¿Cómo planifican sus carreras los profesionales de las relaciones públicas antes de cumplir 30 años?
¿Cómo planifican sus carreras los profesionales de relaciones públicas antes de cumplir los 30? ¡No esperes ganar mucho dinero antes de cumplir los 30! ?Este es el consejo que me dio mi jefe cuando comencé en las relaciones públicas. Algunas personas dicen que las buenas palabras pueden durar toda la vida. No me atrevo a decir que esta frase pueda durar toda la vida, pero al menos me ha servido hasta ahora. Posteriormente, cuando llegué al mismo puesto que mi jefe, también les di esta frase a todos mis subordinados.
Cuando las personas son jóvenes, siempre son arrogantes e impetuosas. Siempre quieren engordar de un bocado o llegar al cielo de un solo paso. Aunque esta frase es sencilla, creo que contiene profundos principios de posicionamiento profesional. Les dice a todas las personas de relaciones públicas que aún no tienen 30 años (por supuesto, también está dirigido a profesionales de otras industrias), cómo posicionar su carrera de relaciones públicas antes de los 30 años; no están profundamente involucrados en la industria, antes de los 30 años, el posicionamiento profesional y la planificación de una carrera de relaciones públicas son más importantes que ganar dinero. También preguntó sin rodeos a esas personas frívolas e impetuosas de relaciones públicas, cuánto dinero se puede ganar antes de la edad; 30 años?
No puedo soportar mi temperamento y soy impetuoso. Miro lo alta que es esta montaña y lo rápido que otros comen tofu. Tienen mucha visión y pocas habilidades, siempre y cuando les den un salario más alto. , no importa en qué industria, no importa cuánto tiempo puedan trabajar, no importa si les conviene o no. En términos de desarrollo futuro, no hay vuelta atrás cuando se trata de cambiar de empleo. Más tarde, como escribí en "Relacionista público, ¿te estás retirando?" "En el artículo se dice que los retrasos en la carrera ocurren cuando tienes 30 años. ¡Si no progresas, retrocederás! Este es un retrato fiel de la situación profesional actual de muchos profesionales de relaciones públicas menores de 30 años.
Podemos calcular una cuenta, asumiendo que usted nunca ha reprobado o repetido un grado en la escuela desde su nacimiento y ha ingresado exitosamente a una universidad de pregrado. Después de graduarse, encontró con éxito su empresa ideal. La empresa que eligió es una empresa privada de bienes de consumo de rápido movimiento en una ciudad de tamaño mediano distinta de Shanghai, Beijing, Shenzhen y Guangzhou. Las empresas enumeradas en el artículo son todas empresas privadas con ventas anuales de más de 100 millones (seleccionar empresas privadas es más representativo).
Contando desde su nacimiento, la educación preescolar se completa en el sexto año, la educación primaria se completa en el año 12, la educación secundaria se completa en el año 15, la educación secundaria se completa en el año 18 año, y la educación universitaria se completa en el año 22. Cuando completas tu educación universitaria, solo tienes 8 años hasta cumplir los 30 años. Suponemos que encontró un trabajo adecuado tan pronto como se graduó y no hizo desvíos (pero la situación real es que un estudiante universitario recién graduado se encuentra en un período de selección de carrera de 1 a 3 años después de graduarse). Suponga que su salario mensual promedio en 8 años es de 4000 yuanes y que ganó 384 000 yuanes en 8 años. Y estos 384.000 yuanes son exactamente el salario anual de un vicepresidente de relaciones públicas. Por tanto, podemos analizar este riesgo de oportunidad desde una perspectiva económica. Si no hace un buen plan y no sienta una base sólida antes de cumplir 30 años, puede perder la oportunidad de convertirse en vicepresidente de relaciones públicas. Este es su costo de oportunidad.
Antes de los 30 años, la mayoría de los profesionales de relaciones públicas no tienen mucho capital para pedir un salario más alto. En primer lugar, no tienen experiencia. En segundo lugar, incluso si se gradúan en una escuela prestigiosa, su diploma no puede. traer beneficios directos a la empresa. Por eso, antes de los 30 años, los profesionales de las relaciones públicas miran más al futuro que al dinero, y a pescar más que a pescar.
Como dice el viejo refrán, las prisas generan desperdicio. ?Lao Tse dijo: ?El árbol que se abraza nace del grano más pequeño; la plataforma de nueve pisos comienza desde el suelo cansado, un viaje de mil millas comienza con un solo paso; ?Xunzi dijo: ?Si no acumulas pequeños arroyos, no puedes convertirte en un río; si no acumulas pasos, no puedes alcanzar mil millas. ?Estos principios nos dicen que el desarrollo profesional también debe seguir la ley natural del progreso gradual.
Antes de cumplir los 30 años, creo que una persona de relaciones públicas debería hacer lo siguiente: Seis cosas: evitar la arrogancia y la impetuosidad, ser humilde y pragmático, ser honesto y trabajador, ser diligente y estudioso, y tenga cuidado al acercarse. Pensar de lejos es ser tan sabio como un tonto. Sólo así podrás tener una buena mentalidad. La mentalidad determina que tienes un buen posicionamiento. El posicionamiento determina que tienes un buen plan. La planificación determina que tienes un buen futuro.
La elocuencia no puede ocultar la falta de talento a largo plazo, la apariencia no puede ocultar la verdadera naturaleza interior, la inteligencia sólo puede lucirse por un momento y la riqueza mal habida eventualmente se gastará en desgracia. Los profesionales de relaciones públicas sólo pueden tener un futuro brillante si trabajan con los pies en la tierra y poseen verdaderos talentos y conocimientos.
Aquí me gustaría compartir contigo, basándome en mi propia experiencia, como relacionista público, ¿cómo planificar tu carrera antes de los 30 años?
Creo que los profesionales de relaciones públicas deben hacer bien cinco cosas para poder hacer un buen plan de carrera.
Lo primero es analizar los tres elementos de la planificación de carrera.
Los tres elementos de la planificación profesional que he resumido son: aficiones, personalidad y experiencia.
Primero, aficiones. Creo que los pasatiempos deberían estar en la cima de las consideraciones de planificación de carrera de una persona de relaciones públicas. Porque sólo si te gusta la profesión de relaciones públicas puedes tomar la iniciativa de invertir, y sólo si tomas la iniciativa de invertir podrás ganar algo y lograr logros. Si no te gusta la profesión de relaciones públicas, aceptarás pasivamente todo el trabajo y no obtendrás buenos resultados si no pones tu corazón en ello. Entonces, cuando decides entrar en la industria de las relaciones públicas, debes preguntarte si realmente es porque me gusta esta industria, o si tienes una actitud de prueba u otras razones.
En segundo lugar, el personaje. Como dice el viejo refrán, el carácter de una persona es difícil de cambiar, pero no es inmutable. Creo que los pasatiempos pueden cambiar la personalidad de una persona. Normalmente la personalidad se divide en extroversión, neutralidad e introversión. Como relacionista público, ¿tienes que analizar a qué tipo pertenece tu personalidad? Tu carrera determina que pases la mayor parte de tu tiempo tratando con personas, por lo que una personalidad extrovertida es sin duda mejor. Pero eso no significa que los introvertidos no puedan hacer relaciones públicas. Para aquellos que son introvertidos (por ejemplo, no son buenos para tratar con extraños, no son buenos para hablar y no son buenos para comunicarse), la clave es si pueden cambiar a. adaptarse a las necesidades de la profesión de relaciones públicas. Si no puede o no quiere cambiar (el cambio es doloroso), entonces será mejor que elija otra carrera.
En tercer lugar, la especialidad. Las especialidades son el término general para su experiencia existente y experiencia potencial. Las especialidades también se dividen en especialidades básicas y especialidades profesionales. Los conceptos básicos incluyen fuertes habilidades de comunicación, fuertes habilidades de organización, etc. Experiencia profesional como dominio de la informática, buena planificación, etc. En la era de la economía planificada, debido a que los profesionales trabajaban en empresas durante toda su vida y tenían poco espacio para cambiar el entorno externo, el énfasis en la superación personal en esa era era cómo compensar las propias deficiencias. En las condiciones de la economía de mercado, la movilidad de los profesionales ha aumentado y el espacio para cambiar el entorno externo ha aumentado. Por lo tanto, cómo maximizar las propias ventajas se ha convertido en el núcleo de la superación personal. No existe nada perfecto en el mundo y, naturalmente, nadie es perfecto. El uso de las propias fortalezas se convierte en la clave del éxito de una persona, porque a veces las deficiencias son difíciles de compensar, y si hay tiempo para compensarlas, Es mejor aprovechar este tiempo para aprovechar al máximo las propias ventajas. Por lo tanto, el análisis de especialidad es fundamental.
Lo segundo es elegir una buena industria.
Hay un viejo dicho que dice que si tienes trescientas sesenta habilidades, serás el erudito número uno. Como dice el refrán, es difícil elegir la profesión equivocada y una mujer tiene miedo. casarse con el hombre equivocado. Por lo tanto, ser candidato de relaciones públicas es muy importante para la industria. En una economía de mercado, cualquier industria necesita personal de relaciones públicas. Al elegir una industria, los profesionales de relaciones públicas deben analizar sus características y las de la industria.
Con respecto a ti mismo, debes tener en cuenta tus aficiones (por ejemplo, a algunas personas les gusta la industria informática y a otras la industria farmacéutica), personalidad (por ejemplo, la industria de la formación tiene altos requisitos para los extrovertidos, y la industria de instrumentos necesita personal de relaciones públicas (personalidad neutral, no sea demasiado arrogante para dar a la gente un sentido de confiabilidad) y experiencia (por ejemplo, las industrias con productos de alta tecnología como medicina y maquinaria requieren que el personal de relaciones públicas se gradúe). carreras relevantes).
En términos de las características de la industria, algunas industrias han madurado y tienen requisitos de mayor calidad para el personal de relaciones públicas; algunas industrias acaban de comenzar y requieren personal de relaciones públicas de alto impacto; la industria de bienes de consumo en rápido movimiento se ha sofisticado; Se requiere que el personal de ventas tenga un espíritu de trabajo duro, y el mercado de venta libre en la industria farmacéutica requiere que el personal de relaciones públicas tenga buenas conexiones hospitalarias.
Por lo tanto, si te gusta tu especialidad y te gustan las relaciones públicas, puedes elegir una industria que coincida con tu especialidad. Si su especialidad no es relevante (como economía, filosofía, etc.), es una mejor opción elegir un campo maduro en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento o en la industria de bienes duraderos, porque puede obtener una buena capacitación en tal área. industria.
Lo tercero es hacer una buena segmentación laboral de ocupaciones.
Existen muchos puestos asignados al trabajo de relaciones públicas en las empresas, como personal de marketing, planificadores de mercado, directores de marca, desarrolladores de productos, personal de logística, directores de ventas o subdirectores, etc., todos los cuales se denominan personal de relaciones públicas.
¿Cómo eliges entre tantos puestos? Mi opinión es que aunque existen muchos puestos, podemos dividirlos en dos categorías por naturaleza: ventas y marketing.
Las ventas son un arma y el marketing es una cultura. Para conocer características específicas, consulte mi artículo "Así entiendo las relaciones públicas del mercado". Un artista marcial debe ser extrovertido, bueno en la ejecución, tomar decisiones decisivas, liderar tropas en la batalla y cargar en la batalla, una persona literaria debe ser introvertida o de personalidad neutral, buena para pensar, analizar cuidadosamente, elaborar estrategias y dar consejos; La diferencia entre artes literarias y marciales debe basarse en su propia personalidad y las circunstancias específicas actuales.
Por supuesto, como excelente persona de relaciones públicas, lo mejor es ser tanto civil como militar, pero después de todo, solo unos pocos pueden hacer esto. Así como un director de ventas no puede ser director de marketing, un profesor de relaciones públicas de marketing no puede ser gerente de relaciones públicas corporativas. Si puede hacer eso, entonces se enfrentará a la pregunta de si debe hacer primero las ventas o el mercado primero. Creo que la elección depende principalmente de qué puesto tiene la menor resistencia a la entrada, porque cuando ingresas por primera vez a la industria de las relaciones públicas, demasiada resistencia al principio desmoralizará a la gente o, en el peor de los casos, generará la intención de renunciar, lo que No es adecuado para el desarrollo a largo plazo en el futuro. Si no puedes hacerlo, haz lo que se te da bien y no pierdas el tiempo. Porque un buen vendedor no es necesariamente un buen planificador, y viceversa.
Lo cuarto es elegir una buena empresa.
Después de haber realizado una buena segmentación del trabajo, es necesario seleccionar la empresa objetivo. Por supuesto, las empresas Fortune 500 no son necesariamente las mejores, pero las que son adecuadas son las mejores.
Lo primero que debemos discutir es si elegir una empresa con financiación extranjera o una empresa con financiación nacional. Creo que debemos sopesar los pros y los contras en función de nuestra propia situación. Como dije en el artículo "¿De quién deberían aprender los profesionales de relaciones públicas chinos?", todo tiene lados buenos y malos, y cualquier decisión debe tener requisitos previos.
Al acudir a una empresa con financiación extranjera, en primer lugar, su calidad general debe ser alta; de lo contrario, no será admitido. En las empresas con financiación extranjera (como Coca-Cola), debido a que han estado operando durante cientos o incluso cientos de años, todos los sistemas de relaciones públicas corporativas son muy sólidos y estandarizados, sin importar el puesto, recibirán capacitación profesional y recibirán capacitación profesional. Si tiene un conjunto completo de modelos de ventas (como el sistema 101 de Coca-Cola) y métodos (como la hoja de ruta de Coca-Cola), solo necesita seguir sus reglas. Por lo tanto, los aspectos positivos son: en primer lugar, puede recibir una formación buena, estandarizada y sistemática; en segundo lugar, puede dominar modelos y métodos de ventas avanzados; en tercer lugar, también puede dorar su carrera; Los aspectos negativos son: primero, el modelo inherente limita la innovación individual; segundo, una marca fuerte permite que el personal de ventas siempre tome la iniciativa en las ventas y no puede capacitar la capacidad del personal de ventas para resolver problemas del mercado en situaciones débiles; tercero, debido a los altos requisitos; y cambios de personal relativamente pequeños, el espacio para la promoción personal es limitado.
La situación de las empresas nacionales es exactamente la contraria. Los aspectos negativos son: en primer lugar, es difícil recibir una formación sistemática; en segundo lugar, los modelos y métodos de ventas deben ser explorados por uno mismo; en tercer lugar, el efecto del chapado en oro no es tan bueno como el de las empresas con financiación extranjera; Las marcas son relativamente débiles (como Coca-Cola y Wahaha), las ventas son relativamente difíciles. Los aspectos positivos son: primero, el personal de ventas puede aprovechar al máximo su iniciativa subjetiva y sentido de innovación; segundo, pueden capacitar la capacidad del personal de ventas para resolver problemas en el mercado en condiciones débiles; tercero, según el desempeño, las evaluaciones son relativamente justas; y promociones Hay muchas oportunidades y mucho espacio.
Por lo tanto, a menudo decimos que un gerente de ventas de una empresa con financiación extranjera puede no tener un buen desempeño cuando se trata de una empresa con financiación nacional. En primer lugar, no es adaptable y piensa que la empresa. no está estandarizada; en segundo lugar, la marca no sólo está en desventaja, sino que también enfrenta desafíos para responder y resolver problemas muchos más difíciles que las empresas con financiación extranjera. La capacidad de operación de mercado de un gerente de ventas de una empresa con financiamiento extranjero no es necesariamente más fuerte que la de un gerente de ventas de una empresa con financiamiento nacional. El buen desempeño de ventas de una empresa con financiamiento extranjero se basa en la marca y el buen modelo de relaciones públicas. de la empresa con financiación extranjera, mientras que el buen desempeño de las ventas de una empresa con financiación nacional suele basarse en buenos gerentes de ventas (en términos relativos). Por lo tanto, sugiero que al contratar gerentes de ventas, los departamentos de recursos humanos de algunas empresas privadas nacionales podrían estar mejor eligiendo empleados excelentes de empresas nacionales en lugar de empresas extranjeras.
Después de discutir si eliminar la inversión extranjera o la inversión nacional, debemos discutir las condiciones básicas para seleccionar las empresas objetivo. Por ejemplo, si elige la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, entonces la empresa objetivo debe tener las siguientes características: ventas anuales de más de 100 millones de yuanes (al menos 50 millones de yuanes), la industria subdividida en la que se encuentra la empresa es desarrollándose rápidamente, la producción, el suministro y el marketing de la empresa están integrados, y la empresa El impulso de desarrollo es fuerte y el jefe es humilde y dedicado.
Una empresa de este tipo primero tiene una buena base. Al mismo tiempo, después de varios años de desarrollo, la empresa tiende a estar estandarizada y no será demasiado caótica ni demasiado variable. Al mismo tiempo, la empresa está logrando activamente economías de escala. y el salario de la empresa también es relativamente considerable (en comparación con las empresas recién iniciadas o maduras), en segundo lugar, la empresa tiene espacio para un mayor desarrollo y hay más oportunidades para el desarrollo personal. Por supuesto, no es imposible elegir una nueva empresa, una empresa comercial o una pequeña empresa (con ventas anuales de menos de 10 millones), pero los riesgos relativos y los requisitos para su juicio son mayores al elegir.
Lo quinto es hacer un plan de carrera antes de los 30 años.
El viejo refrán dice: planifica primero y actúa después, y esto tiene sentido. Después de completar el análisis y el juicio anteriores, debe planificar su carrera de relaciones públicas durante 5 a 8 años antes de cumplir los 30 años. Desarrollar una trayectoria profesional clara y avanzar en consecuencia.
Hay cuatro puntos importantes a considerar en la planificación.
El primer punto es elegir con cuidado y buscar primero la estabilidad.
Es decir, debes tener cuidado a la hora de elegir empresa. Aunque dediques más tiempo, no debes cambiar de trabajo una vez que elijas. ¿Por qué digo esto? En primer lugar, cambiar de trabajo le hará dedicar tiempo a familiarizarse con el nuevo entorno y, en segundo lugar, el tiempo de actuación se retrasará, debido a la falta de experiencia y al bajo puesto; , seguirás siendo el supervisor si saltas. Es como empezar de cero, una pérdida de tiempo. En tercer lugar, si no está familiarizado con las personas del nuevo entorno y se encuentra con relaciones corporativas complicadas, es posible que no pueda trabajar durante mucho tiempo y deje una huella (al departamento de recursos humanos de la empresa no le gustan las personas que cambian con frecuencia). empleos). En cuarto lugar, los recursos de la red tardan en establecerse y es posible que no se establezcan. ¿Cómo puede ejercer sus esfuerzos sin apoyar las relaciones públicas y, finalmente, abandonarlo por su propia iniciativa? Si trabaja en una empresa durante un período de tiempo más largo (generalmente al menos 3 años), es posible que los problemas anteriores no ocurran. Al mismo tiempo, lo que es más importante, solo podrá dominar verdaderamente una empresa después de pasar un período de tiempo más largo. profundamente involucrado en una empresa. La esencia de las relaciones públicas es echar un vistazo rápido y ver sólo la superficie.
El segundo punto es que toda empresa tiene problemas.
No creas que cuando te unas a una nueva empresa, la empresa no tendrá problemas. Cada empresa tiene sus problemas y cada empresa tiene sus propios problemas, pero los problemas son diferentes.
El tercer punto es aclarar las cuestiones de duración y densidad del tiempo.
Tomemos el ejemplo de un vendedor de primera línea para ilustrar. En circunstancias normales, un vendedor debe seguir el patrón de tiempo de desarrollo profesional 1235 en la carrera de ventas, es decir, un año como representante de ventas y dos. años como supervisor de ventas 3 años como gerente regional y 5 años como gerente provincial o de sucursal. ¿Por qué está organizado de esta manera? Los primeros tres años son las bases y hay que asentarlos con firmeza; los próximos siete años son el liderazgo y la gestión del equipo, que debe ser sólido; Más adelante, será mucho más fácil convertirse en gerente regional, director de ventas o gerente general de relaciones públicas. Pero el tiempo no es un criterio para medir la experiencia y la capacidad. Depende de la capacidad de aprendizaje y la comprensión del personal de relaciones públicas. Para algunas personas, un año como gerente regional equivale a tres años para otras. Por eso digo que depende de la densidad de tiempo, de cuánto conocimiento tienes en el puesto anterior y de tu competencia en el nuevo puesto.
El cuarto punto es establecer objetivos de posición y tiempo, objetivos de dominio de conocimientos, objetivos de capacidad y objetivos salariales en las diferentes etapas del plan.
Los objetivos laborales son los niveles laborales que has alcanzado en cada etapa. Por ejemplo, se necesita un año para pasar de representante de ventas a supervisor de ventas. El objetivo de dominio del conocimiento es el conocimiento que necesita dominar en las diferentes etapas. Por ejemplo, en la etapa de representante de ventas, el conocimiento que necesita dominar es la visita a la terminal y la animación, etc.; Master es desarrollo y gestión de distribuidores, planificación de promoción de marketing regional, etc. Los objetivos de capacidad son cuántas personas y qué tan grande es el área que realmente puedes gestionar. Así que no te dejes cegar por la luz de los títulos de trabajo. Una empresa te otorga el título de gerente de ventas, pero solo eres responsable de un área de una ciudad y haces el mismo trabajo que yo. No creo que esto se llame gerente de ventas, es solo una generación de gerente de ventas. Los objetivos salariales pueden darle cierta motivación para seguir adelante y también son un reflejo de sus habilidades y valores, por lo que también se deben establecer objetivos salariales, como un salario anual de 20.000 yuanes en el primer año, un salario anual de 60.000 yuanes en el cuarto año, etc.
La meta determina tu dirección, y la dirección determina tus resultados.
Después de hacer las cinco cosas anteriores, su plan de carrera de relaciones públicas antes de los 30 años estará completo, pero también es fundamental cómo ejecutarlo de acuerdo con el plan y realizar ajustes continuos durante la ejecución. De hecho, existen muchos artículos y libros sobre planificación profesional para profesionales de relaciones públicas y es posible que desee leerlos.
Pero creo que es demasiado teórico o demasiado formal, o contiene mucha teoría, o requiere que hagas preguntas de opción múltiple.
Discutiré este tema con usted en función de mi propia experiencia de crecimiento y experiencia laboral en recursos humanos durante un período de tiempo, con la esperanza de brindar ayuda efectiva a todos los profesionales de relaciones públicas. ¡Creo que si funciona bien, al menos podrás tener tanto éxito como yo!
?No esperes ganar mucho dinero antes de los 30 años. ¡La planificación profesional es la clave! ?Este es un curso obligatorio para la gente de relaciones públicas. Palabras clave del artículo: diseño salarial de planificación de carrera;