Productos para el cuidado de la salud y marketing de conferencias, engañando a las personas mayores
La situación actual del marketing de conferencias:
El método de venta de productos para el cuidado de la salud se basó inicialmente en una combinación de publicidad en los medios y ventas en tienda, seguido de la mejora y el lanzamiento del marketing de conferencias. El marketing de conferencias nació entre mediados y finales de la década de 1990. Después de unos cinco años de desarrollo, Tiannian lanzó por primera vez un modelo completo de marketing de conferencias en 1998 y, en tres años, el volumen de ventas anual de los productos Tiannian y Zhongmai superó los mil millones de yuanes. , ha entrado en el top diez de ventas anuales de los fabricantes chinos de productos farmacéuticos y sanitarios, dejando atrás a muchas grandes empresas "nacionales". Esto no es en absoluto accidental.
El marketing de conferencias ha pasado de la oscuridad en los últimos años a ser muy conocido en la actualidad. También ha atraído cada vez más la atención de la gente de la industria. El entorno del mercado también está experimentando cambios cada vez más rápidos.
Los costos de marketing han aumentado gradualmente con los cambios en el mercado, incluidos los salarios del personal, las tarifas de recolección, las tarifas de obsequios, las tarifas de primas, las tarifas de lugares, las tarifas de transporte, etc., todos han aumentado significativamente. En el pasado, los salarios de los empleados eran sólo de 300 a 400 yuanes. Debido a la rápida intervención de muchos fabricantes, ahora no superan los 700 a 800 yuanes, o incluso entre 1.000 y 1.500 yuanes. En el pasado, los clientes sólo necesitaban almuerzos para asistir a las conferencias. Hoy en día, los clientes no están contentos si la comida en la mesa no cuesta más de 200 yuanes, y algunos de ellos beben vino tinto. obsequios por valor de decenas de yuanes, pero ahora se utilizan cada vez más productos a gran escala como lavadoras y televisores, refrigeradores, etc., pero todavía sienten que no son suficientes para atraer clientes.
El entorno competitivo también está experimentando enormes cambios. La promulgación de la Ley de Publicidad de Alimentos Saludables ha tenido un gran impacto en las empresas farmacéuticas y de atención médica. La introducción de la Ley de Venta Directa ha causado muchos problemas de salud y medicina tradicionales. Empresas de productos y distribuidores para empresarios también se han sumado a las filas del marketing de conferencias, y los medios de comunicación también le han prestado especial atención por ser indiferentes en el pasado, y expondrán directamente las más mínimas acciones irregulares. Los cambios en el entorno del mercado hacen que sea cada vez más difícil para las empresas de marketing de conferencias operar en el mercado. La tasa de asistencia es cada vez menor, el volumen de ventas por sesión es cada vez menor y los márgenes de beneficio son cada vez más bajos. más bajo, etc., lo que confunde a muchas pequeñas y medianas empresas de marketing de conferencias.
Por lo tanto, en el futuro, las pequeñas y medianas empresas en el mercado de productos para el cuidado de la salud se reducirán drásticamente y las grandes empresas se retirarán gradualmente debido a la contracción del mercado para sobrevivir a largo plazo. Las empresas restantes aprenderán poco a poco a respetar el mercado y a los clientes, porque el camino de los empresarios sin escrúpulos se hará cada vez más estrecho hasta que perezcan.