Hola, ¿podría ayudarme a analizar los pros y los contras de las actuales licitaciones y adquisiciones de medicamentos?
Un breve análisis de los procedimientos operativos específicos de las transacciones de la red de medicamentos. Implementar reglas de diferencia de precios para todos los medicamentos (incluidos los precios gubernamentales, los precios guiados por el gobierno y los precios independientes de la empresa) de todas las empresas manufactureras que deseen participar. la red y establecer un límite máximo de precio de compra. Del 1 al 20 de cada mes es el momento de la declaración en línea de los medicamentos listados. Los solicitantes o empresas informantes se registran en la plataforma del Centro de Gestión y Supervisión de Transacciones de Licitación y Adquisición de Medicamentos. Después de convertirse en usuarios registrados, pueden iniciar sesión en la plataforma para completar. en el informe. De acuerdo con los requisitos de las "Reglas de comparación de precios de medicamentos (prueba)" y el "Aviso sobre cuestiones relacionadas con las reglas de comparación de precios de medicamentos (prueba)" de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, se determinan los productos representativos de los medicamentos enumerados en Internet. El límite máximo de compra para productos representativos se determina en función de los resultados ganadores de ofertas anteriores o mediante negociación de expertos. De acuerdo con el límite de precio para la compra de productos representativos y el límite de precio para la compra de productos representativos para negociación, de acuerdo con las "Reglas de diferencia de precios de medicamentos (ensayo)" de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, el "Aviso sobre cuestiones relacionadas con los medicamentos Reglas de Diferencia (Prueba)”, misma denominación común declarada por la empresa, igual Para otras formas farmacéuticas, especificaciones y envases de medicamentos a nivel de calidad, se calculará el precio límite máximo de compra correspondiente. La formación del límite máximo de precio de compra para los medicamentos que figuran en Internet 1. La formación del límite máximo de compra para productos representativos no negociables: (1) Con base en los resultados de licitaciones exitosas anteriores para medicamentos, el precio promedio de las ofertas ganadoras para medicamentos con el mismo nombre genérico, la misma forma farmacéutica, la misma especificación, y el mismo nivel de calidad según el catálogo de productos representativos será el precio máximo para los productos representativos. (2) El precio unitario de paquetes grandes del mismo medicamento, el mismo nivel de calidad y las mismas especificaciones no será mayor que el precio unitario de paquetes pequeños. (3) Para los medicamentos con el mismo nombre genérico, la misma especificación y la misma forma farmacéutica, el precio de las variedades nacionales no será superior al de las variedades importadas. (4) El precio máximo de compra de medicamentos con precio individual no será mayor que el precio máximo de compra de medicamentos originales o medicamentos patentados de la misma forma farmacéutica y especificaciones. 2． La formación del límite máximo de precio de compra para la negociación de productos representativos: (1) Se utilizará como precio mínimo de negociación un 75% de descuento sobre el precio minorista de los medicamentos originales de investigación y patentados. (2) Se utilizará como precio mínimo de negociación el 70% de descuento sobre el precio de venta al por menor de los medicamentos nuevos de Categoría I y Categoría II (durante el período de protección). (3) Para los medicamentos GMP de otras categorías de medicamentos nuevos (incluidos los medicamentos GMP nacionales y los medicamentos GMP importados), se utilizará un 60% de descuento sobre el precio minorista como precio mínimo de negociación. (4) Entre dos medicamentos negociados con el mismo nombre genérico, se seleccionará el que tenga el precio más bajo como precio representativo del producto para la negociación. Ventajas: Las empresas evitan procesos de licitación repetidos y los costos se reducen significativamente. Competencia justa, no se perderán oportunidades de ventas debido a factores de licitación. Es más eficiente y no tiene que esperar un largo proceso de evaluación de ofertas. Desventajas: La orientación pura hacia los precios bajos conduce a una fuerte caída de los precios, una reducción del espacio de los agentes e incluso puede reducirlo a ningún espacio operativo. Al compartir el mercado con muchos fabricantes, es difícil lograr una cuota de mercado elevada. Dado que ya no fijamos precios para los fabricantes, ya no nos es posible atraer agentes a través de etiquetas de precios altos y altos, dejando solo la lucha sangrienta entre los fabricantes por el precio más bajo. Oportunidades: Tomar el precio como orientación e ignorar los factores de la marca corporativa es en realidad algo bueno para las pequeñas y medianas empresas, que pueden estar en la misma línea de partida que las grandes empresas. Reducir el umbral de ventas puede acortar el tiempo necesario para que se lancen al mercado nuevos medicamentos. Ya no existe el problema de reenvío y distribución, lo que favorece la segmentación del mercado. Siempre que el precio de inversión sea el adecuado, habrá una gran cantidad de agentes buscándolo. Amenazas: No se descarta que algunas empresas puedan ofrecer precios bajos de forma maliciosa para debilitar a los competidores. El precio de las pequeñas inyecciones de agua es bajo, y luego el precio de las inyecciones de polvo se determina en función de la diferencia de precio, lo que puede llevar al dilema de encarecer demasiado los medicamentos comunes y no dejar espacio para nuevos medicamentos. El efecto de comovimiento de precios hará que los precios en otras provincias caigan en consecuencia. Sin menores costos de producción, es difícil hacer frente a la caída de los precios. Las transacciones de medicamentos en línea de Sichuan han dado un paso pionero en la estandarización de la adquisición centralizada de medicamentos. El límite de precio máximo también ha impuesto una mayor restricción al precio de los medicamentos. Los métodos de licitación se han vuelto gradualmente más estandarizados y razonables, y más abiertos que los tradicionales. licitaciones, transparencia y más competencia. Por tanto, este modelo definitivamente se convertirá en tendencia en el futuro. Sólo planificando con antelación se pueden elaborar estrategias. Para hacer frente al modelo de comercio de drogas en línea a gran escala que puede aparecer en cualquier momento, personalmente creo que debemos estar preparados en los siguientes aspectos: debemos establecer un concepto de ventas de bajo costo, porque los precios minoristas más bajos conducirán inevitablemente para reducir los precios de las agencias para tener Será cada vez más difícil generar un margen de beneficio suficiente para respaldar un equipo de ventas de tiempo completo. Sólo desarrollando vigorosamente la intermediación farmacéutica y otros modelos para establecer una empresa a gran escala, de bajo costo y alta. -El equipo de eficiencia podemos hacer frente. Para tener buenas capacidades de distribución, una vez confirmado el precio en línea, debe aprovechar el mercado en blanco lo antes posible; de lo contrario, se enfrentará a una competencia feroz de muchos competidores. Para las variedades de inyección de agua de bajo precio, debemos estar preparados para transformarlas lo antes posible, promoverlas de manera proactiva y gradual a terceras terminales, ocupar un lugar lo antes posible y evitar la situación pasiva después de los límites de precios.
El precio de inversión adecuado será el factor decisivo, porque bajo el mismo límite de precio, sólo el precio de inversión más bajo significa el mayor margen de beneficio y es el más atractivo para los agentes. Teniendo en cuenta la situación general, el modelo de licitación "vinculado a la red" seguramente avanzará en la dirección general como proyecto piloto. El modelo de venta de "medicamentos recetados" basado en el modelo de licitación anterior enfrentará desafíos sin precedentes. La estrategia de marketing de la empresa debe reorganizarse y posicionarse. Adapte y diseñe lo antes posible.
La licitación se refiere a un comportamiento de transacción de mercado que revela las condiciones y requisitos para la adquisición de instituciones médicas dentro de un cierto rango, invita a muchos postores a participar en la licitación y selecciona objetos de transacción entre ellos de acuerdo con los procedimientos prescritos. La licitación pública significa que el licitador invita a presentar ofertas a personas jurídicas no especificadas u otras organizaciones en forma de anuncio de licitación.