Acerca del plan de planificación de marketing

Un plan de marketing completo debe incluir al menos tres aspectos del análisis temático, a saber, cuestiones básicas, ventajas y desventajas del mercado de proyectos y métodos de resolución de problemas. A continuación os traigo un plan de marketing, ¡espero que os guste!

Acerca del plan de planificación de marketing 1 En marketing corporativo, el marketing de cuentas clave es particularmente importante. Los beneficios generados por los grandes clientes suelen representar el 80% de los beneficios de todos los clientes, y la teoría 20/80 es muy aplicable. En comparación con diversas estrategias de marketing de la empresa, el marketing de cuentas clave es muy importante desde el principio. ¿A qué deberían prestar atención los grandes clientes? ¿Cómo empezar será más propicio para el siguiente paso?

1. Recopilar y analizar información con antelación.

Antes de realizar una visita o marketing de cuentas importantes, se debe recopilar y analizar información para proporcionar una base sólida para formular una estrategia de marketing de cuentas importantes. La recopilación de información incluye:

Primero, la situación de la industria de los principales clientes, como las tendencias de desarrollo, la competencia y el estado de los principales clientes de la industria.

El segundo es la organización de los principales clientes, como la estructura organizativa, el proceso de toma de decisiones de adquisiciones, etc.

En tercer lugar, la situación de la alta dirección (tomador de decisiones) del cliente principal, como su información previa, enfoque, personas influyentes, etc.

Cuarto, el problema de los principales clientes (relacionados con los productos que usted vende);

Quinto, los tratos previos entre los principales clientes y su empresa (si los hay);

Sexto, analice los productos comercializados por usted y su empresa;

Séptimo, analice a sus competidores;

2. Desarrolle una estrategia de marketing para las cuentas y planes principales.

A partir de la recopilación y análisis de información, formular estrategias y planes de marketing adecuados para los clientes clave. En la estrategia de marketing, hay seis elementos clave a los que los planificadores de marketing deben prestar atención:

1. Los estrategas de marketing deben aclarar quiénes son los que influyen en las compras, es decir, quienes toman las decisiones de compra por parte del consumidor. empresa cliente. Estas personas tienen qué características.

2. Clarificar tus propias ventajas en la estrategia de marketing. A la hora de vender hay que estar siempre atento a los posibles problemas que puedan surgir. Una vez que se descubre un problema, primero debe identificarlo y luego utilizar sus propias fortalezas para resolverlo y garantizar que la estrategia de marketing pueda desarrollarse sin problemas.

3. Preste atención a los métodos de retroalimentación. En el proceso de comunicación con los clientes, siempre debe prestar atención a los comentarios de los clientes, verificar constantemente su juicio original sobre el cliente a partir de los comentarios del cliente y, finalmente, sacar una conclusión sobre si puede comercializar con éxito a este cliente. Si los comentarios de los clientes no se toman en serio, los especialistas en marketing a menudo no obtienen los resultados deseados después de gastar mucha energía y tiempo.

4. Aclarar los criterios para ganar. Incluyendo sus propios estándares ganadores y los estándares ganadores de sus clientes. Sólo aclarando los criterios para el éxito del cliente podremos comunicarnos exitosamente con los clientes y lograr ventas exitosas.

5. Clientes ideales. Frente a muchos tipos de clientes, los especialistas en marketing deben ser buenos para juzgar qué clientes son ideales. Sólo así las ventas tendrán mayores posibilidades de éxito.

6. Principio de embudo. Ante los elevados objetivos de ventas establecidos por las empresas, a los especialistas en marketing a menudo les resulta difícil alcanzarlos. En este caso, el personal de ventas no puede ignorar las dificultades objetivas y aceptar la tarea con valentía, ni puede pedir fácilmente a la empresa que reduzca el objetivo de ventas. El enfoque correcto es que los especialistas en marketing "negocien" con la empresa y le soliciten razonablemente más recursos para garantizar que pueda completar la tarea a tiempo y en cantidad.

3. Iniciar marketing para clientes clave en función de la estrategia y el plan. Al comenzar a trabajar, debemos prestar atención a dos puntos:

1 Al comenzar el trabajo básico de marketing (como contactar/hablar con los departamentos técnicos, compras, etc.), debemos (comenzar) promover (decisión). -hacer con) altos ejecutivos de los principales clientes (persona), es decir, tratar con ellos. Un error común que cometen muchos especialistas en marketing es contactar únicamente a los empleados ordinarios de las cuentas principales y no hacerlo, o descuidar el trabajo con los altos ejecutivos de las cuentas principales. Como resultado, se gasta mucho tiempo, energía e incluso dinero, y lo único que se obtiene es una relación de bajo nivel.

En el trabajo real, a menudo sucede que un especialista en marketing (o empresa) ha estado haciendo negocios con un gran cliente durante mucho tiempo y parece que la relación tiene una buena base. Pero después de que el competidor cambió su personal de marketing, fue fácil que le retiraran el pedido. ¿Por qué? La razón común es que los especialistas en marketing anteriores, como este vendedor, establecieron relaciones de bajo nivel y perdieron. Los vendedores en marketing tienen más relaciones con los principales clientes (tomadores de decisiones) y pueden ganar más fácilmente.

De esto podemos concluir que sólo los tomadores de decisiones de gestión empresarial más importantes que afectan el negocio del cliente pueden realizar un marketing exitoso.

Para los especialistas en marketing, la persona que toma las decisiones más importantes de una empresa cliente a menudo no es el presidente de la empresa, sino la persona que toma las decisiones relacionadas con un proyecto específico. A estas personas se les llama altos ejecutivos muy importantes y son las personas más críticas para los especialistas en marketing, incluso más importantes que el presidente de la empresa cliente. Si los especialistas en marketing pueden conocer a esas personas y comunicarse eficazmente con ellas, las posibilidades de éxito en el marketing aumentarán considerablemente.

2. Desarrollar relaciones con los principales clientes (tomadores de decisiones). Si quieres hacer algo, debes hacerlo bien, de lo contrario será contraproducente. Con respecto a este punto, puede hacer clic en "Cómo mantener relaciones con los mejores clientes en marketing de cuentas clave" para obtener una explicación detallada.

Por último, hay que destacar que el lanzamiento del marketing de cuentas clave es muy importante, pero la clave es la recopilación y análisis de información previa, así como la formulación de estrategias y planes. Sólo haciendo bien estas tareas podemos encontrar un buen punto de entrada, promover el marketing de cuentas clave de acuerdo con el plan y los pasos, y al mismo tiempo mantener una buena relación con la alta dirección, de modo que el marketing de cuentas clave pueda obtener el doble de resultado con la mitad. el esfuerzo.

Acerca del plan de planificación de marketing 2. Buscando cooperación en la gestión de propiedades

Las empresas de administración de propiedades son administradores de comunidades residenciales y son las instituciones clave para que las empresas de decoración obtengan información. Si pueden cooperar bien con la administración de propiedades, las personas ahorrarán mucha energía al desarrollar y diseñar áreas residenciales. 1. Encontrar al responsable de la gestión de la propiedad a través de asociaciones, reuniones, etc. , de donde podemos captar la situación específica de ventas del mercado y los grupos de compra de la comunidad. Lo mejor es obtener el número de contacto del propietario de la comunidad a través de otros canales, y luego comunicar las promociones preferenciales de las marcas y productos reconocidos. a través de mensajes de texto, llamadas telefónicas, etc.

En segundo lugar, cree una sala modelo

Si tiene activos, puede crear una sala modelo en la nueva comunidad. Debido a que las habitaciones modelo se venden en este mercado experiencial, permiten a los consumidores entrar en sus futuros hogares, lo cual es muy práctico para promover el impulso de compra de los consumidores. Si desea construir una casa modelo, debe mejorar su capacidad para recopilar información y debe comprender la escala del negocio, el tipo de unidad, el número total de hogares, las características, el tiempo para obtener la casa, las ventas totales, etc. Toda la zona residencial objetivo.

En tercer lugar, atraer a los propietarios de comunidades con wifi completamente gratuito.

Puedes poner wifi gratuito en la administración de la propiedad o en la comunidad, y luego poner un aviso en la cabina del ascensor. En resumen, que todos sepan que esta comunidad tiene wifi completamente gratis, pero si desea postularse, debe prestar atención a las cuentas del servicio WeChat de otras personas o iniciar sesión con su número de teléfono móvil. De esta forma siempre tendrás el número de contacto del propietario de la comunidad.

Cuarto, marketing dentro de la industria manufacturera

Promocionar y planificar su propia empresa en la industria manufacturera, para que los empleados puedan confiar plenamente en ellos y aceptarlos de manera ganadora, y mejorar sus capacidades. Promover pedidos La confianza en sí mismos también les permite entenderse como líderes de sus propias empresas, penetrar gradualmente sus propias opiniones en los clientes terminales, influir en los clientes a través de ellos y luego ganar pedidos de decoración.

Promoción verbal (abreviatura de verbo) de anuncios y eventos

Las empresas de decoración atraen información sobre pedidos de decoración personal y acumulan conocimiento de la marca a través de la publicidad y la planificación. Mejorar continuamente la propia imagen corporativa de la empresa. Porque las marcas conocidas son la principal tendencia en el futuro desarrollo del mercado de ventas. Además, sólo cuando el plan de marketing se difunda ampliamente podrá su empresa ser comprendida, dominada y reconocida por un gran número de clientes... Sólo así la empresa podrá desarrollarse rápida y saludablemente, y fortalecerse a medida que se desarrolla.

6. Mensajes de texto masivos y ventas telefónicas

Este es un método más directo y razonable. Acuda a la empresa administradora de propiedades o plataforma de mensajería masiva de textos para obtener información sobre los propietarios de la comunidad a renovar, y realice mensajes de texto masivos y ventas telefónicas. ¡Este costo es muy económico y es una forma muy razonable de planificación de marketing y publicidad!

7. Posicionamiento preciso y comunicación básica de la empresa de decoración.

Las empresas de decoración no invierten lo suficiente en marketing de eventos. ¿Cómo utilizar de manera flexible recursos insuficientes para promover y planificar su propia marca conocida? El plan de planificación de marketing de la empresa de decoración se centra en la investigación de principio a fin.

1 La forma principal es mejorar los métodos básicos de gestión de la comunicación diaria, hacer un buen trabajo en el posicionamiento preciso de las palabras publicitarias, de modo que las actividades temáticas que se han comunicado sean adecuadas para la creación de una buena comunicación. Marcas conocidas, lo que favorece la acumulación de experiencia práctica en marketing de marca.

Acerca del plan de planificación de marketing 3 1. Objetivos de marketing

Dentro de tres años, se establecerá la imagen de Ningxia como destino turístico, Ningxia se convertirá en la línea directa para el turismo del noroeste y el La industria del turismo tendrá un gran impacto en la economía regional y el efecto de atracción mejorará significativamente.

Dentro de cinco años, se convertirá en un destino turístico con gran influencia en el país, y el turismo se convertirá en la industria líder de Ningxia. La introducción del flujo de información turística ha detonado los valores locales, ha realizado importantes ajustes a la estructura industrial, ha mejorado la imagen local en su conjunto, ha mejorado enormemente el entorno de inversión y, por tanto, ha estimulado el desarrollo de la economía general de Ningxia.

Dentro de cinco años, este lugar se convertirá en un destino turístico de renombre internacional.

2. Estrategia de imagen

El turismo interno tiende a pasar de la "línea directa" a la "línea fría y cálida", lo que indica que ha llegado el momento de que la industria turística de Ningxia logre un gran desarrollo. maduro. Cómo establecer una imagen única y distintiva en la "línea fría y cálida" es el objetivo del marketing turístico de Ningxia. Las estrategias de imagen disponibles son:

1. Utilizar la imagen de Ningxia como punto de entrada al mercado para promover la imagen turística de Ningxia;

2. Utilizar la imagen turística general de Ningxia como atractivo promocional;

3. Tomar la imagen de marca central del turismo de Ningxia como atractivo de promoción;

4. Mejorar la imagen de un único producto turístico;

A través del análisis de lo anterior. soluciones, podemos saber que Ningxia está en En la región occidental empobrecida y atrasada, la imagen de desolación, atraso y pobreza todavía está profundamente arraigada en la mente de muchas personas, por lo que usar la imagen de Ningxia para promover la imagen turística de Ningxia no tendrá un gran efecto, por ejemplo, promover la imagen turística general de Ningxia no sólo costará alto, sino que también atraerá a los turistas. También es difícil aceptarlo de inmediato, promover una imagen de producto único es difícil atraer turistas porque Ningxia carece de atracciones atractivas; por lo tanto, el plan anterior; no es factible. La selección de varios lugares escénicos que puedan representar el turismo de Ningxia para representar la imagen turística de Ningxia y promover la imagen de la marca turística no solo resalta las características, sino que también maximiza el efecto publicitario de los fondos publicitarios limitados y es aceptado por la mayoría de los turistas. Por lo tanto, la estrategia de imagen de la industria turística de Ningxia debe ser:

La imagen de marca turística de Ningxia está formada por la imagen de los principales lugares escénicos, y la imagen general del turismo de Ningxia está formada y difundida por la imagen turística de marca central. .

En tercer lugar, la división de regiones de marketing

En 20__, la región noroeste será el principal grupo de clientes objetivo, y Beijing, Tianjin y Shandong serán los grupos de clientes clave;

En 20__, los principales clientes objetivo son los musulmanes hui en Beijing, Tianjin, el este de China, el delta del río Perla y China, y los clientes clave son Hong Kong, Macao, Taiwán, Japón y Corea del Sur.

De 20__ a 20_ _, los principales clientes objetivo son musulmanes en otras regiones de China, Hong Kong, Macao, Taiwán, Asia Oriental, Asia Meridional y Asia Occidental, centrándose en Europa y Estados Unidos;

Cuarto, estrategia de selección de medios

Elegir principalmente medios de baja inversión y amplia cobertura. Los oyentes de la estación de radio son principalmente conductores y personas mayores, quienes tienen menos necesidades de viaje; los lectores de revistas son principalmente jóvenes menores de 22 años, que pertenecen a la clase de ingresos más bajos y tienen bajas necesidades de viajes; los medios al aire libre tienen una gran inversión; y una audiencia pequeña, por lo que no es una buena elección. En comparación, la televisión tiene un amplio espectro de comunicación y una gran audiencia. Como la televisión por satélite es cara, la televisión por cable es la opción principal. Internet se ha convertido en una herramienta indispensable para el trabajo y la vida de la gente moderna. Las personas que utilizan Internet tienen mayores ingresos, mayores niveles culturales y conceptos de consumo de viajes más sólidos también pueden convertirse en la principal opción de medios. Para establecer una buena imagen de la industria, puede elegir varios periódicos y publicaciones periódicas de viajes nacionales de renombre.

Estrategia de precios de verbo (abreviatura de verbo)

Todas las entradas existentes se cambiarán a entradas de CD y el precio de la entrada de cada atracción se incrementará en un 30%. El aumento en el precio de las entradas se puede utilizar para pagar entradas de CD. La implementación de la estrategia de precios altos tiene margen para descuentos. Las promociones de descuento durante la temporada alta de turismo beneficiarán a las agencias de viajes y a los turistas, y los descuentos en los precios aumentarán en gran medida el entusiasmo de las agencias de viajes extranjeras.

Junto con actividades específicas de relaciones públicas, algunos lugares escénicos como Shapotou y la montaña Liupan se utilizarán como base para que los jóvenes reciban actividades de educación sobre la naturaleza. Se implementará un sistema de boletos anuales, es decir, después. Pagando una determinada tarifa, puedes visitar los lugares pintorescos de forma gratuita durante todo el año. Los pases anuales están limitados a niños menores de 16 años.

Acerca del plan de planificación de marketing 4 1. Plataforma operativa del plan de planificación de ventas

La empresa ha establecido una agencia especializada para realizar investigación, desarrollo y formulación de estrategias de marketing y planes de ventas para nuevos Productos basados ​​en el concepto económico, construiremos integralmente la primera red de terminales para licores. Equipar al personal financiero y de gestión del plan de marketing, romper el mecanismo de empleo tradicional y reclutar a un grupo de élites empresariales de la sociedad. Determinar los representantes comerciales, directores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales para el plan de marketing regional, formar un equipo de marketing profesional, establecer un equipo de ventas para planes de marketing clave, contar con personal dedicado para gestionar clientes, firmar ventas de productos individuales y completar la combinación de equipos de marketing antes del lanzamiento de nuevos productos.

2. Diseño de productos de planificación de ventas

Debido a que los productos antiguos tienen precios transparentes y estructuras obsoletas, es difícil satisfacer las necesidades de los consumidores y soportar altos gastos de marketing, y los productos no pueden formar una estrategia de marketing. ventaja del plan. Por tanto, es necesario desarrollar productos combinados.

1. Desarrollar según el aroma del licor, y esforzarse en que el producto sea personalizado y evidente, convirtiéndolo en la marca principal.

2. Desarrollar productos según el contenido de licor y formar series de productos de gama alta, media y baja.

3. Desarrollar productos de manera específica, investigar continuamente planes de marketing durante el proceso de ventas, realizar un seguimiento de los productos y lograr la mejor combinación de estructuras de productos.

4. Desarrollar productos basados ​​en los precios del plan de ventas del mercado y establecer un sistema de precios de productos razonable.

En tercer lugar, el sistema de red establece un plan de planificación de ventas.

Integre efectivamente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudarlos a vender, domine la información de primera mano y descubra el detalle del plan de ventas del mercado. Sienta una buena base para los esfuerzos de marketing posteriores. El lanzamiento de un nuevo producto se puede promover a un plan de marketing siguiendo los siguientes pasos de planificación del plan de ventas.

1. Establecer un plan maestro de marketing, establecer un plan de ventas viable para el mercado objetivo a nivel del condado y formular un plan de desarrollo del plan de marketing. El personal de ventas atiende directamente a los comerciantes de primer nivel, quienes asesorarán al personal de ventas y seleccionarán hoteles, supermercados y tiendas con buena reputación en el área de ventas para realizar la comercialización integral y centralizada de los productos. Cree un plan de marketing modelo y esfuércese por lograr una tasa de distribución superior al 80% en el plan de marketing. Después de un mes de marketing, fortalecimos y seleccionamos clientes, identificamos clientes de primera y segunda clase y establecimos y mejoramos archivos de clientes.

2. Los clientes fuera de línea administrados por distribuidores de primer nivel se administran con la asistencia del personal comercial y se implementa un sistema de gestión de tarjetas de suministro para clientes de primer y segundo nivel; Clientes de primer y segundo nivel. El propósito es captar y controlar el flujo de productos en el plan de planificación de marketing, controlar eficazmente la reducción de precios y la omisión de productos en el plan de marketing y eliminar por completo la aparición de productos falsificados.

3. Distinguir razonablemente las políticas de incentivos para los distribuidores de primer nivel y los distribuidores de segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Se otorgan recompensas a los clientes secundarios en función de su desempeño.

4. Tomar medidas de gestión promocional para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y los beneficios que disfrutan también cambiarán en consecuencia. En última instancia, se formará una red de ventas primaria y secundaria poderosa y escalable.

En cuarto lugar, utilizar los recursos de planificación de ventas del mercado.

1. Configurar vehículos de reparto y realizar publicidad de imagen corporal.

2. El personal comercial debe vestir uniformemente y usar tarjetas e insignias de presentación.

3. Designar representantes comerciales, supervisores comerciales, supervisores comerciales y gerentes comerciales.

4. La empresa puede controlar la programación unificada y la gestión unificada de recursos.

V. Plan de planificación de gastos de ventas y distribución de beneficios del producto

(1) Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto

Distribuir razonablemente los intereses de cada enlace para maximizar Maximizar el uso de recursos, que se asignarán capa por capa en función de la relación espacial de los precios de los productos.

1. Desarrollar un plan de marketing unificado y precios de venta, incluyendo precios de hoteles, precios de supermercados, precios de tiendas minoristas, etc. , asignar razonablemente márgenes de beneficio y recompensar a los distribuidores en forma de reembolsos mensuales y recompensas anuales.

2. Combinar orgánicamente productos de venta y formular métodos operativos para planes de marketing de un solo producto.

3. Para promociones periódicas, el estándar de recompensa se determina en función del monto total del envío.

4. A medida que el plan de marketing madure gradualmente, los costos de cada enlace se reducirán o eliminarán en consecuencia.

(2) Gestión del plan de planificación de ventas y gastos de marketing;

1. Se pagan todos los gastos de venta de productos y la empresa corre con el salario básico, los gastos de viaje de negocios y el teléfono. facturas del personal de la empresa.

2. Gastos de vehículos, gastos de oficina y gastos de almacén.

3. El salario del personal empresarial se paga en forma de salario básico + comisión + recompensa. Los salarios básicos para tareas básicas están garantizados y las comisiones comerciales no están limitadas.

4. Gastos de promoción como pancartas enrollables, carteles y anuncios de servicio público.

5. Gastos de publicidad en la etapa de preparación del mercado y etapa de actividad comercial.

(3) Pasos de la planificación de ventas y la venta directa;

1. Método de operación de venta directa (un producto, una política);

2. personal comercial y realizar capacitación a corto plazo y organizar puestos específicos;

3. Formular un plan de actividades de lanzamiento de productos de venta directa

A través de operaciones de venta directa, controlar eficazmente el plan de planificación de marketing; complementar y mejorar continuamente el plan de marketing y realizar Taibaijiu Aplanar la red sienta una base sólida para las operaciones del plan de marketing a gran escala.

Acerca del plan de planificación de marketing 5 1. Análisis de mercado:

Nuestra escuela publica siete tipos de periódicos y publicaciones periódicas sobre el aprendizaje del inglés, incluidos 21st Century Newspaper, English Weekly, English Tutoring Newspaper y Crazy. Inglés. La competencia es feroz. En la actualidad, tengo entendido que la versión en inglés de "Study News" está ingresando en grandes cantidades a nuestro mercado escolar. Se entiende que su modelo de ventas es simplemente vender en dormitorios en campus universitarios, pero la cobertura no es amplia y muchas veces se centran en palabras unilaterales. En el período posterior, la entrega de periódicos o revistas se convirtió en el mayor problema. A menudo sucedía que los periódicos o revistas no se entregaban a tiempo, o había una acumulación de periódicos, lo que no dejaba una buena impresión a los estudiantes. Esta es una buena ventaja para New Oriental English, que acaba de entrar en el mercado de nuestra escuela.

2. Análisis del objetivo de ventas:

Objetivo de marketing: 20__ estudiantes de primer año de la Universidad Politécnica Northwestern.

Población objetivo total: se esperan aproximadamente 3.600 nuevos estudiantes.

Análisis de demanda objetivo: (1) Para los estudiantes universitarios que acaban de entrar en la torre de marfil, ya tienen sus propios objetivos de aprendizaje de inglés en mente. Después de aprobar CET-4 o CET-6, podrán hacerlo. esforzarse por alcanzar metas más elevadas. (2) En nuestra escuela, dado que habrá una prueba de nivel de inglés aproximadamente diez días después de que los estudiantes de primer año se inscriban, los estudiantes que han estado fuera de la prueba durante varios meses prestarán más atención a esta prueba. Pero rara vez traen su material didáctico o información previos sin saberlo de antemano, por lo que este también es un punto de entrada favorable para la promoción del nuevo inglés oriental. (3) La reforma de CET-4 y CET-6 ahora ha planteado requisitos más altos para el dominio del inglés de los estudiantes universitarios contemporáneos. La forma eficaz de mejorar tus puntuaciones en inglés es también la más básica. El método consiste en ampliar tu vocabulario. Lo que muchos estudiantes de primer año quieren saber es encontrar un material que pueda ayudarlos efectivamente a ampliar su vocabulario y mejorar su habilidad general en inglés. Al mismo tiempo, aprobar el examen de inglés universitario Banda 4 se ha convertido en el objetivo de los estudiantes que aprenden inglés.

3. Campos y personal de marketing:

(1) Análisis de campo del mercado promocional: la Universidad Politécnica Northwestern tiene un vasto territorio y dormitorios concentrados. (2) Personal de ventas: para llevar a cabo mejor el marketing y la promoción de ventas, el personal de ventas debe distribuirse por toda el área de los dormitorios de los estudiantes de primer año para lograr publicidad y promoción de ventas favorables, captar más mercados en la escuela por primera vez y también proporcionar el La distribución de periódicos será más cómoda en el futuro. Al mismo tiempo, considerando que es inconveniente para los niños ingresar al dormitorio de niñas, el personal de ventas debe tener una cierta proporción de hombres y mujeres, para establecer una ventaja geográfica favorable. (3) Según el análisis de mercado in situ, se estima que se necesitarán un total de unos 40 vendedores para distribuir en cada dormitorio de estudiantes de primer año del campus para publicidad y promoción, y se necesitarán unas 5 personas para distribuir revistas en la etapa posterior.

Cuarto, publicidad y marketing:

Tema publicitario: ¡Lea New Oriental English y conviértase en el futuro maestro!

Propósito de venta: Honestidad y confiabilidad, servicio primero, satisfacción del cliente.

Preparación temprana:

(1) Reclutamiento de personal: considerando la dificultad de la promoción temprana, reclutaré compañeros y amigos que sean más responsables, quieran hacerlo y quieran perseverar. , especialmente tener experiencia promocional previa. Al mismo tiempo, teniendo en cuenta la distribución geográfica y la proporción de género del personal, el personal reclutado debe dividirse en cinco equipos pequeños, uno de los cuales es una niña, y se deben seleccionar líderes de equipo fuertes.

(2) Capacitación del personal e intercambio de experiencias: como equipo de ventas, debemos tener espíritu de equipo y trabajar juntos para hacer un buen trabajo en ventas. El cultivo del espíritu de equipo requiere que los miembros del equipo se lleven más y se conozcan mejor. Para obtener mejores resultados promocionales, es fundamental dominar ciertas habilidades promocionales. Aunque la sabiduría o experiencia de una persona es limitada, el poder de la unidad es infinito, lo que requiere que recurramos a una amplia experiencia y nos comuniquemos entre nosotros. Además, debemos trabajar duro para adquirir conocimientos teóricos y aprender más sobre las habilidades de ventas.

5. Preparación de marketing:

(1) Llegue a la escuela con dos días de anticipación y formule los pasos detallados del plan de promoción.

(2) ¡Coordina a los miembros de la organización para elevar la moral!

6. Etapa de promoción:

(1) Promoción de punto fijo: Durante la etapa de admisión de nuevos estudiantes, se habilitarán puntos de recepción en los principales cruces de los dormitorios.

Proporcionar agua potable gratuita a los nuevos estudiantes y a sus padres y producir los carteles correspondientes para la promoción impresa. Al mismo tiempo, si las condiciones lo permiten, se pueden proporcionar periódicos gratuitos con moderación. (2) Publicidad y promoción: los estudiantes de primer año van al dormitorio de estudiantes de primer año para recibir publicidad y promoción.

(3) Aproveche la oportunidad que ofrece la asociación local para ayudar a los estudiantes de primer año a comprender la vida universitaria y el aprendizaje del inglés, responder a sus muchas confusiones sobre la universidad, explicar la importancia y los métodos de aprendizaje del inglés y promover nuestro periódico.

Estrategia de marketing: prestar atención a comprender la psicología de los objetivos de ventas.

(1) En primer lugar, debemos transmitir a las personas un sentimiento de amistad. Es importante que te presentes y debes traer nuestra tarjeta de identificación de estudiante. Como estudiante de último año o senior, debes ser digno de confianza a los ojos de los estudiantes de primer año. Puedes presentarles la escuela como estudiantes del último año o del último año, como si hicieras amigos. Sonríe cuando hables para acercarnos. La importancia del aprendizaje del inglés en la universidad quedó claramente revelada en el discurso: como estudiantes de primer año en nuestra escuela, habrá una prueba de nivel de inglés después de la admisión, que determinará en qué clase de nivel estudiarán inglés. Explique claramente la importancia de las pruebas de nivel. Los estudiantes en clases aceleradas tienen mejores profesores de inglés, lo que les ayuda a mejorar sus puntuaciones en inglés y a realizar el examen CET-4 antes. Además, muchos estudiantes vienen a la escuela sin traer libros o materiales relacionados con el inglés. Comprar esta revista puede hacer algunos preparativos para el examen y recuperar la sensación de inglés. También se puede utilizar en cursos universitarios de inglés y posteriores estudios CET-4.

(2) Lleve consigo una muestra cuando venda, trate de ser conciso y no sea demasiado comercial al abordar el tema de marketing, lo que disgustará a los recién graduados.

(3) Si puedes vender una revista con éxito, debes emitir una factura de suscripción formal, preferiblemente de la revista. También deje la información de contacto del supervisor del campus. Si tiene alguna pregunta sobre la entrega del periódico, puede hablar con el supervisor de su campus. Al mismo tiempo, el personal de ventas también debe tomar la iniciativa de dejar su información de contacto. Si tiene alguna pregunta, puede comunicarse con nuestros mayores o personas mayores. Incluso si no logras venderlo en un dormitorio, debes dejar el número de contacto de tu hermana mayor o mayor. En primer lugar, puede darle al estudiante de primer año la oportunidad de regresar. En segundo lugar, puede promocionarlo entre sus compañeros de cuarto. y las personas que se suscriban en el futuro dejen una forma de sobrevivir.