¿Qué métodos pueden tomar las empresas para posicionarse en el mercado?
Los métodos que las empresas pueden adoptar para posicionarse en el mercado incluyen: posicionamiento de evitación fuerte, posicionamiento de ojo por ojo, posicionamiento de oposición, etc.
1. Método de posicionamiento de evitación fuerte
Esta estrategia de posicionamiento permite a las empresas evitar conflictos frontales con competidores fuertes y posicionar sus productos en mercados que no han sido explorados por los competidores. región, ciertas características o atributos de un producto pueden diferenciarlo de los productos de la competencia.
2. Método de posicionamiento ojo por ojo
"ojo por ojo" significa "enfrentarse" al competidor más fuerte del mercado. Esta estrategia consiste en posicionar los productos de la empresa en una posición similar a la de sus competidores, participar en una competencia feroz con los competidores y, en última instancia, sacar a los competidores de sus posiciones originales y reemplazarlos. Este tipo de posicionamiento en el mercado es una prueba de la trayectoria de desarrollo de la empresa.
3. Método de posicionamiento de oposición
Este es un posicionamiento que es altamente competitivo (no orientado a la demanda del usuario) y significativamente diferenciado de la competencia. Es adecuado para nuevas empresas cuyo mercado llega tarde. Está relativamente saturado. La lógica de este posicionamiento es que debe haber un producto competidor que pueda compararlo, preferiblemente el producto competidor más grande y conocido de la industria. Sólo así la oposición puede ser valiosa, los usuarios pueden sentirla inmediatamente y. ¿Podrá escapar del mercado de competencia homogénea?
Hay varias formas de posicionar bien una empresa:
1. Investigación de mercado
La investigación de mercado puede ayudar a las empresas a comprender las necesidades de los clientes objetivo y las de los clientes. Situación de los competidores y tendencias del mercado. Al recopilar y analizar datos de mercado, puede identificar grupos de clientes objetivo y comprender sus gustos, preferencias y comportamiento de compra.
2. Análisis competitivo
Realizar un análisis exhaustivo de los competidores para comprender el posicionamiento de sus productos, estrategias de precios, cuotas de mercado y otra información. Al analizar a los competidores, puede encontrar lo que lo diferencia exclusivamente de ellos y determinar las ventajas competitivas de su empresa.
3. Matriz de posicionamiento
Utilice la matriz de posicionamiento para determinar su posición en el mercado en relación con sus competidores. La matriz de posicionamiento es una matriz bidimensional en la que un eje representa un atributo clave en el mercado y el otro eje representa el grado de ese atributo. Al marcar la posición frente a los competidores en la matriz, puede ver dónde está posicionada su empresa en el mercado y encontrar espacios de mercado abiertos.