Los principales puntos y experiencias de los promotores en la preparación antes de la promoción.

Trabajo de preparación antes de la operación comercial

“El plan de un día comienza por la mañana”. Si los diversos preparativos antes de la operación comercial se realizan bien o no, es la base de un buen día de trabajo. . Una preparación suficiente puede garantizar que el período comercial sea ocupado y no caótico, que la energía se concentre y se mejore la eficiencia del trabajo. Al mismo tiempo, puede reducir el tiempo de espera de los clientes y evitar errores y accidentes. Por lo tanto, además de seguir el plan de trabajo y las prioridades establecidas por el gerente de la tienda, los promotores también deben realizar diversos preparativos antes de ir a trabajar.

Participar en las reuniones periódicas de trabajo de los promotores

Los tipos y contenidos básicos de las reuniones periódicas de trabajo de los promotores son:

1. Reunión de la mañana

◆Informar el desempeño de ventas del día anterior y comentarios de información importante al gerente de la tienda;

◆Seguir el área de exhibición, el plan de trabajo y el enfoque de trabajo asignado por el gerente de la tienda para el día;

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◆Compruebe y solicite los suministros promocionales del día;

◆Lea expresiones de cortesía comunes (se aplicarán las diferentes regulaciones que sean más adecuadas para la situación de la tienda). formulado según las diferentes necesidades de trabajo de cada tienda).

2. Reunión vespertina regular

◆Enviar varios informes de trabajo e informes temporales de actividad promocional del día al gerente de la tienda, brindar información sobre la demanda de los consumidores y explicar la pérdida de artículos promocionales no consumibles;

>◆Evaluación y análisis mutuos del desempeño promocional, y presentación de sugerencias de mejora;

◆Recibir conocimientos comerciales y capacitación en habilidades de los gerentes de tienda u otros superiores de la empresa;

◆Leer en voz alta expresiones de cortesía comunes (según Las diferentes necesidades laborales de cada tienda darán lugar a diferentes regulaciones que sean más adecuadas para la situación de la tienda).

3. Reuniones semanales y mensuales

◆Enviar varios informes de trabajo e informes temporales de actividad promocional al gerente de la tienda, retroalimentar la información sobre la demanda de los consumidores y explicar la pérdida de artículos promocionales no consumibles;

◆Participar en actividades sociales.

Cabe señalar que los promotores de turno en la tienda ese día deben asistir a reuniones diarias; los promotores de todas las regiones deben asistir a reuniones semanales y mensuales. Los contenidos de las reuniones diarias de mañana y tarde, así como de las reuniones semanales y mensuales antes mencionadas, se ejecutan de forma independiente.

Autoinspección

¿En tu tienda existe algún sistema para realizar reuniones periódicas? ¿Qué impacto cree que tienen las reuniones periódicas en su trabajo? ¿Hay áreas que se puedan mejorar?

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Inspeccionar y preparar mercancías

1. Revisar la mercancía de pernocta

Después de asistir a la reunión ordinaria de trabajo, lo primero que tienen que hacer los promotores es contar e inspeccionar la mercancía de pernocta de acuerdo con las reglas habituales de colocación de mercancías y las cuentas de mercancías. . Independientemente de si la implementación es de asistencia normal o de dos turnos, los promotores deben revisar los productos después de la noche para aclarar sus respectivas responsabilidades; para aquellos que implementan la "unidad de bienes y pagos" y los promotores piden prestado el pago, deben revisar Haga clic en la cuenta de la noche a la mañana; y fondo de reserva para estar al tanto de ello.

Al revisar los productos y el pago, si encuentra alguna pregunta o problema, debe informarlo al gerente de la tienda de manera oportuna y solicitar instrucciones.

2. Productos complementarios

En el proceso de revisión de productos, de acuerdo con los patrones de ventas y los cambios del mercado, los productos que carecen de estilo o variedad o que están en cantidades insuficientes en los estantes deben reponerse lo antes posible para garantizar que el el inventario está completamente abastecido. La cantidad de reposición debe basarse en considerar la capacidad de la mercancía en el lineal, y tratar de asegurar el volumen de ventas del día.

Para los promotores de grandes almacenes y supermercados, es necesario poner en los lineales al mismo tiempo, en la medida de lo posible, productos de la misma variedad, diferentes precios y diferentes orígenes, para que los clientes puedan elegir y comprar. como quieran.

3. Revise las etiquetas de los productos

Mientras realizan una doble verificación, los promotores también deben verificar los precios de los productos uno por uno. Para productos con etiquetas de precio, verifique si las etiquetas de precio se han caído, no son claras o están fuera de lugar. Si hay alguna caída, se debe rehacer, si no está clara, se debe reemplazar a tiempo y si está desalineada, se debe corregir a tiempo.

Los objetos clave de inspección son los productos que acaban de exhibirse en los estantes, asegurando que las etiquetas sean completamente consistentes con el número de producto, nombre del producto, origen, especificaciones y precio unitario. Para productos sin etiquetas de precio, las etiquetas deben producirse de manera oportuna.

La etiqueta de precio del producto debe ser una etiqueta de precio formal aprobada por el estado. La etiqueta de precio debe indicar el nombre, precio, textura, especificación, función, color y origen del producto.

Los productos que necesitan ser muestreados, deben estar disponibles y con precio, firmados en el lugar, completamente etiquetados y con precio acorde.

Inspección y preparación de herramientas auxiliares y suministros promocionales

La preparación de herramientas de ventas y suministros promocionales durante el horario comercial es una parte importante de los preparativos previos al negocio. Sin herramientas y suministros completos, Es imposible hacer bien los negocios y mejorar la calidad del servicio.

Debido a los diferentes tipos de productos que se venden en las tiendas, las herramientas y suministros promocionales necesarios no se pueden generalizar. A continuación se muestran las piezas más específicas.

Los promotores deben preparar los artículos necesarios, las cantidades necesarias y colocarlos en los lugares necesarios con anticipación; hacer que los nombres y las cantidades del inventario de los artículos necesarios sean fáciles de entender; colocar las herramientas y los artículos promocionales en ubicaciones fijas; y desarrollar el hábito de devolverlos a sus lugares originales después de su uso; siempre preste atención a si las herramientas y artículos promocionales están en buenas condiciones y, si están dañados o agrietados, reemplácelos con el gerente de la tienda de manera oportuna.

Hacer un buen trabajo de limpieza y organización de la tienda y la mercancía.

Antes de abrir el negocio, los promotores deben hacer un buen trabajo de limpieza y organización de la tienda y la mercancía.

◆El local comercial debe estar libre de escombros y polvo en pasillos, estanterías y ventanas.

◆La exhibición de productos debe ser "limpia, ordenada, hermosa y fácil de comprar", y los productos nuevos y los productos más vendidos deben colocarse en lugares llamativos.

◆Si se encuentran productos dañados, deben ser reemplazados a tiempo y manipulados de acuerdo con las regulaciones.