¿Qué es el posicionamiento en el mercado? ¿Cuáles son las características de las tres estrategias de posicionamiento en el mercado?

El posicionamiento en el mercado se refiere al método de marketing y los productos y servicios que la empresa utilizará para diferenciarse de los competidores en el mercado objetivo después de determinar el mercado objetivo, estableciendo así la imagen de la empresa y obteniendo resultados favorables.

Tres estrategias de posicionamiento en el mercado

1. Estrategia de posicionamiento "ojo por ojo"

"ojo por ojo" significa "enfrentarse" a los más fuertes competidor en el mercado ".

Esta estrategia consiste en posicionar los productos de la empresa en una posición similar a la de sus competidores, iniciar una competencia feroz con los competidores y, en última instancia, sacar a los competidores de sus posiciones originales. y reemplácelo.

Este tipo de posicionamiento permite a la empresa estar al mismo nivel que las empresas más fuertes desde el principio y puede estimular el trabajo duro y el potencial de lucha de la empresa. Una vez que tenga éxito, obtendrá enormes ventajas en el mercado. Por supuesto, el "ojo por ojo" es una estrategia de posicionamiento más riesgosa.

Esta estrategia a menudo requiere que las empresas intenten apoderarse de las alturas dominantes del mercado, lo cual resulta costoso.

Por lo tanto, la empresa debe cumplir las siguientes condiciones:

① Los productos de la empresa deben tener ventajas obvias, es decir, deben tener características únicas y buena reputación

③ Se debe apuntar a un mercado grande. Si el mercado es demasiado pequeño, las ganancias superarán las pérdidas.

"BBK" es un caso de éxito que utiliza una estrategia de posicionamiento de "ojo por ojo".

La industria del VCD ha creado un gran número de empresas estrella en China en tan sólo unos años.

Cuando "BBK" entró en este mercado, la empresa más popular del sector era "Aido".

Después de que la compañía contratara a la estrella de cine de kung fu de Hong Kong, Jackie Chan, para realizar un anuncio en **TV, las palabras de Jackie Chan: "¡Mucho amor, buen kung fu!" se convirtieron en un nombre familiar.

Pero "Aiduo" también es una empresa nueva y su base no es muy sólida.

Tan pronto como se lanzó "BBK", siguieron de cerca a "Aiduo" e imitaron su creatividad publicitaria. Contrataron a Jet Li, otra estrella de cine de kung fu que debutó en Beijing y se hizo famosa en Hong Kong. realizó un episodio de Kung Fu de "BBK". La frase es "¡Backgammon, verdadero Kungfu!", y se transmitió por **TV junto con el anuncio de "Aiduo".

Durante un tiempo, los anuncios de "kung fu" en el canal ** siguieron siendo muy animados.

"BBK" se convirtió en un éxito instantáneo y se convirtió en un gran éxito.

2. Estrategia de posicionamiento "Rellenar los huecos"

Esta estrategia consiste en encontrar algo que no ha sido descubierto por los competidores o que los competidores no pueden ocupar pero que es valorado y deseado por muchos consumidores. mercado potencial, llenar el vacío en el mercado.

Esta estrategia de posicionamiento tiene muy poco riesgo y una alta tasa de éxito. A menudo lo utilizan la mayoría de los recién llegados al mercado, pero la premisa de adoptar esta estrategia de posicionamiento es que la empresa pueda encontrar una o más brechas en el mercado que sean seguras y rentables.

Sichuan Wenjun Liquor logró el éxito adoptando la estrategia de posicionamiento de “llenar los espacios en blanco”.

Sichuan es la ciudad natal del vino, especialmente Yibin, Sichuan, conocida como la "País del Vino Chino". Con la recuperación y expansión del mercado del vino, están surgiendo vinos famosos, especiales y nuevos uno tras otro. otro

Sólo en la provincia de Sichuan hay más de 13.000 empresas productoras de licores, entre las cuales "Yibin Wuliangye" y otras cinco flores doradas se encuentran entre los diez licores más famosos del país. , Destilería Sichuan Wenjun con calma Después de analizar el mercado, encontramos que la principal competencia es proporcionar a los consumidores productos de "alta calidad y alto precio", que están dirigidos principalmente a grupos de consumidores y a un pequeño número de decenas de consumidores de altos ingresos; de miles de pequeñas bodegas venden casi no hay mercado para vino de "baja calidad y bajo precio".

A partir de esto, descubrieron que se dirigen a la clase trabajadora y a los agricultores que se están enriqueciendo.

El posicionamiento en el mercado de "alta calidad y bajo precio" promovió el rápido desarrollo de Sichuan Wenjun Winery.

En 1991, la empresa se ubicó entre las 500 principales empresas de China. En diciembre de 1993, el "vino Wenjun" se incluyó en la lista de vinos famosos y ganó los títulos de "vino famoso chino" y "rey del vino chino".

En 1996, Wenjun Winery fue calificada como una "empresa china tradicional".

En 2000, el "licor Wenjun" volvió a ser calificado como "el licor famoso de China".

Hasta el día de hoy. El "vino Wenjun" se ha convertido en uno de los "diez mejores vinos históricos y culturales" famosos de mi país y es conocido entre la gente como "vino feliz, vino de buena suerte y vino Wangfu".

3. Estrategia de posicionamiento “Crear un enfoque diferente”

Esta estrategia se refiere a cuando una empresa se da cuenta de que es incapaz de competir con competidores fuertes. Resalte sus propias características en un nuevo campo o gane una posición de liderazgo en un aspecto determinado y obtenga una ventaja relativa. Esta estrategia de posicionamiento es menos riesgosa y tiene una mayor tasa de éxito.

Pero las empresas adoptan esta estrategia de posicionamiento. Se deben cumplir las siguientes condiciones:

① El mercado está en línea con la tendencia general de desarrollo del consumo y tiene un gran potencial de mercado

② El patrón de competencia del mercado es relativamente estable; El líder del mercado es fuerte y su posición es inquebrantable.

③Esta empresa tiene ciertas características operativas en algunos aspectos.

Por ejemplo. Cuando los fabricantes de automóviles alemanes y japoneses ingresaron al mercado estadounidense, evitaron la competencia con los fabricantes extranjeros en autos grandes de lujo y se concentraron en el segmento de autos pequeños que sirve a las masas.

Como resultado, después de la crisis del petróleo, el amor de los estadounidenses por los automóviles pequeños de bajo consumo de combustible siguió creciendo, lo que se convirtió en un mercado amplio, lo que llevó a los fabricantes de automóviles de ambos países a operar con éxito en el mercado automovilístico estadounidense.