¿Qué estrategias de promoción existen?

Según los diferentes puntos de partida y funciones de los métodos promocionales, se pueden dividir en dos tipos de estrategias de promoción: estrategia push y estrategia pull.

Estrategia push y estrategia pull.

Estrategia de promoción de marketing internacional;

1.

2.

3. Promoción de personal.

4. Promoción comercial.

5. Divulgar * * * relaciones.

6. Comunicación en Internet y marketing en Internet.

7. Comunicaciones integradas de marketing.

Datos ampliados:

La estrategia de push consiste en impulsar directamente los productos a los canales de venta a través de promoción personal. El proceso funcional es: el vendedor de la empresa recomienda productos o servicios al mayorista, luego el mayorista recomienda al minorista y finalmente el minorista recomienda al consumidor final.

Esta estrategia es adecuada para:

(1) La escala del negocio es pequeña o no hay fondos suficientes para implementar un plan publicitario completo.

⑵ El mercado está concentrado, los canales de distribución son cortos y el equipo de ventas es grande.

⑶ Productos con alto valor unitario, como productos especiales y productos opcionales.

(4) Es necesario demostrar los métodos de uso, reparación y mantenimiento del producto.

Estrategia de atracción

La publicidad, la publicidad y otros medios indirectos se utilizan para atraer a los consumidores finales, haciendo que los consumidores se interesen en los productos o servicios de la empresa, generando así demanda y comprando bienes activamente. Su ruta funcional es: las empresas guían a los consumidores hacia los minoristas, los minoristas hacia los mayoristas y los mayoristas hacia las empresas de producción.

Esta política se aplica a:

⑴El mercado es vasto y los productos son en su mayoría productos de conveniencia.

⑵La información del producto debe notificarse a los consumidores lo antes posible.

⑶ La demanda inicial del producto ha mostrado una buena tendencia y la demanda del mercado está aumentando.

⑷El producto tiene un rendimiento único y es obviamente diferente de otros productos.

⑸ Productos que pueden despertar algunas emociones especiales en los consumidores.

Disponer de fondos suficientes para publicidad.

Materiales de referencia:

Estrategia de promoción de la enciclopedia Baidu