¿Qué es un vendedor? ¿A qué te dedicas principalmente?
Responsabilidades laborales
1. Organizar las pruebas a tiempo. A petición del cliente, el certificado se detallará por escrito.
Una vez finalizada la muestra, se debe inspeccionar cuidadosamente y, antes de enviarla, se debe fotografiar y almacenar en un archivo informático. Si es un cliente nuevo, debe pedirle instrucciones al gerente sobre si cobrarle al cliente por las muestras, cuánto cobrar, si la tarifa exprés se paga por adelantado o se cobra en nombre del cliente, y el gerente decidirá. El principio general es: si se trata de una muestra pequeña, la muestra es gratuita y el flete se paga. Si la cantidad de muestra es mayor, se debe considerar que la tarifa de la muestra cubre el costo de envío.
2. Controlar estrictamente la "verificación de precios" y cotizar con precisión el precio de venta en dólares estadounidenses. En términos generales, sólo existen dos tipos de listas de precios, una es la "lista de precios comerciales generales" y la otra es la "lista de precios de procesamiento de materiales".
3. Mantener contacto activo con los clientes e instarlos a realizar pedidos lo antes posible. Después de enviar la muestra al cliente, debe verificar en el sitio web de entrega urgente si el cliente ha recibido la muestra. Después de confirmar la recepción de la muestra, envíe inmediatamente una carta al cliente, pidiéndole muy cortésmente su evaluación de la muestra. muestra y si es probable que el cliente realice un pedido.
4. Después de que el cliente realiza un pedido, el vendedor debe clasificar el pedido chino lo antes posible y distribuirlo al departamento correspondiente de inmediato.
Los excelentes vendedores del siglo XXI deben tener las siguientes cualidades básicas:
1. Valores básicos de los vendedores
Soy yo mismo, pero soy un. miembro de la empresa; anhelo, persigo la belleza, el progreso y los logros personales, pero persigo que la empresa y los clientes sean mejores, más progresistas y más exitosos, y mi valor puede materializarse en el éxito de los demás porque mi existencia; hace que la carrera de la empresa sea más exitosa porque mi existencia hace que el desarrollo de las fábricas, empresas y familias sea más competitivo; debido a mi existencia, la vida de las personas es más colorida;
2. Requisitos básicos de calidad personal para vendedores
Sólo cuando el corazón es íntegro se puede ser íntegro; Un vendedor debe tener los siguientes "cuatro corazones": - La esencia del amor es dar en lugar de recibir. Cualquier vendedor destacado debe tener un "corazón de Bodhisattva". Los vendedores no sólo deben amarse a sí mismos, a sus familias, a su empresa, a sus clientes y a todos, sino que también deben amar los piensos y los animales. El amor puede resolver todas las dificultades y conflictos. Es la llave de oro para que el personal de ventas abra los corazones de los clientes y gane el mercado. También es el talismán para el personal de ventas en feroces guerras comerciales. Puede ayudar a los vendedores a eliminar dudas e incluso temores en la mente de los clientes, porque las personas pueden rechazar todo, pero nunca podrán rechazar el amor.
——Confianza "La razón por la que las personas pueden hacerlo es porque creen que pueden hacerlo", "Las dificultades son como resortes, si eres débil, ellos serán fuertes", la confianza en uno mismo es " imposible" El mejor antídoto contra el veneno. Ante una competencia feroz, los vendedores no sólo tienen que soportar la soledad, sino que también los contratiempos y los fracasos son habituales. Los vendedores deben estar completamente preparados mentalmente, ser capaces de soportar las dificultades, luchar contra los fracasos repetidos y tener perseverancia. El cansancio es sólo un dolor físico, pero más bien un dolor psicológico, y el éxito no se puede lograr "comiendo", y es posible que el éxito no sea posible incluso si se está sufriendo.
Entonces, cuando encuentres contratiempos, no tengas miedo ni evítalos. ¿Cómo puedes ver un arcoíris sin pasar por el viento y la lluvia? Si persigues el éxito y la excelencia, resistes el bautismo del viento y la lluvia y nunca te rindes, tendrás el coraje para afrontar y la confianza para superar todos los fracasos y siempre permanecerás joven y digno de la victoria. tiempos y la gente.
——Perseverancia Las personas con una visión positiva de la vida tienen la perseverancia para progresar, trabajar duro y tener éxito, mientras que las personas con una visión negativa de la vida tienen la perseverancia para ser egoístas, perezosas y buscadoras de ganancias; , y conducir a la destrucción. Ambos ponen la misma cantidad de perseverancia para lograr sus objetivos, pero el primero es visto como el de voluntad fuerte, el segundo como el de voluntad débil.
Dado que no importa el camino que tomes, debes dar esta perseverancia hasta el final, entonces el vendedor definitivamente elegirá la perseverancia de las flores y los aplausos. No es demasiado difícil hacer esto, siempre y cuando estés dispuesto a adoptar el propósito correcto en la vida. "El águila extiende sus alas y se eleva hacia el cielo solitario, mientras el gorrión se acurruca y lee los aleros." Las oportunidades siempre van acompañadas de crisis y el éxito siempre va acompañado de perseverancia. El feroz entorno competitivo es una vitalidad ilimitada para los luchadores, pero para los hedonistas está rodeado de muchas emboscadas.
Solo a través de la lucha y los esfuerzos incansables podremos aprovechar las oportunidades y resolver las crisis. Sin lucha no hay nada.
La lucha implica sacrificio, sacrificar la juventud, la familia y el amor... Suena el cuerno, suena el tambor de guerra, no hay flores ni primaveras por delante... Todas las dificultades esperan que las superemos. -entusiasmo. Sé apasionado por tu trabajo. De hecho, el trabajo es maravilloso y no tan duro ni monótono.
El entusiasmo puede mantenerte lleno de energía, permitiendo a los vendedores trabajar dos o tres veces más de lo habitual sin sentirse cansados, incluso si duermen la mitad de lo habitual. Las personas apasionadas por el marketing de servicios siempre mantendrán una actitud tranquila y sin prisas sin importar las dificultades que encuentren o la presión que enfrenten. Sólo con esta actitud el marketing de servicios podrá tener éxito y alcanzar sus objetivos.
3. Las cualidades profesionales básicas (3H+1F) que debe poseer un excelente vendedor son mente de planificador, manos de técnico, corazón de Bodhisattva y pies de atleta.
4. Personalidad sana
——Un cuerpo y una mente sanos son la capital de la revolución. Sin buena salud es imposible ser un buen vendedor. La mayoría de los vendedores de la empresa son jóvenes que acaban de graduarse de la universidad. Por un lado, están llenos de sangre y pasión; por otro, a menudo descuidan su habitual ejercicio físico y mental. Este fenómeno debe depender de que cada vendedor asuma estricta y conscientemente la responsabilidad de su propia salud todos los días, esté dispuesto a invertir en salud y desarrolle buenos hábitos de vida. Los buenos hábitos de vida son las habilidades básicas necesarias para un vendedor exitoso. Mientras esté fuera, cuídese. Sigue practicando y sigue creciendo.
——Sea honesto y digno de confianza Lo más tabú para un vendedor es decir tonterías y decir tonterías, pero no puede hacer lo que dice.
——Sea tolerante con los demás, estricto consigo mismo y tolerante con los demás. Los vendedores deben esforzarse por convertirse en caballeros.