¿Qué cubre un Hogar Saludable?
Yangshengtang Company tiene capital suficiente para estar orgulloso: siempre ha seguido el camino del marketing multimarca, un producto por marca. En menos de diez años, ha establecido al menos cinco marcas conocidas: Yangshengtang Turtle Pills, Duoer Capsules, Nongfu Spring, Qingzui Lozenges y Growth and Happiness Multivitamin Tablets, que se lanzaron el año pasado.
Casi todas las marcas conocidas tienen un eslogan familiar. Además de "La primavera de Nongfu es un poco dulce", también hay "Belleza de adentro hacia afuera", "Quiero conocer el sabor de limpiarse la boca", "Cómo la serie comercial de televisión Turtle Pill paga el favor de la crianza de los hijos", etc., todos los cuales tienen cierta Influencia. ¿Qué tiene de mágico el Salón de la Salud? Una vez que se lanza una marca, se vuelve popular.
Colarse en los corazones de los consumidores
La estrategia publicitaria de Yangshengtang se ha posicionado desde el principio para entrar en la mente de los consumidores potenciales.
En los últimos 10 años, la gente de Yangshengtang ha utilizado métodos de serialización y uso intensivo de información y son buenos en creatividad. Han creado y publicado casi cien tipos de anuncios impresos solo para Turtle Pills. Al principio, algunas personas no entendieron esto y pensaron que su texto era demasiado largo y variado. La práctica ha demostrado que las estrategias publicitarias de Yangshengtang son efectivas porque satisfacen las necesidades de los consumidores que desean saber la mayor cantidad y detalle de información sobre salud posible.
Los anuncios y las campañas publicitarias únicos de Yangshengtang aportan frescura a las personas de vez en cuando. Entre ellas, la campaña de publicidad y marketing más original e influyente es la campaña "Encuentre un paciente".
Yangshengtang "busca pacientes" a gran escala en Zhejiang, Jiangsu, Shanghai, Guangdong, Fujian, Hubei y otras provincias y ciudades, es decir, selecciona a miles de pacientes que más necesitan financiación. establece archivos de casos de pacientes y proporciona tarjeta de descuento de Guiling Pills, pago después del consumo y servicio de seguimiento. Luego, nos asociamos con reconocidos expertos de los principales hospitales para organizar equipos médicos itinerantes para llegar al nivel de base, realizar clínicas gratuitas, entregar medicamentos a sus hogares y atender a los pacientes cara a cara. Decenas de miles de pacientes de Yangshengtang en todo el país han recibido servicios médicos gratuitos por parte de expertos.
Se puede decir que esta serie de anuncios especiales difundidos a través de los medios no tiene precedentes en términos de sensación y cobertura. Durante un tiempo, el lema "Todos los enfermos son padres, hermanos y hermanas del Yangshengtang" se infiltró y alimentó el corazón de todos con su extraordinaria amplitud de miras.
Un sentimiento que no se puede resolver.
La publicidad moderna resta cada vez más importancia a las características y funciones de los productos y está dotada de ricas emociones, como el valor psicológico y los factores emocionales. Si una empresa aprovecha un tema social relacionado con su producto y lo conecta estrechamente con ciertas emociones humanas a través de publicidad distintiva y actividades publicitarias, entonces las personas no solo aceptarán el producto, sino que también lo utilizarán para brindar satisfacción y atención humana. .
Al hacer llamamientos emocionales, los anuncios de Yangshengtang prestan más atención a la cultura y la ética tradicionales de China. Por ejemplo, la connotación "padre e hijo afectuosos" expresada en el anuncio de la serie de televisión Yangshengtang Turtle Pills es una de ellas. Especialmente el anuncio filosófico en el capítulo de cumpleaños: "¡Casi todos los padres conocen el cumpleaños de su hijo y cuántos hijos conocen el cumpleaños de su padre!". También revela un cuidado social y humanista, que es profundamente conmovedor.
La calidad crea marcas famosas.
Para las empresas y los productos, la calidad es el elemento fundamental del éxito. La publicidad funciona mejor cuando vende productos mejores que las marcas de la competencia. Para disipar las dudas de los consumidores y establecer una imagen autorizada de la alta calidad de Turtle Pills, Yangshengtang ha lanzado una serie de campañas publicitarias de compromiso y garantía de calidad:
Por ejemplo, el seguro de responsabilidad de "654,38 millones yuanes por caja"; seminarios sobre el valor medicinal de las tortugas, conferencias académicas farmacológicas, reuniones de certificación de expertos; serie de anuncios de Turtle Pills, incluido el anuncio de que Turtle Pills ganó la patente de invención nacional, el anuncio "Alta calidad y sin precio", "Aquí viene Humpty Dumpty " (nueva cápsula segura) Listado); Actividad de "búsqueda de fuentes" del lago Nongfu Spring Qiandao.
Entre ellas, las actividades de “Buscando la verdad y el pragmatismo” de Hainan son las siguientes:
Para mejorar la confianza de los consumidores, Yangshengtang lanzó una “Investigación sobre la verdad sobre las píldoras Guiling de Hainan Yangshengtang” sin precedentes ”, invitó a 435 consumidores notariados y representantes de todos los ámbitos de la vida de ocho provincias y ciudades de todo el país a visitar la base de producción de Yangshengtang en Hainan y testificó con entusiasmo sobre Yangshengtang Guiling Pills, que se conoce como "mostrar la capa inferior a los consumidores". comunicación entre empresas y consumidores desde la perspectiva de los consumidores “Excelente comportamiento entre consumidores”.
Los conceptos también se pueden vender por dinero.
El tipo de empresa que es Yangshengtang no está claro en la mente de la mayoría de la gente. ¿Es una empresa de agua o una empresa farmacéutica? Las personas que tienen un conocimiento profundo de la cultura Yangshengtang dirán: están vendiendo conceptos y utilizando la sabiduría para vender un concepto de "salud".
“Estamos vendiendo una idea de salud y estamos promoviendo desesperadamente nuestra comprensión de la salud. Queremos que nuestra gente y nuestros ciudadanos tengan un muy buen físico. Nos beneficiamos de este tipo de bienes y servicios. Beneficio Cuanto mejor se realice este servicio, más fuerte será nuestro sentido de identidad, mayor será nuestra preferencia, mayor será nuestra reputación y mayores serán nuestras ganancias. Este es el retorno de la gente hacia usted porque la gente común compra muchos productos. Si se le considera digno de confianza en sus productos y servicios, si su empresa tiene vitalidad”, dijo Zhong Suisui, presidente de Yangshengtang Co., Ltd.
El prejuicio y el establecimiento de una conexión entre un producto y una idea son características distintivas de las campañas publicitarias de Yangshengtang.
Por ejemplo:
Concurso de nuevos anfitriones Duo Er Nu: desde finales de abril de 1999, el "Concurso de nuevos anfitriones Duo Er Nu" se organizó conjuntamente con más de 10 estaciones de televisión. y el "Concurso" de la Asociación China de Investigación Anfitriona se llevó a cabo en 14 ciudades, incluidas Beijing y Shanghai. 21 concursantes de 14 ciudades en 7 regiones de competencia participaron en la final celebrada el 19 de agosto en la estación de televisión Oriental de Shanghai. El tema de este concurso es defender hosts inteligentes y basados en el conocimiento.
Las mismas actividades también incluyen: el concepto de "cultivar de adentro hacia afuera"; "¿Cuándo es una mujer la más bella?" y un conjunto de preguntas y respuestas "¿A quién conocí cuando era más bella?" hermoso" (las actividades de la segunda sesión de preguntas y respuestas); el concepto de "desarrollo secundario" de Guiling Pill y la planificación de "Nongfu Spring es un poco dulce", etc.
Es esta serie de actividades las que hacen que el círculo de Yangshengtang crezca cada vez más, y cuantas más pinturas, mejor.
Las características publicitarias de Yangshengtang
En definitiva, las características publicitarias de Yangshengtang se pueden resumir de la siguiente manera:
Etapa: Según las diferentes etapas de promoción del producto. , es decir, la madurez de mercado del producto en un mercado específico determina el contenido publicitario. De acuerdo con las características psicológicas específicas y la identificación emocional de una persona específica en una etapa específica, se determina la forma de apelación racional y apelación emocional. Los anunciantes en el período de introducción hacen principalmente llamamientos racionales y convencen a la gente con razón. Para resaltar la singularidad del producto, su atractivo se centró en la presentación de información factual de gran volumen y extensión y en su difusión lo más amplia posible mediante una publicidad adecuada.
Integridad: En una misma campaña publicitaria existe continuidad entre anuncios, pero cada anuncio es una obra completa y debe mantener su relativa independencia. Porque no es realista imaginar a los consumidores leyendo una serie completa de anuncios sin interrupción, como hacen los anunciantes estadounidenses.
Credibilidad: Puedes utilizar el “sistema de compromiso” y ver para creer. El método más directo es invitar a grupos de consumidores (y periodistas) a visitar el sitio web. Al anunciar productos, actividades y empresas, los anuncios de Yangshengtang pueden utilizar un buen sentido de la proporción, tratar de utilizar sustancia y evidencia y no involucrarse en "hechos y hechos".
Buena voluntad: Crear una marca de producto accesible y una imagen social corporativa. La imagen de marca y la personalidad del producto se integran para lograr la promoción y acumulación de la marca. En términos de establecer buena voluntad, la publicidad de Yangshengtang utiliza principalmente campañas publicitarias de relaciones públicas a gran escala con un tema de bienestar público.
Tema: Las actividades de marketing deben ser impresionantes y claras, y todas las actividades de marketing deben centrarse en el concepto del producto. Mientras el concepto esté profundamente grabado en la mente de los consumidores, se generará valor.
Serialización: Una serie de anuncios adoptan un tono unificado, un eslogan unificado y componentes unificados, centrándose en un mismo tema, con contenidos coherentes y similares. Una serie de anuncios con flores como tema, debido a su larga duración y contenido interrelacionado, dan al público una impresión completa.
La temática y la serialización se reflejan más en las operaciones publicitarias, especialmente en las relaciones públicas a gran escala y en las actividades de bienestar público. En su conjunto tiene las características de planificación global y consideración global, y por parte tiene la personalidad de "cada uno hace lo suyo". Varias actividades que están relacionadas en contenido y tienen un sentido de profundidad han llevado los productos de Yangshengtang a los temas candentes de la discusión social. Cada actividad está acumulando efectivamente una imagen de marca.
Masivo: las actividades publicitarias de Yangshengtang (especialmente las actividades publicitarias a gran escala) dejaron una profunda impresión en la audiencia, especialmente en los consumidores de Jiangsu, Zhejiang y Shanghai. La alta inversión y la grandeza de las actividades dieron a la audiencia una sensación. de Un sentimiento de generosidad. Una planificación y operación tan audaces, así como su impresión psicológica integral, no solo pueden aumentar la atención de los anuncios y productos de Yangshengtang, sino también mostrar a la sociedad que la empresa está saludable de la manera más simple y directa. No se pueden subestimar los beneficios positivos de esta inversión en imagen a lo largo del tiempo.
En cierto sentido, es la sabiduría en publicidad y marketing de Yangshengtang la que ha creado la cultura corporativa única de Yangshengtang y ha creado el aura encantadora de una marca famosa tras otra.