¿Qué es el precio marginal regional? (LBMP)
Propósitos didácticos:
1. Dejar claro que el precio es el factor más flexible y cambiante en marketing y el único factor que puede generar ingresos. Precio en marketing. Posición importante;
2. Comprender la teoría general del precio y los principales factores que afectan la fijación de precios;
3. Comprender los métodos y estrategias generales del precio. >
4. Entender el ajuste y la gestión de precios desde una perspectiva dinámica.
Enfoque docente:
1. Principales factores que afectan el precio
2. Cómo fijar un precio adecuado; ¿Ajustar dinámicamente los precios para adaptarse a los cambios en el entorno?
Dificultades de enseñanza:
1. Las bases internas y los factores externos que afectan los precios y sus relaciones.
2. ¿Competitividad?
Sugerencias sobre métodos de enseñanza:
Primero, se utiliza un breve caso para ilustrar la importancia de los precios y la estrategia de precios, y se señala el estado y el papel del precio en la mezcla de marketing. .
En segundo lugar, este capítulo debe organizar el contenido relevante en torno a un centro. Este centro es la forma en que las empresas fijan un precio adecuado para mejorar su competitividad de precios. Luego se elabora a partir de cuatro aspectos:
1) Sobre la base de la introducción de la teoría general de la fijación de precios, se analizan los principales factores que influyen en la fijación de precios;
2) El método general de pricing;
p>
3) Estrategia de precios;
4) Ajuste y gestión de precios.
Métodos de enseñanza, centrándose en la enseñanza presencial para mejorar su competitividad en precios, centrándose en principios y métodos generales,
y presentando casos, esforzándose por combinar la teoría con la práctica. Finalmente, discuta el caso o haga arreglos para que los estudiantes realicen una investigación de mercado sobre los precios de los productos y propongan las contramedidas correspondientes.
Tiempo lectivo:
6 horas lectivas, de las cuales 5 horas lectivas son de teoría y 1 hora de clase es de formación práctica o análisis de casos.
Contenido
Sección 1 Principales factores que afectan el precio...3
1 El estado y el papel del precio en el marketing mix...
p>
2. La base para la formación de precios...3
3. Principales factores que afectan el precio 4
Sección 2 Métodos de fijación de precios... 5
1 Método de fijación de precios orientado a costos 5
2. Método de fijación de precios orientado a la demanda 6
3. Método de fijación de precios orientado a la competencia 7
Sección 3 Estrategias de ajuste y fijación de precios de productos...8
1 Estrategia de fijación de precios de nuevos productos...8
2. Estrategia de precios de cartera de productos...
3. Estrategia de ajuste de precios de productos...9
IV. Resumen y disposición del siguiente caso de discusión...10
Sección 4 Cambios de precios y contramedidas empresariales...10
1. El momento de las reducciones o aumentos de precios de los productos empresariales. .. .10
2. Reacción del comprador y contramedidas corporativas después de cambios de precios...11
3. Contramedidas para que las empresas reduzcan los precios para competir con los competidores...
Cuarto, discusión de casos en el aula...11
Sección 1: Principales factores que afectan los precios (45 minutos)
Tema de introducción (5 minutos):
Cómo determinar el precio razonable de un producto es un tema extremadamente importante en el proceso de marketing. Se sugiere utilizar ejemplos de precios de éxito o fracaso para introducir la pregunta central de este capítulo.
1. El estatus y papel del precio en el marketing mix (10 minutos, conferencia)
Explicar principalmente el estatus del precio en las 4P y su importancia para la empresa. En su elaboración, puede citar
ejemplos que incluyan precios y competencia de precios.
(1) El precio es el factor más flexible del mercado;
(2) El precio es el único factor en la mezcla de marketing que puede generar ingresos; > (3) El precio es un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado de una empresa.
2. La base de la formación de precios (10 minutos, conferencia)
(1) El valor es la base de la formación de precios.
(2) Composición del precio
Precio = costo impuesto sobre las ventas beneficio
3 Principales factores que afectan el precio (20 minutos, conferencia)
Principalmente desde los aspectos de coste, demanda, competencia, etc. También se debe explicar la elasticidad precio de la demanda y el propósito de la fijación de precios.
Marca.
(1) Factores que afectan el precio.
1. Factores internos de la empresa: objetivos de precios, costos de productos y combinación de marketing;
2. y precios, y otros factores ambientales.
(2) Objetivos de fijación de precios
1. Mantener la supervivencia de la empresa;
2. Maximizar las ganancias actuales
3. Mantener o ampliar la cuota de mercado;
4. Liderar la calidad del producto;
5. Suprimir o responder a la competencia.
(3) Demanda del mercado y elasticidad de la demanda
¿Cuál es la relación entre el precio del producto y la demanda? Primero, debemos entender la cuestión de la elasticidad de la demanda.
1. Elasticidad de la demanda: se refiere a la tasa de cambio correspondiente de la demanda causada por cambios en el precio o el ingreso.
2. La elasticidad de la demanda se divide en:
(1) Elasticidad ingreso de la demanda: se refiere a la tasa de cambio correspondiente de la demanda causada por cambios en el ingreso.
(2) Elasticidad precio de la demanda: se refiere a la tasa de cambio correspondiente de la demanda causada por cambios de precios.
(3) Elasticidad cruzada: se refiere a la sensibilidad de la demanda de un bien a los cambios en el precio de otro bien.
3. La elasticidad precio de la demanda suele estar representada por Ep:
Donde: EP representa el coeficiente de elasticidad precio de la demanda, expresado en valor absoluto;
Q - es la demanda original;
△q-es el cambio en la demanda;
p es el precio del bien original;
△P-se refiere a el precio modificado.
El valor absoluto de Ep refleja la elasticidad precio de la demanda de un bien. ∣Ep∣=1, es decir, elasticidad uniforme; ∣ep∣gt; 1, elástico; ∣ep∣lt;
4. El significado de la elasticidad de la demanda
(1) La elasticidad de la demanda se refiere a la base para fijar los precios de los productos;
(2) Puede analizar la oferta. de diversos productos Cambiar patrones para tomar decisiones de producción razonables.
▲Nota:
1. El significado y la importancia económica de la elasticidad del precio.
2. ¿Qué tipo de precio objetivo debería elegir la empresa? Puede pedirles a los estudiantes que hablen sobre sus opiniones; luego el maestro expresa su opinión.
Sección 2 Métodos de fijación de precios (45 minutos)
Tema de introducción (3 minutos):
Algunas personas señalaron que los principales factores que afectan el comportamiento de fijación de precios son el costo y demanda y competencia. Por lo tanto, se han formado tres métodos básicos de fijación de precios: orientado a los costos, orientado a la demanda y orientado a la competencia.
1. Método de fijación de precios orientado a costos (15 minutos, conferencia)
(1) El significado del método de fijación de precios orientado a costos
Es un método principalmente basado en el método de fijación de precios por costo del producto.
(2) Métodos específicos del método de fijación de precios basado en costos
1.
(1)P=C(1 R)
Precio p-unidad del producto
Costo c-unidad del producto
Costo más Tasa de beneficio
(2) Ventajas y desventajas del método cost-plus.
2. Método de fijación de precios objetivo de beneficios.
(1) Significado: Es un método de fijación de precios que determina una tasa de beneficio objetivo en función del volumen de ventas total esperado y los costos totales de la empresa.
P=Costo total×(1 margen de beneficio objetivo)/Ventas totales
(2) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de este método?
(3) La diferencia entre el proceso de suma y el objetivo de ganancias.
3. Método de fijación de precios de contribución marginal
(1) Significado: es un método para determinar el precio a través del costo marginal y la contribución marginal.
P = contribución marginal del costo marginal (costo variable)
(2) Las condiciones aplicables y la importancia del método de fijación de precios de contribución marginal.
▲Nota:
(1) Ventajas y desventajas de varios métodos
(2) Aplicabilidad de varios métodos
( 3) La diferencia entre fijación de precios basada en costos y objetivos de ganancias.
(4) Presente un ejemplo sencillo.
2. Método de fijación de precios orientado a la demanda (18 minutos, conferencia)
Es un método para fijar los precios de los productos basándose en la comprensión del valor y la demanda de los consumidores.
(1) Comprender el método del valor
Primero dé un ejemplo de su método de fijación de precios.
Luego, pida a los estudiantes que resuman la importancia de este enfoque.
El método de comprensión del valor es un método de fijación de precios que determina los precios de los productos en función de la comprensión del valor por parte de los consumidores.
▲ Cabe señalar que:
1. El método de comprensión del valor encarna el pensamiento de posicionamiento de los productos modernos.
2. La clave para comprender el enfoque del valor es determinar con precisión el valor percibido por el mercado objetivo del producto propuesto.
3. La percepción de los consumidores sobre el valor del producto está influenciada en gran medida por el mundo exterior.
(2) Método de fijación de precios diferencial
1. Expresión del método de fijación de precios diferenciales
(1) Fijación de precios basada en diferentes clientes;
(2) Precios basados en diferentes formas del producto;
(3) Precios basados en diferentes partes del producto;
(4) Precios basados en diferentes tiempos de venta.
2. Cuestiones que deben tenerse en cuenta
(1) La base real de la fijación de precios es la diferencia en la elasticidad del precio de la demanda del mismo producto en diferentes mercados.
(2) Requisitos previos para la fijación de precios diferenciales.
a. El mercado puede segmentarse y la demanda es obviamente diferente, y la elasticidad precio de la demanda es diferente
b. p>
c. Satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores
d. El ingreso total debe ser mayor que el ingreso al "precio promedio" del mercado en el sentido general.
3. Método de fijación de precios orientado a la competencia (14 minutos, conferencia)
Es un método de fijación de precios basado en los precios de la competencia y manteniendo una cierta relación con los precios de productos similares de la competencia. .
(1) Métodos principales
1. Método de fijación de precios basado en el mercado
“Seguir el mercado” es una opción razonable para los precios corporativos. ¿Por qué? Puede inspirar a los estudiantes a responder primero;
El profesor resume.
Cabe señalar la aplicabilidad de este enfoque.
(1), el nivel de precios promedio de la industria se utiliza como estándar de precios de la empresa.
(2)Las razones por las que las empresas eligen este método.
2. Método de fijación de precios de oferta
(1) Es un método de fijación de precios en el que todos los postores participan en la licitación a precios cerrados en función del contenido de la oferta y los requisitos anunciados de antemano por el postor. .
(2) Los pasos principales del método de licitación y cotización
1 Licitación
b Licitación
c.
3. Determinación del precio de oferta
No conviene que sea demasiado bajo ni demasiado alto. Está determinado principalmente por la expectativa de ganancias esperadas y también es el resultado de la competencia de muchos competidores entre sí.
Al introducir este método, cabe señalar:
(1) La base de los precios empresariales depende principalmente de los precios que se espera que establezcan los competidores.
(2) Determinación del precio de oferta. Es el resultado de que muchos competidores compitan entre sí.
(3) La oferta base del licitador se mantendrá confidencial y la oferta será justa y legal.
Sección 3 Estrategia de ajuste y fijación de precios de productos (90 minutos)
Tema de introducción (3 minutos):
El método de fijación de precios se analiza desde la perspectiva de los factores que Afectan al precio, pero las empresas también deben considerar otros factores relacionados a la hora de elegir el precio final, como la psicología del consumidor, la cultura social, etc. Por tanto, es necesario estudiar estrategias de precios para que los clientes estén dispuestos a aceptarlas y las empresas puedan beneficiarse de ellas.
1. Estrategia de precios de nuevos productos (15 minutos, ejemplos detallados de puntos clave)
(A) Precios de exclusión del mercado
1. nuevos productos. Precio alto y luego bajar gradualmente el precio.
2. Este método es principalmente adecuado para productos innovadores con poca elasticidad de demanda y soporte técnico.
Este método es en realidad una estrategia de alto precio. Es principalmente adecuado para productos innovadores con poca elasticidad de demanda y soporte técnico.
¿Por qué? Hay pros y contras involucrados con esta estrategia.
Puede inspirar a los estudiantes a pensar y analizar, y permitirles saber qué tipo de productos y bajo qué circunstancias se puede utilizar esta estrategia.
(B) Precios de penetración en el mercado
1. Esta es una estrategia de precios que penetra rápidamente en el mercado a un precio más bajo. La base principal de esto es la alta elasticidad de la demanda del producto.
2. Adecuado para productos con alta elasticidad de demanda y largo ciclo de vida.
3. Comparación entre precios de exclusión de mercado y precios de penetración de mercado
4. Explique con mayor detalle el ámbito de aplicación y riesgos de esta ley.
(3) Precio moderado
1. Su estrategia de precios satisfactoria tiene como objetivo obtener ganancias promedio de la industria. Principalmente adecuado para productos con elasticidad de precio moderada.
2. Pregunta: ¿Cuáles son las limitaciones de esta estrategia?
Finalmente, a partir de la situación de un nuevo producto en el mercado real, ¿qué estrategias deberían adoptar los estudiantes? Como resumen de la estrategia de precios de nuevos productos.
2. Estrategia de precios de la cartera de productos (15 minutos, ejemplos detallados)
(1) Tipos de estrategias de precios de la cartera de productos
1. /p>
2. Precios de accesorios no esenciales
3. Precios de accesorios necesarios;
4.
(2) Reglas básicas de estrategia
1. Primero determine el precio más bajo de un producto, desempeñe un papel de liderazgo en la línea de producción y atraiga a los consumidores a comprar el producto.
Otros productos en la línea de productos;
2. Determinar el precio más alto de un determinado producto en la línea de productos, lo que influye en la calidad de la marca y la recuperación de la inversión en la línea de productos. ;
3. Otros productos de la línea de productos también tienen precios diferentes según sus diferentes funciones en la línea de productos.
4. Análisis de la experiencia
3. Estrategia de ajuste del precio del producto (50 minutos, contenido clave y difícil, conferencia detallada)
(1) Descuento y precios con descuento. estrategia
1. Los llamados descuentos y ofertas consisten en cobrar una parte del pago inferior al precio original, o regalar parte del producto para ganar clientes y ampliar las ventas.
2. Formulario básico
(1) Descuento por pronto pago
(2) Descuento por cantidad
(3) Descuento funcional
(4) Descuentos estacionales
(5) Franquicia
3. Da ejemplos de las razones y efectos de esta estrategia.
(2) Estrategia de precios regional
1. La estrategia de precios regional es en realidad una estrategia de diferenciación.
2. Formas específicas
Incluyendo: precios FOB; precios de envío unificados; precios de punto base;
El contenido específico permite que los estudiantes aprendan por sí mismos.
(3) Estrategias de precios psicológicos
1. Las estrategias de precios psicológicos son principalmente diversas medidas de precios flexibles adoptadas por los minoristas para satisfacer las necesidades psicológicas de los consumidores al comprar productos.
2. Formas habituales de estrategias de fijación de precios psicológicas.
Incluyendo precios de mantisa; precios de prestigio; precios de referencia;
3. Introducción del caso
IV. Resuma y organice el siguiente caso de discusión (7 minutos)
Después de la clase, organice un caso para que los estudiantes lo analicen y luego utilice el siguiente tiempo de clase para discutir el caso.
1. Deje que los estudiantes observen la colección de casos.
2. Preguntas para discutir el pensamiento de casos
(1). ¿Qué información nos trae la guerra de precios entre "Chundu" y "Shuanghui"?
(2) ¿Cómo combinan orgánicamente "Chundu" y "Shuanghui" estrategias de precios con otras estrategias de marketing mix para hacer frente a los desafíos competitivos?
3. Por favor escribe tu discurso antes de la próxima clase.
Sección 4 Cambios de precios y contramedidas empresariales (90 minutos)
Tema de introducción (3 minutos):
Los precios cambian dinámicamente. Para sobrevivir y desarrollarse mejor en la competencia del mercado, las empresas deben responder a los cambios de precios de manera oportuna y formular contramedidas.
1. La oportunidad para reducir o aumentar el precio del producto empresarial (15 minutos, conferencia)
El punto clave es aprovechar la oportunidad favorable para reducir o aumentar el precio del producto.
(1) Momento de la reducción de precios
1. Momento de la reducción de precios
(1) Exceso de capacidad, principalmente a través de la reducción de precios para ampliar el tiempo de ventas;
(2) Bajo la presión de una competencia feroz, la participación de mercado debe reducirse para competir;
(3) El costo es mucho menor que el de los competidores y la reducción de precios conduce a creciente cuota de mercado.
2. Es particularmente importante señalar que los precios no se pueden reducir a voluntad; se utilizan ejemplos para ilustrar los posibles riesgos de las reducciones de precios proactivas.
(2) Momento para iniciar el aumento de precios
1. Razones del aumento de precio del producto
(1) Debido a la inflación, los costos han aumentado.
(2) Hay escasez de productos.
2. Modelo de aumento de precio del producto
(1) Tallas famosas
(2) Tono oscuro
2. Comprador después del cambio de precio reacción y contramedidas corporativas (12 minutos, discutir y analizar con los estudiantes)
(1) Reacción del cliente a los cambios de precio
1. Es posible que los clientes no puedan dar una explicación clara del precio. cambios .
2. Posible comprensión de los clientes sobre la reducción de precios.
3. Posibles especulaciones de los clientes sobre rebajas de precios.
▲Resumen:
En general, la mayoría de los clientes son más sensibles al precio de productos muy caros o comprados con frecuencia, mientras que por algunos productos pequeños que no se compran con frecuencia, apenas pagamos; Atención a su precio. Además, los clientes suelen estar más preocupados por el coste total de compra, funcionamiento y servicios posventa de determinados productos que por el precio del producto.
(2) Contramedidas empresariales
Deje que los estudiantes piensen y hagan preguntas, o hágalas como preguntas de tarea para la próxima clase.
3. Contramedidas para que las empresas reduzcan los precios frente a los competidores (15 minutos, conferencia)
(1) En un mercado homogéneo, generalmente se adoptan estrategias de reducción de precios. Dependiendo de la situación, también se puede adoptar la estrategia de mantener el precio sin cambios o aumentarlo.
(2) En un mercado heterogéneo, hay más contramedidas. Porque los clientes tienen mucho que considerar a la hora de elegir un negocio.
(3) Para que una empresa dé la mejor respuesta al precio, debe realizar un análisis científico exhaustivo basado en la situación específica.
▲Sugerencia: los profesores pueden hacer preguntas y llevar a cabo debates en clase basados en la situación real.
Cuarto, discusión de caso en el aula (45 minutos)
(A) Título del caso: Guerra de precios en la industria de las salchichas
(2) Propósito de la discusión del caso
1. Aprender más sobre la importancia del precio en la competencia del mercado;
2. Comprender cómo deben responder las empresas a las guerras de precios del mercado;
3. Aplicación de estrategia de precios.
(3) Contenido del caso
Guerra de precios en la industria del embutido de jamón
Hace más de diez años, cuando Chundu produjo el primer embutido de jamón, Nunca esperé que crearía un gran mercado: más de 100 empresas cárnicas en todo el país siguieron a Chundu y comenzaron a producir salchichas de jamón. A mediados de la década de 1990, "Chundu", "Zhengrong" y "Shuanghui" de Henan ocupaban cada uno un lado, mostrando la tendencia de los "tres pilares". Entonces, de alguna manera, "Zheng Rong" se quedó atrás. Las estadísticas muestran que los activos totales de "Chundu" superan los 2.700 millones de yuanes, "Shuanghui" supera los 2.200 millones de yuanes y "Zhengrong" sólo tiene 500 millones de yuanes. Obviamente, los tres primeros se convirtieron en los dos primeros.
Desde febrero de 1992, Shuanghui produjo su primera salchicha de jamón, Shuanghui y Chundu se han convertido en "rivales" en el mundo empresarial. Pero después de cinco años de "luchar contra el enemigo", ambos bandos se han desarrollado. Ambas empresas cuentan ahora con más de 100 líneas de producción de embutidos, frente a menos de seis hace seis años. Sin embargo, no importa cuán grande sea el mercado, mientras haya una brecha, alguien se colará. Justo cuando "Chundu" y "Shuanghui" estaban luchando, surgió un "Cheng" a mitad de camino. Este es el Grupo Luojin, una empresa municipal en el distrito montañoso de Yimeng en Shandong.
Abierta o encubiertamente, la competencia entre las tres empresas de embutidos de jamón de Henan nunca se ha detenido ni por un momento. A principios de 1997, "Chundu" lanzó el "Rey de Chundu" con un tigre en el embalaje exterior, luego "Shuanghui" lanzó el "Rey de Reyes" con un león en el exterior, y luego "Zheng Rong" con un apariencia de cerdo de dibujos animados. Ofreciendo a los consumidores el "Rey de las crestas". Es difícil saber quiénes son el "Rey de Spring Capital", el "Rey de Reyes" y el "Rey de Ridge". Sin embargo, ni el león ni el tigre esperaban que mientras luchaban por el rey, un "tirador" los observaba con una escopeta. Este "dios cazador" es el patrón de embalaje exterior de la salchicha de jamón "Jinluo".
El "Gong de Oro", que izó la bandera recién en 1995, llegó tarde pero con gran impulso. Tan pronto como Liang Xiao de Shandong entró en escena, desafió al Gran Hermano a bajo precio. Como resultado, Luo Jin simplemente cortó un trozo del pastel de Chundu y Shuanghui. Shuanghui fue el primero en responder al método de cortar pasteles de Jinluo. A partir del segundo semestre de 1997, "Shuanghui" inició una "campaña de reducción de precios", reduciendo el precio de las salchichas de jamón en más de 1.000 yuanes por tonelada. Aunque "Chundu" y "Zhengrong" se sienten populares, tienen que bajar sus precios en consecuencia. En respuesta a esta guerra de precios, "Chundu" y "Shuanghui" pagaron un precio de 50 millones de yuanes, mientras que "Zheng Rong" perdió 6.543.806,8 millones de yuanes. Después de la guerra de precios de la segunda mitad de 1997, la "guerra del jamón y el embutido" se desarrolló hasta alcanzar un mayor nivel de competencia.
En la guerra de precios, empresas como "Chundu" no se centraron sólo en el jamón, sino que intentaron buscar otro camino. El primero es desarrollar nuevos productos y competir en calidad y tecnología. El "concurso" está dirigido a productos cárnicos de baja temperatura y con alto contenido tecnológico. La línea de producción de salchichas de hígado, la mezcladora al vacío, la máquina llenadora de jamón y la línea de producción de hot dogs de la fábrica de productos refrigerados a baja temperatura de Chundu están compuestas por equipos de compañías famosas de Alemania, Países Bajos y otros países. Estas líneas pueden producir una variedad de productos cárnicos como hígado y salchichas, jamón, salchichas, salchichas y salami. "Shuanghui" cree que el mercado de las salchichas de jamón ha alcanzado una etapa madura y que la clave para la próxima generación de productos cárnicos procesados es la mejora de la variedad y el ajuste estructural. Habrá más de una docena de caras nuevas en la familia "Shuanghui", incluidas salchichas para perros calientes, salchichas de pescado, comida rápida y comida fresca. En los próximos 1 a 3 años, la producción de productos de baja temperatura "Shuanghui" alcanzará entre 60.000 y 90.000 toneladas. El segundo paso son las fusiones y adquisiciones, lo que desencadena una guerra de fusiones y adquisiciones de activos. Desde 1995, "Chundu" ha adquirido en su totalidad la fábrica de bebidas Dongxia en el condado de Neihuang, provincia de Henan, la fábrica de conservas Xixia en la provincia de Henan, la fábrica farmacéutica Zhengzhou Qunkang y la fábrica combinada de carne de Tieling Food Company en la provincia de Liaoning. "Chundu" también planea adquirir de 3 a 5 plantas procesadoras de carne de tamaño mediano en Sichuan dentro de dos años para establecer un suministro estable de materias primas, comprar de 2 a 3 mataderos en el noreste y adquirir algunas plantas procesadoras de carne regionales en Henan; Información de los Llanos Centrales y mercado de consumo.
La competencia en 1997 provocó que la guerra entre "Chundu" y "Shuanghui" se extendiera a otros lugares, y la competencia entre las dos partes se ha vuelto integral y a gran escala. "Shuanghui" se ha fusionado sucesivamente con Kaifeng Meat Factory, Wuhan Meat Factory, Dalian Food Factory, Sichuan Mianyang Meat Factory, Inner Mongolia Jining Meat Factory No. 1 y No. 2. Esto puede resolver el problema del suministro insuficiente de carne cruda y la capacidad insuficiente de almacenamiento en frío, reducir costos, reducir gastos y acortar el período de recuperación de la inversión. La estrategia de "Shuanghui" para estas empresas es: cambiar de equipo, dar marcas, prestar atención a la gestión y dejar ir el mercado.
(4) Preguntas de reflexión sobre casos:
1. ¿Qué información nos aporta la guerra de precios entre "Chundu" y "Shuanghui"?
2. ¿Cómo combinan orgánicamente "Chundu" y "Shuanghui" las estrategias de precios con otras estrategias de marketing mix para hacer frente a los desafíos competitivos?
㈤Discusión y análisis de casos
1. Los estudiantes se dividen en grupos para la discusión en clase: generalmente entre 6 y 8 personas en un grupo discuten basándose en las preguntas de pensamiento de caso preparadas (40); actas, discusión).
2. Requisitos de discusión
(1) Cada estudiante debe escribir un discurso con anticipación y enviarlo como tarea después de la discusión;
(2) Grupo durante durante la discusión, todos deben hablar y cada líder de grupo grabará brevemente el discurso;
(3) En los últimos 8 minutos aproximadamente, una persona de cada grupo informará la discusión a toda la clase .
3.Resumen del profesor (5 minutos)