Una breve discusión sobre los planes de planificación de actividades de marketing
Plan de planificación de la actividad de marketing 1
1. Distribución del producto: implementar la distribución de alfombras.
Para muchas tiendas de artículos de primera necesidad y alimentos en tiendas minoristas terminales, la distribución de alfombras es una estrategia de marketing eficaz cuando se lanzan nuevos productos y variedades. Cuando el producto ingresa al mercado, la empresa coopera con los distribuidores para entregar activamente los productos a las terminales y mejora rápidamente la tasa de entrega de las terminales mediante la implementación de la distribución de alfombras.
(1) Características del plan de marketing de licores de distribución de alfombras:
1. Plan de marketing concentrado. Concentre mano de obra, recursos materiales y recursos financieros para implementar un plan de marketing tipo alfombra para difundir productos, que es magnífico y tiene una fuerte influencia a corto plazo en cada región, lo que facilita que los clientes finales y consumidores recuerden la marca promocionada.
2. Plan de marketing rápido. Realice una distribución general, el tiempo de distribución está muy concentrado y los mayoristas y minoristas en el área objetivo se desarrollan de manera eficiente y rápida. Por lo general, se necesitan menos de 30 días para completar el 80% de la distribución en el mercado objetivo.
3. Plan intensivo de marketing. Adoptar un plan de planificación de comercialización de licores tipo alfombra para desarrollar intensivamente tiendas de alimentos no básicos, tiendas familiares, supermercados pequeños y medianos, cadenas de tiendas, hoteles y restaurantes y otras tiendas minoristas en el mercado del área objetivo, es decir , una tienda al lado de otra, sin espacios libres, logrando una densa cobertura espacial.
4. Plan de marketing del sistema. Durante la ejecución de la distribución de alfombras, el sistema de trabajo es minucioso y requiere de un solo paso.
(2) La clave del éxito del plan de marketing de licores de distribución de alfombras:
La distribución de alfombras sólo puede tener éxito, no fracasar. Si la distribución falla, disminuirá el entusiasmo de los vendedores y distribuidores por promocionar los productos y aumentará la dificultad del trabajo de seguimiento. Para vender alfombras con éxito, debemos hacer lo siguiente:
1. Elegir los distribuidores con cuidado.
Para implementar rápidamente productos en terminales minoristas en un corto período de tiempo, necesitamos la cooperación de los distribuidores, principalmente los distribuidores. Al mismo tiempo, las fábricas deben cooperar con los distribuidores para tomar la iniciativa y aprovechar al máximo. a las ventajas de su red.
Los distribuidores deben tener espíritu trabajador, ganas de aprender y vendedores con amplia experiencia en ventas.
Al elegir un distribuidor, elija un distribuidor orientado al crecimiento con conocimiento del negocio de terminales y deseo de desarrollo. Para la planificación de marketing, no puede optar por “sentarse” y esperar a que los clientes lleguen a su puerta.
2. Desarrollar objetivos y planes de distribución claros.
Antes de "distribuir productos", el vendedor debe realizar inspecciones al azar para comprender las características del mercado mayorista y minorista en el área objetivo, incluida la diferencia de precio entre los productos mayoristas y minoristas, los métodos de pago y la promoción. métodos para productos similares. Tendencias de consumo y sus * * características, y captar la distribución de los objetos de distribución.
Con base en los resultados de la encuesta, desarrolle planes y objetivos de distribución detallados para que el personal de ventas pueda seguir las reglas. Defina claramente los siguientes elementos:
A. En qué área se deben distribuir los bienes;
b. Cuánto tiempo tomará;
c. puntos a difundir;
d. ¿Cuál es la tasa de emisión?
E.
F. ¿Cuáles son los precios de suministro y los métodos de entrega preferenciales para los clientes de todos los niveles?
g. Estimar la cantidad de productos a entregar;
Desarrollar planes específicos de publicidad y promoción.
Al formular objetivos y planes de distribución, el plan de marketing de alcohol debe seguir los siguientes principios:
★, claro. Los "objetivos de distribución" no pueden ser generales y deben ser específicos y claros.
Por ejemplo: supermercado - muebles para el hogar, hotel - muebles para el hogar, segundo lote - muebles para el hogar, puntos de venta a nivel de condado - muebles para el hogar, unidad de ventas directas de relaciones públicas, etc.
★, se puede lograr. Realizar una asignación razonable de recursos humanos, materiales y financieros para lograr los objetivos.
★, guía de objetivos. El estándar de recompensa está determinado por el objeto de asignación. La primera "distribución" enfatiza el "área de distribución" más que el volumen de ventas. El principal criterio de evaluación es el número de transacciones (número de clientes). De esta forma, el sistema de recompensas y castigos para el personal de ventas puede mejorar su entusiasmo laboral.
★, horario. Determine límites de tiempo específicos para completar “asignaciones” para cada tipo de cliente.
3. Selección y capacitación del personal de entrega de productos
Los compradores deben tener una amplia experiencia, una fuerte fuerza motriz, habilidades de promoción calificadas y buenas habilidades de expresión oral.
Antes de la distribución del producto, el personal de entrega debe recibir capacitación formal para evitar problemas e impactos negativos durante la distribución del producto, estudiar y analizar cuidadosamente las diversas dificultades que pueden surgir durante la distribución del producto y formular las contramedidas correspondientes. La capacitación se puede realizar de dos maneras: discusiones con el personal y ejercicios de escenarios.
4. Distribución de la organización del personal y división del trabajo
La realización de una distribución general requiere una planificación general, una división clara del trabajo y un mando unificado. Los proyectos específicos son los siguientes:
Hombre~Mujer~Pobre, Fuerte~Débil
5 (Teoría del marketing de licores) Práctica de planificación del marketing de licores
Vehículo general. Diseño
⊙Programación de suministros, control y gestión de almacenamiento de productos
⊙Explicación detallada e introducción a los clientes
⊙Registro de cobros y pagarés
Publicación de anuncios en el punto de venta
Esfuércese por conseguir la mejor posición en los estantes
Pruebe muestras
Artículos promocionales de regalo
Encuesta verbal
⊙Comprender los productos competitivos
Mover mercancías
⊙ Complete el registro de distribución, el informe de distribución o la lista de distribución.
Aceptación de la entrega de mercancías
6. Formular una política de "distribución de recompensas".
Para movilizar el entusiasmo de los clientes finales y reducir la fuerza principal de entrega de bienes, es necesario formular políticas de recompensa correspondientes para la entrega de bienes. La "política de recompensa por la entrega de productos" debe ser atractiva, evitar efectos negativos y mantener un buen orden de precios.
La "política de recompensa por asignación de bienes" tiene dos vertientes:
a. Artículos promocionales para clientes finales o un número determinado de obsequios en función de la cantidad del pedido.
El costo de los productos o artículos;
B. Medidas de recompensa y castigo para el personal de ventas;
Cuestiones a las que se debe prestar atención al formular el "producto básico". política de recompensas de distribución":
p>
★No debe haber lagunas en la política de recompensas de distribución.
Si la política de incentivos de distribución es imperfecta, algunos clientes pueden aprovechar la política. Por ejemplo, la intención original de la campaña "una caja, una botella gratis" es alentar a los minoristas y aumentar la "tasa de distribución" de las tiendas minoristas. Sin embargo, algunos clientes pueden comprar en grandes cantidades para obtener los beneficios de los obsequios, desviándose así. de la intención original de la empresa y aumentar las ventas en vano.
Para evitar que los mayoristas reduzcan los precios y los “descarguen”, es mejor “distribuir” obsequios que no se pueden canjear en efectivo.
★Evita la impresión de comprar a bajo precio.
Al "distribuir productos" a minoristas a precios preferenciales, debe prestar atención a una comunicación precisa y no causar malentendidos sobre "precios bajos" a las tiendas minoristas, de lo contrario afectará el trabajo de envío futuro del distribuidor. vienen los obstáculos.
★Coordinar con los distribuidores.
La política de incentivos para los productos distribuidos se implementa a través de los distribuidores, lo que exige que los distribuidores sean previsores y no se adapten a los productos promocionales para implementarlas.
7. La distribución de alfombras deberá contar con el correspondiente soporte publicitario.
Coopere con la publicidad local al entregar productos para despertar el interés de las terminales, reducir la resistencia a la entrega de productos y hacer que el trabajo de entrega se realice sin problemas. La publicidad consiste principalmente en pancartas de tiendas de bajo costo, pancartas en calles transversales y pancartas grandes.
8. Proporcionar gestión post-servicio y seguimiento de la distribución de mercancías.
Una vez colocada la mercancía, los productos ingresan al almacén del cliente. Para ingresar a la ruta normal de ventas, debemos realizar visitas oportunas y una gestión eficaz. Una visita de seguimiento suele realizarse dentro de los tres o cuatro días posteriores a la primera visita.
El propósito de una nueva visita es hacer que los clientes sientan que usted se preocupa por ellos y animarlos. Observe las reacciones de los consumidores y minoristas ante el producto, identifique los problemas y deficiencias existentes y encuentre una base para futuros ajustes a las ideas promocionales.
Al mismo tiempo, potenciar la labor de conteo, que es tan importante como la media. Hay muchos productos de cada categoría en una tienda y al dueño de la tienda le resulta difícil cuidar de cada producto, por lo que el vendedor debe tomar la iniciativa. Todas las tiendas fabrican medias al menos una vez a la semana y las buenas tiendas lo hacen cada dos o tres días. Los productos deben estar ordenados y en una posición visible, a la misma altura que el final del estante y al nivel de los ojos. Esto puede aumentar la visibilidad del producto y brindar a los consumidores un fuerte impacto visual, aumentando así las ventas en las tiendas minoristas.
Si ignoras los bienes después de guardarlos, los bienes serán guardados en vano. Por un lado, los minoristas están disgustados. Si se vende bien, no encuentran a nadie que lo compre, y si no se vende bien, no encuentran a nadie que lo devuelva. Por otro lado, si el producto se distribuye la próxima vez, definitivamente será rechazado por el minorista, lo que equivale a dejarse una salida.
2. Promoción: Buscar continuamente la innovación durante todo el año.
A través de diferentes formas de actividades promocionales durante todo el año, podemos aumentar las ventas de productos, aumentar la participación de mercado y generar más ganancias para empresas y comerciantes.
Clasificación de promociones: Las promociones se pueden dividir en tres categorías: promociones regulares, promociones de canales especiales y promociones tradicionales con temática navideña.
a. Los mayoristas, minoristas, supermercados, restaurantes, sus dueños están preocupados por las ganancias económicas, y sus promociones deben basarse en consideraciones de ganancias. Investigando el mercado, entendiendo las ganancias de otras marcas y luego formulando políticas de promoción específicas para hacer que este producto sea más rentable que otros productos similares. En forma, podemos regalar productos relacionados con el producto que sean más populares en el mercado local o artículos más prácticos. Debido a que los obsequios se compran al por mayor, podemos negociar con los comerciantes para obtener el precio más bajo, lo que reduce los costos de promoción. Como cerveza, bebidas, electrodomésticos, encendedores, etc.
b. La promoción del consumo tiene como objetivo permitir a los consumidores obtener ganancias inesperadas y aumentar la diversión de los consumidores. Algunas actividades interactivas pueden diseñarse para permitir a los consumidores participar en actividades durante el proceso de consumo, mejorar la memoria y promover el consumo secundario.
c. Los camareros y el personal de ventas una vez que el producto llega al final, los camareros o el personal de ventas deben ser recomendados a los consumidores, por lo que es necesario brindar ciertos beneficios a los camareros y al personal de ventas para fortalecer la construcción emocional. Métodos: Se pueden utilizar pequeños obsequios que sean prácticos o valiosos para coleccionar, realizar concursos de ventas, etc.
Promoción canal especial: se refiere a la promoción de compras grupales, congresos, banquetes, etc. Agencias gubernamentales, empresas e instituciones.
Los gobiernos, empresas e instituciones pueden adoptar formas como regalar tarjetas VIP y consumo gratuito para lograr el propósito de relaciones públicas y orientar el consumo.
Puede cooperar con hoteles profesionales, restaurantes grandes y medianos y otras instituciones para promover banquetes y establecer la imagen de la primera marca de vino para banquetes.
Promociones temáticas de fiestas tradicionales: Realizar actividades promocionales con diferentes temáticas según las fiestas tradicionales para incrementar el conocimiento del producto y la imagen de marca.
Plan de planificación de actividades de marketing 2
1. Descripción general del plan
1. El objetivo de ventas anuales es de 6 millones de yuanes.
2,50 puntos de venta en concesionario.
3. La empresa tiene cierta reputación en el mercado de productos de control automático.
2. Situación de marketing
Los productos de control automático de aire acondicionado son productos de apoyo para el aire acondicionado central y otras industrias. Están restringidos por el mercado de consumo de productos ascendentes, pero la demanda total. sigue siendo considerable. Con la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas, así como la llegada del período de mejora de los productos, el mercado se ha visto impulsado a un crecimiento continuo, impulsando así la expansión de la capacidad general del mercado. Hunan está ubicada en el centro del país y la demanda de productos de control automático de aire acondicionado es relativamente grande: 1. El verano y el otoño son calurosos y la primavera y el verano son fríos. 2. En los últimos dos años, la industria inmobiliaria de Hunan se ha desarrollado rápidamente, especialmente la construcción de residencias y villas comerciales de nivel medio a alto. 3. Hunan se incluirá en el Programa de Desarrollo Occidental y aumentará la construcción de varios proyectos de infraestructura. 4. Ciudad financiera de Changzhutan. 5. Chenzhou, Yueyang y Changde han construido una gran cantidad de parques industriales y zonas de desarrollo. 6. Han mejorado las exigencias de la gente respecto de su propia vida. En resumen, los productos de control automático de aire acondicionado, especialmente los productos de control automático de aire acondicionado de alta gama, tienen un enorme potencial de desarrollo en Hunan.
En general, existen tres formas de vender productos de control automático de aire acondicionado: licitación de proyectos, compra de grupos inmobiliarios y proyectos privados. Los canales de licitación de proyectos ocupan una proporción mayor, pero los canales de compra de grupos inmobiliarios y de proyectos privados se han desarrollado rápidamente y han mostrado una tendencia de desarrollo diversificada.
Desde la perspectiva de los canales de venta corporativos, la mayoría de las empresas adoptan el modelo de oficinas más concesionarios. En 20xx, las empresas de productos de control automático de aire acondicionado doméstico aumentaron sus esfuerzos para establecer redes de marketing nacionales y consolidar los canales tradicionales, y fortalecieron la cooperación en relaciones públicas con institutos de diseño y departamentos de gestión. Para las empresas de productos de control automático de aire acondicionado que ingresaron tarde al mercado, debido a que el tiempo de acumulación del mercado es relativamente corto y están ansiosas por abrir rápidamente el mercado, básicamente adoptan el modelo de canal de oficina más sistema de distribución. Para responder rápidamente al mercado, todos los productos de control automático que ingresan al mercado de Hunan se almacenan en Hunan. El mercado de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan tiene una gran capacidad de mercado, un enorme potencial y las tendencias generales de desarrollo son prometedoras. Por lo tanto, existen grandes oportunidades de mercado para las marcas que aún no han ingresado al mercado de Hunan. Siempre que adopten estrategias de marketing adecuadas, podrán introducirse en el mercado de Hunan. En la actualidad, Shanghai Zhengyi tiene una base débil en el mercado de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan, su equipo aún es relativamente joven y la influencia de su marca debe consolidarse y expandirse. Durante el proceso de venta debes tener muy claro cuáles son los puntos fuertes de tu empresa y maximizarlos. Y debemos conocer las debilidades de nuestra empresa y proponerlas a tiempo para superarlas y alcanzar el máximo valor.
Mejore el nivel y la calidad del servicio, infiltre la conciencia del servicio en todos los aspectos de la comunicación con los clientes y concéntrese en las visitas de preventa, venta, posventa y otros servicios.
3. Objetivos de marketing
1. Los productos de control automático de aire acondicionado deben apuntar a un desarrollo a largo plazo y esforzarse por arraigarse en Hunan. En 20xx, nos centraremos en establecer una red de ventas completa y proyectos modelo, con un objetivo de ventas de 6 millones de yuanes.
2. Conviértete en un proveedor de primera clase de productos de control automático de aire acondicionado. Conviértase en una marca exitosa y de rápido crecimiento.
3. Utilice productos de control automático de aire acondicionado para impulsar las ventas y el desarrollo de todo el producto de aire acondicionado.
4. Objetivos de marketing a corto plazo: crecimiento rápido del rendimiento del marketing en un corto período de tiempo y, para finales de año, nuestros productos se convertirán en marcas reconocidas en la industria y reemplazarán parte de el mercado de productos del mismo nivel en la provincia.
5. Comprometidos con el desarrollo del mercado de distribución, a finales de 20xx, habrá 50 socios comerciales de distribución.
6. Independientemente de la fuerza física o mental, debes dedicarte a tu trabajo para que tu trabajo sea eficiente, con altos ingresos y altos salarios.
Cuarto, estrategia de marketing
Si los productos de control automático de aire acondicionado quieren crecer rápidamente y obtener ventajas competitivas, la mejor opción debe ser una estrategia competitiva general de "concentración objetivo". Con el rápido desarrollo de la economía de Hunan y la continua expansión de la urbanización, el mercado de productos de control automático de aire acondicionado tiene un enorme potencial de consumo y la estrategia de concentración objetivo es nuestra sabia elección estratégica competitiva. Centrándonos en la estrategia competitiva general de "concentración objetivo", las estrategias tácticas específicas que podemos adoptar incluyen: estrategia de concentración de mercado, estrategia de concentración de banda de productos, estrategia de concentración de distribuidores y otras estrategias de apoyo para la concentración objetivo. Para este fin, necesitamos dividir el mercado de Hunan en las siguientes cuatro categorías:
Mercados centrales estratégicos: Changsha, Zhuzhou, Xiangtan y Yueyang
Mercados de desarrollo principales: Chenzhou, Changde, Zhangjiajie y Huaihua.
Mercados de cultivo: Loudi, Hengyang, Shaoyang
A la espera de mercados de desarrollo: Jishou, Yongzhou, Yiyang,
Estrategia general de marketing: marketing directo y de personal completo ventas con marketing de canal combinados.
1. Mercado objetivo:
Floreciendo en todas partes, las ciudades centrales y las ciudades pequeñas y medianas se están abriendo paso al mismo tiempo, centrándose en el desarrollo de proyectos de modelos industriales y desarrollando vigorosamente áreas clave. y agentes clave, y promover rápidamente las ventas y ventas de productos.
2. Estrategia de producto:
Utilizar soluciones generales para impulsar las ventas generales: nuestros productos deben formar soluciones completas y tener casos exitosos, impulsando así las ventas de todos los productos. Interacción entre tamaños: Las ventas de productos de control automático de aire acondicionado impulsan las ventas de válvulas y otros productos, y las válvulas y otros proyectos de productos promueven las ventas de productos de control automático de aire acondicionado.
3. Estrategia de precios:
Alta calidad, alto precio y alto margen de beneficio son los principios. Desarrollar una lista de precios realista: La lista de precios se divide en dos niveles, la cotización pública de los medios y el precio de venta más bajo del mercado. Desarrollar políticas de reembolsos mensuales y trimestrales más altos y controlar el sistema de marketing. Controlar estrictamente el sistema de precios para garantizar márgenes de beneficio para los distribuidores de primer nivel, los distribuidores de segundo nivel, los ingenieros de proyectos y los usuarios finales. Para adaptarse al mercado, la política de precios debería ser positiva.
4. Estrategia de canal:
(1) Los socios de distribución se dividen en dos categorías: 1. Los clientes de distribución son nuestros socios clave. En segundo lugar, los clientes de ingeniería son nuestros clientes básicos.
(2) Modelo de establecimiento de canal: a. Adopte un enfoque paso a paso: primero inicie el acuerdo, luego haga una tabla de pronóstico de ventas y luego firme formalmente el acuerdo para ordenar el primer lote de productos. . Si no compra productos, no puede firmar un contrato de agencia. b. Adopte el método de encontrar clientes importantes y enviar los productos a los distribuidores mediante negociación, y luego nuestro soporte de ventas y marketing se mantendrá al día. c. Elegir una actitud competitiva entre los agentes para que podamos tomar la iniciativa y tener un alto perfil en las negociaciones debido a un cliente local potencial. No se puede entrar al mercado con un perfil bajo. d. Después de rubricar el acuerdo, el nombre del agente rubricante puede aparecer en nuestros anuncios, provocando conflictos entre distribuidores y fabricantes originales, y aprovechamos la oportunidad para ingresar al mercado. e. En el mercado regional local, asegúrese siempre de que haya un agente local de segundo nivel que pueda convertirse en un agente de primer nivel para amenazar y promover al agente de primer nivel.
(3) El mercado tiene fuerzas de tira y afloja. Para lograr un crecimiento rápido, es necesario emplear impulsores. Se necesita mucho tiempo para cultivarse. Para ello, nos centraremos en desarrollar el canal de distribución. Además, el personal responsable de las cuentas clave y los ingenieros se centrará en el mercado industrial y el mercado de ingeniería y se esforzará por completar de 4 a 5 proyectos modelo en tres meses para generar confianza en el personal interno y los distribuidores. Al final del año, cumpla con su cuota de marketing.
5. Estrategia de personal:
Filosofía básica del equipo de marketing: a. b. Derrotarte a ti mismo. c.Profesionalismo.
(1) La conexión vertical del equipo empresarial, la comunicación eficiente y la rápida respuesta. La formación de equipos es plana.
(2) Sistema de informes internos y sistema de recompensa por ventas.
(3) Vender productos con profesionalidad. Valor = precio + soporte técnico + servicio + marca. Lo que realmente se vende es una solución.
(4) Elaborar folleto de ventas. Incluyendo reglas del juego, soporte técnico, alcance y funciones del departamento de marketing, problemas que se pueden resolver y soporte brindado.
Plan de ventas de verbo (abreviatura de verbo)
1. La empresa debe hacer un buen uso de la marca Shanghai y seguir una estrategia de desarrollo de marca.
2. Integrar varios recursos locales en Hunan y establecer una red de ventas completa.
3. Cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social.
4. Construir un buen equipo de marketing.
5. Elegir un modelo de operación de mercado que se adapte a la empresa.
6. Captar las características de los productos de la empresa y encontrar sus puntos de venta.
7. La empresa debería adoptar un modelo de operación de mercado que combine la venta directa y la distribución en Hunan. La venta directa es un proyecto modelo que impulsa el desarrollo de la red de distribución. La distribución es el punto de crecimiento de las ventas y los beneficios de la empresa.
8. La venta directa utiliza una combinación de promoción personal y algo de publicidad en los medios para expandir el mercado. Para los productos de control automático de aire acondicionado, se pueden utilizar métodos de promoción comunitaria y métodos de persuasión de proyectos clave de demostración de proyectos de maquinaria de construcción.
9. Para ingresar al mercado lo antes posible y beneficiar el desarrollo a largo plazo de la empresa, debemos centrarnos en Changsha y expandirnos a las principales ciudades de la provincia, con Changsha como ciudad central y local. como puntos de crecimiento de beneficios.
10. Los canales de Hunan deberían adoptar un modelo plano y hacer un buen trabajo en la construcción y gestión de canales. En términos de construcción de canales, no hay necesidad de distribuidores generales provinciales, pero se pueden dividir en ciudades a nivel de prefectura. Cada ciudad a nivel de prefectura tiene dos distribuidores de primer nivel y los tentáculos de marketing se han extendido a los mercados a nivel de condado. con valor de mercado Cambiar el modelo de guerra de guerrillas a largo plazo de otras marcas de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan en el mercado a nivel de prefectura, adoptar la guerra posicional y establecer un modelo de operación de marca con intereses a largo plazo con los distribuidores.
11. Para garantizar la realización de las tácticas anteriores, especialmente para fortalecer la construcción y gestión del canal, se debe formar un equipo de marketing que pueda luchar: asegurando la estabilidad relativa y el flujo razonable del marketing. Equipo humano, y marketing cualificado durante todo el año. No menos de 3 personas. Hacer un buen trabajo en reclutamiento y capacitación. Asigne especialistas en marketing con buen desempeño en las pruebas a varias regiones como líderes regionales.
12. Fortalecer la gestión del equipo comercial: implementar el sistema de gestión tres A. Utilice competencia e incentivos. Realizar reuniones periódicas de ventas. Establecer ideas de desarrollo a largo plazo y combinar la aplicación con la formación.
13. Desempeño de ventas: Las tareas de ventas anuales asignadas por la empresa se desglosan según las condiciones específicas del mercado. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades publicitarias y formular sistemas de recompensa, castigo y planes de incentivos.
14. Gestión y mantenimiento de relaciones de ingenieros y agentes: gestione y mantenga eficazmente las relaciones con los clientes y agentes de ingenieros existentes, establezca archivos de clientes para todos los clientes y agentes de ingenieros y comprenda la situación de preventa y la fortaleza para difundir. La cultura corporativa de la empresa y los nuevos productos en 20xx. Las obras finalizaron a finales de junio. Distribuir irregularmente antes y después de la temporada alta. Comprenda la situación básica de cada contratista y agente del proyecto, visítelo periódicamente y comuníquese de manera efectiva.
15. Promoción de marca y producto: Promoción de marca y producto En 20xx, llevaremos a cabo las actividades habituales de promoción de marca y promoción de producto de la empresa, y planificaremos algunas actividades de relaciones públicas de bajo costo para mejorar la imagen de marca. Si es posible, la promoción conjunta con varias empresas y agentes de ingeniería no sólo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos incluye principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para la promoción de productos y la promoción comercial normal.
16. Diseño de terminales y expansión de canales: según el objetivo de ventas de la compañía para 2008, la visibilidad de los puntos de venta del canal mejorará considerablemente. De acuerdo con esta situación, cooperamos activamente con el trabajo del departamento comercial en cualquier momento y en cualquier lugar, y cooperamos activamente con la construcción de la imagen del distribuidor.
17. Planificación y ejecución de actividades promocionales: planificar de manera flexible algunas actividades promocionales en función de las condiciones del mercado y las actividades promocionales de la competencia.
La idea del tema evita sus ventajas y ataca sus deficiencias, y se centra en la planificación y la implementación en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.
18. Team building, gestión de equipos, formación de equipos.
Equipamiento y presupuesto del verbo intransitivo
1. Equipo de marketing: Hay no menos de 3 personas cualificadas en marketing durante todo el año.
2. Todo el trabajo se centra en aumentar las ventas, establecer un sistema de empleo a largo plazo y garantizar que el trabajo logístico del personal de marketing esté listo en tiempo y cantidad.
3. Para adaptarse al mercado, la empresa debe tener una cierta cantidad de inventario en Hunan para garantizar un suministro suficiente y oportuno, coordinar proporciones, lograr la optimización del inventario y tratar de evitar la escasez o el exceso. fenómenos de falta de existencias. Ya hemos negociado con un distribuidor en Changsha, que nos proporcionará locales y personal de forma gratuita.
4. Realizar investigaciones de mercado, análisis de la dinámica del mercado y retroalimentación de información de vez en cuando, y ser un buen comunicador entre la empresa y el mercado. Hacer todo lo posible para establecer un mecanismo de respuesta rápida.
5. Coordinar la relación entre agentes y concesionarios. Basado en soporte técnico y personal, haga todo lo posible para completar las tareas del terminal.
6. Ampliar la gama de productos de la empresa y aumentar los puntos de beneficio.
7. Se debe establecer un presupuesto operativo y un presupuesto, y las decisiones presupuestarias generalmente se ajustan hacia arriba o hacia abajo con el desempeño operativo.
8. Para fortalecer la agilidad y velocidad de la organización, la empresa descentralizará en gran medida la autoridad para que el personal pueda tomar decisiones de forma rápida y decisiva, pero no se permite revelar los precios de la empresa ni otros secretos. a cualquier extraño. Al comunicarse con los clientes, si le resulta difícil tomar una decisión sobre el precio, debe pedirle instrucciones al líder de la empresa.
9. Para lograr el propósito de la responsabilidad y establecer la rendición de cuentas, la empresa puede implementar una política de fuertes recompensas y fuertes sanciones.
Plan de Planificación de la Actividad de Marketing 3
1. Introducción
Con el desarrollo de la economía de nuestro país, existen cada vez más nuevas pequeñas y medianas empresas. Han surgido negocios como evaluación de crédito, garantías y contragarantías, recuperación, liquidación y reestructuración, y garantías de compra de viviendas para pequeñas y medianas empresas. Sus oportunidades de negocio son infinitas. Esta campaña publicitaria se realiza principalmente desde cuatro vertientes: Internet, medios televisivos, publicidad física e información pública, con el fin de lograr el propósito de incrementar la visibilidad de la empresa y ampliar el negocio.
Dos. Análisis de mercado
(1) Análisis de las condiciones operativas empresariales
Gracias a los esfuerzos conjuntos de los líderes y empleados de la empresa, nuestra empresa ha logrado buenos rendimientos. Las operaciones con activos son estables. Sin embargo, un problema importante al que se enfrenta actualmente la empresa es la falta de visibilidad. Para buscar un mayor desarrollo, la empresa debe incrementar sus esfuerzos en la expansión comercial, promover aún más su marca y aumentar su visibilidad.
(2) Análisis de productos
Los principales productos de la empresa son evaluación crediticia, garantía y contragarantía, recuperación, liquidación y reestructuración de negocios, y garantías de compra de vivienda para pequeñas y medianas empresas. empresas. Hay muy pocas empresas en nuestro condado que puedan abastecer este negocio (las cifras específicas se pueden escribir), por lo que la competencia que enfrentamos no es fuerte y el negocio de la empresa ocupa una parte considerable del mercado. Deberíamos prestar más atención al desarrollo de la marca. Porque cuando el desarrollo de la industria entra en una etapa de madurez, la marca se convierte en un factor cada vez más importante en la competitividad de los productos y las empresas.
(3) Análisis de mercado
En los últimos años, el número de pequeñas y medianas empresas en nuestro condado ha ido aumentando (los datos específicos se pueden complementar aquí al principio). En esta etapa, la cadena de capital de las empresas estaba incompleta, las pequeñas y medianas empresas se encontraban en la etapa inicial y es probable que se produzca escasez de capital durante el proceso de desarrollo, por lo que tenemos una gran base de clientes.
Investigación del Consumidor
Las pequeñas y medianas empresas conocen principalmente los servicios que presta la empresa a través de los medios de comunicación. Para las pequeñas y medianas empresas, los servicios que brinda la empresa también son necesarios en esta etapa. Si hay demanda, habrá mercado.
Tres. Estrategia publicitaria
Sujeto a la estrategia publicitaria general de la empresa, establezca la imagen del producto y concéntrese en establecer la imagen de la empresa.
A largo plazo, lanza campañas publicitarias consistentes cuando sea necesario.
Amplio, elija métodos de publicidad diversificados y céntrese en métodos con buenos efectos publicitarios.
Aprovecha las oportunidades y sé flexible.
Cuatro. Estrategia Publicitaria
Promoción online
Publicidad en webs corporativas. Como plataformas de información, sitios web de información local, portales, etc. que preocupan a las empresas. Además, se puede activar un grupo de promotores online para promocionar en los principales foros que interesan a la empresa.
(2) Promoción en medios televisivos
Anuncio en la estación de televisión de nuestro condado. La forma es flexible. (1) Haga anuncios comunes durante el horario de máxima audiencia y reprodúzcalos en bucle. (2) Los líderes corporativos participan en los programas de televisión correspondientes para promover la cultura corporativa.
(3) Invitar a estaciones de televisión a realizar entrevistas sobre nuestra empresa. Esto puede revelar la cultura empresarial y corporativa de la empresa de una manera más profunda.
(3) Promoción en medios impresos
Publicar artículos en periódicos y revistas de negocios de nuestro condado. Pida a los periodistas que hagan informes especiales.
Publicidad física
La publicidad física se divide en dos partes. ① Diseñar páginas promocionales en color y distribuirlas a las pequeñas y medianas empresas de nuestro condado.
El diseño de la página a color debe reflejar la cultura corporativa y el ámbito empresarial de la empresa. El diseño es innovador e inolvidable. (2) Promoción de espacios publicitarios callejeros y promoción de pantallas electrónicas.
Cuatro. Presupuesto publicitario
(Complete según la situación real)
Verbo (abreviatura del verbo) Predicción del efecto publicitario
Los efectos publicitarios se pueden determinar mediante cuestionarios, simposios, etc. De forma irregular para que el plan publicitario pueda modificarse en cualquier momento.