¿Cómo planifican los agentes su propio desarrollo?

El entorno de marketing está cambiando, el patrón de canales está cambiando, los modelos de terminales se están transformando, las supercadenas se están volviendo locas, el marketing de los fabricantes se está aplanando, la competencia en el mercado está desordenada, los agentes están muy cansados ​​de sobrevivir, pero ¿lo hará? ¿Cómo sigue el mercado mayorista? La contracción y eventual desaparición se ha convertido en el tema más candente. Hoy solo hablaré de cómo los agentes planifican su propio desarrollo. 1. Integre todos los enlaces y deje que el sistema ejerza su energía de valor agregado. Los agentes deben tener su propio sistema avanzado de gestión de marketing. No se trata sólo de un equipo de marketing avanzado, un capital de trabajo sólido, una estructura operativa adecuada, excelentes ventajas de relaciones públicas, una plataforma logística profesional, un pensamiento corporativo saludable y otros aspectos básicos de la competitividad de la empresa, sino también la coherencia, la racionalidad y la institucionalidad y la sistemática. Por ejemplo, el departamento financiero no solo debe ser responsable de las operaciones de fondos, sino también hacer un buen trabajo en la gestión de cuentas y ayudar a las empresas; el departamento de comercio no solo debe hacer un buen trabajo en la gestión de clientes, sino también en la gestión de cuentas. la gestión de pedidos y la gestión de artículos; el departamento de almacenamiento no solo debe hacer un buen trabajo en la gestión de clientes, sino también en la gestión de pedidos y la gestión de artículos; es necesario hacer un buen trabajo en la gestión de inventario de los productos más vendidos; productos de lento movimiento y productos dañados, y proporcionar comentarios oportunos, el departamento de logística no solo es responsable de la distribución, sino que también debe comprender la planificación de pedidos y organizar razonablemente los intereses de la distribución de un solo producto y de varios productos. Aunque en la superficie cada departamento es independiente entre sí, en el trabajo real es necesario comunicarse de manera oportuna, ayudarse y cooperar entre sí, y no deben ocurrir referencias. Sólo así podremos tener la oportunidad de pasar de los operadores de transferencia originales (algunos distribuidores son solo estaciones de transferencia y almacenes externos para los fabricantes) a operadores de marketing. Proporcione un sistema de servicio profesional para fabricantes y puntos de venta, y conviértase en un administrador y líder del mercado. Utilice capacidades integrales y energía del sistema para acelerar las tasas de operación de capital, ampliar la escala de ventas, ahorrar costos operativos y obtener márgenes de beneficio. 2. Alianzas de mercado para aumentar el peso del ataque Para el desarrollo a largo plazo de la economía y para evitar el deterioro de los conflictos competitivos, un mercado mayorista comercial maduro generalmente tendrá un comité especial para intercambiar información, intercambiar ideas y delinear un plan de desarrollo, coordinar conflictos internos o manejar emergencias en momentos críticos. Cuando se enfrenta a un agente de marca única, la ventaja competitiva en la competencia del mercado es relativamente débil. En este momento, es necesario aprovechar al máximo la fuerza colectiva y cooperar con algunos socios sin conflictos graves para formar una alianza entre marcas. a medida que crecen y los tratan como un equipo completo. Por ejemplo, el acceso a la negociación unificada, la entrega gratuita unificada, el apoyo de promoción unificado, la gestión de personal unificada, etc. se pueden combinar para ayudarse mutuamente y apoyar conjuntamente a los puntos de distribución posteriores, de modo que las ventajas de los recursos puedan centrarse completamente para crear una mayor disuasión. ¿Podemos ahorrar más recursos entre nosotros? En la guerra, siempre nos gusta utilizar la táctica de "derrotarnos unos a otros" para demostrar el poder de la unidad y la ventaja del equipo. 3. "Cuerpo local" para mejorar la eficiencia empresarial. Personalmente creo que una empresa excelente no sólo debe tener las cualidades de una excelente guía de compras y ser capaz de vender productos en el momento, sino también ser capaz de desarrollar el mercado y formar a otros. y gestionar clientes, por lo tanto, para el negocio del agente, no solo desempeña un papel comercial, sino también un experto en productos, un experto en marketing, un formador y un experto financiero. ¿Dónde se pueden encontrar tales talentos? Por lo tanto, para ahorrar dinero al contratar negocios, los distribuidores deben encontrar negocios localmente y descubrir y capacitar a un grupo de excelentes guías de compras de terminales que estén dispuestos a participar en trabajos comerciales como supervisores de terminales o personal comercial. Y el área de responsabilidad se selecciona en base al principio de proximidad, para evitar recorrer largas distancias en viajes de negocios. El servicio a los clientes es solo mirar, preguntar y moverse. bajo, lo que resulta básicamente en ningún valor de eficiencia en el trabajo. Por lo tanto, los agentes no deben hacer perder el tiempo a su personal comercial en el automóvil debido a divisiones regionales irrazonables. Sólo así la empresa podrá viajar con frecuencia y atender a los clientes, y los logros se basarán en la diligencia. 4. "Sé un hombre rico" y aprovecha al máximo las ventajas de la integración. Para áreas remotas, para ahorrar costos de operación del canal, los agentes pueden considerar implementar una estructura de canal compuesta de "agentes de área grande y agentes de área pequeña". en funcionamiento. Se celebran acuerdos con los fabricantes para implementar el suministro y la entrega de precios unificados por parte de los fabricantes de productos, y un modelo integral de pasos de reembolso, de modo que los reembolsos reales de los agentes en áreas pequeñas puedan integrarse en las cuotas de pago de los agentes en áreas grandes, de modo que los agentes en Ambas partes pueden obtener un mayor espacio de reembolso y estimular la motivación de ventas. De esta manera, los fabricantes, los grandes distribuidores y los pequeños agentes no sufrirán muchas pérdidas, y los agentes en áreas pequeñas respetarán conscientemente las reglas del juego, se desarrollarán en colaboración, lograrán un crecimiento común y evitarán la traición y las ventas cruzadas. Aprovechar al máximo las ventajas de los pequeños agentes regionales en gestión local, geografía, distribución, intercambio de redes y recursos, construir puntos de distribución centrales en los canales de ventas y hacer un buen trabajo en el trabajo de gestión de terminales, etc., para aumentar la recaudación de ventas. .

De hecho, este modo de funcionamiento debería ser el más acorde con el pensamiento del fabricante, aplanando los canales y refinando la ingeniería del terminal, logrando la idea y prestando más atención a los detalles. (Esta situación suele ocurrir porque la situación real de ventas en el área es laboriosa y laboriosa. La entrada y la producción no son proporcionales. Es mejor renunciar que poseerlo). 5. "Gestión de asociaciones", los agentes siempre deben pensar en Para mantener los intereses de los distribuidores y vivir y morir con los puntos de venta, administran y operan sus puntos de venta posteriores como sus propias sucursales o puntos de distribución en cadena. Los agentes pueden intentar gestionar sus puntos de distribución invirtiendo en acciones o uniéndose a la franquicia. No importa cuál sea el modo de operación, siempre que tenga este tipo de conciencia de servicio de asociación, es muy probable que forme una comunidad de intereses con los puntos de distribución, evitando peleas abiertas y encubiertas entre agentes y distribuidores, que parecen inseparables. el comercio de precios y la búsqueda de ganancias. Son madres y se ven excluidas de los negocios de la otra. Los agentes deben brindar el máximo apoyo a sus puntos de venta fuertes en términos de mano de obra, recursos materiales y recursos. Incluso si sus ganancias son solo un pequeño reembolso al final del año, deben continuar permitiendo que la escala produzca beneficios. Sólo cuando sus puntos de venta vivan mejor podrá vivir mejor y obtener más ganancias. Por lo tanto, el establecimiento de una relación de marketing de asociación indestructible será definitivamente la barrera de acceso más costosa para los competidores, y los costos de transacción tanto para los agentes como para los distribuidores se reducirán entre sí. No hay duda de que para sobrevivir y vivir mejor, los agentes deben transformar su estructura de clientes, mejorar la calidad de sus clientes, cambiar por completo el modelo de marketing transaccional actual y avanzar hacia el marketing de socios con la connotación de integridad y beneficio mutuo. 6. Clasificación razonable y combinación de productos En la teoría del marketing de las 4P, ¿por qué el producto ocupa el primer lugar porque su energía es demasiado poderosa? Si se usa bien, no solo puede prevenir guerras de precios, ventas cruzadas, mantener canales y administrar el mercado, sino también condensar la fuerza centrípeta de la red, fortalecer la influencia del terminal y promover el poder de ventas de los clientes. Por tanto, entre los diversos productos representados por los comerciantes, lo más importante es considerar la combinación de productos. De esta manera, al vender, pueden atraerse entre sí y promover las ventas. También pueden utilizar las fuerzas complementarias y combinadas entre productos para ajustar la velocidad de rotación de los bienes, acelerar el retorno de fondos o desarrollar mercados en zonas resilientes o formar. Buenas relaciones con terminales locales. Cuanto más completa sea la cartera de productos del agente, más podrá fortalecer las capacidades operativas del canal, enriquecer los recursos del canal y captar el control del canal, más podrá producir efectos de escala, ahorrar costos y generar ganancias. (En cuanto a cómo combinarlo, depende de la operación oportuna y adecuada de los agentes en las operaciones reales). El mercado lo hacen las personas, y los modelos también son creados por las personas. Esperamos que los agentes enfrenten los cambios del mercado y se integren. sus propias ventajas de recursos y diseño Adecuado para su propio plan de desarrollo empresarial para desafiar los cambios y planificar su propio desarrollo y modelo de negocio. Incluso los expertos y maestros en marketing no pueden captar el pulso del mercado. Incluso el modelo avanzado de Estados Unidos puede no necesariamente adaptarse al entorno de marketing de China. Por lo tanto, mientras los agentes comprendan las tendencias del mercado, hagan su trabajo más profundo, más detallado y más exhaustivo en función de sus propias capacidades, el entorno del momento y las condiciones locales, todavía tendrán mucho espacio para supervivencia.