¿Cómo atraer inversiones en productos para el cuidado de la salud?
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Pasos/métodos
Modelo de inversión de precio más bajo
Precio más bajo modelo de inversión Esta es una estrategia comúnmente utilizada por las empresas farmacéuticas y de productos para el cuidado de la salud en crecimiento. Es un modelo en el que una empresa saca varios de sus propios productos y los vende a personas físicas y agentes en varias regiones del país al precio más bajo. El precio base de una variedad general es del 10% al 20% del precio mayorista de la variedad. Todos los gastos de publicidad, promoción y participación en las ganancias de los productos en el área de la agencia corren a cargo del agente. Aunque el folleto de inversión también establece que los distribuidores deben cumplir una u otra condición, en la práctica, se entregará a quien tenga el dinero, sin importar cuánto promocione o ame el producto el distribuidor. La mayoría de los resultados están "agotados" debido a una inversión insuficiente en promoción o baja tecnología, recursos limitados e incapacidad de integración. También hay algunas áreas que obtienen buenos resultados, pero son arrastradas por los retornos de áreas fallidas en un corto período; de tiempo. El resultado de que las empresas intenten albergar redes regionales es una pérdida de tiempo y energía, que daña la imagen del producto y confunde al mercado nacional. El autor discutió este tema con varios agentes amigos. El agente A dijo: "La empresa de producción es solo mi almacén. ¿A cuánto se lo vendo? Si no puede venderlo, buscaré otro almacén para conseguir otros productos. El agente B dijo: "Elegí esta empresa". cooperar porque me gusta. En cuanto al desarrollo de la empresa, no tiene nada que ver con quién es el jefe ", dijo el agente C: "Todas las empresas productoras son mis gasolineras, y se las daré a quien sea más barato. ¿Quién hace el trabajo? La marca de la empresa no tiene nada que ver conmigo. Sólo tengo mi propia red y mi propia marca”. Asegúrate de que cualquier intercambio de valor sea equivalente y regular. Si realizas tu trabajo profesional con tranquilidad, todas las dificultades serán temporales. "La hija del emperador no tiene preocupaciones por casarse". Nunca dejes que tu "hija" (producto) se convierta en una "esclava". En la actualidad, el efecto de este tipo de promoción de inversiones es mucho peor que el de años anteriores. No sólo no se "circula" el dinero, sino que también se puede revertir la marca.
Modelo de inversión a mitad de precio
También es una versión mejorada del modelo de inversión a precio más bajo, porque la publicidad de los agentes no es ideal para promocionar productos y no están dispuestos a invertir. en la publicidad. En este caso, la productora propuso una estrategia de inversión a mitad de precio y prometió apoyo publicitario. El concepto de mitad de precio es atraer inversiones entre el 40% y el 50% del precio mayorista. Este modelo inversor ha despertado el interés de muchos agentes, e incluso ha tocado a algunas cadenas minoristas y pequeñas empresas de distribución que buscan variedades. La situación inversora ha mejorado desde hace un tiempo. Como resultado, los buenos tiempos no duraron mucho. Algunos fabricantes no hicieron publicidad o no invirtieron lo suficiente. Incluso si hicieran lo acordado, no tendría mucho efecto y ambas partes se encontraban en una situación embarazosa. Anteriormente, las agencias de marketing de conferencias eligieron este modelo, pero ahora las tarifas de las conferencias de estas agencias han aumentado y las ventas han disminuido. Han bajado el precio a un nivel que las productoras no pueden aceptar y no todas las variedades pueden pasar por este canal. Bajo el modelo de inversión a mitad de precio, la cooperación entre las dos partes basada en el dolor se enfrenta al colapso en cualquier momento y no hay ningún beneficio a largo plazo.
Modelo de inversión en precios mayoristas
El modelo de inversión en precios mayoristas contiene la sombra de los canales utilizados durante el período de la economía planificada. El regreso a este modelo está relacionado con la necesidad de que las empresas comerciales farmacéuticas grandes y medianas concedan importancia al desarrollo de variedades, y también es un paso impotente para las empresas manufactureras. El modelo de inversión en precios mayoristas consiste en dar entre el 80% y el 90% del precio mayorista al agente. El fabricante es totalmente responsable de la publicidad, la promoción de la terminal y la construcción del canal. El agente sólo desempeña el papel de "transporte" y "citación". . Si se trata de un método de venta en consignación, cada empresa de agencia responderá positivamente; si es una agencia de efectivo, la empresa dudará. La razón principal es la cuestión de la "confianza" de los agentes. La "carta" del agente incluye: Primero, la cuestión del riesgo, es decir, ¿invertirá el fabricante? ¿Puedo obtener un reembolso? ¿Todavía se puede promocionar en la terminal? En segundo lugar, está la cuestión de los intereses. ¿Puede la cooperación dar lugar a una red de terminales centralizada? ¿Puede el margen de beneficio neto alcanzar entre 5 y 10 puntos? ¿Pueden los fabricantes respaldar las mejoras tecnológicas del equipo de marketing? El tercero es la dificultad de operación.
¿Es posible cubrir la red terminal? ¿Cómo realizar el trabajo de atención al cliente? ¿Tiene capacidad para resolver recursos publicitarios?
A finales de 2005, el autor utilizó este método para ayudar a una empresa de alta tecnología en Shaanxi a atraer inversiones para un solo producto. En tres meses, los contratos de inversión alcanzaron más de 654.380 millones de yuanes, con pagos reales de más de 30 millones de yuanes. Esto causó conmoción en la industria en ese momento. Pero el autor lo analizó: primero, los distribuidores que elegimos son las cinco principales empresas comerciales farmacéuticas de la provincia, y el primer lote de reembolsos por inversión es de 2 a 3 millones de yuanes cada uno. Se seleccionaron 7 provincias para el primer lote de claves; Como resultado, 11 provincias lograron un retorno de la inversión. Sin embargo, tres meses después surgió un problema mayor. La "barriga" del distribuidor era demasiado grande, lo que provocó problemas fatales en la entrega y la comercialización. La razón fundamental es que no se ha hecho bien la calidad de la inversión publicitaria y la integración de la promoción del terreno y otras labores precisas de comunicación. Este modelo es adecuado para empresas grandes y medianas con buena calidad de producto y fuerte fortaleza corporativa, pero no es adecuado para empresas orientadas al crecimiento. "Atrapar dinero" ciegamente es sólo una estrategia y un comportamiento miope.
Modelo de inversión de gran paquete
El modelo de inversión de gran paquete es otro modelo de inversión popular en los últimos dos años. Las dos partes involucradas en la promoción de inversiones son empresas de producción en pequeña escala con muchas variedades, agentes personas físicas con una red nacional de promoción de inversiones y empresas de pequeña escala no calificadas. A medida que se vuelve cada vez más difícil atraer inversiones, algunas pequeñas empresas manufactureras tienen demasiadas variedades pero no tienen energía para atraer inversiones, por lo que subcontratarán las variedades a personas físicas con recursos de la red de inversión para ayudarles a atraer inversiones (llamado así por el nombre de la empresa de producción, el departamento de inversiones, el departamento de nuevos medicamentos o el departamento comercial). El precio del contrato suele rondar entre el 10% y el 15% del precio mayorista. Sin embargo, el problema de este modelo de inversión es que no hay novedades después del pago inicial (aproximadamente 654,38 millones ~ 500.000) o el monto posterior es muy pequeño. Después de obtener las variedades, los grandes comerciantes de paquetes utilizan plataformas en línea y grandes sitios web profesionales, o utilizan mensajes de texto para atraer inversiones. La mayoría simplemente lo da por terminado por un poco de dinero. La ventaja de este modelo es que utiliza una plataforma en línea, una plataforma de SMS o una plataforma de base de datos telefónica, que es más precisa y rentable. La desventaja es que no puede formar una situación de marketing general y una base de marca. Es sólo un enfoque de marketing especulativo, no una estrategia a largo plazo.
Modelo de inversión OEM
La promoción de inversiones OEM es un modelo de promoción de inversiones que ha atraído mucha atención en el mercado. Este modelo es popular en el extranjero, pero aún está por verse si se puede replicar de manera segura en el país. Los expertos pertinentes señalaron que las actuales empresas comerciales farmacéuticas de China están esperando y observando, pero esta es de hecho la dirección de desarrollo de las empresas de agencias comerciales farmacéuticas. No hay muchos modelos exitosos en China y existen ciertos riesgos al explorarlos y probarlos. Este modelo de inversión es el preferido por las pequeñas empresas manufactureras, y también están interesadas las grandes y medianas cadenas farmacéuticas. Generalmente, las variedades que las cadenas quieren crear marcas son medicamentos genéricos de bajo precio, y los productos tienen una cierta base de mercado y un poder de ventas estático. Sin embargo, todas estas variedades son variedades que las pequeñas empresas de producción necesitan para sobrevivir. Si tienen marca, traerán grandes riesgos para las empresas de producción. La motivación de las empresas de cadenas OEM no es invertir en comunicación y promoción de marcas, sino utilizar una competencia homogénea para proteger la ventaja de precios de sus propias marcas. Este es un comportamiento de servicio de valor agregado adoptado por las empresas de cadenas para mejorar las funciones de autoservicio. Por tanto, los canales de propagación de este tipo de especies también son limitados. Además, cabe preguntarse si la empresa de la cadena es la persona más profesional en el comercio de productos individuales. El autor cree que el modelo OEM es adecuado para empresas comerciales grandes y medianas que se centran en el mercado nacional y es la mejor manera de pasar del mercado regional al mercado nacional. Al mismo tiempo, también depende de si estas empresas comerciales están decididas a pasar de centrarse en redes de mercados regionales a centrarse en productos o agrupaciones de redes nacionales.
Fin
Cosas a tener en cuenta
En resumen, los principales modelos de inversión actuales en el mercado de productos farmacéuticos y de atención médica de mi país tienen todos algunos inconvenientes, y ninguno de ellos tiene potencial para el desarrollo sostenible. Es precisamente por esto que la gente tiene conceptos negativos como malos negocios, mala medicina, dificultad para encontrar socios y poca cooperación sincera. La causa fundamental de esta situación radica en factores subjetivos como la innovación insuficiente en el modelo de inversión, la tecnología de integración de recursos débil, la plataforma de inversión de precisión imperfecta y la falta de puntos de entrada para la integración vertical y horizontal.
Por favor, acepte.