio no es sólo regalar tiempo. Esta tienda es muy popular

En el sótano, la membresía es principalmente de estudiantes y el precio de la tarjeta de membresía es más bajo.

2. Gimnasio de la Universidad de Lengua y Cultura de Beijing. Además de los descuentos habituales, su estrategia de promoción también incluye

Las tarjetas de membresía se pagan a plazos. Los principales clientes de esta tienda también son estudiantes, lo que puede reducir la carga financiera de los estudiantes.

3. Gimnasio combinado. Además de los descuentos habituales, la tienda también celebró una conferencia.

Método de devolución de tarifas. La regla es si un miembro de este club puede presentar a un miembro.

Sí, te devolveré 300 yuanes en efectivo. Si se presentan cuatro miembros para unirse dentro de un mes, se reembolsará todo.

Los métodos adoptados por estas tres empresas son bastante especiales y hay algunas cosas de las que vale la pena aprender.

(2) Perspectivas del mercado

La sensación general es que el mercado del fitness de Beijing sigue siendo muy grande. Actualmente, existen algunos problemas con las tiendas de fitness en el mercado, lo que nos brinda muchas buenas oportunidades.

En primer lugar, el mercado es enorme y no hay duda de que el grupo de potenciales profesionales del fitness está creciendo. La economía del país continúa desarrollándose, el PIB crece rápidamente y los ingresos de los residentes aumentan rápidamente, especialmente en Beijing. Al mismo tiempo, los problemas de salud de las personas reciben cada vez más atención, las personas invierten cada vez más en su propia salud y cada vez más personas aceptan el concepto de fitness. En el futuro, la demanda de fitness en Beijing será enorme y el mercado del fitness será enorme.

En segundo lugar, en comparación con la población total de Beijing, los más de 400 gimnasios actuales están lejos de satisfacer las necesidades futuras, los conceptos de fitness no han seguido el ritmo de los tiempos y los niveles de servicio en general no son altos. Algunas cadenas de gimnasios se enfrentan a problemas potenciales y estas condiciones nos brindan una buena oportunidad para ingresar. Se puede decir que el mercado del fitness de Beijing exige la llegada de nuevos clubes.

2. Análisis de mercado

(1) Análisis de proyectos de fitness.

Los programas de fitness que ofrecen actualmente los gimnasios no son muy diferentes. Existen muchos programas de fitness tradicionales y se necesita mucho tiempo para lograr ciertos resultados. Debido a las limitaciones de este motivo, algunos clientes potenciales abandonan la idea del fitness porque no tienen mucho tiempo para dedicarle. El programa de fitness actualmente más popular es el spinning, que está lleno de pasión y deportividad y es muy apreciado por los jóvenes y las personas de mediana edad. En base a esto, la idea de hacer ejercicio durante 30 minutos definitivamente tendrá un buen mercado. Porque no sólo consigue el efecto deseado en poco tiempo, sino que también crea un ambiente deportivo más popular.

(2) Análisis de compras del consumidor

1. Análisis de la composición del consumo.

La encuesta encontró que el número de personas que participan en fitness está relativamente concentrado. Desde la perspectiva de la edad, los jóvenes en general, concretamente los de entre 20 y 45 años, están más interesados ​​en el fitness, lo que puede extenderse a ambos extremos en el futuro. Estas personas tienen necesidades, no todos los necesitados. Los verdaderos demandantes todavía necesitan gente capaz. En términos de ingresos, el ingreso disponible mensual promedio de este tipo de personas debería ser de 1.000 a 1.500 yuanes, y el ingreso disponible mensual promedio debería ser de 200 a 500 yuanes. Profesionalmente hablando, las personas que hacen ejercicio deberían tener una carrera fija que no cambie en los próximos 1 o 2 años. Desde una perspectiva de género, la proporción de hombres y mujeres que participan en fitness es casi 1:1. Los hombres prefieren el ejercicio con máquinas, mientras que las mujeres prefieren el ejercicio aeróbico. En la actualidad, los grupos de fitness incluyen principalmente estudiantes universitarios, trabajadores de oficina y residentes de comunidades de nivel medio y alto.

2. Análisis de la motivación de compra.

Hay dos motivaciones principales para hacer ejercicio, una es obtener un cuerpo sano y la otra es embellecer el cuerpo. Las personas de mediana edad con la misma motivación, personas entre 35 y 45 años, sienten que su condición física ha disminuido después de trabajar durante muchos años antes de participar en ejercicios de fitness. La mayoría de las personas con este último motivo tienen entre 20 y 35 años, y la mayoría son mujeres. Este tipo de persona tiene dos objetivos en cuanto a fitness, uno es perder peso y el otro es ganar músculo, ambos para conseguir una mejor figura.

3. Análisis de los canales de información que inciden en las compras.

Existen cuatro categorías principales de canales de información que influyen en las compras de los consumidores: canales de publicidad comercial, como anuncios y vendedores. Durante la investigación se constató que la mayoría de los clubes no realizan actividades publicitarias a gran escala, como publicidad en televisión y periódicos, y generalmente distribuyen folletos y publicidad exterior en canales personales como familiares, amigos, vecinos, conocidos, etc. En la encuesta se encontró que el papel de estas personas es mucho más importante que la publicidad, por lo que es muy importante hacer un buen uso de estas personas para la publicidad. Canales públicos, como medios de comunicación, agencias de evaluación de consumidores, etc. , descubrió que este tipo de publicidad generalmente es menor; canales de experiencia personal, como exhibición, prueba de producto, etc. La mayoría de los clubes encuestados cuentan con tarjetas de experiencia para atraer consumidores.

(3) Análisis de la competencia

1. Análisis de quiénes son los principales competidores.

Las principales cadenas de fitness clubs actualmente en el mercado son Haosha, Jade Bird, China Sports Beili, Zhangbei, Baodiwo, Aoli, etc. Entre ellos, Hosa tiene la mayor cantidad de gimnasios y la mayor participación de mercado.

El posicionamiento en el mercado de los gimnasios que he investigado hasta ahora es aproximadamente el siguiente:

El eje horizontal representa la calidad de los servicios prestados y el eje vertical representa el precio. El tamaño del círculo representa su participación de mercado y la posición del círculo representa su posición actual en el mercado. El círculo de Wuzhou Sports representa el posicionamiento que hemos logrado.

6-3

Precio

Bajo

2. Análisis de los principales competidores.

Hosa, actualmente el mayor competidor del mercado, tiene calidades altas y bajas, un nivel de servicio general bajo, un estatus complicado en la mente de los consumidores y una competitividad débil en el período posterior. Zhongti Beili, Jade Bird, Zhangbei y Baodiwo son similares y tienen niveles de servicio similares, pero no son muy buenos. Nuestro posicionamiento son servicios de alta gama y precios de gama media, que tiene un enorme espacio de mercado.

(4) Análisis de precios

Los precios anuales actuales de las tarjetas varían mucho, oscilando entre 499 yuanes y 6.000 yuanes. Las estrategias de fijación de precios incluyen precios de mantisa y precios de números enteros. Entre ellos, los gimnasios de gama media a baja utilizan principalmente precios fraccionarios, mientras que los clubes de fitness de gama media a alta utilizan principalmente precios enteros. No importa cómo establezca el precio, primero debe considerar el tamaño de su inversión y luego igualar el precio relativo según el nivel de servicio que brinda. Vale la pena mencionar que la inversión general de Hosa es muy grande, pero el precio es muy bajo y la participación de mercado es muy alta. Pero creo que esta situación no durará mucho. O Hosa aumentará su precio o Hosa irá a la quiebra. Y su servicio en general tampoco es excelente.

Los asesores de miembros sólo saben cómo atraer clientes para que se unan al club a precios bajos, descuidando así el servicio al cliente. No creo que haya más y más clientes en el futuro. Entonces creo que la inversión en hardware, como equipos, puede ser de gama media, no necesariamente de gama alta. A los consumidores no les importa demasiado. Lo que valoran es el servicio, que debe ser de alto nivel y el precio debe ser de alto nivel.

(5) Análisis FODA de la propia situación de la empresa

El análisis FODA es un método general de análisis de mercado. Combinando Wuzhou Sports Development Company y la situación actual del mercado, el análisis FODA de nuestra empresa es el siguiente:

s: Fuerza, ventajas.

(Interno)1. El concepto de fitness de 30 minutos lanzado por nuestra empresa es avanzado y científico y cumple con los objetivos que los consumidores quieren alcanzar.

El deseo de conseguir resultados fitness ideales y ahorrar tiempo.

2. Nuestra empresa se dedica al negocio de consultoría de gestión y tiene una base de consultoría de gestión considerable, que la diferencia de otros gimnasios.

Sí.

3. Tenemos una gran estrategia y un equipo de empleados que trabajan juntos para ayudarse unos a otros y trabajar duro.

(Externamente) Nuestra empresa cuenta con ricos recursos sociales y políticos en el campo deportivo, lo que favorece nuestro desarrollo.

Mujer: Debilidad.

(Interno)1. Nuestra empresa no tiene experiencia en la industria del fitness y tiene muy poca experiencia en esta área.

2. En comparación con otras cadenas de gimnasios, nuestros fondos no son lo suficientemente sólidos y nuestra escala no es muy grande. (Externamente) Todavía no hemos desarrollado nuestras propias características de marca y los consumidores no saben mucho al respecto.

o: Oportunidad, oportunidad.

(Interno) Nuestra empresa tiene diversos grados de cooperación con grandes empresas como la Administración General de Deportes del Estado y Sohu, así como cooperación con los medios de comunicación.

Tenemos una buena relación, lo que nos brinda grandes oportunidades de publicidad.

(Externo) 1. El fitness se está desarrollando rápidamente y cada vez más personas participan en él. Hay un enorme espacio de mercado en el futuro.

2. El mercado actual del fitness es heterogéneo y los consumidores no pueden identificarse con él y están ansiosos por un gimnasio profesional.

Los Juegos Olímpicos se acercan y se ha fortalecido la conciencia nacional sobre el fitness, lo que favorece el buen concepto de fitness de nuestra empresa.

Promoción e implantación.

4. Las fuertes empresas extranjeras de fitness aún no han entrado en el mercado chino.

Amenaza, competencia.

1. Todavía hay fuertes competidores en el mercado y su existencia es un gran desafío para nosotros.

2. Los conceptos avanzados de fitness que proponemos pronto serán imitados y copiados por nuestros competidores, dejándonos sin oportunidades de mercado.

3. La posterior entrada de competidores, especialmente la entrada de grandes empresas extranjeras, puede exponernos a mayores amenazas.

4. Los elevados costes de inversión y la mala gestión perjudican el desarrollo de la empresa.

Resumen del análisis FODA:

Actualmente, las principales ventajas de nuestra empresa son que tenemos un enorme espacio de mercado, conceptos avanzados de fitness para atraer la atención de los consumidores y buenas relaciones sociales. Las perspectivas del mercado del fitness en Beijing siguen siendo muy buenas y el número de consumidores está aumentando. Pero esta ventaja la comparten todos los competidores del mercado. Lo único que tenemos que hacer es aprovechar esta oportunidad con firmeza. Al mismo tiempo, no se puede ignorar la competencia a la que nos enfrentamos. Para evitar que nuestros oponentes imiten nuestras ideas avanzadas, debemos introducir constantemente nuevas ideas y estar siempre un paso por delante.

Solución:

(1). Utilizar nuestros recursos de medios existentes para promover el fitness de nuestra empresa. En mi opinión, los canales de publicidad más adecuados son: retransmisiones sobre el tráfico, pantallas de visualización de autobuses, sitios web (sitios web comunitarios), folletos y otros lugares de fácil acceso para los consumidores potenciales. Al mismo tiempo, debemos prestar atención a la imagen publicitaria de la empresa, establecer una buena imagen de la empresa en la mente de los consumidores y formar su propia cultura.

(2) Para crear tus propias características de marca, recomiendo utilizar una marca. Las razones son las siguientes:

La ventaja de utilizar diferentes marcas en diferentes lugares es que si ocurre un problema de marca en un lugar, no afectará la imagen de otras marcas. Pero para nuestra empresa, nuestros recursos financieros y materiales no nos permiten hacer que cada marca sea refinada y fuerte. Nuestra energía sólo puede centrarse en una marca y no tiene sentido desarrollar otras marcas. Es cierto que utilizar una marca tiene el riesgo de resultar desesperante, pero puede fortalecer la imagen de marca, aumentar el conocimiento de la marca y establecer una buena imagen de la empresa en la mente de los consumidores.

En la actualidad, muchos gimnasios utilizan la misma marca, pero estas marcas tienen imágenes diferentes en la mente de los consumidores.

A. Por ejemplo, Haosa tiene una imagen de marca de gama baja a los ojos de los consumidores, mientras que Jade Bird tiene una imagen de gama media a alta. Haosha es una marca de gama baja debido a su bajo precio y bajo nivel de servicio. Jade Bird es una marca de gama alta debido a sus instalaciones de hardware de alta gama y su buen entorno de fitness. En el campo del servicio, a Jade Bird le va un poco mejor, pero en general, ni Hosa ni Jade Bird cuentan con servicios profesionales. Los llamados servicios profesionales no son sólo los servicios de recepción habituales, sino también nuestros exclusivos servicios de gestión del fitness. Esto es algo que nadie más ha hecho y podemos utilizar este servicio para lograr los objetivos de nuestra marca.

En cuanto a los riesgos puestos en una cesta, pueden solucionarse reforzando la gestión.

(3) Crea tus propias características de servicio. Para ganar más cuota de mercado, debemos mejorar nuestros niveles de servicio. Algunos servicios deben simplificarse y estandarizarse, por ejemplo, las palabras y gestos utilizados cuando los clientes entran y las palabras y gestos utilizados al salir deben estandarizarse y humanizarse. En resumen, debemos ofrecer servicios uniformes y de alta calidad. El servicio en todas las tiendas es el mismo, el servicio para todos es el mismo y el nivel de servicio es el mismo.

(4) Acelerar la innovación de conceptos de fitness más rápido que la imitación de la competencia. Introducir continuamente conceptos avanzados de fitness extranjeros y, al mismo tiempo, innovar basándose en su propia cultura.

Tres. Preguntas y sugerencias

(1) Problemas

No está claro qué estrategia adoptar en la etapa inicial de introducción al mercado. Dado que nuestra empresa ingresa al mercado del fitness por primera vez, los consumidores no nos conocen y nuestros competidores tienen fuertes capacidades, por lo que es muy importante qué tipo de estrategia de introducción temprana en el mercado adoptamos para atraer clientes. Si desea recuperar los costos lo antes posible, debe atraer clientes para que se unan lo antes posible. Puede adoptar una estrategia de cancelación rápida, es decir, precios altos, publicidad elevada y publicidad elevada al mismo tiempo. Es posible que este método no ocupe rápidamente una gran participación de mercado en la etapa inicial, pero deja espacio para la reducción de precios en la etapa posterior para atraer a más clientes. Si desea ocupar el mercado lo antes posible, puede adoptar una estrategia de penetración rápida, es decir, precios bajos, mucha publicidad y mucha publicidad. Este método puede ocupar rápidamente el mercado, pero no hay suficiente espacio para aumentos de precios en el futuro. El precio comercial final fijado por nuestra empresa es ahora de 2.000 a 2.500 yuanes, que se sitúa en algún punto intermedio entre estas dos estrategias. El precio puede ser alto en la etapa inicial y luego bajar a 2000-2500 cuando se estabiliza; también puede ser bajo y luego aumentar a 2000-2500 cuando se estabiliza; Si el período 2000-2500 no cambia desde la etapa inicial, creo que aún debemos otorgar gran importancia a la publicidad en la etapa inicial. Después de todo, ninguno de nuestros consumidores en el mercado sabe que es inevitable una enorme inversión temprana en publicidad.

(2) Sugerencias

1. El mercado objetivo no debe renunciar al mercado de estudiantes universitarios. En primer lugar, los estudiantes universitarios aceptan rápidamente las cosas nuevas. En segundo lugar, tienen suficiente tiempo para hacer ejercicio y tienen una mayor conciencia sobre el estado físico que la población general. No les resulta difícil gastar otros 150 yuanes al mes en deportes. Hay muchos estudiantes universitarios obesos y la mayoría provienen de buenas familias. Son candidatos populares para el fitness. Finalmente, el fitness puede dar forma a una figura hermosa y creo que muchas chicas no rechazarán la oportunidad de volverse hermosas.

2. Los tipos de tarjetas pueden y deben diversificarse. La diversificación de tipos de tarjetas se refiere principalmente a la diversificación de tipos de tarjetas en 2008. No sólo hay tarjetas de un año, sino también tarjetas de dos años y tarjetas vitalicias. No sólo hay tarjetas individuales, sino también tarjetas duales, tarjetas de pareja, tarjetas familiares, etc. Porque las necesidades de los consumidores son diversas, especialmente en el sector de servicios. El propósito de nuestro marketing es satisfacer las necesidades de los clientes y, al mismo tiempo, debemos tomar medidas para estimular las necesidades potenciales de los clientes, de modo que estas necesidades potenciales puedan convertirse en necesidades reales y ser satisfechas.

3. Estrategia de marketing concentrada. Se caracteriza por concentrar recursos y capacidades para ingresar a uno o varios segmentos del mercado como mercado objetivo de la empresa, formular un conjunto de estrategias de marketing y ocupar una mayor participación en un mercado más pequeño. Creo que, basándose en la situación real de nuestra empresa, deberíamos adoptar esta estrategia de utilizar buen acero en la vanguardia, hacerlo más pequeño, más fuerte y más refinado, y luego podremos hacerlo más grande y más ancho.

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