¿Cómo desarrolla y encuentra oportunidades de marketing una empresa?

Las empresas deberían buscar oportunidades de marketing a partir de necesidades del mercado insatisfechas que han sido ignoradas y abandonadas. Las formas son: (1) Encontrar oportunidades de marketing para un determinado tipo de producto a partir de la brecha entre oferta y demanda. Cuando la oferta supera la demanda en el mercado, se manifiesta como una escasez en cantidad y variedad de productos disponibles, lo que refleja que no se está satisfaciendo la demanda de los consumidores. Esta brecha entre oferta y demanda es una oportunidad de mercado para las empresas. La brecha de oferta y demanda se puede encontrar utilizando los siguientes métodos: 1. Método de diferenciación de la demanda. Es decir, identificar oportunidades de mercado a partir de la diferencia entre la demanda total del mercado y la oferta total. Se puede expresar como una fórmula: diferencia de demanda = demanda del mercado - oferta de producto = producción nacional + producción importada + inventario. 2. Método de diferencias estructurales. Es decir, buscar oportunidades de mercado a partir de las diferencias entre la estructura de producto de la oferta del mercado y la estructura de la demanda del mercado. La estructura del producto incluye variedades, especificaciones, estilos, colores, etc. A veces, la cantidad total de oferta y demanda está equilibrada, pero la estructura de oferta y demanda está desequilibrada, lo que deja una brecha de demanda. Al analizar las diferencias en las estructuras de oferta y demanda, las empresas pueden descubrir oportunidades de marketing. 3. Método de llenado horizontal. Es decir, buscar oportunidades de mercado desde el nivel de la demanda. Los niveles de demanda del mercado se pueden dividir en tres niveles: alto, medio y bajo. Masino dividió la jerarquía de necesidades en cinco niveles. Al analizar el grado de satisfacción de las necesidades en cada nivel, podemos identificar "lagunas" insatisfechas y producir los productos correspondientes para llenarlas. (2) Búsqueda de oportunidades de marketing a partir de la segmentación del mercado Los principales métodos para buscar oportunidades de marketing a partir de la segmentación del mercado son: 1. Segmentación profunda. Es decir, el grado de subdivisión de un determinado estándar de subdivisión se profundiza y se alarga. Según el modelo de ropa, se puede dividir en tallas pequeña, mediana y grande. Pero si se utiliza el método de alargamiento para alargar la división fina, se puede dividir en: modelos extrapequeños, pequeños, medianos, grandes, extragrandes y especiales, etc. , y las subdivisiones también se pueden profundizar, como ancha y larga, ancha y corta, y estrecha y corta en modelos especiales. La segmentación profunda tiene en cuenta las complejas diferencias en las necesidades de los consumidores. A través de esta segmentación podemos encontrar mercados insatisfechos. 2. Segmentación cruzada. En otras palabras, se utilizan dos estándares superiores para la segmentación. Por ejemplo, los muebles se pueden dividir en varios segmentos de mercado según los ingresos y la edad. 3. Método de subdivisión tridimensional. Es decir, se utilizan tres métodos de subdivisión. Si el mercado se segmenta según tres criterios: ingreso, edad y población, el mercado se puede dividir en (3×3×3) 27 submercados. Estos 27 submercados son irrelevantes. 4. Método de subdivisión multidimensional. Es decir, se utilizan diversos criterios para segmentar el mercado, como educación, motivación de compra, estilo de vida, edad, ocupación, ingresos, etc. , puede segmentar más mercados y encontrar oportunidades de mercado que otros han ignorado. (3) Buscar oportunidades de marketing a partir de los defectos del producto. Los defectos del producto a menudo afectan el interés de compra de los consumidores y la posibilidad de realizar compras secundarias para compensar continuamente los defectos del producto puede aportar nueva vitalidad a la empresa. Por ejemplo, un fabricante de cámaras inicialmente lanza al mercado un modelo de cámara que es complejo, voluminoso y difícil de operar. En respuesta a las deficiencias anteriores, se desarrolló una cámara automática rápida para compensar las deficiencias de la cámara original. El producto se hizo muy popular tan pronto como salió al mercado. Más tarde, aprendieron en una encuesta a consumidores que el flash de la cámara necesita ser alimentado por una batería, lo que a menudo causa problemas a los consumidores. Además, si la batería se deja en la máquina durante mucho tiempo, se deteriorará y tendrá fugas. dañar la cámara. Para superar estas deficiencias, los investigadores desarrollaron una cámara nueva y más perfecta, ultrapequeña, tipo caja y sin batería, y la introdujeron rápidamente en el mercado. (4) Buscar oportunidades de marketing. Estudiar a los competidores a partir de sus debilidades y descubrir las debilidades de los productos y el marketing de los competidores. Esta es también una de las formas efectivas de encontrar oportunidades. Por ejemplo, una gran empresa de electrodomésticos participa en la competencia del mercado "aprovechando las fortalezas de sus competidores y compensando sus debilidades". Después de que los competidores desarrollan con éxito un lavavajillas automático, lo llevan al laboratorio y lo evalúan uno por uno desde aspectos como la potencia del producto, el rendimiento, la cantidad y tipo de piezas y la estructura de costos. La empresa desmonta la máquina, estudia cada pieza, encuentra puntos débiles y los mejora. De esta forma, la empresa desarrolló rápidamente un lavavajillas totalmente automático con mejores prestaciones y menor precio, sustituyendo así a sus competidores.

Crear nuevas oportunidades de marketing Crear oportunidades de marketing radica en ser capaz de responder rápidamente a los cambios en el entorno de marketing, ser bueno para generar inspiración a partir de muchas cosas comunes y ser bueno para utilizar las ventajas tecnológicas para desarrollar nuevos productos. (1) Crear oportunidades de marketing Al observar las tendencias de desarrollo del mercado, las tendencias de desarrollo del mercado incluyen dos aspectos: uno se refiere a la tasa de crecimiento de un determinado mercado de productos (incluidas las ventas, el consumo y la demanda); entorno de mercado objetivo. 1. Método del índice de crecimiento. Los cambios positivos en la tasa de crecimiento del mercado indican un crecimiento futuro de la demanda del mercado y las empresas deben crear oportunidades de marketing con una visión de futuro.

Por ejemplo, según predicciones de instituciones pertinentes de Kuwait, la tasa de crecimiento promedio de la demanda de equipos de telecomunicaciones en Kuwait en los próximos cinco años será del 22 al 25 por ciento, la demanda de equipos auxiliares de telecomunicaciones aumentará del 11 al 15 por ciento, y la demanda de equipos de aire acondicionado y refrigeración aumentará entre un 18% y un 23%. De los tres productos anteriores, es necesario importar el 60%. Esta es una buena oportunidad para que los productos electrónicos corporativos ingresen al mercado kuwaití. 2. Ley de cambio ambiental. Se trata de crear oportunidades a partir de los cambios en el entorno macroeconómico del mercado. El entorno muchas veces hace que coexistan oportunidades y desafíos. Los operadores no sólo deben predecir el futuro a partir de las tendencias cambiantes con buen ojo y aprovechar las oportunidades de marketing, sino también ser buenos para convertir los desafíos en oportunidades con una creatividad extraordinaria. Por ejemplo, en las ciudades grandes y medianas de China, la población envejece cada vez más, lo que significa que el mercado para las personas mayores se está expandiendo gradualmente. Las empresas pueden captar esta tendencia, segmentar profundamente el mercado de personas mayores y desarrollar diversos productos que puedan satisfacer mejor sus necesidades. (2) Crear oportunidades de marketing Desarrollo social Desde la perspectiva de la tendencia de los tiempos, en cada época se formará un centro de hidromasaje popular. Por ejemplo, la tendencia de la era actual es volver a la naturaleza. Bajo el impacto de esta tendencia social, muchas empresas han seguido su ejemplo y han aprovechado la oportunidad para lanzar "productos naturales", como medicamentos, cosméticos, bebidas elaboradas a partir de materias primas vegetales, etc. y desarrollar "productos verdes" (es decir, reducir la contaminación ambiental y proteger el entorno ecológico) y productos que conservan los recursos naturales). Porque estos productos responden a la mentalidad de la gente contemporánea y estimulan sus nuevas necesidades. (3) Utilizar la tecnología para crear oportunidades de marketing La tendencia de desarrollo de la tecnología moderna muestra tres características: 1. Aplicación de nuevos materiales. En los últimos años, el desarrollo de nuevos materiales en el mundo se ha centrado principalmente en polímeros de alta funcionalidad, cerámicas de precisión, materiales compuestos y aleaciones avanzadas. Actualmente, el tamaño del mercado de este tipo de nuevos materiales es de 200 mil millones de dólares. Se estima que para el año 2000, la facturación de los cuatro materiales mencionados anteriormente superará los 654.380 millones de dólares estadounidenses. Ser el primero en desarrollar y utilizar este nuevo material y lanzar nuevos productos creará nuevas oportunidades de mercado. 2. Utilización de nuevas energías. Se trata de sustituir la vieja energía por nueva energía. Por ejemplo, ante la escasez de recursos petroleros, a nivel internacional se están desarrollando vehículos de nuevas energías, como vehículos eléctricos, vehículos de metanol, vehículos de gas natural, vehículos solares, vehículos de hidrógeno, etc. 3. Aplicación de nuevas tecnologías. El siglo XXI será la era de la electrónica y la aplicación generalizada de la tecnología electrónica en el campo de la producción puede crear nuevas oportunidades de mercado. En resumen, prestar atención al desarrollo de la ciencia y la tecnología mundiales en cualquier momento e introducir estas tecnologías en el campo de producción de manera oportuna aportará una vitalidad infinita a la empresa. (4) Crear oportunidades de marketing a través de medios de marketing y crear nuevas oportunidades de marketing a través de medios de marketing innovadores. Por ejemplo, el Centro de mudanzas Atto de Japón cambió sus métodos de mudanza anteriores y decidió convertir las "mudanzas problemáticas" en "viajes placenteros", diseñando así un camión de mudanzas llamado "265438+20th Century Dream". El coche está dividido en dos plantas. La primera mitad del piso superior es una lujosa sala de estar y lugar de descanso con completas instalaciones de entretenimiento. El nivel inferior es la cabina y la mitad trasera del coche es el maletero. Atto Center también ofrece más de 3000 servicios relacionados con mudanzas. Tan pronto como se lanzó este automóvil, las personas que hicieron reservas para mudarse llegaron en masa. Se trata de crear nuevas oportunidades de marketing a través de servicios innovadores. En este momento, puede desencadenar la demanda de los consumidores al predecir la popularidad de los productos, como predecir estilos y colores populares de ropa y muebles; también puede crear oportunidades de marketing a través de publicidad e informes de noticias; Una vez que una empresa identifica y encuentra oportunidades de marketing adecuadas, aportará gran vitalidad a la operación y desarrollo de la empresa.