Resumen de las actividades de promoción de productos sanitarios
Productos sanitarios es el término popular para referirse a los alimentos saludables. El siguiente es un resumen de las actividades de promoción de productos para el cuidado de la salud que he recopilado para usted. Le invitamos a leerlo.
1. Principales categorías de productos para el cuidado de la salud
1. Belleza y alimentos saludables para la belleza
2. Alimentos saludables para la eliminación de grasa, eliminación de toxinas y pérdida de peso
3. Productos para mejorar el sueño
4. Productos para complementar la sangre
5. Productos para complementar el calcio
6.Productos tonificantes para los riñones
7. Productos para el cuidado de la salud que mejoran la inmunidad
8 Productos que estimulan el cerebro
9. Productos reductores de lípidos en sangre
10. Productos multivitamínicos
11. Productos hipoglucemiantes para la salud
2. Principales problemas del mercado actual de productos para el cuidado de la salud
1. Publicidad falsa y exagerada, que provoca que los consumidores desconfíe de los productos para el cuidado de la salud. Reducción de la confianza en los alimentos
2. Bajo nivel, homogeneidad grave
3. Regulaciones de gestión imperfectas
4. Falsas y; alimentos saludables de mala calidad Proliferación;
Entre ellos, los problemas de publicidad se han convertido en el mayor obstáculo que afecta el desarrollo de la industria de alimentos saludables de China. Según los resultados de una encuesta realizada por la Asociación de Consumidores de China y la Sociedad China de Ciencia y Tecnología de la Salud sobre el contenido promocional de alimentos saludables, el 73,5% del contenido promocional no cumplía con las leyes y regulaciones pertinentes, de los cuales el 42,1% falsamente. promovieron funciones de productos Aprobados por el Ministerio de Salud, el 31,4% afirmó que los productos tenían funciones de cuidado de la salud sin autorización.
Según una encuesta publicada actualmente por la Escuela de Artes y Ciencias Aplicadas de la Universidad Unión de Beijing, sólo el 3% de los consumidores cree que los alimentos saludables pueden lograr todos los efectos esperados, el 60% piensa que es parcialmente eficaz , y el 60% piensa que no, el 26% mostró algún efecto y el 2% consideró que tiene efectos secundarios. El marketing de la exposición muestra que la integridad de la industria de alimentos saludables de China está en peligro desde un aspecto.
3. Mercado de consumo
1. La demanda de tipos de alimentos saludables en el norte y el sur es obviamente diferente debido principalmente a los diferentes hábitos alimentarios entre el norte y el sur y la temperatura. La diferencia, el sol y otros factores de demanda en el norte y el sur requieren alimentos menos grasosos, dieta hipoglucemiante, sangre ligera y suplementos de calcio, clima seco, estreñimiento, tratamiento a largo plazo de manchas, acné y acné 2. Consumidores. y los usuarios no consumen de manera uniforme ni utilizan canales de adquisición, canales de uso, compras puras en el mercado de terminales de consumo o entregas de grupos unitarios de obsequios a familiares o amigos. Los beneficios unitarios del canal de compra envían a los consumidores y usuarios al mercado de terminales para comprar productos para su propio uso, y los recomendarán parcialmente a las personas que los rodean. Los usuarios puros, familiares, obsequios o beneficios unitarios utilizan los productos ellos mismos, y los recomendarán parcialmente. personas que los rodean
3. Los niveles de consumo no son uniformes
La mayoría de los consumidores no conocen sus necesidades de productos para el cuidado de la salud. O no pueden distinguir entre productos para la salud. La mayoría de los consumidores tomarán suplementos para la salud estrictamente de acuerdo con las instrucciones de uso.
4. Principales métodos de marketing.
1. Marketing de prueba de eslogan
Pasar eslóganes sencillos y radiación publicitaria de gran superficie. El producto rápidamente se convirtió en un producto popular y familiar para los consumidores. Por ejemplo, Melatonin "no aceptará regalos durante las fiestas de este año, solo aceptará Melatonin como regalo"
2. Marketing de eventos
Incrementar el reconocimiento del producto por parte de los consumidores a través de una determinado evento. Por ejemplo: la actividad “Hainan Truth Hunting” de Yangshengtang Turtle Pill permite a los consumidores darse cuenta intuitivamente de que el producto está hecho de materiales genuinos, seguros y confiables.
3 Marketing de artículos blandos
Gane el conocimiento y el favor de los consumidores potenciales mediante la publicación de artículos en algunas revistas o sitios web especiales para promover la eficacia del producto.
4. Marketing de terminales
Agarrar el último centímetro del proceso de venta. Generar impulso en los canales de terminales minoristas y cooperar con consultores de marketing (promotores). Gana la confianza de los consumidores en la terminal o directamente y aumenta las ventas y el conocimiento de los productos. O establecer canales y puntos de venta independientes.
5. Marketing de marca
Mediante la firma de patrocinios de celebridades o la denominación de eventos a gran escala. Póngase en contacto con temas de marca. Para potenciar la popularidad de marcas como Amway, siempre ha mantenido el concepto de deporte y salud. Esté atento a los Juegos Olímpicos, fichando estrellas del deporte internacional, etc.
5. Modelo de venta
1. Venta directa.
Amway es actualmente la empresa de venta directa de mayor éxito en mi país. Debido a las regulaciones legales relevantes y la estrategia de ventas de Amway, el modelo de ventas de Amway se puede resumir como "empleados de punto de venta + personal de ventas directas" empleados de tienda director de ventas de punto de venta/tienda personal de ventas directas personal de ventas directas director de ventas senior personal de ventas directas director de ventas personal de ventas directas
La imagen muestra el modelo de ventas de Amway y la dirección de la flecha es la dirección de circulación de los productos Amway. Los puntos de venta tienen múltiples funciones: pueden mejorar el conocimiento de la marca y vender productos a través de la imagen de la tienda. También se puede utilizar como almacén de tránsito para distribuir productos a vendedores directos.
La primera razón por la que el personal de ventas de Amway está tan motivado es el alto salario y las oportunidades de ascenso.
El gráfico de clientes muestra los objetivos de ventas que el personal de venta directa debe alcanzar y la remuneración que pueden recibir. Esto no incluye beneficios de liderazgo de equipo. Como Medalla de Plata, Premio Diamante. Premios trimestrales, premios anuales, etc.
Y Amway es buena para transformar la relación entre los consumidores y el personal de ventas. La Compañía Amway enfatiza que cada vendedor debe usar los productos Amway y transmitir su experiencia personal a los consumidores. Los consumidores aprecian la facilidad de acceso y los horarios de trabajo flexibles de Amway. Y los vendedores están interesados en desarrollar el equipo gracias al sistema de incentivos para equipos. En este punto, los consumidores y el personal de ventas están cambiando entre sí, y el equipo de personal de ventas y consumidores ha crecido como una bola de nieve.
2. Ventas comunitarias
Similar a la venta directa. Publicidad a través del período de denominación de actividades culturales comunitarias. O proporcione conferencias y orientación especiales. Incrementar el conocimiento de los productos por parte de los consumidores y acortar la distancia con los consumidores. Promocionar productos. Compuesto principalmente por consumidores de mediana edad y mayores que tienen una gran necesidad de productos para el cuidado de la salud y tienen mucho tiempo.
3. Compras grupales/canales especiales
Promoción ante empresas o agencias gubernamentales. Distribuido como obsequios y beneficios.
4. Venta de terminales
Prestar atención a la relación con los minoristas del canal de terminales, así como a cuestiones como la imagen del mostrador y la calidad de los asesores de marketing. Aprovecha la cuota de la forma más directa. Fortalecer la formación de los consultores de marketing juega un papel importante en las expectativas de venta de terminales. Tomson By-Health lleva a cabo un mes de formación para sus asesores de nutrición antes de asumir sus puestos. También se proporcionará formación periódica después de asumir el puesto. Esforzarse por aumentar la experiencia de consumo de los clientes y la demanda de conocimientos nutricionales.