De 0 a un ingreso anual de 600 millones, ¿qué deberíamos aprender de Nianhuawan que no podamos aprender?
En los últimos años, si ha habido eventos emocionantes en la industria del turismo cultural, Nianhua Bay es el primero en lograrlo. Desde la apertura del parque en 2015 hasta la actualidad, la popularidad de IP de la Bahía de Nianhua ha superado la de Zhuoli como su nombre: el parque abrió en 2015 (inaugurado en noviembre de ese año), con un flujo de pasajeros de 42.000; en 2006, el flujo de pasajeros fue de 1.487.000; en 2017, el flujo de pasajeros fue de 1.741.000; en 2018, el número de turistas en la Bahía de Nianhua alcanzó los 2.299 millones. Cinco años después de su apertura, Nianhua Bay ha logrado unos ingresos anuales de 600 millones sin depender de las entradas.
El éxito del proyecto Nianhua Bay supone unos ingresos anuales de más de 600 millones de yuanes para el Grupo Lingshan que lo respalda. Aprovechando la influencia de la Bahía de Nianhua, extendió una rama de olivo al Grupo Lingshan en todo el país y ofreció condiciones extremadamente favorables. Lingshan Group también aprovechó la oportunidad para transformarse. Después de la epidemia, muchas empresas de turismo no tienen nada que hacer, pero Lingshan Group está demasiado ocupado para detenerse. Han estado realizando exportaciones con pocos activos. En la actualidad, los proyectos de exportación se han extendido por todo el país: Hanzhong, Shaanxi, Nishan, Shandong, Nanjing, Jiangsu, Jiangxi, Henan, etc. Lingshan Group también se ha convertido en un conocido equipo de operaciones turísticas en China.
Actualmente, en el quinto año después de la apertura de Nianhua Bay, Lingshan Group ha incluido en la agenda la segunda fase de Nianhua Bay - Nianhua Bay. Este proyecto despertará las expectativas de toda la industria. La Bahía de Danianhua continuará utilizando el modelo Lingshan para crear cultura y convertir la cultura en productos turísticos: Lingshan es para ver a Buda, la Bahía de Nianhua es para ver el Zen y la Bahía de Danianhua es para verme. Danianhua Bay seguirá el concepto de "Destino turístico espiritual de Nianhua Bay" y se expandirá hacia "turismo y salud", ampliando nuevas vacaciones con nueva cultura y nueva salud con nuevas industrias. Dividido en ocho palabras, tratamiento espiritual, mantenimiento de la vida. Integre los conceptos de curación espiritual y mantenimiento de la vida en los 12 elementos de las vacaciones, incluidos "comida, alojamiento, transporte, compras, entretenimiento, nutrición, negocios y aprendizaje" para crear una empresa espiritual cumbre que integre perfectamente la curación y las vacaciones. Como dijo Wu Guoping, presidente del Grupo Lingshan: "Siento que este producto (Big Nianhua Bay) encontrará muchas dificultades, pero será único en China una vez que salga al mercado".
Si conoces un poco el proceso de construcción de la Bahía de Nianhua, entenderás que la frase de Wu Guoping “es única en China” no es una gran declaración, sino un gran deseo que está a punto de hacerse realidad. .
Como planificador, casi todos los propietarios de proyectos dirán que este proyecto debe hacerse bien. Pero una vez que profundizas, encontrarás que algunos jefes realmente no quieren hacer esto. Es posible que simplemente quieran ocupar el terreno primero o utilizar el proyecto como pretexto para otros fines comerciales. Los planificadores realmente quieren conocer desarrolladores que realmente quieran invertir en proyectos, para que los desarrolladores realmente puedan esperar hacer un buen trabajo en el proyecto y los planificadores también puedan hacer lo mejor que puedan. Entonces nuestras ideas, después de una minuciosa investigación y demostración, se convertirán definitivamente en una realidad en el futuro. ¡Esta es también la mayor comodidad para los planificadores!
Esta es también la clave del éxito en cualquier empresa seria en el mundo. Si tienes un motivo bueno y verdadero, debes practicar inquebrantablemente tu motivo: soñar en la cima de la montaña y caminar sobre las profundidades del mar.
En la bahía de Nianhua, incluso las tejas más discretas, el musgo, un muro de tierra, una piedra, una hilera de cercas de bambú y un techo de paja son todos extremadamente delicados.
El responsable de la bahía de Nianhua cree que los edificios y paisajes de estilo zen aquí "respiran", como si surgieran de la naturaleza.
? Techo de paja
Para maximizar el efecto Zen natural del techo de piedra del camino, seleccionaron más de 20 materiales naturales de Jiangsu, Zhejiang, Fujian, Jiangxi, noreste e incluso Bali, Indonesia, y los colocaron en Juntos, realizamos repetidos experimentos y comparaciones a través de diversos medios, como la exposición al sol y la lluvia.
Entre ellas, se seleccionaron 8 variedades al principio, se invitó a artesanos locales, incluidos los de Bali, a construir modelos de techos de paja en el lugar y luego se llevó a cabo una prueba integral al aire libre de 100 días.
En este duro experimento, se eliminaron todos los materiales de imitación con buenas propiedades anticorrosión pero carentes de belleza, al igual que la mayoría de los materiales naturales que eran naturalmente hermosos pero no resistentes a la corrosión y tenían una vida útil corta. . El resultado fueron dos materiales naturales que eran a la vez duraderos y hermosos.
Un pequeño techo de paja ha integrado los recursos y la fuerza de dieciocho instituciones y empresas profesionales y ha estado "dando vueltas" durante trece meses.
Valla de bambú
Lo que originalmente era una simple valla de bambú para el patio ha evolucionado hasta convertirse en el proyecto más complejo de Nianhuawan.
Después de varios meses de probar y cambiar varios equipos de construcción, la valla de bambú no resultó satisfactoria. Muchos artesanos de Anji, Zhejiang, Yixing, Jiangsu, Yichun, Jiangxi... las famosas zonas productoras de bambú de China lo han probado.
El etéreo sentimiento zen, la textura del arte, la belleza de la naturaleza, el ritmo de los productos de bambú, la funcionalidad que requiere la arquitectura... Es imposible tener en cuenta el esfuerzo conjunto de todos.
El responsable insistió en lograr el mejor y más completo efecto, por lo que amplió sus horizontes a países extranjeros y Japón, buscando la orientación de maestros artesanos.
Después de varias búsquedas intensas, finalmente encontramos a dos artesanos de unos setenta años en el extranjero. Han estado fabricando cercas de bambú durante más de 30 años y solo se han centrado en esto toda su vida. También son los sucesores del "patrimonio cultural inmaterial" de las cercas de bambú. La persona a cargo gastó 100.000 yuanes para invitar a dos ancianos a la bahía de Nianhua para que aprendieran por sí mismos a tejer cercas de bambú.
Seleccionar bambú, dividir bambú, asar bambú, arreglar bambú, tecnología de tejido, tecnología de arreglo de bambú, tecnología de anudado... La cerca de bambú de Nianhuawan no es solo una creación artística, sino también un gran proyecto de sistema. Existen más de 30 tipos y decenas de técnicas para anudar cuerdas de cáñamo únicamente.
El anciano pasó medio día enseñando a todos cómo hacer moños. El responsable cree que no basta con aprender, sino también estandarizar estas habilidades y grabarlas firmemente en el corazón de todos para garantizar que cada metro de cerca de bambú aquí sea perfecto.
Entonces, después de más de 100 días de práctica repetida, verificación, fortalecimiento y mejora, se formó un proceso estándar que no permitía ninguna distorsión.
Más tarde, la gente vio una serie de números sorprendentes en el "Diagrama de flujo estándar para la construcción de cercas de bambú en la bahía de Nianhua": se necesitan veintinueve herramientas estándar para construir las cercas de bambú aquí. Hay veintinueve procesos estándar para la construcción de cercas de bambú ordinarias y cuarenta y tres procesos estándar para cercas de bambú.
? Un trozo de musgo
El musgo esparcido por el patio, los estanques, los arroyos y los árboles de la bahía de Nianhua puede ser el más discreto, pero es uno de los factores más importantes a la hora de crear un ambiente zen.
Cada centímetro de musgo de la bahía de Nianhua está lleno de historias. Desde montañas lejanas hasta la bahía de Nianhua, provienen de Lin'an, Xiaoshan, la montaña Tianmu, Yixing, la montaña Yandang, la montaña Wuyi, Huzhou, Ji'an y otras áreas montañosas con excelente ecología natural, y son estrictamente seleccionadas en todos los niveles.
La persona a cargo construyó especialmente una base de musgo y plantó el musgo seleccionado en el suelo de la Bahía de Nianhua. Contrate a un agrónomo para que dirija el equipo y lo cuide bien en todo momento.
Un mes después, 5 kilogramos de musgo seleccionado murieron en grandes cantidades. Vuelve con musgo de otras montañas. Tres meses después, la mayoría sobrevivió esta vez. Aumente el tamaño del injerto y vuelva a intentarlo. Pasaron tres meses y esta vez todos estaban vivos.
A continuación, se trasplantarán grandes superficies de musgo a cada patio de la bahía de Nianhua. Para que el musgo de la bahía de Nianhua crezca felizmente, cada trozo de musgo del tamaño de una palma debe nivelarse y regarse tres veces, y un trozo de musgo del tamaño de un escritorio necesita un día entero.
Ha pasado medio año y el musgo de las montañas se ha asentado en la bahía de Nianhua, fresco y escaso, lleno de zen. Esto en sí mismo es una especie de destino. El brillante sol de la Bahía de Nianhua, el suelo cálido, el aire limpio, el agua dulce y el arduo trabajo de los organizadores y jardineros constituyen la ayuda más importante.
¡La artesanía de Nianhuawan y el manejo casi perfecto de los detalles sorprendieron a toda la industria!
La práctica presta atención a la riqueza, la riqueza y la tierra. Sólo con recursos suficientes se puede alcanzar la iluminación. Los proyectos de turismo cultural exitosos también requieren recursos suficientes:
1, Francia
La ley aquí contiene dos significados:
Primero, la cultura única contenida en el proyecto puede basarse en la cultura regional, leyendas, etc. O puede surgir de la nada. El terreno donde se ubica la Bahía de Nianhua tiene forma de loto de Buda de cinco pétalos, y su nombre proviene de la sonrisa de Nianhua en el budismo zen. Aunque el sistema cultural de la Bahía de Nianhua se creó de la nada, es completamente natural y recuerda al adyacente Buda Gigante Lingshan. Lo que se pone a prueba aquí son las habilidades de planificación;
En segundo lugar, los proyectos de turismo cultural deben planificarse primero y luego planificarse. Antes de planificar el proyecto, se debe realizar una planificación del posicionamiento estratégico del proyecto: posicionamiento general, posicionamiento del consumidor, posicionamiento del producto y posicionamiento en el mercado. Sin embargo, en los proyectos de turismo cultural nacional, la planificación generalmente se ignora o incluso se reemplaza por planificación. El resultado es un proyecto mediocre o fuera de contacto con el mercado e impopular entre los consumidores.
2. Fortune
El desarrollador de Nianhua Bay es Lingshan Group, una empresa estatal con una sólida solidez financiera y otros recursos, por lo que el director está calificado para luchar por la excelencia en todos los aspectos. detalle. El desarrollo de proyectos de turismo cultural requiere al menos una cierta cantidad de fondos para asegurar el normal funcionamiento de los trabajos preliminares; en las etapas posteriores de inversión y venta, debe existir una estrategia para retirar fondos.
3. Parejas, parejas
Desde el desarrollo hasta la operación de proyectos de turismo cultural, si una empresa de consultoría verdaderamente profesional brinda diversas consultas en las etapas inicial, intermedia y tardía del proyecto, entonces el proyecto siempre se ejecutará en la ruta normal. El autor tuvo una vez una experiencia con un cliente de un proyecto de conservación de agua. Antes de ingresar al mercado, debido a diversas incertidumbres en el mercado, contrató a una empresa de planificación y abrió con éxito el parque bajo la protección de la empresa de planificación. Dos semanas después de la apertura, logró una devolución de 30 millones. De repente, los clientes tienen la ilusión de que el proyecto es muy popular y el funcionamiento es muy sencillo. La empresa de planificación desestimó varias advertencias de crisis y abandonó apresuradamente la cooperación con la empresa de planificación. Finalmente, un año después, el proyecto empeoró: las predicciones de la empresa planificadora antes de la crisis se hicieron realidad y el proyecto acabó en desgracia.
4. Tierra
Un factor importante en el éxito de la Bahía de Nianhua es que está ubicada en el delta del río Yangtze, rodeada por Shanghai y Jiangsu, que tienen el mayor número de ciudades medias. clase y pequeña burguesía en China. Por lo tanto, Nianhua Bay se posiciona como un destino residencial, que atiende a los turistas desde un nivel espiritual y satisface las necesidades de los consumidores objetivo de experiencias más espirituales como "belleza emocional" y "retorno espiritual".
En 2017, Nianhua Bay contaba con 1.500 habitaciones, con una tasa de ocupación del 70%. El precio medio de las habitaciones es de 650 yuanes, incluidas casi 30 posadas como el Jackfruit Hotel, lo que también demuestra al mercado que no faltan consumidores, sólo buenos productos.
Un proyecto de turismo cultural exitoso debe tener alma, y la forma y el espíritu deben integrarse y complementarse. El alma aquí se refiere a la cultura única del proyecto. Estos acabarán recayendo en los productos, pero no hay muchos proyectos que sean realmente capaces de transformar la cultura en productos y ser aceptados por el mercado.
La industria del turismo cultural tiene una seria tendencia a seguir tendencias, como los pueblos y ciudades populares en los últimos años y la gran salud en los últimos años. Como una moda pasajera, siempre que una persona deje su punto, habrá una gran cantidad de proyectos de seguimiento, pero generalmente estos seguidores eventualmente cambiarán sus banderas porque la puerta de entrada está desierta. La otrora próspera Aldea Folclórica de Bailuyuan no pudo escapar al destino de ser demolida.
Para marcar la diferencia en los proyectos de turismo cultural, es necesario construir un sistema cultural de proyecto único. Se pueden seguir los estilos arquitectónicos, pero no se puede copiar la cultura. Partiendo de la cultura, Lingshan encontró la palabra "Zen" de la cultura budista y convirtió el Zen en un estilo de vida simple, feliz y saludable.
El equipo del Grupo Lingshan ha creado un resort cultural budista = destino de resort espiritual de estilo de vida Zen. Desde el actual recorrido turístico único para satisfacer las necesidades visuales de la superficie hasta la realización integral de las necesidades espirituales, desde la fe bautismal hasta la fe bautismal. la satisfacción del mundo espiritual.
"Nianhua Bay Town" es único desde la arquitectura hasta el paisaje y en torno al tema central del "Zen", en lugar de copiar los productos turísticos de otros proyectos de turismo cultural.
De hecho, cada proyecto y cada terreno es diferente. Algunos proyectos pueden tener accidentes geográficos únicos, algunos tienen recursos paisajísticos escasos y algunos tienen connotaciones culturales profundas y únicas, que requieren que los planificadores profundicen y formen su propio sistema cultural. Esto se puede llamar el alma de un proyecto de turismo cultural. En base a esto, el éxito de Nianhua Bay radica en lograr la unidad de forma y espíritu a través de la "conformación" del proyecto (construcción de un sistema de producto). Estos ponen a prueba no sólo las habilidades del planificador, sino también la capacidad de ejecución del líder del proyecto.