Cualidades que debe poseer un buen comercializador.
Los excelentes especialistas en marketing deben tener cualidades 1+1 y buen carácter moral.
La etiqueta convencional es el contenido principal de la moral social y el requisito más básico y mínimo de la calidad ideológica y moral de las personas. China tiene una excelente tradición moral, es una civilización antigua y es un país de etiqueta que presta atención a la "sinceridad en casa y la caridad en el exterior".
Las actividades de marketing son una causa noble para dar forma a la imagen y construir reputación. Requiere que los empleados tengan un excelente carácter moral y nobles sentimientos revolucionarios, una actitud honesta y rigurosa y un estilo limpio y honesto. En las interacciones sociales y coordinación en nombre de la empresa, no busco beneficio personal ni favoritismo, y soy honesto y justo en mi trabajo, soy concienzudo y concienzudo, y soy capaz de cumplir plenamente con mis obligaciones sociales, económicas y sociales; responsabilidades morales. Pensamientos y comportamientos como el incumplimiento del deber, la ociosidad, la ignorancia, el interés propio a expensas de los demás, la especulación, el esnobismo, la arrogancia, la lucha por el crédito y los celos de los talentos son desviaciones de la ética profesional de los especialistas en marketing.
2. Conocimiento profundo
En la era actual de la economía del conocimiento dominada por la tecnología de la información, la connotación de marketing ha experimentado cambios profundos y ya no puede equipararse con una simple promoción de ventas. El concepto tradicional de promoción enfatiza la promoción y publicidad de productos existentes basándose en empresas o productos existentes, y aboga por obtener ganancias a corto plazo mediante la venta de productos existentes, lo cual es adecuado para el período de transición del mercado de vendedores al mercado de compradores. El concepto de marketing es tomar la demanda de los consumidores como punto de partida y enfatizar las actividades generales de marketing de la empresa, es decir, no solo centrarse en la promoción posnatal, sino también en la investigación prenatal y abogar por la obtención a largo plazo. ganancias de actividades de marketing que satisfacen las necesidades del mercado y se adaptan a las condiciones del mercado del comprador. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben estar respaldados por un profundo conocimiento científico y cultural, del cual dominar el conocimiento cultural general es una condición básica. Como comercializador de consumibles médicos, usted debe tener especialmente ciertos conocimientos de medicina, biología, mecánica, naturaleza y derecho. El dominio de esta especialización es un requisito previo, incluido conocimiento de productos, psicología, marketing, marketing, gestión, relaciones públicas, publicidad, finanzas, precios, relaciones interpersonales, etc. y tener una amplia gama de intereses y pasatiempos, incluidos los deportes, la música; , arte y otros campos para hacer crecer su propio Insight y así tener más * * el mismo lenguaje con los clientes.
3. Buena calidad psicológica
La calidad psicológica impregna diversas actividades humanas y afecta el comportamiento y la calidad de la actividad de las personas. Las características psicológicas que deben poseer los excelentes especialistas en marketing son: un fuerte interés profesional, que puede mejorar el espíritu pionero de los especialistas en marketing, permitirles disfrutar mientras corren, participar en actividades de marketing con entusiasmo duradero y explorar el camino hacia un marketing exitoso. -confianza, que es la fuerza interna que determina el éxito del trabajo de marketing.
4. Fuertes habilidades de relaciones públicas
Las habilidades de relaciones públicas que los especialistas en marketing deben poseer incluyen principalmente: capacidad de promoción, capacidad de observación, capacidad de memoria, capacidad de pensamiento, capacidad de comunicación, capacidad de persuasión y capacidad de demostración Habilidad, capacidad de contabilidad, adaptabilidad, capacidad de retroalimentación, capacidad de autoaprendizaje. Entre ellos, la capacidad de promoción es la más importante y la capacidad de promoción debe cultivarse desde los siguientes aspectos:
(1), confianza en uno mismo. Debes tener absoluta confianza en lo que dices para que los clientes te escuchen. Debe tener confianza en los productos que vende, confianza en su negocio e incluso confianza en usted mismo para ganarse la confianza de sus clientes.
(2) Ayudar a los demás. Ayudar a los demás significa estar dispuesto a hacer lo que sea necesario para ayudar a los demás. La principal responsabilidad de un especialista en marketing es ayudar a sus clientes a elegir los productos que necesitan. En este momento, si puedes ocupar su posición y ayudarlo a analizar, definitivamente te convertirás en un comercializador popular.
(3) Entusiasmo. El entusiasmo es un rasgo de personalidad importante reconocido por los profesionales de ventas de todo el mundo. Puede hacer que otros estén de acuerdo con su punto de vista, convertirse en promotores voluntarios de sus productos e incluso convertirse en sus vendedores voluntarios. El entusiasmo es la emoción y la confianza que proyectas y que hace que los clientes griten y crean en tus palabras. Elogiar a los clientes es la principal forma de mostrar entusiasmo, pero los elogios deben ser los correctos, se debe comprender la escala de los elogios, los elogios deben ser sinceros y se debe comprender el momento.
(4) Amable. Sé amable con los demás y serás recompensado. La mejor manera de mostrar amabilidad es sonreír. Mientras desarrolles el buen hábito de sonreír a todo el mundo, serás popular y tu negocio prosperará.
Amabilidad significa una sonrisa sincera, una mente alegre y una actitud amable. La sonrisa representa cortesía, amabilidad, amabilidad y alegría. No cuesta nada ni requiere esfuerzo, pero hace que la gente se sienta cómoda y dispuesta a aceptarte.
(5). Tener capacidad de adaptarse a circunstancias cambiantes. Los especialistas en marketing se encontrarán con personas y cosas extrañas durante el proceso de promoción. Si se apegan a los principios generales y no son flexibles, a menudo conducirán a ventas fallidas. Por lo tanto, debes tener la capacidad de adaptarte a los cambios.
5. Buen temperamento
La expresión del temperamento en el comportamiento y las actividades de una persona está estrechamente relacionada con la salud física y mental de una persona. Si una persona es tensa y ordenada en el trabajo, estricta consigo misma en la vida, indulgente con los demás, estricta en la disciplina y respetuosa del orden público, ayudará a mejorar su temperamento y su calidad. "Sea valiente pero no impaciente, rápido pero no frívolo, proactivo pero no grosero, obediente a su jefe pero no halagador, responsable pero no obstinado, ganador pero no arrogante, disfrutando del crédito pero sin alardear, respetuoso de sí mismo pero no arrogante, generoso pero no intimidar a los demás”, fuerte pero no testarudo, humilde pero no pretencioso”, esto debería ser lo mismo que los especialistas en marketing.
Los excelentes especialistas en marketing deben tener las siguientes cualidades: buenas habilidades de expresión, fuertes habilidades de comunicación y habilidades interpersonales. Estas son cualidades que casi todas las empresas requieren al contratar vendedores, porque algunos cerebros Una persona con un cerebro de primera clase. Las habilidades de comunicación deficientes pueden no funcionar tan bien como una persona con un cerebro promedio pero con buenas habilidades de comunicación. La comunicación es un arte y una habilidad indispensable para un buen vendedor.
Hay pocas personas que se resisten a los contratiempos y no temen los pedidos rechazados. Para los vendedores, la frustración y el fracaso son algo común. Los vendedores excelentes se adaptan rápidamente a los contratiempos y continúan trabajando duro. Sin embargo, una vez que un vendedor con una personalidad frágil se encuentra con un revés, es fácil desanimarse y el estado de ánimo deprimido durará mucho tiempo y es posible que algunos incluso no puedan recuperarse.
Confiados, humildes, ni humildes ni autoritarios, los representantes de ventas no deben ser humildes ni autoritarios con los clientes y creer firmemente que sus productos y servicios tienen ventajas únicas y pueden aportar beneficios y valor a los clientes. Es un intercambio de dinero equivalente para que los clientes compren productos. Algunos representantes de ventas se sienten inconscientemente inferiores a los clientes y los clientes los respetan cuando compran sus productos. Esta actitud despertará sospechas entre los clientes.
Capacidad básica de entretenimiento Para el personal de ventas, el entretenimiento es una de las necesidades laborales y profesionales, y el propósito es muy claro, obtener recursos de los clientes y recursos de información comercial. Los miles de años de trasfondo cultural y forma social de China, así como su tradición de prestar atención a las relaciones humanas y la cortesía, han destinado a que los vendedores no puedan abandonar por completo este método de comunicación vulgar y vulgar. No importa cuán estandarizada sea su gestión de marketing y cuán alta sea la calidad de sus gerentes, a menudo no puede escapar de clichés como comer y beber. Incluso muchas cosas que han estado estancadas en la mesa de negociaciones durante mucho tiempo están en la mesa del vino. Es fácil de resolver en un ambiente cálido, lo que no debería ser malo para los especialistas en marketing.
El personal de ventas, en gran medida, tiene un fuerte deseo de obtener salarios altos, y las personas que están contentas no son aptas para las ventas. Las ventas son una profesión estresante y los vendedores están constantemente expuestos al rechazo y al fracaso. Sin un fuerte deseo de éxito, no podrán inspirar su ambición de superar muchos obstáculos. Los vendedores exitosos también tienen una personalidad competitiva, nunca se dan por vencidos ante los contratiempos y hacen todo lo posible para hacer un buen trabajo en los negocios. Ser competitivo es un estado mental positivo para los vendedores.