Como comprador, ¿cuáles son sus habilidades de negociación con los proveedores?
Aunque los costos de adquisición no son objeto de operaciones comerciales, en la feroz competencia del mercado actual, los costos de adquisición se han convertido en una parte importante de la empresa. Un excelente personal de compras debe tener un concepto de alto costo y métodos flexibles de consulta y reducción de precios. Weibo Training compartirá con usted algunos métodos y métodos comunes de reducción de precios de compra.
01 La primera forma de reducir los precios de adquisición: la editorial no cotiza los precios.
Para la adquisición, el precio cotizado por el proveedor siempre es húmedo, por lo que bajará el precio hasta quedar satisfecho con el precio. Los proveedores inteligentes preguntarán en la primera ronda de confrontación entre compradores y vendedores: ¿Cuál es su precio psicológico? Si se trata de un comprador novato, cotizará el presupuesto de una empresa y luego la otra parte cotizará una cantidad ligeramente mayor para la compra. Las dos partes negociarán muchas veces y los bienes se venderán a un precio con el que ambas partes estén satisfechas.
Si se trata de un comprador experimentado, no responderá a la pregunta del proveedor, sino que preguntará a la otra parte: Con su autoridad, ¿cuánto descuento puede ofrecer por este artículo? O el precio es correcto y el trato se cierra tras la negociación o puede pedir a sus superiores un descuento mayor; En este proceso de reducción de precios, los compradores tendrán sus propios presupuestos y no exportarán fácilmente. En cambio, probarán constantemente el precio más bajo del proveedor. Se puede ver que la reducción del precio de compra no solo requiere que el personal de compras utilice bien sus habilidades, sino que también tiene una cierta base en la expresión, la comunicación y las tácticas psicológicas. Hacer buen uso de la "no contraoferta" es una de las formas más comunes de reducir los precios en las adquisiciones.
02 El segundo truco para bajar el precio de compra: "Conducir al tigre para que se trague al lobo"
¡El método común para reducir el precio de compra también se puede utilizar para atacar por sorpresa! Este enfoque para reducir los precios suena un poco agresivo. ¿Qué quiere decir esto? Echemos un vistazo.
En cuanto a la compra de proveedores, según el proceso general de contratación de las empresas regulares, la cotización de la licitación tiene un principio de "al menos tres". Tomemos como ejemplo a los proveedores A, B y C. La empresa A es una empresa Fortune 500 con solidez superior, mala calidad y el precio más alto. La empresa B es una empresa nacional reconocida que siempre ha estado en línea con los estándares globales y tiene alta calidad y precios bajos. La empresa C es una empresa nacional reconocida con calidad promedio y precios bajos.
El ganador interno de la oferta tentativa de la Parte A es la Compañía B, pero el precio no es muy satisfactorio. Entonces me comuniqué con el representante de ventas de la empresa B y le dejé en claro que los productos de su empresa son buenos, pero no tan buenos como los de la empresa A, pero el precio es el mismo que el de la empresa A. Si no tiene mucho margen para el precio reducción, también podríamos elegir una empresa más fuerte o simplemente elegir la empresa C para ahorrar dinero. De esta manera, es muy probable que la empresa B reduzca los precios.
03 La tercera vía para reducir los precios de aprovisionamiento: aprovisionamiento en origen.
Las empresas de renombre nacional cuentan con agentes de primer nivel en cada provincia, que se dividen en agentes municipales y agentes distritales y distritales. Se emitirán órdenes de compra de grandes cantidades de ciertos materiales y los agentes locales responderán inmediatamente de manera positiva con muestras, folletos y cotizaciones. El precio de este producto se envía al departamento de compras. Agregue las ganancias, pérdidas, fletes e impuestos de los agentes en todos los niveles y en todos los enlaces, y el precio del producto debe ser sorprendentemente alto.
Debido a los fabricantes, los agentes de nivel superior y su propia demanda de ganancias, los descuentos cotizados por los agentes en varios lugares son relativamente limitados. Para las adquisiciones en este momento, la mejor manera de reducir el precio de compra es evitar a todos los agentes y varios enlaces intermedios, bloquear la fuente de los bienes para la compra y comunicarse directamente con el representante de ventas del fabricante. Se eliminan todo tipo de eslabones intermedios y con el dinero ahorrado se pueden comprar más materiales. Para las adquisiciones, la adquisición en origen debe ser la única opción para reducir precios y costos.
04 La cuarta forma de reducir los precios de adquisición: conocer la causa raíz del problema antes de cotizar.
En un momento concreto, la compra se liquida con el contratista, no con el proveedor. En este momento, solo hay una forma de reducir el precio mediante la compra, y es confirmar el precio con anticipación. Antes de la construcción del proyecto, el contratista debe proporcionar una lista de los materiales a utilizar y el comprador debe confirmar los detalles, especificaciones, marcas y precios de los materiales.
Este precio incluye el precio real de mercado de los materiales, el beneficio razonable del contratista, el impuesto de compra, el flete, etc. Es superior al precio de mercado, pero es un precio claro y completo. Definitivamente es mucho mejor para el contratista saber de un vistazo dónde se gasta su dinero que dejar que el contratista elija libremente y obtenga enormes ganancias. Sólo cuando el precio de confirmación de compra es claro se puede considerar una verdadera ganga. Como dice el refrán, si te conoces a ti mismo y a tu enemigo, podrás librar cien batallas sin peligro. Comprender los antecedentes de su oponente es una forma importante de reducir el precio de compra.
La quinta forma de reducir los precios de adquisición en 05: "Dividirlo en partes"
Lo que generalmente se puede llamar adquisición es una adquisición a gran escala, con muchos tipos, grandes cantidades y cantidades elevadas. Enumerarlos uno por uno da bastante miedo. Usar una cantidad tan alta para atraer precios de los proveedores es un arma útil. Cuando el proveedor escuchó la oferta alta, sonrió tímidamente. Él sabe mejor cuánta agua hay en él. Para mostrar sinceridad en la cooperación, los proveedores también ofrecerán mayores descuentos en las compras.
Un amigo trabaja en una empresa inmobiliaria. El proyecto de decoración de habitaciones modelo de la inmobiliaria de su empresa se determina de la siguiente manera: después de una ronda de pujas, se seleccionan de 2 a 3 unidades clave para considerar ganar la puja, y luego entrevistan a cada una de estas empresas. La decoración de la sala modelo es un proyecto pequeño, pero la cantidad de trabajo es bastante grande. Después de un cálculo cuidadoso, probablemente haya docenas de elementos. Cada artículo ocupa una pequeña proporción, que va desde varios miles hasta decenas de miles de yuanes, pero el precio total llega a cientos de miles de yuanes. El método de negociación que lideran es dividir las cosas en partes. No me importa cuántos subelementos informa el Partido B y cuántas páginas de papel A4 enumeran. Solo uso un precio de paquete grande para completar todo el proyecto de decoración de la sala modelo. ¿Cuánto quieres y qué tan lejos estás de mis expectativas? Poco a poco iré bajando el precio para hacerte un descuento. Las ventajas de este enfoque son obvias. No es necesario verificar las cantidades del proyecto una por una, puede ir directo al grano y reducir directamente el precio.
06 La sexta forma de reducir los precios de adquisición: utilizar la retirada para avanzar.
Cuando las negociaciones de precios con los proveedores llegan a un punto muerto y el proveedor se niega a reducir los precios, el departamento de adquisiciones puede hacer concesiones menores. Sin embargo, las concesiones en materia de adquisiciones son condicionales y deben basarse en la reducción de precios del proveedor. Por ejemplo, al comprar materiales, se cambia el servicio de entrega proporcionado por la Parte B al de la Parte A, o se descuenta de la compra el mantenimiento gratuito brindado por el proveedor, se visita el proyecto periódicamente, o las bonificaciones o regalos otorgados por el El proveedor no es codiciado. Todos los propósitos son simplemente permitir a los proveedores ajustar el precio de los bienes al nivel más bajo.
Daigou también tiene otra forma de bajar los precios: cuando el comprador y el vendedor tienen cada uno un precio y ninguno quiere hacer concesiones al otro, y hay una gran diferencia entre los dos precios, daigou adoptará una método de compromiso, en el que cada parte asumirá la mitad de la diferencia de precio. Esta es una gran concesión en comparación con la compra en nombre de otros. No es de extrañar que los proveedores estén de acuerdo. Este número de "Weber Training and Procurement Science" comparte siete métodos comunes para reducir los precios de adquisición. Entre ellos, el método de "retroceder para avanzar" ha sido probado por muchos colegas involucrados en adquisiciones.
La séptima forma de reducir los precios de compra en 07: Compra a precio original.
Al ver esto, muchos agentes de compras pueden tener dudas. ah? ¿No dijiste que la forma de comprar es bajar el precio? ¿Cómo puedo comprarlo al precio original? Cabe señalar que, dialécticamente, a medida que avanza el proyecto, pueden pasar décadas o incluso años para comprar los mismos materiales, pero el precio de los materiales aumentará con el desarrollo económico. En este momento, exigir a los proveedores que suministren bienes al precio del año anterior es bajar el precio.
La primera reacción del proveedor definitivamente es no comprar materiales a los precios de hace unos años. Con el tiempo, los precios han aumentado, los salarios de los trabajadores también han aumentado y las materias primas también han aumentado mucho. Tienen muchas razones. Pero como compradores, tienen más opciones. Si no opta por no participar, podremos elegir otro proveedor. Para mantener una relación de cooperación buena y estable entre las dos partes, los proveedores harán todo lo posible para transferir el inventario anterior para minimizar sus propias pérdidas y cumplir con los requisitos de adquisición. Se puede ver que la adquisición del precio original es un método que ahorra tiempo y mano de obra tanto para los compradores como para los vendedores, y también es un medio poderoso para reducir el precio de compra.
Existen muchas formas y medios de reducir los precios en las adquisiciones. Este artículo solo habla de algunos puntos, con el objetivo de brindar una idea para que ambas partes piensen en contramedidas al negociar. Sólo comprendiendo los métodos comunes de reducción de precios podremos afrontarlo con calma, estar en pie de igualdad con nuestros oponentes y evitar quedarnos atrás. Especialmente para los recién llegados a las adquisiciones, es esencial estar familiarizados con la forma de negociar con los proveedores durante las adquisiciones, poder hacer inferencias de un caso y utilizar métodos eficaces para reducir los precios de acuerdo con las condiciones locales. Por lo tanto, muchos compradores tomarán la iniciativa de aprender cursos relacionados con adquisiciones cuando necesiten orientación. Jiahua Training Procurement Future Club se ha convertido en un campamento base para que los profesionales de adquisiciones se comuniquen y progresen. ¡Mejore continuamente sus habilidades y profundice sus habilidades de compra!