¿Qué país tiene los mejores textiles para el hogar, Canadá? ¿Japón? ¿O Singapur?

Del 6 al 17 de septiembre, más de 30 empresas textiles para el hogar y 50 personas se desplazaron a Francia, Bélgica, Países Bajos y realizaron inspecciones en Italia y España. Visitaron dos exposiciones en París, Francia y Bruselas, Bélgica, visitaron la Escuela de Negocios de Rotterdam y mantuvieron conversaciones con asociaciones multinacionales. En el camino por Europa tuve tres impresiones sobre varias cámaras de comercio (asociaciones) extranjeras y empresas textiles para el hogar chinas y extranjeras. En primer lugar, las empresas europeas de maquinaria textil mantienen un desarrollo estable, beneficiándose del vasto mercado formado por las necesidades de desarrollo de las empresas textiles chinas. En segundo lugar, la rápida contracción de las empresas europeas de fabricación de textiles y textiles para el hogar es una tendencia inevitable en la transferencia de la economía global, especialmente la industria textil (textiles para el hogar). En tercer lugar, las capacidades de I+D y diseño, así como los conceptos, métodos y canales de marketing de las empresas europeas, siguen siendo dignos de aprendizaje y referencia por parte de las empresas chinas. A partir de tres impresiones y del contenido de diversas actividades y charlas durante esta visita, tengo un profundo conocimiento personal. Me gustaría presentar algunas experiencias y hablar sobre algunas opiniones para satisfacer a personas y lectores relevantes. Acerca de la exposición Paris Home Furnishing Show, Maison & Object se celebra cada año en octubre y septiembre y es una exposición completa. Los textiles para el hogar sólo ocupan una sala, con cerca de 10.000 metros cuadrados. El resto son accesorios, cristalería, candelabros, porcelana y otros artículos de primera necesidad. Es el diseño de un museo viviente. Los productos son únicos y tienen una sensación artística. El diseño general es muy animado y cálido. Los expositores de textiles para el hogar incluyen delegaciones de Estados Unidos, Reino Unido y China. En comparación con la lujosa decoración de las exposiciones nacionales, el diseño del stand es simple y elegante. En comparación con las exposiciones nacionales que muestran principalmente productos, las exposiciones corporativas son pocas pero distintivas y muestran principalmente la marca, el gusto y la imagen. La exposición de tejidos decorativos Mood en Bruselas se celebra sólo una vez al año y es una de las más importantes de Europa. El objetivo de la exposición es la creatividad y la innovación, y la exposición se caracteriza por ser muy profesional. El área de exposición se mantiene entre 30.000 y 40.000 metros cuadrados. La exposición no es de gran escala, pero los expositores son todos empresas de primeras marcas. Las exhibiciones son extremadamente lujosas, los expositores y clientes son relativamente estables y el umbral de participación es muy alto. Hasta el momento, sólo hay tres expositores de tejidos decorativos en el país: Yuhang, Zhejiang y Zhongya. Algunos fabricantes llevan muchos años sin ser homologados y las condiciones de participación son con un año de antelación. Si es necesario, el organizador debería enviar personas a la empresa para realizar inspecciones. Envíe muestras para su revisión con seis meses de anticipación y proporcione el certificado de derechos de autor, los honorarios del stand, los honorarios de decoración y otros gastos, pero el efecto de exhibición será satisfactorio. Las similitudes entre las dos exposiciones son buenos expositores y buenas exhibiciones, pero la diferencia es que son muy completas (Exposición de París) y profesionales (Exposición de Bruselas). Considerando las exposiciones nacionales y regionales, ya sean integrales o profesionales, no se pueden generalizar. Deben basarse en diferentes necesidades y puntos fuertes de la exposición, pero siempre deben ser distintivos y efectivos, sólo por su rendimiento y escala. Una exposición que no puede aportar efectos prácticos a los fabricantes está destinada a quedarse sin vida. En cuanto a maquinaria textil, visitamos tres fábricas de maquinaria textil en Bélgica, escuchamos las presentaciones de fábricas de maquinaria textil en Varese, Italia y Barcelona, ​​España, y mantuvimos reuniones de intercambio. Como acabo de decir, las fábricas europeas de maquinaria textil son muy optimistas sobre el mercado chino. Sus equipos se vendieron en Europa hace 20 años y luego principalmente a países en desarrollo. No importa qué fabricante sea, China ha ocupado el primer lugar en ventas mundiales en los últimos años y las compras de China son casi iguales a la suma de todas sus ventas a otros países. Como resultado, varias cámaras de comercio y fabricantes abrieron sus puertas a la delegación china, desde máquinas herramienta de alta gama (máquinas herramienta CNC, fabricación láser) hasta ensamblaje de apoyo, desde el rendimiento del equipo hasta las características del producto, el enorme atractivo del mercado hizo que los fabricantes. dar introducciones detalladas. Los telares de rizo Metex atraen a los fabricantes de tejidos por sus diseños únicos. El dispositivo especial de rizo jacquard y pelo cortado puede completar la producción de franela de una sola vez. La superficie de gamuza tiene un fuerte efecto tridimensional y buena solidez. Ha sido probada por fabricantes nacionales y ha mejorado enormemente la calidad y el valor agregado de las telas de franela. . Las máquinas de tejer con pinzas Picanol de Picanol se utilizan ampliamente en China. La característica más importante del modelo mejorado lanzado esta vez por la empresa es el menor consumo de energía. El motor principal se utiliza para accionar directamente el telar y simultáneamente accionar el husillo y el dispositivo de desprendimiento, lo que ahorra 65.438 00 yuanes de energía y reduce la disipación de calor por refrigeración del aceite. En comparación con telares con las mismas funciones, puede reducir el consumo de energía y lograr una reducción de costos.

Van.de.wlele es el único fabricante de máquinas de tejer de doble estoque. Los telares de doble estoque extraanchos y resistentes tienen buen rendimiento, pero son caros y tienen una producción anual baja. La mayoría de ellos son adquiridos por fabricantes de alfombras nacionales, y los fabricantes nacionales también están comenzando a seleccionar sus equipos de producción de telas para sofás y telas decorativas de doble y triple estoque. Las imprentas, lavadoras y otros equipos producidos por empresas españolas como Panapannon, Geili Gali y Cosmotex también tienen excelentes resultados, pero no tienen buena publicidad en el mercado chino y no han llamado la atención de las empresas nacionales. Existe una máquina de serigrafía plana semiautomática con movimiento de aplanamiento, que tiene baja eficiencia, pero es adecuada para lotes pequeños, especialmente la ventaja de no estar restringida por el registro de color (el registro de color máximo de la máquina de serigrafía plana es 16). , que merece la atención de las empresas. Vale la pena recomendar a los fabricantes de ropa de cama la máquina automática para rellenar almohadas y la máquina integrada de cardado y acolchado de Massys masías. Como, Italia es un lugar de visita obligada en todo viaje. La producción textil de Como tiene una historia de más de 100 años, pero ya no se produce. Como lugar de nacimiento de la producción de corbatas, su producción ha sido reemplazada por Shengzhou, Zhejiang, pero sus capacidades de investigación y desarrollo y diseño aún ocupan el primer lugar en el mundo. Cientos de estudios de diseño ofrecen creaciones originales de motivos florales para textiles, especialmente textiles para el hogar. La delegación se convirtió en un momento en un grupo de compras, y estudios como Faroe foro y Owen over Alvich aervec mantienen una estrecha cooperación con empresas chinas a través de Shanghai Junyi Company. En los intercambios con empresas de Bélgica, Italia, España, los Países Bajos y otros países, también hay empresas que ofrecen diseños de patrones, que no sólo compraron una gran cantidad de patrones, sino que también abrieron los ojos de empresarios y diseñadores. Para los diseñadores europeos, la originalidad es la primera prioridad, pero no se niegan a aprender y aprender de ella, y no pueden producir diseños originales a puerta cerrada. Para los diseñadores nacionales, tomar prestada su creatividad, tomar prestados elementos de diseño, usar colores e incluso algunas imitaciones los mejorará, pero no deben copiarse ni aplicarse según el guión. Debido a las diferentes culturas, los productos chinos y occidentales tienen sus propias características y copiarlos puede no ser adecuado para el mercado interno. Son absolutamente diferentes de la música, la literatura y la danza, que se pueden escuchar, mirar y apreciar. Los diseños de productos sólo se pueden aprender de ellos y sólo se pueden mezclar y combinar. Por favor entre, por favor salga, satisfaga las necesidades del mercado y el estilo de la empresa, mejorando así el diseño. Las personas que no entienden de diseño tienen algunos sentimientos después de escuchar una conferencia sobre tendencias de moda en la Rotterdam Business School. Envision Company ha hablado de las cuatro perspectivas del mundo, la región, el individuo y el futuro, y los cinco procesos, a saber, la era incierta, la búsqueda de nuevas estructuras, la visión humilde del mundo, la cercanía de las personas y el anti-despertar, que ha producido la combinación de naturaleza, tecnología, combinación clara, tosca, tradicional, concisa, clásica, moderna, y otros conceptos y tendencias de diseño diferentes pero interconectados en diferentes etapas. La contracción de la producción textil europea, incluidos los textiles para el hogar, es una tendencia inevitable. La producción textil se originó en Inglaterra y luego se extendió a Europa, Estados Unidos y luego Japón. China es ahora el país textil más grande del mundo. A medida que la producción de textiles occidentales se reduce, los textiles chinos, incluidos los textiles para el hogar, han mejorado enormemente, y la calidad y el grado mejoran aún más. Desde la producción OEM hasta la cooperación mutua, aprovechar las oportunidades es ciertamente beneficioso para el desarrollo de las empresas, pero la cooperación no es fácil. Hemos contactado con cerca de 40 empresas en Europa que están interesadas en cooperar, y se pueden dividir a grandes rasgos en tres categorías: una es solo marca, y la marca de ropa y equipaje se extiende a textiles para el hogar, otra es tiendas exclusivas o franquiciadas; el otro son los fabricantes existentes. Las asociaciones y cámaras de comercio se dividen en diez categorías según los niveles de productos y canales de comercialización. Las empresas que desean cooperar son todas de nivel 7 o superior. Las marcas de ropa y equipaje son sin duda las más conocidas, pero la experiencia en textiles para el hogar aún necesita un proceso de acumulación. Algunas han tenido éxito, otras han fracasado y nuestras empresas no parecen interesadas. Cooperar con tiendas franquiciadas es una buena combinación, pero la ventaja de la cámara de comercio es que está más cerca de los clientes y puede producir resultados prácticos. La desventaja es que aunque tiene diseño de RD, sus capacidades son deficientes. Lo más importante es estar cerca del mercado y elegir productos. La mayor diferencia con el modelo de marketing nacional es que los productos se compran directamente a los distribuidores, y principalmente a los fabricantes globales, lo que requiere apoyo financiero y riesgos de adquisición. Sancarlos, Lober y otras cadenas de tiendas o shop-in-shops en centros comerciales no se centran en promocionar la marca del fabricante, sino que sólo promocionan la marca de su propia tienda. Su superficie de negocio oscila entre los 500 y los 3.000 metros cuadrados y es completamente un concepto textil para el hogar.

Hay todo tipo de ropa de cama, toallas de baño de lana y telas para decoración de cortinas, pero no son como la cristalería, porcelana y muebles pequeños de las distintas habitaciones modelo y habitaciones especiales. Las decoraciones para cortinas se pueden comprar en rollos enteros, al por mayor en pequeñas cantidades o en piezas para el servicio puerta a puerta. No es de extrañar que cientos de tiendas (por supuesto, hay más de 10 cadenas, o incluso decenas) tengan miles de metros de almacenes y sistemas científicos de gestión informática. La cooperación con las tiendas franquiciadas debe ajustarse en función de las condiciones nacionales en función de su modelo único (porque se debe introducir directamente el nombre de la tienda), o puedes aprender de su modelo y abrir tu propia tienda, que puede ser de nivel alto, medio o bajo. fin. Creo que es un intento de cambiar nuestro único modelo de negocio actual (las empresas de ropa de cama y toallas son todas distribuidoras, las empresas de tejidos son sólo mayoristas y agentes). Al cooperar con las llamadas empresas fabricantes de marcas, se pueden comprar marcas, obtener el derecho a operar en China y comprar sus empresas de diferentes maneras. ¿Por qué utilizar las llamadas dos palabras? Objetivamente hablando, el conocimiento y la lealtad de los consumidores hacia las marcas de textiles para el hogar son mucho menores que los de ropa, zapatos y bolsos. La delegación se volvió loca y compró L.V, Gucci, Boss y Barbre. Nadie compra ropa de cama de marca. Los productos textiles para el hogar, como las toallas, también ilustran este punto. No hace falta decir que los consumidores, incluso los que trabajan en la industria textil para el hogar, no pueden encontrar a nadie que pueda nombrar cinco marcas extranjeras famosas de textiles para el hogar de una sola vez. Entonces, comprar una marca es simplemente satisfacer la preferencia del pueblo chino por una marca extranjera. Por supuesto, no me opongo a adquirir fabricantes de marcas, pero cuando cooperamos, deberíamos prestar más atención a utilizar sus capacidades de investigación y desarrollo y diseño, así como sus canales de comercialización europeos e incluso globales. Haga arreglos para que nuestra empresa produzca para ellos para reducir costos, o utilice su equipo de segunda mano para cooperar con nosotros para desarrollar el mercado interno para ellos y, al mismo tiempo, penetrar aún más nuestros productos en Europa, mejorando así la calidad de nuestros productos. y ampliar el mercado de nuestra empresa. Durante esta visita, el acoplamiento entre empresas chinas y europeas fue sólo preliminar y, lo que es más importante, abrió las mentes de los empresarios. Los amigos de la Cámara de Comercio Europea también nos recuerdan que ambas partes deben profundizar el entendimiento mutuo según sus propios deseos, coincidir repetidamente y prestar más atención a los detalles del contrato para garantizar el éxito y la felicidad de la cooperación. También exigimos a la otra parte que proporcione modelos de cooperación y condiciones de programa específicos y detallados para cada empresa. En cuanto a las asociaciones, la mayoría de las cámaras de comercio y asociaciones europeas son locales y regionales, lo que difiere de nuestras características chinas. Un empresario poderoso y prestigioso actúa como presidente y es responsable del liderazgo organizacional. Si se realiza un trabajo superficial, significa que las empresas relevantes se comunican periódicamente en línea y las tarifas las pagan voluntariamente el sistema AA o las empresas miembros. Se trata más bien de proporcionar servicios sustantivos a las empresas. Por ejemplo, varios comerciantes y asociaciones organizan el acoplamiento de negocios entre China y Europa. La seriedad del trabajo y la estricta organización de las actividades dejaron una profunda impresión en los miembros de la delegación. Los comerciantes y las asociaciones no cobran cuotas de afiliación a las empresas, pero cobran cuotas según una determinada proporción por proyectos específicos de empresas de servicios para mantener los gastos de las asociaciones empresariales. La delegación logró con éxito su objetivo previsto. El Comité Empresarial del Distrito Yangpu de Shanghai brindó un firme apoyo. El Parque Industrial Internacional de Textiles para el Hogar de Shanghai y la Compañía Shanghai Junyi han trabajado mucho, han activado varios recursos y han regresado de las inspecciones. Muchas empresas sienten que aún queda trabajo por hacer, lo que indica que todavía tenemos más trabajo por hacer en el futuro. El deseo de la empresa es que no se pueda disolver inmediatamente después de su regreso. Sin embargo, requiere que las empresas chinas y europeas fortalezcan los lazos y profundicen la cooperación, y propone establecer una organización similar a una alianza para servir mejor a las empresas nacionales y extranjeras.

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