Plan de planificación del club
Para garantizar que el trabajo o las cosas se puedan llevar a cabo de manera ordenada, a menudo es necesario hacer planes con anticipación. Un plan es un plan escrito que especifica el tiempo, lugar, propósito, resultados esperados, presupuesto y métodos de acción. Entonces, ¿qué constituye un buen plan? Los siguientes son ejemplos de planes de planificación de clubes que he recopilado para usted, solo como referencia. Echemos un vistazo.
Plan de planificación del club 1: desde "No es necesario volver cuando cae la llovizna" hasta "Hanjiang - Viejo pescando en la nieve", hay gente pescando durante todo el año. A medida que se ha ido afianzando la idea de que la pesca es buena para la salud, los entusiastas de la pesca y los jubilados también se han sumado a ella. El equipo de pesca en la ciudad de Zhangye es cada vez más grande y hay más personas pescando que peces. Pero la mayoría de los pescadores no vienen aquí por los peces, sólo quieren mantenerse en forma y felices y relajados. No se centran en la pesca. Algunos aprovechan la oportunidad para disfrutar de la hermosa naturaleza, otros se relajan de la intensa presión del trabajo, algunos practican habilidades de pesca para tratar enfermedades, algunos disfrutan de la pesca y algunos mejoran sus habilidades de pesca para competiciones de pesca, etc. Un grupo de consumidores tan grande equivale a darnos un trozo del pastel del mercado. Podemos armar un escándalo por los aparejos de pesca, cebos, pequeños accesorios, etc., y también podemos armar un escándalo por los pescadores. Como la apertura de supermercados de artículos de pesca, boutiques de artículos de pesca, ropa de pesca, productos de protección solar y técnicas de pesca, libros y publicaciones periódicas sobre salud de la pesca, etc.
1. Propósito de la inversión:
El propósito es servir a los consumidores de pesca y poner a los clientes en primer lugar, y proporcionar todos los aparejos, cebos y accesorios de apoyo relacionados con la pesca como método comercial. Haga amistad con peces, reclute miembros y cree un ambiente de ocio cómodo y elegante para los miembros. Con servicios considerados y meticulosos, atraemos a muchos entusiastas de la pesca, nos esforzamos por conseguir más clientes habituales y logramos el propósito de ganar dinero pidiendo pescado prestado.
2. Artículos comerciales:
Equipos de pesca de marca, cebos, medicamentos, accesorios, ropa, productos para actividades al aire libre, reclutamiento de miembros.
3. El propósito del club:
1. El club se compromete a promover el desarrollo de la pesca, abogar por un estilo de vida civilizado y feliz y defender el espíritu positivo y emprendedor de templar la voluntad, ejercitar y desafiar el espíritu.
2. El club está comprometido con la protección del medio ambiente y la ecología y aboga por el desarrollo armonioso del hombre y la naturaleza.
3. El club también se esforzará por crear un ambiente de amistad, igualdad, tolerancia y ayuda mutua entre sus socios, y promoverá la autoayuda, el disfrute y el conocimiento científico.
4. El club promueve el espíritu de ayuda mutua, pero no asume responsabilidad legal por accidentes.
5. El club no promueve conductas contrarias a los conceptos anteriores.
4. Lema del club:
Cultivo, autoestima, cultivo y amistad, ayuda mutua y amor.
Verbo (abreviatura de verbo) Actividades y servicios del club:
1. Los socios pueden disfrutar de precios de socios al comprar artes de pesca en la tienda con su tarjeta de socio.
2. El club organiza periódicamente actividades de autoayuda al aire libre y celebra competiciones de pesca periódicamente.
3. Los miembros pueden participar de forma gratuita en un entrenamiento de habilidades de pesca impartido por expertos en pesca invitados por el club, y disfrutar de artes de pesca, cebos y pequeñas muestras de medicamentos presentados por el fabricante.
4. Los socios podrán disfrutar de té y otros servicios proporcionados por el club de forma gratuita.
5. El club proporciona a los socios ropa de protección solar y gorros de pesca.
6. Los miembros del club pueden formar "equipos competitivos" para participar en competiciones de pesca y actividades relacionadas a nivel provincial y superior. Los clubes con resultados sobresalientes recibirán ciertas recompensas.
7. El club evalúa el desempeño integral de los miembros durante el año (incluyendo capturas, planificadores del club y contribuyentes al club) y otorga tres premios (Premio al Progreso, Premio a la Idea Dorada y Contribución). Otorgar) . Los premios los proporciona y otorga el club.
Requisitos de los verbos intransitivos para los miembros del club:
1. Cumplir con la "Ley de Contratos de la República Popular China", la "Constitución" y otras leyes pertinentes.
2. Amo la pesca y las actividades de ocio al aire libre, y estoy de acuerdo con el propósito del club.
3. Puede llevar adelante el espíritu de unidad y ayuda mutua con los compañeros de equipo durante las actividades.
4. Este club no tiene restricciones en cuanto a edad y nacionalidad de los socios.
7. Hazte miembro del club:
1. Cualquier persona que ame la pesca, la naturaleza y la salud puede ser miembro de este club.
2. Los miembros que se unan al club deben pagar 1.000 yuanes en efectivo cada año para completar el registro en línea del grupo QQ del club. El club establecerá una base de datos para los miembros y emitirá tarjetas de membresía como certificados de membresía.
8. Obligaciones de los miembros:
1. Establecer un concepto de protección ambiental positivo y saludable, y ponerlo en práctica de manera activa y consciente para influir en todos los que lo rodean y participar en deportes ecológicos al aire libre. OMS.
2. Preste atención a las actividades y desarrollos del club, mantenga contacto regular con el club, ayude en la promoción de eventos, amplíe la membresía, los contactos comerciales y otras cosas que estén dentro de su capacidad.
3. Comparte información valiosa sobre deportes de pesca con el club, como fotografías de actividades y rutas de pesca, consejos de pesca, y enriquece el centro de información del club.
4. Participar activamente en las reuniones de socios donde se celebre el club, hacerles sugerencias y exponer opiniones y sugerencias sobre el club en cualquier momento.
Instrucciones para los socios del club:
1. Cumplir con las normas y reglamentos pertinentes del club (disciplinas de seguridad para actividades al aire libre, protección del medio ambiente, etc.) y procedimientos operativos.
2. Mantener la reputación del club y no hacer nada perjudicial para los intereses del club.
3. El club considera plenamente la seguridad de cada actividad y toma las medidas de protección de seguridad adecuadas. El club no asume responsabilidad legal, económica y médica por accidentes y lesiones causadas por factores personales y factores naturales irresistibles durante el evento. Recomendamos a los miembros que compren el seguro correspondiente.
4. El club emitirá avisos de eventos antes de cada evento. Prepárese según lo requerido en el aviso.
Diez principales castigos del club:
1 Aquellos que no cumplan estrictamente las normas del club y que no respondan a las advertencias serán eliminados.
2. La conducta personal haya causado daño al honor colectivo. Las advertencias serán nulas y la desobediencia será eliminada.
3. Quienes violen las leyes y disciplinas serán eliminados.
Plan de planificación del club 2 1. Planificación estratégica de marketing
(1) El equipo de ventas es el trabajador directo para que la empresa obtenga ganancias. Se ha establecido un equipo de ventas de élite profesional. responsable del desarrollo empresarial de la plaza fitness. Al segmentar el mercado, dividimos diferentes grupos objetivo y desarrollamos el mercado de forma específica.
(2) Construir una base de formación de instructores de fitness de primera clase en Xinjiang. A través de cursos de formación, los alumnos pueden alcanzar el nivel de enseñanza de proyectos de fitness y recibir certificados de calificación. Al mismo tiempo, las escuelas de formación, como instituciones de formación laboral, pueden buscar apoyo político gubernamental.
(3) Establecer Evergreen Fitness Management Company. Los inversores invertirán en fondos operativos del proyecto, incluidos los costos de construcción del sitio y los salarios del personal. Evergreen utilizará su maduro sistema de gestión de centros de fitness e introducirá gerentes y entrenadores de fitness para ayudar en sus operaciones.
(4) Desarrollar una serie de ejercicios aeróbicos específicos para la oficina para los trabajadores, enséñales en casa y utiliza el espacio limitado de la oficina para lograr objetivos de acondicionamiento físico.
2. Estrategia de Marketing
(1) Hay demasiadas cosas que decidir cada día y me siento demasiado estresado;
Pongo toda mi energía en mi trabajo.No tengo tiempo para cuidar de mi familia;
A veces quiero concertar una cita con amigos para hacer ejercicio, pero no encuentro un recinto deportivo;
La empresa celebra varias reuniones y no encuentra un lugar adecuado durante un tiempo;
Los centros comerciales son como campos de batalla. Después de ir de compras por el centro comercial durante una semana, realmente necesitábamos un lugar tranquilo para recuperarnos.
Para convertirse en una empresa moderna, una buena formación de los empleados es fundamental, pero no existe un lugar adecuado para llevarla a cabo.
Los problemas anteriores muestran que las personas necesitan un ambiente fitness con un ambiente cómodo; Entorno y lugar adecuado para la comunicación. El fitness se ha convertido en una industria emergente y ha sido ampliamente reconocida y participada por la gente.
(2) Gestión diferenciada
1. Club de socios, para que la plaza fitness tenga el carácter de un club de negocios para satisfacer las necesidades de los empresarios;
1) Hay espacios, equipos e instalaciones de fitness exclusivos.
2) Habilitar una sala de negociación comercial para el suministro de café, bebidas, té, frutas, tabaco y alcohol, etc.
3) Restaurantes sencillos chinos y occidentales.
(3) Implantar tarjetas de fitness como obsequio en actividades empresariales e introducir el concepto de "salud cooperativa". "Es mejor invitar a alguien a comer que invitar a alguien a sudar". La cooperación a largo plazo debe basarse en un cuerpo sano y extenderse a los beneficios para la salud.
En tercer lugar, la segmentación de productos
El club lanza varios tipos de tarjetas fitness según las necesidades de los grupos de consumidores:
1. Tarjeta anual, trimestral, mensual. tarjeta complementaria;
2. Tarjeta de presentación: para gente de negocios, puede usarse como regalo de empresa para popularizar el concepto de "cooperación para la salud".
3. Tarjeta familiar: una tarjeta puede satisfacer las necesidades de fitness de todos los miembros de la familia y puede ser utilizada por varias personas.
4. Tarjeta de mujer embarazada: tarjeta profesional para la atención de la salud materna; ;
5. Tarjetas de felicitación navideñas: se pueden usar como regalos para bodas, días festivos, etc.;
6. Tarjetas de estudiantes, tarjetas de maestros: para estudiantes y maestros, el precio es Bajo y se puede pagar en cuotas.
7. Tarjeta médica: precio moderado para el personal médico;
El precio anual de la tarjeta es de 1260 yuanes/tarjeta, y el precio de otras tarjetas se determinará en función de los resultados de la investigación de mercado.
Cuarto, mercado objetivo
1. División del área objetivo
1) Puede llegar al área del club en 10 minutos caminando dentro y alrededor del negocio del club. distrito;
2) Zonas por las que pasan las líneas de autobuses del club;
3) Ampliar progresivamente el mercado a toda la ciudad.
2. Grupos objetivo
Los grupos de consumidores de los gimnasios incluyen principalmente entusiastas del fitness, personas que hacen dieta, culturistas, estudiantes, profesores, personal médico, mujeres embarazadas, familias, trabajadores administrativos, y el personal técnico espera.
Desarrollo del mercado del verbo (abreviatura del verbo)
1. Promoción del personal
Cinco consultores realizarán encuestas por regiones, recopilarán información del cliente y recopilarán información del cliente. y distribución de materiales promocionales.
2. Promoción de la experiencia
Invita a los consumidores a visitar el sitio, donde los consultores o el personal de recepción explicarán y guiarán a los consumidores para que visiten el club. Los consumidores que acudan por primera vez podrán conocer de forma gratuita los distintos proyectos empresariales del club.
3. Publicidad
1) Publicidad exterior;
2) Publicidad en carrocerías de las principales líneas de autobuses que pasan por el club (como 1 y 5). O anunciarse en el reposabrazos colgante del coche.
4. Publicidad impresa
1) Imprima el folleto del gimnasio evergreen y distribúyalo. El contenido incluye: introducción al gimnasio evergreen, por qué hacer ejercicio y cómo elegir un gimnasio. y precauciones de ejercicio Asuntos que necesitan atención, consejos de salud (ejercicio), etc.
2) Imprima una tarjeta promocional con una introducción a Evergreen Fitness Club en el frente y un calendario anual en el reverso. Tiene el tamaño de una tarjeta IC, es conveniente y práctica, fácil de transportar y almacenar.
5.Actividades promocionales
1) Actividades gratuitas, como comprar un pase anual, puedes obtener un hermoso encendedor.
2) Descuentos en compras grupales; Por ejemplo, al comprar una cierta cantidad de tarjetas de fitness, puede obtener una segunda tarjeta.
6. Actividades de relaciones públicas
1) Patrocinar grupos de hip-hop o bandas del campus para que actúen en áreas concurridas o en restaurantes y bares.
2) Organizar a los miembros; actividades sociales, como organización de visitas guiadas para miembros, organización de actividades de "Buena Competencia Familiar" para clientes de tarjetas familiares, etc.
3) Organizar las actividades de selección de “Empresa más Saludable” para cada unidad.
4) Organizar concursos "Mr. Culturismo" y "Miss Culturismo" para los socios.
En sexto lugar, se lanza el mercado.
1. Distribuir una gran cantidad de folletos del club al aire libre;
2. Obtener una gran lista de clientes a través de estudios de mercado y entrevistas en varias regiones. Las promociones de tarjetas durante las vacaciones se pueden utilizar como beneficios para los empleados de la unidad o como obsequios para que los empleados compren;
4. Se llevan a cabo varios concursos modelo para proporcionar entrenamiento físico a los concursantes;
5. Lanzar un proyecto de ejercicio de oficina, ingresar a varias empresas e instituciones para realizar publicidad, invitar a líderes de empresas e instituciones a observar en el lugar y promover la promoción y venta de tarjetas de presentación.
6. Desarrollar y gestionar negocios de exportación.
Siete. Manual de Formación
Los empleados deberán disponer de un “Manual de Formación de 52 Sports Fitness Club”, el cual consta de dos partes:
1) Cultura corporativa, ventajas y proyectos empresariales de 52 Sports Fitness Club;
2) Capacitación en habilidades del personal de ventas, como cómo hacer mejores negocios, métodos de comunicación y gestión de clientes, habilidades y métodos para hablar, obstáculos y desafíos que se enfrentan en las ventas telefónicas, etc.
8. Contabilidad de costos
Tome las tarjetas anuales como ejemplo. Las ventas de una tarjeta anual son de 1200 yuanes y se retiran 200 yuanes como gastos relacionados con las ventas. Esto incluye:
El 50% se utiliza para salarios del personal, comisiones, gastos de transporte y gastos de relaciones públicas generados por las actividades internas de la empresa;
El 40% se utiliza para promoción, relaciones públicas. actividades, inversión en publicidad, equipamiento y pérdida de material de oficina, etc.
El 10% se utiliza para cubrir los costes de gestión y planificación del proyecto.
Observaciones:
Entre ellos, los gastos de planificación y gestión de proyectos se liquidan "mensualmente";
El monto de ventas alcanzó más de 6,5438+0,2 millones Yuan, superando el objetivo de ventas, una cierta proporción de la comisión se utilizará como fondos y se incluirá en los gastos de planificación y gestión del proyecto.
Nueve. Plan de operación
1. Formación y gestión del equipo
La estructura organizativa es la siguiente:
Gerente de ventas: 1, responsable de las ventas globales;
Oficina de Ventas: 1, responsable de la gestión de archivos;
Consultores: 6, responsables del desarrollo empresarial;
Algunos a tiempo parcial (estudiantes universitarios).
2. Superficie de trabajo
Tiempo y contenido del trabajo
Del 54 de junio a octubre, se recopiló información de los clientes, incluida información personal, en los principales edificios de oficinas del país. ciudad, información del equipo, información comercial (recepción, información de reuniones);
Reclutar estudiantes universitarios para realizar ventas a tiempo parcial. Lanzar el proyecto de la escuela de formación de preparadores físicos y realizar trabajos de inscripción;
A través de la promoción de estudiantes a tiempo parcial y la publicación de anuncios en interiores, se logra el propósito de divulgación de información.
11 Continuar recopilando información de los clientes y estableciendo archivos completos de clientes; verificar los clientes existentes y expandir los mercados;
Capacitar al personal de ventas
Sistema de gestión de ventas perfecto.
65438+ Lanzó oficialmente el negocio de expansión del mercado en febrero.
3. Actividades de relaciones públicas
(1) Dentro de un mes de la apertura (10), Jinhe llevará a cabo actividades de experiencia física para individuos, parejas y familias. A través de estas actividades, usted. puede recopilar opiniones de grupos de consumidores objetivo. Una vez que se adopten las opiniones, se entregará a los participantes una determinada cantidad de recompensa en efectivo.
(2) Establecer un grupo de conferencias sobre nutrición, dieta y salud para impartir conferencias regularmente para los miembros en el gimnasio, o brindar conferencias puerta a puerta previa invitación.
(3) Las actividades de relaciones públicas realizan actividades de experiencia de acondicionamiento físico, realizan competencias de aeróbicos y aeróbicos para muchas unidades, seleccionan al Sr. Culturista y a la Sra. Culturista, seleccionan al Sr. Culturista y a la Sra. Culturista corporativos más saludables e invitan los medios para hacer un trabajo maravilloso.
4. Operación de la oficina
Octubre es el período de investigación y desarrollo.
El período de prueba es de 11 y 65438+2 meses, y la solicitud de certificación nacional es; requerido;
20XX es el período de promoción nacional.
Anexo 1:
1. Manual de promoción (conocimientos fitness), que incluye:
1) ¿Por qué hacer ejercicio?
2) ¿Cómo elegir una plaza fitness?
3) Precauciones para el fitness;
4) Sentido común en el cuidado de la salud.
5) Artículo breve: cambios y sensaciones durante el fitness;
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