¿Qué estrategias de promoción existen?
Estrategia push y estrategia pull.
Estrategia de promoción de marketing internacional;
1.
2.
3. Promoción de personal.
4. Promoción comercial.
5. Divulgar * * * relaciones.
6. Comunicación en Internet y marketing en Internet.
7. Comunicaciones integradas de marketing.
Datos ampliados:
La estrategia de push consiste en impulsar directamente los productos a los canales de venta a través de promoción personal. El proceso funcional es: el vendedor de la empresa recomienda productos o servicios al mayorista, luego el mayorista recomienda al minorista y finalmente el minorista recomienda al consumidor final.
Esta estrategia es adecuada para:
(1) La escala del negocio es pequeña o no hay fondos suficientes para implementar un plan publicitario completo.
⑵ El mercado está concentrado, los canales de distribución son cortos y el equipo de ventas es grande.
⑶ Productos con alto valor unitario, como productos especiales y productos opcionales.
(4) Es necesario demostrar los métodos de uso, reparación y mantenimiento del producto.
Estrategia de atracción
La publicidad, la publicidad y otros medios indirectos se utilizan para atraer a los consumidores finales, haciendo que los consumidores se interesen en los productos o servicios de la empresa, generando así demanda y comprando bienes activamente. Su ruta funcional es: las empresas guían a los consumidores hacia los minoristas, los minoristas hacia los mayoristas y los mayoristas hacia las empresas de producción.
Esta política se aplica a:
⑴El mercado es vasto y los productos son en su mayoría productos de conveniencia.
⑵La información del producto debe notificarse a los consumidores lo antes posible.
⑶ La demanda inicial del producto ha mostrado una buena tendencia y la demanda del mercado está aumentando.
⑷El producto tiene un rendimiento único y es obviamente diferente de otros productos.
⑸ Productos que pueden despertar algunas emociones especiales en los consumidores.
Disponer de fondos suficientes para publicidad.
Materiales de referencia:
Estrategia de promoción de la enciclopedia Baidu