Este es un estudio de mercado sobre productos farmacéuticos.
◆Comprenda que los competidores no temen "bloquear"
Kingxinren Pharmacy es la primera farmacia asequible en la provincia de Jiangxi. Inaugurada en Nanchang en agosto de 2002, ha abierto ya 15 cadenas de tiendas en Jiangxi y ha entrado en mercados como Shanghai y Ningbo. Con respecto al fenómeno de la "prohibición" de algunas farmacias asequibles, el presidente de la empresa, Liang Yongqiang, cree que las empresas farmacéuticas mayoristas de mi país son muy competitivas y están muy orientadas al mercado. Hay muchos fabricantes que producen el mismo medicamento en todo el país. Sumado al desarrollo del flujo de información y la logística, el suministro de farmacias baratas no es un problema. Algunos mayoristas y minoristas de productos farmacéuticos adoptan alianzas de precios para recomprar productos de farmacias asequibles. Esto es comprensible teniendo en cuenta la premisa de eliminar la competencia desleal. Ante la presión conjunta de las empresas locales, para mantener la estabilidad del mercado local, las farmacias asequibles operarán dentro de un rango de precios razonable.
Dijo que algunas personas piensan que las ganancias de la industria minorista farmacéutica son muy bajas, con un promedio de solo el 5%, pero en realidad las ganancias se las comen los eslabones intermedios. Un medicamento que cuesta 4 yuanes en una farmacia barata tiene una ganancia razonable, pero puede costar 20 yuanes en un hospital y el precio es de sólo 21 yuanes. Para un hospital, las ganancias son realmente escasas. Pero, de hecho, el precio de fábrica del producto puede ser solo de 3 yuanes. La diferencia de 17 yuanes entre el precio de fábrica del hospital y el precio de compra, además de pagar ciertos costos y ganancias comerciales razonables, se divide principalmente entre varios. partes interesadas. Por lo tanto, como empresa minorista, la única forma es reducir los enlaces intermedios.
Para adaptarse a las normas de la competencia y aprovechar la "carrera de fondo", es necesario reducir los costes de adquisición y mejorar continuamente los niveles de servicio y gestión.
Reconoció que las farmacias baratas también han tenido un impacto en el sistema médico. En Nanchang, muchos de los medicamentos de la farmacia Kaixinren han entrado en el ámbito del seguro médico, agregando variedades de seguro médico de alta calidad y bajo precio para satisfacer mejor las necesidades de tratamiento y medicación de los pacientes, y también ejerciendo cierta presión sobre el hospital. .
◆La competencia de precios debería prevenir el fraude.
Zhu Changhao, vicepresidente ejecutivo de la Asociación Empresarial Farmacéutica de China, no se muestra optimista sobre el concepto de "asequibilidad" en las farmacias. Considera que algunas farmacias afirman haber reducido los precios en un 60%, lo que se sospecha de especulación y fraude de precios, y sus perspectivas no son optimistas.
Dijo que no estamos de acuerdo con la protección de precios para las farmacias, pero hay que controlar los beneficios dentro de un rango razonable. La antigua Comisión Estatal de Planificación bajó los precios de los productos farmacéuticos 12 veces y los beneficios de las empresas minoristas de productos farmacéuticos son muy limitados. Según estadísticas de más de 300 unidades miembros de la Sección de Farmacias Minoristas de la Asociación de Empresas Farmacéuticas de China en 2002, el margen de beneficio bruto promedio de las ventas de medicamentos es del 30% al 35%, mientras que el margen de beneficio de las farmacias es sólo del 5% aproximadamente. Si el precio es demasiado bajo, el desarrollo sostenible no será posible y el servicio a los consumidores se convertirá en un problema que, en última instancia, perjudicará los intereses de los consumidores.
Dijo que bajo el sistema de seguridad médica existente, el precio máximo de los medicamentos establecido por el gobierno es propicio para mantener la estabilidad de los precios del mercado farmacéutico. Nos oponemos a la competencia despiadada de precios y apoyamos la competencia de precios razonables. Las recompras de medicamentos y las alianzas de precios son sólo acciones de unas pocas empresas. Él cree que la competencia de precios es sólo una competencia de bajo nivel, y se debe alentar a las empresas poderosas a competir con marcas y servicios, apoyar el desarrollo de cadenas de tiendas minoristas, mejorar los servicios, bajar los precios y beneficiar a la gente. El crecimiento de farmacias asequibles debe basarse en el desarrollo sano y ordenado de toda la empresa farmacéutica.
Teniendo en cuenta los intereses de los consumidores, los productos de bajo precio, inferiores o de mala calidad no pueden perjudicar los intereses de los consumidores. Las empresas minoristas de medicamentos deben aceptar la prueba del mercado y, en última instancia, lograr la supervivencia del más fuerte.
◆ Las farmacias asequibles tienen buenas perspectivas.
She Qingzhou, una profesional que ha estado investigando la industria de distribución farmacéutica en los últimos años, cree que las perspectivas de desarrollo de las farmacias asequibles son muy buenas porque se ajustan a las leyes del desarrollo económico del mercado.
Dijo que las farmacias baratas reducen los vínculos de circulación y reducen los costos. Resulta que hay tres o cuatro enlaces mayoristas y los precios aumentan capa por capa, pero el precio del terminal no se puede reducir. Las farmacias baratas, por otro lado, compran productos directamente de los fabricantes o a través de canales mayoristas privados, con costos bajos y ganancias razonables. Esto es "vitalidad natural". Además, los costos de gestión, los costos de personal, el inventario y las pérdidas de algunas farmacias antiguas son relativamente altos, lo que genera mayores costos y menores ganancias. De hecho, hay un margen de beneficio promedio del 60% en los medicamentos desde el precio de fábrica hasta el precio minorista aprobado por el estado.
El precio de las tiendas minoristas de medicamentos generales es aproximadamente un 20% más bajo que el de los hospitales, y los precios de las farmacias baratas son generalmente un 45% más bajos que los de los hospitales. Se puede observar que las farmacias asequibles y los mayoristas todavía tienen el 15% del beneficio bruto para compartir. Mientras las ventas sean grandes, la gestión será buena y el tráfico será bueno.
Las farmacias privadas asequibles pueden lograrlo sin problemas, con menos inventario, menos pérdidas, un buen control de los costos de personal y ganancias considerables. Si mejoramos aún más la logística y la gestión, podremos obtener muchos márgenes de beneficio.
Cree que es un fenómeno normal del mercado que las farmacias baratas provoquen boicots por parte de otras farmacias. El objetivo de los proveedores de recomprar medicamentos es sólo proteger los canales de venta originales, pero esto no está en consonancia con las leyes del desarrollo económico. Porque hay más de un proveedor. Los proveedores y los minoristas son opciones bidireccionales y quien sea más fuerte tiene el control. Más importante aún, en la industria farmacéutica se ha formado el marco de una economía de mercado. Mientras cumpla con las leyes del mercado y los intereses de los consumidores, será en vano que alguien lo impida.
◆Observar los precios de los medicamentos de forma racional.
En los últimos años han surgido un gran número de grandes cadenas de farmacias. Esta es una exploración exitosa de la reforma del sistema de distribución de drogas de mi país. En la actualidad, hay más de 500 cadenas de tiendas farmacéuticas en todo el país, con casi 30.000 cadenas de tiendas, seis veces más que en 2000, lo que sienta las bases para cultivar un mercado farmacéutico unificado, abierto y competitivo en todo el país. Las farmacias baratas que han aparecido silenciosamente en algunos lugares han sido bien recibidas por el público en general y también han atraído la atención de los departamentos gubernamentales.
La Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU., jefe de los departamentos nacionales pertinentes, dijo que, en general, la aparición de farmacias de bajo costo es algo bueno para el público en general. Los productos farmacéuticos son un bien especial. Como mercancía, el precio de los medicamentos es consistente con el del mercado.
Es normal ajustar las reglas de la competencia; al mismo tiempo, como los medicamentos son productos especiales que son vitales para la vida, "garantizar la seguridad y eficacia de los medicamentos" debe ser la premisa principal. En vista de esto, los departamentos pertinentes están iniciando una investigación exhaustiva sobre el fenómeno de las "farmacias asequibles" con el fin de descubrir regularidades y proporcionar referencias para una mayor estandarización y desarrollo de la circulación de medicamentos.
El responsable afirmó que precisamente por los atributos especiales de los medicamentos, no pueden medirse simplemente por estándares de precios. De hecho, la formación final de los precios de los medicamentos involucra muchos factores, como los precios de las materias primas, la escala de producción y operación y los costos de venta en el mercado. Por ejemplo, la medicina china presta gran atención a los materiales medicinales auténticos y también es una medicina patentada china a base de baya de goji. Los ingredientes medicinales eficaces de la baya de goji producida en Ningxia son más altos que los producidos en otros lugares, y el precio de sus materias primas también puede ser más alto que el de otros lugares, lo que inevitablemente se reflejará en el precio de los medicamentos.
Por otro lado, algunas farmacias baratas reducen deliberadamente sus precios de compra, dando oportunidad a medicamentos falsos e inferiores. Con este fin, las autoridades reguladoras de medicamentos de todos los niveles fortalecerán aún más la supervisión de los medicamentos, ampliarán el número y alcance de las inspecciones aleatorias y "acompañarán" mejor la seguridad de los medicamentos de la población.