Cómo hacer mercado OTC como vendedor
Como una posición importante para el desarrollo de OTC, el valor real del mercado a nivel de condado se ha debatido y discutido cuando el enfoque de la proporción de ventas del mercado a nivel de condado está estrechamente vinculado al punto de desarrollo. y punto de beneficio, cómo Para combinar los beneficios del mercado a nivel de condado con la inversión y las operaciones a escala abierta, primero debemos interpretar la realidad y la objetividad del mercado a nivel de condado actual.
1. Posicionamiento del mercado a nivel de condado
Explicación de que el mercado a nivel de condado solo se refiere a una región y no a un condado. Esta región puede ser interregional y no. Requiere que esté en el mismo condado o condado. La división de ciudades, provincias y mercados a nivel de condado se basa en subregiones, que son similares a la naturaleza de las zonas económicas especiales de hoy. Por lo tanto, los mercados a nivel de condado de hoy tienen. tres características:
Consumo personalizado dentro de la región Destacado; economías individuales similares en la región; consumo individual concentrado en la región
Los mercados a nivel de condado deben seguir el camino de las élites, tener claro posicionamiento y cumplir con los requisitos especiales del desarrollo del mercado.
2. División e importancia del mercado a nivel de condado
La división del mercado a nivel de condado es diferente de la economía regional actual basada en condados. Esto puede dar lugar a un consumo individual débil y áreas que. cuyo desarrollo cuesta mucho no se denominan aquí mercados a nivel de condado, sino que pueden tratarse como áreas inmaduras, que pueden desarrollarse por sí solas o pueden sobredesarrollarse gradualmente y utilizarse junto con la asistencia.
¿Por qué debería dividirse el mercado a nivel de condado? Su importancia está estrechamente relacionada con los cambios en la sociedad actual y los principales ajustes estructurales, es decir, la expansión y fusión de ciudades y pueblos son algo similares, pero lo más importante es que debido al rápido desarrollo del mercado OTC, los distribuidores tradicionales no tienen tiempo. tener en cuenta áreas pequeñas y centrarse en puntos clave. Como mercado racional, la inversión y la financiación son muy claras.
La importancia de la división de los mercados a nivel de condado es la siguiente:
1. Es fácil iniciar y desarrollar el mercado en el menor tiempo posible.
2. Es fácil deshacerse de los problemas de acumulación limitados por la publicidad interminable.
3 La gestión es relativamente sencilla y el potencial de ventas es más fácil de comparar en poco tiempo.
4. promover el potencial del equipo de ventas
5 Capaz de irradiar e impulsar las áreas circundantes, pero ahorrar esfuerzo
6 Debido a la feroz competencia en el mercado a nivel de condado, podemos. concentrar nuestros esfuerzos en el trabajo
7. No hay desperdicio causado por líneas de frente demasiado largas. El problema
Por lo tanto, ¡la división y la comprensión de los mercados a nivel de condado son imperativas!
3. ¿Cómo sobreviven y se desarrollan los mercados a nivel de condado?
Los mercados a nivel de condado pueden ofrecer marketing de terminales tipo cadena y los canales de marketing especializados se pueden elegir libremente, lo que está en línea con la tendencia de los terminales farmacéuticos actuales: no hay acumulación de productos, simple rotación. y el volumen de pagos mensuales está relativamente centralizado y el seguimiento unificado también es relativamente sencillo. Aquí podemos deshacernos del actual modelo de operación del mercado de provincia a ciudad, de condado a pueblo, romper barreras y acelerar cambios rápidos.
El mercado a nivel de condado es difícil de superar hasta cierto punto. La supervivencia y el desarrollo dependen de las ventajas geográficas. Esto puede ignorarse. La mayor ventaja del mercado a nivel de condado es la evaluación cuantitativa del trabajo. El trabajo básico es a nivel de condado. Una base importante para el mercado de primera clase, esto evitará la situación de muchos estantes vacíos.
El establecimiento y desarrollo de redes de mercado a nivel de condado tiene como objetivo garantizar los máximos beneficios. El efecto de la tarea artificial es muy obvio y más fácil de entender, evitando desperdicios y prácticas poco realistas en grandes áreas.
4. Garantía de ventas en los mercados a nivel de condado
El trabajo de ventas detallado en los mercados a nivel de condado inevitablemente será muy destacado y muy específico. Puede abandonar la práctica de una sola vez. y cambiar el lugar. Una venta es una exploración profunda del potencial de consumo local. Además de la planificación específica, también es necesario garantizar la base de cuantificación de las ventas. No es un problema establecer entre 5 y 10 áreas de mercado a nivel de condado. Basado en ciudades a nivel de prefectura, cada área tiene ventas mensuales que producen proporcionalmente entre 30.000 y 50.000 yuanes, y se pueden vender en regiones que oscilan entre 150.000 y 500.000 yuanes. Las ventas aquí no son imposibles, pero depende de la implementación de las tácticas. Los factores objetivos del mercado a nivel de condado son una prueba de ello. Por supuesto, hay muchos casos de la vida real, como el enfoque de FuSeKang de la Universidad de Pekín.
5. ¿Cómo configurar mercados a nivel de condado?
Los mercados a nivel de condado deben enfatizar los grupos de trabajo como unidades y abandonar la naturaleza de oficinas a nivel de condado. Los grupos de trabajo trabajan en unidades de 3 a 5 personas y trabajan en combinación con franquicias o cadenas. para los bienes o el pago, con el fin de promover o iniciar el mercado como objetivo principal y realizar una evaluación de datos.
La naturaleza de apoyo regional del mercado a nivel de condado puede manejar bien las relaciones externas, al igual que el sistema de responsabilidad de recontratación actual, con una gestión diversificada y centralizada, trabajo consistente y beneficios consistentes.
Los mercados a nivel de condado son relativamente fáciles de gestionar, fáciles de retirar y fusionar, tienen objetivos claros, recompensas y sanciones claras y beneficios vinculados. Aquí es cuando debemos considerar el mercado a nivel de condado. Basándonos en la realidad, también podríamos hacer algunas reformas para promover el desarrollo del mercado.