Ejemplo de propuesta
Nombre: Planificación de publicidad y marketing de líquidos orales de Tiantianle
Unidad de planificación: Centro de exposición de productos farmacéuticos de Guangdong, sur de China
Planificador: Chen Dewei Luo Yaohui
Autor: Luo Yaohui
Fecha de finalización: octubre de 1993
Prefacio
Con el desarrollo de la economía y la actualización De conceptos, el nivel de vida de las personas está mejorando gradualmente, la demanda de productos para el cuidado de la salud por parte de los consumidores también está aumentando y el potencial de mercado es enorme.
El mercado de líquidos orales ha sido desarrollado e impactado por el "Dios Sol", que ha impulsado el crecimiento del mercado en los últimos años. Según los informes, hay más de 400 fabricantes de líquidos orales en mi país, con un valor de producción de miles de millones. Taiyoshen, Wahaha y Robust ocupan un mercado fuerte en Guangdong, y estrellas en ascenso como Natural Beverage, Fu Shoutian, Fengyan Baby Liquid y Taitai Oral Liquid también han ingresado al mercado con fuertes ofensivas. Se puede observar que la demanda de líquido oral es muy grande. Los líquidos orales con buena eficacia son más populares entre el público.
Entonces, frente a los poderosos "Dios del Sol", "Bebida Natural" y "Fushouxian", ¿cómo puede Tiantianle Oral Liquid ingresar al mercado de Guangdong y ocupar un lugar?
1. Puntos clave de esta propuesta
1.1 En vista de que el líquido oral Tiantianle tiene las características de antienvejecimiento, belleza y longevidad, y que "Dios Sol" y "Wahaha" ocupan el mercado infantil, Tiantianle Oral Liquid primero debe enfrentarse al mercado de adultos, especialmente a los ancianos, y centrarse en los adultos y los ancianos.
1, 2. Celebre reuniones de promoción de productos, realice actividades de obsequios navideños, publique anuncios de productos en televisión y periódicos y establezca rápidamente puntos de venta para que los productos Tiantianle sean bien conocidos y fáciles de comprar.
1. 3. Para garantizar que el producto no sea imitado, registre los gráficos de empaque de Tiantianle en el departamento industrial y comercial lo antes posible o solicite una patente de diseño (gráficos y colores) en la Patente de Liuzhou. Oficina.
1. 4. Antes de que nuevos productos ingresen al mercado, las empresas deben introducir "CIS" (Sistema de estrategia de imagen corporativa), cambiar el nombre original de la empresa de "Liujiang" a "Tiantianle" y desarrollar nuevos productos. productos al mismo tiempo. Las marcas hacen que el nombre de la empresa, la marca registrada y los productos aparezcan frente a la sociedad y al público en general.
1. 5. El período de implementación propuesto para este proyecto de ley es: 1993, 10-1993, 12.
1, 6. El presupuesto publicitario de esta propuesta es de 465.438 yuanes.
2. Análisis e investigación de mercado
2.1. Según las estadísticas, la población de personas mayores de 60 años en la provincia de Guangdong ha superado los 6 millones, lo que representa el 10% de la población total. , de los cuales 600.000 están en la ciudad central de Guangzhou y 300.000 en la vecina ciudad de Foshan. Las personas mayores son un grupo de consumidores en rápida expansión. "Las personas mayores quieren vivir más tiempo" y sus perspectivas de mercado son amplias.
2. La competencia en Guangdong es feroz. Estoy muy ocupado con deberes comerciales y oficiales. Además, la contaminación ambiental hace que los adultos sean propensos a la fatiga y las enfermedades, y algunas personas de mediana edad sufren de envejecimiento prematuro. Se espera que "Estar saludable en la mediana edad" gane el mercado de mediana edad.
2.3 El mercado de líquidos orales en Guangdong es altamente competitivo, con diversos líquidos orales surgiendo sin cesar, brindando a las personas una amplia gama de opciones. Por tanto, debemos elegir el momento adecuado para dar a conocer la ofensiva a la sociedad. Debido a que las personas no están satisfechas con los anuncios de productos comunes y tienden a consumir emocionalmente, Tiantianle debe comprender la psicología del consumidor de las personas y utilizar las emociones para ganar el mercado.
3. Métodos de comercialización
El líquido oral Tiantianle es un producto nuevo que ahora está en el mercado. Debido a su fórmula científica y razonable y a su preciso efecto curativo, aunque hace mucho tiempo que no se lanza al mercado, el potencial de mercado y la demanda social son prometedores. Para presentar el producto a los consumidores en un corto período de tiempo, expandir el mercado de Guangdong e informar a la sociedad sobre Tiantianle Oral Liquid, planeamos seleccionar puntos clave y lanzarlos gradualmente en diferentes niveles. Los métodos de marketing deben considerarse desde los siguientes aspectos.
3. Presentar el líquido oral Tiantianle al Comité de Personas Mayores. Con motivo del "Día de las Personas Mayores" anual, el Comité Provincial de Envejecimiento de Guangdong celebrará una conferencia en Guangzhou para celebrar el quinto "Día de las Personas Mayores". Aprovechando esta oportunidad, presentamos 20 cajas de líquido oral a los miembros superiores del comité. A través de actividades de respeto y amor a las personas mayores, inicialmente establecimos la imagen corporativa y la imagen de marca de "Tiantianle" y permitimos que Tiantianle formara un entendimiento perceptivo entre las ventas clave. grupos.
Los pasos específicos son los siguientes:
3.1. Presenté 20 cajas de líquido oral Tiantianle al Comité Provincial sobre Envejecimiento de Guangdong y las distribuí entre viejos soldados del Ejército Rojo, viejos héroes, viejos modelos y cuadros veteranos que participaron. en la celebración del Quinto Día del Anciano.
3, 1, 2 invitan a los líderes de la fábrica a participar en la celebración y la fábrica distribuye materiales promocionales.
3.1.3. Se solicita a la conferencia que produzca lemas unificados para el nombre de la fábrica.
3.1.4. Todos los líderes de la fábrica están invitados a participar en la ceremonia de lotería celebrada en la conferencia y recibir premios líquidos orales como obsequio.
3.2. Celebrar una reunión de promoción en Guangzhou. Guangzhou es la principal zona de ventas de este producto. El nivel de consumo en esta zona es alto, pero la competencia en el mercado de productos para el cuidado de la salud es feroz. Por lo tanto, Guangzhou es el punto de avance preferido.
3, 2, 1. La reunión de promoción incluye que el líder de la fábrica presente la empresa, la fábrica invite a expertos relevantes para presentar la prescripción, la farmacología, la situación clínica y la firma de la unidad de distribución. Está previsto invitar a participar al personal pertinente de instituciones comerciales y médicas y de grandes almacenes.
3. 2. 2. Escala y tiempo: Se planea que la escala sea de 250 a 300 personas, tentativamente programada para 65,438 a principios de febrero.
3. Después de realizar promoción y publicidad en Guangzhou, seleccione paso a paso algunas ciudades pequeñas y medianas para expandirse gradualmente y gastar una pequeña cantidad de dinero en publicidad o reuniones de promoción en estas áreas. Seleccione un punto de visualización secundario.
3.4. Después de la publicidad en la revista "Lingnan Pine", la revista "Lingnan Society" realizó cuestionarios sobre conocimientos y premios todos los días. El propósito es invitar a personas relevantes a discutir sobre la lotería a través de preguntas y respuestas con premios. De acuerdo con las actividades sociales relevantes en Guangdong, patrocinar y participar adecuadamente en actividades sociales relevantes y establecer gradualmente la imagen corporativa.
4. Desventajas y ventajas en marketing
4.1. Desventajas
4.1.1 Los principales competidores como "Sun God" tienen una larga trayectoria y un mercado grande. , con recursos económicos suficientes y publicidad adecuada.
4, 1, 2, la empresa no es muy conocida en Guangdong.
4.1.3 Tiantian Lebi "Dios del Sol" (alrededor de 10 yuanes por caja), "Bebida natural" (alrededor de 17 yuanes por caja), "Fushouxian" (alrededor de 18 yuanes por caja) y otros. los productos son un poco más caros
4.2. Ventajas
4.2.1. Tiantianle contiene líquido tisular sano de la placenta humana y tiene sus propias características.
4, 2, 2, buen gusto.
4.2.3. Las perspectivas de ventas en Guangxi son prometedoras.
4, 2, 4, ganó la medalla de oro internacional en Beijing.
5. Sugerencias publicitarias
5.1. Establecer estrategias
5.1.1 Para crear una mayor tasa de atención publicitaria, utilice técnicas de suspenso. para llamar la atención sobre su producto.
5, 1, 2, resalta las bendiciones y el afecto de la empresa hacia la sociedad y las personas, y expresa sentimientos hacia las personas.
5, 1, 3, enfatizan la personalidad única del producto.
5, 1, 4, para dar un paso atrás, intenta evitar la publicidad exagerada.
5, 2, tema publicitario
5, 2, 1, por favor diles a todos que vienes todos los días.
5, 2, 2, toda persona tiene derecho a disfrutar cada día.
5, 2, 3, toma la esencia de la placenta y quema el amanecer de la vida.
5, 2, 4. La mayor desventaja de este producto: no puede curar todas las enfermedades. La mayor ventaja de este producto: antienvejecimiento, belleza y longevidad.
5. 3. Texto publicitario: Tomar la esencia de la placenta y quemar la esencia de la vida.
Tiantianle Oral Liquid es una preparación pura de medicina tradicional china desarrollada exclusivamente por Guangxi Liujiang Pharmaceutical Factory después de tres años de minuciosa exploración.
Tiantianle Oral Liquid está compuesto por más de diez tipos de preciosas hierbas medicinales chinas, como perlas, placenta saludable y baya de goji. Tiene las funciones de calmar las convulsiones, antipiréticos, embellecer, antienvejecimiento, promover la cicatrización de heridas, mejorar la capacidad antiestrés y mejorar la función inmune. Es especialmente adecuado para pacientes con diversos tipos de neurastenia, anemia, trastornos post-enfermedades y pacientes ancianos y físicamente débiles.
La mayor desventaja de Tiantianle Oral Liquid es que no puede curar todas las enfermedades.
La mayor ventaja del líquido oral Tiantianle: antienvejecimiento, belleza y longevidad
6. Diseño, producción y lanzamiento publicitario
6, 1, periódico<. /p>
6.1, 1 Está previsto publicar una serie de anuncios 7 veces cada uno en Yangcheng Evening News y Guangzhou Daily. El método específico es el siguiente: publicar durante tres días consecutivos y luego publicar cuatro veces por semana durante un mes (* * * siete veces).
6. 1, 2. Costos de publicación de periódicos de Guangzhou y Yangcheng (siete veces)
(1) Área de 8X17,5 cm, blanco y negro alrededor de 91.420 yuanes, conjunto rojo 124.446 yuanes.
(2) El área de 12 x 17 cm cuesta aproximadamente 141.960 yuanes para el blanco y negro y aproximadamente 192.948 yuanes para el rojo.
6.1.3. Diseño de publicidad en periódicos (omitido)
6.2. Publicidad en revistas
6.2.1 Está previsto que sea organizado por el Comité Provincial sobre Envejecimiento de Guangdong. El anuncio (una página) se publicó en la revista "Lingnan Pine".
6.2.2 El precio de la publicidad de la revista "Lingnan Pine": 9.000 yuanes por una portada; 7.000 yuanes por dos sellos; 6.000 yuanes por tres sellos; Se recomienda elegir Fengsan.
6.2.3. El diseño del anuncio de la revista se realizará una vez confirmado el anuncio.
6, 3. Anuncios de televisión
6, 3, 1. Está previsto que aparezca en las estaciones de televisión de Guangdong Lingnan Channel y Guangzhou Channel (p 1/18: 31-22: 45) Se transmite una vez cada noche durante un mes (30 veces).
6, 3, 2, el costo es de aproximadamente 153.000 yuanes y el costo de producción es de aproximadamente 15.000 yuanes. (Por ejemplo, Lingnan Satellite TV y Guangzhou Satellite TV transmiten 30 veces al mes, el costo es 153.000 yuanes, Pearl River Satellite TV y Guangzhou Satellite TV cuestan 195.000 yuanes, si se transmiten dos veces en una noche, se duplicará).
6, 3, 3. Creatividad publicitaria en televisión (ver imagen)
7. Presupuesto de gastos
7.1 Donación al Comité sobre Envejecimiento: Gasto total: 23.000 yuanes, que incluyen: bienes físicos: 20 cajas × 14,00 = 17.000 yuanes, publicidad en los medios, mano de obra, gastos de actividades, etc. : 5.000 yuanes.
7.2. Gastos de publicidad:
7.2.1 Honorarios de planificación publicitaria (incluidas series de diseños creativos y manuscritos) 20.000 yuanes.
7.2.2. Los cargos de medios se basan en estándares de cargos de medios específicos.
7.3. Gastos de promoción: determinados por ambas partes en función del baremo y requisitos determinados.
7. 4. Diseño de imagen corporativa: incluyendo logotipo (marca), packaging del producto, etc. 30.000 yuanes (este coste no está dentro del presupuesto de esta propuesta).