Posicionamiento en el mercado de Mongolia Interior Kangyuan Pharmaceutical Co., Ltd.
Compuesto por clientes potenciales; el mercado óptimo significa que la empresa tiene una ventaja competitiva sostenida al ofrecer productos o servicios que satisfagan las necesidades de los clientes de este mercado.
Por lo tanto, para construir un negocio exitoso, la primera tarea es identificar el mercado y la posible posición ventajosa del negocio. Este proceso incluye postularse al mercado objetivo, identificar las necesidades de los clientes potenciales, etc. También implica desarrollar una estrategia para que la empresa compita por participación con otras empresas en el mercado objetivo. 1.1 El país amplía la demanda interna, fomenta las exportaciones y adopta políticas fiscales proactivas.
La economía de China está creciendo de manera constante. Desde la reforma y apertura, la tasa de crecimiento del PIB ha estado por encima de 8. El crecimiento del PIB seguramente impulsará la demanda interna y promoverá el desarrollo de la economía farmacéutica.
1.2 El crecimiento demográfico, el envejecimiento de la población y los niveles de consumo de drogas per cápita son equivalentes.
Estos factores favorables seguirán apoyando el desarrollo de la economía farmacéutica.
1.3 La implementación del sistema de seguro médico para empleados urbanos y el aumento de los servicios médicos y de salud
Con el rápido desarrollo, las expectativas de la gente sobre la atención médica aumentan día a día, lo que hará que productos médicos un especial El mercado de bienes de consumo es dinámico.
Desde los años 90, debido a factores favorables como el buen desempeño económico.
El mercado farmacéutico de China mantiene un fuerte crecimiento, con una tasa de crecimiento anual promedio de 15, y el año más alto es 25, que es significativamente más alto que la tasa de crecimiento.
Por lo tanto, aunque el mercado farmacéutico se enfrenta a desafíos y cambios sin precedentes,
La industria farmacéutica sigue siendo una industria emergente con oportunidades de mercado ilimitadas. La Figura 1.1 muestra las ventas totales de productos farmacéuticos en mi país a lo largo de los años, donde también podemos ver la velocidad de desarrollo y la capacidad de mercado de la industria. Hay muchos medicamentos, pequeños, dispersos, caóticos y pobres en nuestro país.
Bajo" y otros fenómenos. En la actualidad, hay más de 6.000 fabricantes de medicamentos en mi país, más de 13.000 empresas distribuidoras de medicamentos e innumerables empresas afiliadas sin licencia. En términos generales, los medicamentos genéricos son producidos por varias o incluso docenas de empresas Hay incluso miles de empresas que producen norfloxacina, y la mayoría de los medicamentos producidos por empresas nacionales son medicamentos genéricos. Esto ha resultado en un gran número de fabricantes de medicamentos nacionales, pequeña escala, baja concentración del mercado y escasos beneficios económicos. y el fenómeno del bajo contenido tecnológico de los productos.
La duplicación de bajo nivel de producción y distribución ha llevado a una competencia feroz entre las empresas. Los altos precios y los altos descuentos se han convertido en los principales medios de promoción de medicamentos. forma de dosificación y nombre de los medicamentos, para luego usarlos como medicamentos nuevos. El propósito de aumentar los precios es dejar espacio para promociones ilegales.
Con la rectificación y regulación de la industria farmacéutica, las empresas deben adaptarse y lograr éxito. aprovechar las oportunidades, responder activamente a los desafíos y captar correctamente el pulso y la dirección de desarrollo del mercado. Vuelva a seleccionar el posicionamiento correcto en el mercado y encuentre formas específicas de diferenciar sus productos para obtener una ventaja competitiva. es crear una cierta personalidad e imagen para el producto en función de la posición de los productos existentes del competidor en el centro comercial, y transmitir esta personalidad o imagen a los clientes a través de una serie de esfuerzos de marketing, determinando así adecuadamente la posición del producto en el centro comercial. mercado
2.1 Procedimiento de posicionamiento en el mercado
2.1.1 Investigar la imagen y producción de sus productos por parte de los competidores
2 Investigar qué características tienen los consumidores. los usuarios tienen sobre el producto.
Lo que más les preocupa; los criterios de evaluación de los consumidores o usuarios sobre las características o atributos del producto, y las formas en que los consumidores o usuarios entienden las características o características del producto. .3 Durante el proceso de desarrollo del mercado. Diseñar y dar forma a productos para la empresa.
Un determinado carácter o imagen.
2.1.4 Diseñar e implementar una serie de productos diseñados para transmitir el mismo. personalidad e imagen del producto
Actividades de marketing dirigidas a los clientes, y ajuste oportuno y mejora del mix de marketing de acuerdo con los resultados reales, o rediseño del estado del producto
El posicionamiento en el mercado debe ser un proceso continuo.
En esta etapa, el diseño del producto y la configuración de la personalidad e imagen y, lo que es más importante, cómo transmitir esta personalidad e imagen a los clientes a través de una serie de actividades de marketing.
El objetivo final del posicionamiento en el mercado es que los usuarios potenciales del producto lo conozcan, se identifiquen con la imagen creada por la empresa para el producto, cultiven la preferencia de los clientes por el producto y desencadenen actividades de compra. Por lo tanto, en el proceso de posicionamiento, las empresas deben comprender plena y verdaderamente la psicología, los deseos, las actitudes y los comportamientos de los clientes potenciales y proponer e implementar planes de promoción altamente específicos. Sólo así se podrá determinar verdaderamente la posición competitiva del producto en el mercado.
2.2 Estrategia de posicionamiento en el mercado
Los productos originales en el mercado suelen haber formado una imagen en la mente de los clientes y la han ocupado.
Cierto posicionamiento, como la medicina patentada china Tongrentang, tiene la mejor calidad y la mayor reputación entre productos similares. En estos mercados de productos, es difícil para una empresa mantenerse sola. Por lo que debes tener una estrategia de posicionamiento adecuada.
2.2.1 Fuerte estrategia de posicionamiento de evitación
Las empresas intentan evitar la competencia directa con otras empresas más fuertes y
posicionar sus productos en otras áreas del mercado. Ante la situación de que otras empresas han entrado al mercado con antelación, una empresa puede pensar que su competitividad es demasiado débil, por lo que decide entrar en una posición de mercado que se encuentra a cierta distancia de otras empresas. Sin embargo, una empresa también puede adoptar otra forma, que consiste simplemente en evitar a sus competidores más fuertes y estar aproximadamente en la misma posición de mercado que otras empresas. Una fuerte estrategia de posicionamiento de evitación puede ayudar a las empresas a afianzarse rápidamente en el mercado y establecer una imagen en la mente de los consumidores o usuarios. El riesgo de mercado es menor y el éxito es ligeramente mayor.
2.2.2 Estrategia de posicionamiento positivo
A partir de sus propias fortalezas, para ocupar una mejor posición en el mercado, las empresas no dudarán en competir con los competidores dominantes, más fuertes o más fuertes en competir frontalmente y llevar sus productos a la misma posición en el mercado que sus competidores. Por ejemplo, una empresa puede adoptar esta estrategia de posicionamiento. La empresa selecciona a sus competidores más fuertes y determina que las características de sus productos tengan el mismo precio que sus competidores, pero con mayor calidad. Un posicionamiento positivo puede generar una feroz competencia en el mercado, por lo que existen riesgos. Por otro lado, debido a que los concursantes son los más fuertes, el proceso de competencia es llamativo e incluso crea sensación. Los consumidores pueden comprender rápidamente las empresas y sus productos y es fácil lograr el propósito de establecer una imagen de mercado. El posicionamiento positivo requiere que la empresa tenga una fuerza competitiva comparable a la de sus competidores.
Debido a esto, sólo estudiando el posicionamiento de los competidores y determinando su mejor posicionamiento las empresas y los productos pueden afianzarse en el mercado, hacer que los clientes conozcan la diferencia entre sus productos y los competidores y encontrar los talentos de la empresa. Habrá un lugar para pararse.