Recopilación general del resumen de trabajo de la empresa correspondiente al mes de julio

El resumen es un material escrito que realiza una revisión y análisis integral y sistemático de un período de estudio, trabajo o su finalización. ¿Cómo podemos redactar bien este resumen de trabajo? Para ello, he recopilado cuidadosamente el siguiente contenido "Resumen general del trabajo de la empresa de julio". Espero que le resulte útil, recójalo. Colección general del resumen del trabajo de la empresa en julio (Parte 1)

?Estimados líderes:

?Soy vendedor de __ empresa, mi nombre es Liang Yingsi, estoy muy feliz Para poder incorporarme al equipo de ventas de la empresa, el siguiente es mi informe de trabajo de este mes.

?1. Finalización del plan de trabajo y motivos

?Aunque la competencia en el mercado es cada vez más feroz, el plan de trabajo y el plan de ventas que me formulé el mes pasado se completaron con éxito y Llega a la meta. Además de mis propios esfuerzos, una razón muy importante para poder completar con éxito la tarea es que aprendí las lecciones y experiencias del último mes y aprendí mucho sobre conocimientos y métodos y habilidades de ventas de mis predecesores.

?2. La situación general de la base de clientes existente

?Actualmente, la base de clientes que tengo se encuentra principalmente entre personas de entre 20 y 45 años, y todos son relativamente estable de clientes pequeños y medianos, faltan algunos grandes clientes potenciales y grandes clientes relativamente estables. Este mes, visité a 65 clientes en un día, 45 de los cuales son clientes estables que tengo, 35 son nuevos clientes pequeños y medianos y 20 son grandes clientes recién descubiertos. Durante este período, el estado de firma y finalización del contrato alcanzó 70. %.

?3. Plan de trabajo detallado para el próximo mes

?Durante este mes, visité a 65 clientes. El mes que viene, quiero aumentar mi objetivo y visitar a ~75 clientes. , 40 de los cuales son pequeños y medianos clientes estables, 10 son grandes clientes estables e inestables y 20 son nuevos clientes. El volumen de ventas objetivo debe alcanzar más de 150.000 y la tasa de firma de contratos debe alcanzar más del 75%.

?4. Problemas que preocupan a los vendedores

?Creo que cada vendedor tiene sus propios problemas, y yo no soy una excepción. Mis problemas se resumen a continuación:

?1. Para los clientes que visitan por primera vez, a menudo no ven al cliente cuando llegan porque no han concertado una cita a la hora exacta.

?2. Aunque tengo experiencia profesional, no estoy familiarizado con ciertos productos, por lo que a veces los clientes no pueden responder claramente algunas preguntas sobre los productos, especialmente en términos de precio. Después de eso, verificaré la información, preguntaré a mis colegas de la empresa y luego llamaré para responder las preguntas del cliente. Pero esto hará perder mucho tiempo, a veces no podrá responder las preguntas de los clientes a tiempo y los clientes no confiarán en usted lo suficiente.

?3. Comunicación insuficiente con los compañeros. Algunos problemas pueden ser resueltos fácilmente por colegas de alto nivel, pero debido a una comunicación insuficiente con los colegas, no se resuelven a tiempo y se pierden las mejores oportunidades.

?4. En términos de negocios, como nunca he recibido capacitación en esta área, no he hecho un muy buen trabajo. Como resultado, muchos clientes no están muy impresionados conmigo.

?5. Escaso entusiasmo por el trabajo y compromiso insuficiente. Al carecer de habilidades y mentalidad de ventas, todavía soy tímido cuando visito a los clientes. Cuando un cliente lo rechaza, no puede evitar sentirse un poco frustrado. No es lo suficientemente abierto y optimista.

?5. Sugerencias de trabajo para el personal de ventas

?Por lo tanto, en base a las preguntas anteriores, me hago las siguientes sugerencias:

?1. En términos de habilidades, debe aprender en el trabajo. Si tiene problemas, consulte al personal de ventas superior de la empresa. Cuando los vendedores superiores estén trabajando, deben estar alerta y saborear cuidadosamente sus habilidades de ventas. Participe en la capacitación relevante de la empresa y lea literatura más relevante después del trabajo. ¡Esfuércese por poder realizar trabajos de ventas de forma independiente dentro de un año!

2.Entender el conocimiento de marcas de productos, modelos, especificaciones, funciones, precios, etc., y realizar un resumen sistemático.

Compare productos similares de diferentes marcas para descubrir sus ventajas y desventajas. ¡Haga un resumen sistemático de algunos problemas y respuestas de los productos! ¡Esfuércese por tener un resumen sistemático y una comprensión de los productos en un plazo de medio año!

3. Fortalecer la comunicación y el contacto con los clientes. Aún es necesario aumentar la frecuencia de las visitas, y parte del tiempo debería dedicarse a contactar con clientes potenciales para estar al tanto de sus últimas novedades y acortar la distancia con los clientes. Para los clientes potenciales, puede utilizar las revisitas telefónicas para mejorar la comunicación y los intercambios con los clientes.

?4. Intente desarrollar nuevos clientes a través de varios métodos, no limitándose solo a visitas independientes, también puede probar con referencias o organizando reuniones, etc.

?5. Para diferentes tipos de clientes, cree un formulario y utilice diferentes planes para guiar las negociaciones con los clientes. De esta manera, nuestras negociaciones serán más específicas y la tasa de éxito será mayor.

6. Potencia tu iniciativa en el trabajo, prioriza las cosas y trata de no dejarte interferir por otros factores externos. Al mismo tiempo, debe comunicarse más con los líderes y colegas para aprender de sus fortalezas y compensar sus propias deficiencias

?6 Planificar ajustes y medidas de mejora

?Sin plan. Es perfecto Cada plan tiene sus propios defectos, y el plan que hice no es una excepción, por lo tanto, ajustaré mi plan de acuerdo con la situación real durante el plan y seré adaptable.

?Lo anterior es mi informe de trabajo de este mes. El próximo mes trabajaré más duro para completar mis metas y planes.

?Aquí termina mi informe de trabajo, gracias a todos! Una recopilación general del resumen de trabajo de la empresa en julio (Parte 2)

?El problema de la carga de vehículos eléctricos continúa, y los vecinos. todavía tienen peligros de seguridad a su alrededor.

?3. Plan para el próximo mes

?Con base en la situación de producción de seguridad en la región y las condiciones reales de las calles, continuar llevando a cabo la investigación y gestión de peligros ocultos, consolidar los resultados de la rectificación especial y prevenir resueltamente que ocurran accidentes graves, enfocándose en ¿Funciona bien lo siguiente?

?1. Continuar aumentando los esfuerzos conjuntos de aplicación de la ley con las estaciones de policía y los bomberos, profundizar la rectificación de seguridad contra incendios. trabajar y eliminar activamente los riesgos de seguridad.

?2. Fortalecer la publicidad y popularizar la concienciación sobre la seguridad.

?Recopilación general del resumen de trabajo de julio de la empresa en julio xx (Parte 3)

?El día 9 de agosto el equipo de inspección municipal se acercó a nuestra calle para realizar una inspección exhaustiva de seguridad de producción Trabajo de supervisión. Dong Wensheng, director de la Oficina de Supervisión de Seguridad del Distrito, acompañó la inspección.

El equipo de inspección inspeccionó la organización del trabajo de seguridad de Lai Shige North Central Store y Splendid Eurasian Building Materials City en el lugar y escuchó los informes de situación relevantes.

?El equipo de inspección expresó su satisfacción con el trabajo de producción de seguridad del Pabellón Lishi. Durante la inspección de Splendid Eurasian Building Materials City, se descubrió que el grupo de liderazgo de producción de seguridad de la empresa no tenía dirección directa. El subdirector general a cargo y no lo implementó seriamente. Con respecto a cuestiones como el sistema de responsabilidad de seguridad de producción, en respuesta a los problemas mencionados anteriormente, la unidad de supervisión de la industria Shanggrao Bureau y nuestro subdistrito entrevistaron a la empresa y emitieron instrucciones de rectificación dentro. un límite de tiempo. Durante la revisión una semana después, Jinxiu había rectificado todos los problemas. Al mismo tiempo, nuestro subdistrito aprovechó esta inspección como una oportunidad para llevar a cabo inspecciones de las empresas en la jurisdicción, requiriendo una mayor rectificación y rectificación de problemas ocultos, intensificando la aplicación de la ley administrativa sobre la seguridad de la producción, fortaleciendo la supervisión de la seguridad de la producción y detallando la inspección. de seguridad de producción en Chaicun Implementar sin dejar puntos ciegos ni callejones sin salida, con cobertura total, y hacer todo lo posible para hacer un buen trabajo en seguridad de producción. Colección general del resumen del trabajo de la empresa en julio (Parte 4)

Para transmitir e implementar concienzudamente el espíritu de la conferencia de advertencia de seguridad de producción del distrito el 10 de agosto, nuestra calle celebró una reunión especial para implementar. La reunión notificó por primera vez los eventos recientes que ocurrieron en nuestro distrito. Varios accidentes por caídas a gran altura en el distrito, así como el caos como una conciencia de seguridad insuficiente, la falta de capacitación adecuada, una gestión seria en el sitio y la construcción sin aprobación, requieren que todas las aldeas, comunidades, departamentos, empresas y unidades de construcción Es necesario realizar eficazmente trabajos de producción de seguridad en los sitios de construcción durante las temporadas de altas temperaturas para prevenir accidentes de seguridad en los sitios de construcción.

?El equipo administrativo de aplicación de la ley inspeccionó 14 unidades de construcción dentro de la jurisdicción del subdistrito una por una, enfocándose en la implementación del sistema de responsabilidad de cada unidad, el establecimiento e implementación de reglas y regulaciones de producción de seguridad, educación de seguridad y capacitación, y verificado Condiciones de seguridad tales como montaje de andamios en el sitio de construcción, uso temporal de electricidad, prevención de caídas desde alturas, impacto de objetos, certificación de operadores especiales, protección de seguridad de piezas de equipos de construcción, seguridad contra incendios, altas temperaturas y altas operaciones de temperatura al aire libre y otras condiciones de seguridad. Se insta a todas las empresas constructoras a formular planes de construcción seguros en climas cálidos, organizar adecuadamente la gestión de la construcción durante las altas temperaturas, tratar de evitar las operaciones al aire libre durante las altas temperaturas, controlar estrictamente las horas extras y no precipitarse ciegamente hacia el plazo de construcción ni apresurarse por avanzar. Las unidades de construcción que tengan las condiciones para hacerlo deben fortalecer la provisión de instalaciones de prevención y enfriamiento del golpe de calor, equipos de protección y medicamentos para la prevención del golpe de calor, y proporcionar a los trabajadores de la construcción algunas necesidades diarias para la prevención y el enfriamiento del golpe de calor. Todos los sitios de construcción deben fortalecer la investigación de posibles riesgos para la seguridad y formular inmediatamente planes de rectificación para las fuentes de peligro identificadas, identificar a la persona responsable de la rectificación, establecer un límite de tiempo e implementar las rectificaciones una por una para garantizar la seguridad de la construcción. Una recopilación general del resumen del trabajo de la empresa en julio (Parte 5)

?Resumen del trabajo

?En el último mes, los principales focos de trabajo del Departamento Técnico de Garantía de Calidad son los siguientes :

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?1. Responder a las decisiones de la empresa y hacer todo lo posible para responder y cooperar con la revisión de AGCO

?2. ;

3. ¡Prepare la información del proyecto de New Holland para prepararse para ingresar al sistema de proveedores de Harbin Case New Holland!

?4. Mejorar las herramientas del laboratorio para prepararse para experimentos de cables más completos;

?5. Mejorar el sistema de gestión de calidad del proveedor (el proceso de inspección de material entrante anterior era demasiado formal). y no son lo suficientemente rigurosos, y no se siguen a tiempo las medidas correctivas y preventivas. Ahora el departamento de garantía de calidad está trabajando arduamente para comunicarse con varios proveedores para encontrar conjuntamente diversas causas de defectos en el suministro de accesorios y mejorarlas, a fin de eliminarlas. calidad desde el origen del problema y ha logrado ciertos resultados hasta el momento).

?6. ¡Mejora gradualmente la información de la base de datos!

?7. Mejora de las herramientas del taller, como moldes de ajuste a presión, máquinas peladoras, etc.

?Por supuesto, debido a limitaciones en experiencia personal y mano de obra, el Técnico El Departamento de Garantía de Calidad todavía tiene muchas deficiencias. Por ejemplo, el proceso de desarrollo de productos no es lo suficientemente perfecto, hay muchas omisiones y errores, muchas herramientas y métodos del sistema de gestión de calidad no se utilizan correctamente y algunos productos defectuosos aún saldrán durante la inspección final de la línea de producción, lo que provocará que el proceso de desarrollo de productos no sea lo suficientemente perfecto. a consecuencias más graves; la inspección de los materiales entrantes no es lo suficientemente seria y responsable, lo que conducirá a consecuencias graves. El taller ha causado muchos problemas de ensamblaje, los cuales son caóticos. Áreas a las que el Departamento Técnico de Garantía de Calidad debe prestar suficiente atención y hacer correcciones de inmediato. Al mismo tiempo, este también es el foco de nuestro trabajo en el próximo mes. Espero que todos puedan brindar más orientación y supervisión.

?Zhang Zhongyuan

?Departamento de Garantía de Calidad Técnica

?7 de julio de xx