¿Qué es un representante médico y qué hace? ¿Por qué la lucha contra la corrupción médica afectará a la industria médica?
1. ¿Qué es un representante médico?
En lo que respecta a nuestro país, el documento más antiguo que se puede encontrar en la literatura escrita es la definición de representante médico: El 29 de julio de 2015 se publicó la clasificación de ocupaciones de la República Popular China (2015 edición) describió la ocupación de un representante médico como "Profesionales que se dedican a la transmisión, comunicación y retroalimentación de información sobre medicamentos en nombre de los fabricantes farmacéuticos". Su código de ocupación es "2-06-07-07", y las categorías pertenecen a personal profesional y técnico - profesionales económicos y financieros - profesionales de negocios - representantes médicos. "Representante farmacéutico" se define como un profesional que se dedica a la transferencia, comunicación y retroalimentación de información sobre medicamentos o dispositivos médicos en China en nombre del titular de la autorización de comercialización del medicamento o dispositivos médicos.
2. ¿Por qué la anticorrupción médica afectará a la industria médica?
Los cambios en diversos factores en los nuevos tiempos conducirán a desviaciones entre los objetivos y la realidad. La situación actual de los representantes de ventas nacionales se desvía de la definición escrita, y estas desviaciones pueden verse en documentos más normativos.
El 20 de octubre de 2021, el sitio web oficial de la Comisión Central de Inspección Disciplinaria y la Comisión Estatal de Supervisión publicaron un editorial titulado "La fuente del campo de compra y venta de productos farmacéuticos", en el que se pedía "estandarizar el producto farmacéutico". industria representativa, restaurar la esencia de los representantes médicos, estandarizar la gestión de la industria farmacéutica y regular la compra y venta de productos farmacéuticos. "La fuente del campo tiene razón".
A través de las frecuentes descripciones de palabras clave como "prohibición, regulación, presentación" en los artículos mencionados anteriormente, podemos vislumbrar la vergonzosa situación de los representantes médicos nacionales. Las cualidades requeridas por las ocupaciones domésticas en realidad se inclinan más por los talentos de ventas integrales. Por un lado, debe tener habilidades de comunicación profesionales para descubrir y satisfacer las "necesidades clínicas"; por otro, debe poder soportar la presión de los objetivos de ventas; El ideal es muy pleno y la realidad también es muy columna vertebral. Evidentemente, la mayoría de los vendedores nacionales, incluido yo, prestarán más atención a la evolución de la capacidad de "memorizar cuotas de ventas", desviándose así gradualmente de la definición y requisitos de esta profesión en el documento.
La lucha anticorrupción en la industria farmacéutica ha traído nuevas misiones y desafíos a los representantes farmacéuticos. Los representantes deben pasar de roles de ventas tradicionales a creadores de valor, adoptar la innovación tecnológica y adaptarse a los cambios en la industria mejorando su profesionalismo y habilidades de comunicación. En el futuro, impulsados por la estandarización y la innovación de la industria, se espera que los representantes farmacéuticos desempeñen un papel más importante y contribuyan al desarrollo sostenible de la industria farmacéutica.