¿Cómo funciona un gimnasio?
1. Aumentar el inventario y aumentar la rotación ejerciendo presión sobre los agentes.
2. Para aumentar la facturación y la participación de mercado, brindar a los "grandes clientes" políticas preferenciales como precios bajos, descuentos y cortesía, e incluso apoyar directa o indirectamente sus productos de venta cruzada.
3. Vaya directamente a la tienda o cadena de tiendas del agente (distribuidor) de la ciudad para ver si hay un agente.
4. Para maximizar las ventas, independientemente de los esfuerzos y esfuerzos de los agentes existentes, reemplace o cancele las calificaciones del agente, siempre que alguien tenga mayores condiciones y dinero, y en segundo lugar, recupere el mantenimiento de la red independiente del agente. mercado .
5. Para dominar la terminal y aumentar los beneficios de las ventas, los fabricantes siguen creando sucursales para sustituir el puesto de agentes.
Bajo todas estas circunstancias, es imposible que muchos fabricantes y agentes formen un verdadero esfuerzo concertado. Es simplemente una cooperación de intereses, por lo que es difícil lograr un desarrollo a largo plazo. Si no desarrolla su propio efecto de marca, ¿cómo puede planificar el desarrollo a largo plazo?
1. Atraer un grupo de talentos destacados en gestión empresarial y marketing para unirse y retener talentos.
2. Clarificar su mercado objetivo y tener absoluta influencia y cuota de mercado en este mercado.
3. Forme una combinación rentable de sus mejores productos y servicios y mejore su competitividad central.
4. Forma tu propia marca corporativa regional.
5. Tener una marca de producto fija que pertenezca a su propia empresa y controlar la red de terminales a través de esta marca de producto.
6. Sólo reduciendo sus propios costes y aumentando los beneficios de ventas podrá desarrollar su empresa rápidamente.
7. Trabajar intensamente en la región, brindar servicios completos y bloquear la invasión de otros competidores.
1. Constituir una sociedad anónima o alianza.
2. Los participantes son * * *marcas compartidas y cada participante tiene la propiedad total en su propia región, incluidos los derechos de marca, los derechos permanentes de venta de productos y los derechos de producción de productos.
3. Cada participante es accionista de la marca. * * *Participar en la producción, investigación y desarrollo y operaciones de mercado del producto tiene un poder de decisión multifacético.
4. Los fabricantes deben proporcionar tablas detalladas de análisis de costos de producción de productos y tablas de análisis de calidad relacionadas para cada producto.
5. La revista United Media coloca mucha publicidad.
6. La imagen, cultura y plan de operación de mercado de todo el producto son formulados por la junta directiva.
7. Los precios de los productos se proporcionan a los socios en función de los costos de producción.
8. Los obsequios y materiales de promoción de imagen son diseñados por la empresa y se detallan los costos.
9. Organizar un equipo dedicado de profesores para brindar capacitación integral sobre productos, capacitación del personal comercial, capacitación en gestión empresarial, etc.
10. Ayudar a cada miembro a establecer y mejorar su propio negocio y gestionar el sistema de mercado.
1. Lo mejor es lanzar el producto a las 10.
2. Su plan estratégico competitivo es:
a. Utilizar alrededor del 15% del monto de participación del salón de belleza como obsequios para el salón de belleza, incluidos cabezales de puertas, lámparas y artículos (tradicionales). modo, el precio real es generalmente 5-10%).
b. Utilizar entre el 5 y el 10 % de la tarifa de franquicia del salón de belleza para fabricar productos promocionales, que se pueden utilizar directamente para la promoción del consumidor (tradicionalmente entre el 0 y el 5 %).
c.Se enviará una lista detallada de manuales de franquicia a cada salón de belleza. Este trabajo se realizará en agosto. Los resultados son:
1. atención generalizada.
b. Permite a los propietarios de salones de belleza compararse con otros productos, lo que de manera invisible establece un alto nivel para que otras empresas y productos ingresen a la industria de la belleza, imposibilitándoles ingresar o operar de manera no rentable.
3. Estrategia de atracción de talento:
a. Puedes utilizar altas comisiones y altos beneficios para atraer talentos de dentro y fuera de la industria;
b. su propia marca y reputación nacional La alianza permite que muchas personas perspicaces vean las perspectivas de desarrollo de la empresa y estén dispuestas a permanecer en la empresa para su desarrollo;
c. plan de desarrollo empresarial y desarrollo sostenible.
4. Modelo de operación del mercado:
a, realizado en septiembre, visitando salones de belleza de toda la región, distribuyendo folletos de franquicia, generando impulso en el lanzamiento de productos y atrayendo clientes con altos obsequios y promociones altas Los clientes interesados pueden unirse;
b. Después del lanzamiento de los productos en junio 5438 + octubre, se llevará a cabo una reunión de demostración de gira regional. El plan operativo específico es el siguiente:
a. Publicidad continua en los medios locales;
b. Regalos que se pueden disfrutar después de unirse para promover el atractivo de las actividades de ventas. >
c. Todos los franquiciados pueden recibir capacitación centralizada en la ubicación de la empresa cada dos meses, incluida tecnología y ventas, gestión de operaciones del gerente (jefe) de tienda y capacitación en ventas.
d. La empresa podrá publicitar la imagen de la tienda franquiciada en los medios de comunicación de forma gratuita.
e. Establecer un equipo itinerante de capacitación y promoción, que vendrá a la tienda una vez al mes en promedio para actividades de capacitación y promoción de orientación para mejorar los servicios de ventas y mejorar la capacidad de devolver pedidos.
5. Operación del mercado nacional:
Desarrollar el plan de ventas mensual;
b. Desarrollar el plan y la estrategia publicitaria acordados por unanimidad de todos los miembros de la alianza;
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c. Formular diversos métodos y métodos para campañas conjuntas;
d. La empresa ha establecido más de dos grupos de formación, especializados en formación de productos y venta de productos, responsables del control de la gestión empresarial. y ayudar a los miembros a formular su propio sistema de gestión empresarial y estrategia de mercado, y realizar giras nacionales de capacitación y cooperación de los miembros;
Cada trimestre, el plan general de mercado y la cooperación de todos los miembros llevarán a cabo una junta de discusión. Los directores y todos los miembros participarán y formularán los planes pertinentes.
7. Construcción exitosa de marca
Ahora que tus talentos han crecido, te estás sirviendo a ti mismo. La marca te pertenece, por lo que podemos invertir de manera segura y audaz en talentos acordes a los nuestros. planes y construcción de marca. La clave es que muchos de nuestros camaradas que están interesados en establecer sus propias carreras excelentes en la industria de la belleza y la cosmética vendrán a * * * para establecer marcas y se podrá lograr el éxito.
1. El mercado se desarrolla más rápido porque todos están más atentos a promocionar la marca.
2. El apoyo más fuerte (20% de la cuota de franquicia).
3. El personal empresarial puede obtener la comisión máxima, llegando al 10%.
4. El contacto con terminales como franquiciados es el más duradero porque se trata de marca propia.
5. La velocidad de ajuste del producto es la más rápida, porque podemos analizar inmediatamente la información del mercado para ajustar el producto.
6. Debido a que tenemos la respuesta más rápida al mercado, podemos ajustar las estrategias de mercado de acuerdo con diferentes situaciones en diferentes períodos y celebrar reuniones periódicas de la junta directiva para estudiar y revisar los planes de mercado. Por lo tanto, sólo se necesita medio año para completar el camino que otros tardaron dos años o incluso más en completar. ¡Y las marcas que se encuentran entre las 20 mejores líneas profesionales se pueden completar en 2 años!