Plan de marketing de productos sanitarios
El principal canal de productos para la resaca actualmente en el mercado es el mercado OTC. Si un producto recién lanzado sigue estableciendo aquí su canal principal, está "luchando" intencionadamente con productos similares de la competencia. Entonces el dinero final no lo gana el fabricante, sino las farmacias, los medios de comunicación o las empresas de publicidad. Por tanto, la segmentación de canales es el foco de este tipo de planificación de lanzamiento de nuevos productos.
En 20**, el nuevo producto de hbzy, Gehua Fuling Chewable Tablets (en adelante, Gehua Tablets) estuvo listo para su lanzamiento antes de ese año, y el equipo de autores fue invitado a ser responsable de la planificación de marketing de el producto.
Análisis de antecedentes:
El mercado es grande, pero tibio.
Este producto es un nuevo producto masticable para la resaca desarrollado por el Dr. Yi en XX utilizando la medicina herbaria para la resaca Yao "Huanyang Teng" combinada con Amomum villosum, Poria cocos, cáscara de mandarina y otras medicinas tradicionales chinas. Según una encuesta experimental de seguimiento clínico realizada por el Hospital de Medicina Tradicional China de Shijiazhuang, tomar tabletas de Pueraria lobata antes de beber puede aumentar la cantidad de alcohol consumido y tiene un buen efecto sobre diversos síntomas causados por el consumo excesivo de alcohol, como náuseas, vómitos, indigestión, distensión abdominal, palpitaciones, insomnio, náuseas, etc.
Después de la investigación de mercado, el equipo del proyecto analizó productos para la resaca similares actualmente en el mercado:
1. Actualmente hay pocos productos masticables para la resaca en el mercado, pero el mercado para la resaca es tibio, aunque. en alta demanda. Aunque el Neptune Gold Zun afirma haber ganado el primer lugar, es muy incómodo sentarse en él y productos similares rara vez tienen éxito.
2. Los productos actuales para la resaca siempre giran en torno al concepto de protección del hígado, que se viene enseñando desde hace muchos años. Si esto continúa, habrá mercado, pero no será grande.
3. Desde la perspectiva de los canales, básicamente están instalados todos los canales imaginables, incluyendo farmacias, clínicas, supermercados, bares, discotecas y otros lugares.
4. Los precios de los productos varían desde unos pocos yuanes hasta decenas de yuanes.
5. Existen líquidos orales, bebidas, comprimidos masticables, comprimidos simples, cápsulas, etc.
6. Hasta el momento, este tipo de producto no ha sido publicitado.
Para encontrar un nuevo avance para este producto en el mercado, el equipo del proyecto decidió realizar avances en los siguientes aspectos:
Avance conceptual:
"Neutralización" "Resaca" cubre ampliamente el mercado
Un famoso planificador dijo una vez que si no puedes ser un jefe en una ciudad fabricando productos, entonces ve a otro lugar donde puedas ser un jefe. En otras palabras, los planificadores de marketing deben ser buenos para explorar sus propias fortalezas, encontrar un lugar que les convenga y convertirse en jefes en lugar de seguir a otros. Si las tabletas de Pueraria lobata todavía se basan en el concepto de "proteger el hígado" y simplemente siguen la tendencia, será difícil formar una tendencia. Después de varias discusiones, el equipo del proyecto decidió centrar el concepto del producto en dos puntos: "neutralizar y aliviar la resaca". Las razones principales son:
En primer lugar, ya sea protección del hígado o protección del hígado, el único requisito constante de los consumidores es beber alcohol, y esta demanda de consumo nunca cambiará. Por lo tanto, teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores, los especialistas en marketing también deberían hacer lo mismo. Como todavía quieres beber, bébelo. Sobre esta base, surgió el primer concepto, que es neutralizar el contenido de alcohol: normalmente puedes beber 1 licor de 50%. Si excedes esta capacidad, definitivamente te emborracharás y si comes algunas rodajas de raíz de kudzu; Por adelantado, puedes neutralizar algunas moléculas de alcohol, es decir, después de comer el producto, puedes beber más. El concepto de "neutralización" resuelve el problema de los consumidores que siempre beben y sufren una sobredosis accidental.
En segundo lugar, el problema de la prevención está resuelto. Si está borracho, definitivamente experimentará náuseas, vómitos, indigestión, hinchazón, palpitaciones, insomnio, náuseas y otros síntomas, y se sentirá incómodo durante una noche o incluso el día siguiente. ¿Qué hacemos? En torno a este tema surge el segundo concepto: si estás borracho y tomas este producto, puedes reducir en gran medida los síntomas de malestar después de estar borracho. Todos los problemas que hay que solucionar se pueden resumir en evitar la "resaca".
Grupo objetivo:
Segmentación precisa de necesidades
Los productos actuales en el mercado de la resaca son principalmente entretenimiento, por lo que muchos productos están dirigidos a gente de negocios. Además, a los jóvenes básicamente les gusta estar borrachos sin despertarse y no necesitan ningún producto alcohólico. En vista de esto, los compradores de los productos del equipo del proyecto se dividen en:
1. Empresarios: compra temporal antes del entretenimiento empresarial; simplemente utiliza el concepto de "neutralización" para atraer.
2. Familiares de empresarios: Las personas que se preocupan por la salud de su familia y están preocupadas de que demasiada socialización dañe su salud a menudo pueden comprar en su vida diaria; esto solo se aplica al concepto de “resaca”; ”.
3. Algunos empleados de servicio en discotecas y salas de karaoke, así como el personal de venta de alcohol, también son grupos de consumidores importantes que no se pueden ignorar. Su objetivo diario es vender más vino. Como eres vendedor de vinos, tienes que beber contigo todo el tiempo, por lo que siempre tienes que preparar algunos suministros para la resaca. Por eso, en la promoción agregaron un logo que los convenció de que era "el único producto para la resaca designado por la Asociación de Entretenimiento de Hong Kong", lo que captó firmemente su deseo de comprar. El concepto de "neutralización" también se puede aplicar a este grupo de consumidores.
Canales de venta:
Buscar otra forma de reducir eficazmente el nivel de competencia
En la actualidad, el principal canal de productos para la resaca en el mercado es el mercado OTC . Si Gehuapian todavía fija aquí su canal principal y pretende "luchar" con productos similares de la competencia, entonces la inversión será un pozo sin fondo. Al final, no será el fabricante el que gane dinero, sino las farmacias, los medios de comunicación o las empresas de publicidad. Por tanto, aprovechar al máximo los costes limitados determinará el destino del producto. Al final, el equipo del proyecto decidió no incluir todos los canales de venta dentro del alcance de OTC, sino subdividir los canales según el concepto del producto, dividiéndolos en canales previos al consumo y canales posteriores al consumo, y luego agregar un canal alternativo.
Mostradores de venta de supermercados del canal pre-vino: Del análisis de los consumidores pre-vino, a algunos consumidores de alcohol, ya sean recreativos o no recreativos, todavía les gusta ir a los supermercados a comprar. Si se instala un pequeño mostrador de productos en un supermercado donde se concentra alcohol, y el producto está bien publicitado y la gente conoce sus funciones, muchas personas comprarán el producto directamente en las tiendas de tabaco y alcohol: esta es la única forma de comprar productos alcohólicos en la carretera. Dado que el producto está diseñado para aliviar la resaca, el canal principal antes de beber debe ser las tiendas de tabaco y alcohol, lo que resuelve el problema de conveniencia de los dos consumidores objetivo, los empresarios y las familias del entretenimiento. Comedor comunitario: La mayor ventaja de este canal es la comodidad de compra. Todas las comunidades están cubiertas de comedores, que son un muy buen canal de venta ya sea que cubran las necesidades antes o después de beber.
Mostradores de hoteles y restaurantes del canal borracho: después de un análisis detallado y de preguntar a un gran número de personas que socializan a menudo, sabemos que no mucha gente está realmente borracha en restaurantes y hoteles, pero desde la perspectiva de la promoción del producto, Aún así, este canal debe posicionarse en la demanda de alcohol o después de beber, porque también es una forma de generar compras directamente en las salas de karaoke, en los mostradores de las discotecas: entre los lugares donde todos beben, el lugar donde la gente suele emborracharse; debería ser En discotecas y salones de karaoke. Porque las personas que están socializando generalmente no se van inmediatamente después de comer, ni se emborrachan en hoteles y restaurantes, por lo que suelen dejar una cierta cantidad de "vino" para el destino final: discoteca o bar karaoke. En estos lugares, la gente a menudo tiene que "caerse" antes de regresar realmente a casa. Y resulta que en estos lugares trabaja otro grupo objetivo: las chicas de compañía. Por tanto, este es el recinto más importante del canal de bebidas.
En el proceso de ventas de canales alternativos, vincular a los fabricantes locales de cerveza o licores con buenas ventas, utilizar canales de alcohol para la promoción e implementar la estrategia vinculante de "entregar cantidad y publicidad" y "generoso y amigable". Establecer rápidamente canales adicionales agrupados para las ventas de tabletas de Pueraria lobata. Monto del regalo: Por lo general, una persona que consume 1 botella de cerveza o media botella de licor recibirá una cierta cantidad de producto como regalo, si el consumo de alcohol del consumidor aumenta en aproximadamente un 40% después de tomar tabletas de Pueraria lobata, entonces las ventas de la empresa de licores; naturalmente aumentará. Publicidad gratuita: las empresas de licores que venden tabletas de Pueraria lobata en paquetes pueden agregar el logotipo del licor en los materiales promocionales de las tabletas de Pueraria lobata, lo que se conoce como préstamo mutuo de recursos publicitarios. Hou Li: Para los productos alcohólicos que cooperan con Gehua Pingpan, la empresa llegará a un acuerdo con la bodega al precio más bajo y el precio de distribución y la tarifa de promoción se calcularán por separado. Amabilidad: Implementar un estricto control del distrito comercial y planes de cooperación a largo plazo, proteger los intereses de la bodega e insistir en llegar al mismo acuerdo de cooperación con otros vinos similares.
Avance en comunicación:
Centrarse en terminales según canales
Una vez determinados el concepto, el grupo objetivo y los canales, el siguiente paso es cómo difundirlo. .
Teniendo en cuenta la particularidad del canal, el equipo del proyecto diseñó varios estilos diferentes de materiales promocionales, como pop, X-frame, folletos promocionales DM, etc. , intente hacer coincidir las características de posicionamiento del canal y del grupo objetivo. Para darle al pop de discoteca un efecto promocional, su pop está impreso con pintura reflectante. Incluso si el lugar está oscuro, siempre que haya un poco de luz, el pop pintado con pintura reflectante puede permitir a los consumidores ver lo que hay dentro, lo que facilita que el grupo objetivo comprenda la información del producto.
Al publicar y distribuir materiales promocionales, el equipo del proyecto requiere que se cumplan los siguientes puntos: (1) Todos los comedores comunitarios deben tener información sobre el consumo de refrescos antes de beber; todos los clubes nocturnos, bares de karaoke, bares, etc. Los que se han emitido deben estar pintados con pintura reflectante pop; los baños de hombres y mujeres de los clubes nocturnos, bares de karaoke y bares que se han emitido deben tener tarjetas de recordatorio cálidas relevantes, todos los canales previos a la bebida deben tener canales X y pop (publicados); en la sala privada); todas las terminales deben estar compuestas. Se debe distribuir una pila de productos Dm en cada comedor.
Plan de planificación de marketing de productos para el cuidado de la salud (2)
En primer lugar, se analizó el mercado de productos para el cuidado de la salud. Se puede ver claramente que Melatonin y Golden Partner ocupan una posición de monopolio en el mercado de productos para el cuidado de la salud. Entonces, lo que tenemos que hacer ahora es distinguir este producto de Melatonin y Golden Partner.
Melatonin y Golden Partner son productos de Giant Company, y su principal atractivo es regalar productos para la salud. Las ventajas de este producto para ellos parecen ser las siguientes:
1. En cuanto al precio, tenemos una ventaja.
2. Nos centramos en comprar productos para nosotros y utilizarlos para nuestro propio uso. No enfatizamos los obsequios y evitamos conflictos con otros productos de salud.
3. En términos de embalaje del producto, nuestro embalaje es más conveniente.
4. En cuanto a los ingredientes del producto, tenemos ingredientes de medicina tradicional china con menos efectos secundarios.
Las desventajas son:
1. El producto es relativamente poco conocido y tiene una pequeña cuota de mercado.
2. Al fin y al cabo, los productos de salud están relacionados con nuestra salud. La mayoría de marcas sin publicidad no se atreven a utilizarlos.
3. Si no utilizas este producto, no sabes si es bueno o no.
4. Origen de las materias no primas dentro del área de venta
Como se desprende del análisis anterior, nuestra clave es dar fama a este producto y concienciar al consumidor objetivo de ello. producto. Consigue el efecto de una pasada a diez y de diez a cien. El producto principal se basa en los ingredientes de los productos para el cuidado de la salud, es decir, ingredientes de la medicina tradicional china con pocos efectos secundarios.
Plan de marketing específico:
1. La publicidad es un vínculo indispensable, la publicidad es necesaria, () pero la publicidad en televisión requiere más dinero, por lo que es necesario aumentar la publicidad en los periódicos y la publicidad online. . Tomando como ejemplo la provincia de Heilongjiang, se recomienda elegir periódicos locales, como Heilongjiang New Evening News, para publicidad de media página, porque tiene mayores requisitos de contenido y es más fácil de atraer a los consumidores.
2. La publicidad online es muy barata y muy eficaz. Se recomienda anunciar en sitios web de atención médica y aumentar los servicios de pedidos por correo. Esto no solo aumentará las ventas locales, sino que también aumentará la visibilidad en China y sentará las bases para futuras ventas.
3. Es más barato colocar carteles publicitarios en las paradas de autobús para que más gente pueda verlos.
4. Regala, a cada taxista se le entregarán dos bolsas gratis, lo que provocará atascos y seguramente será reportado por varios medios, lo que equivale a una publicidad considerable de este producto. El efecto debe ser bastante sorprendente.
5. Dáselo gratis al grupo de consumidores objetivo durante unos días y luego comienza a vender.
El presupuesto aproximado ronda los 70.000, o incluso menos si no hay anuncios en los periódicos.