Se recomiendan ocho libros clásicos de gestión de lectura obligada
Ocho libros de gestión clásicos de lectura obligada recomendados Gestión Clásica Libro 1: Gestión de Marketing (10ª Edición)
Motivo de la recomendación: Después de vivir la crisis del aumento de los costes laborales y la continua apreciación de RMB, la industria manufacturera de China necesita salir de los problemas y adoptar la tendencia global de la Manufactura 2.0. La determinación y la resistencia para convertirse en la "fábrica del mundo" no son suficientes. Las empresas chinas necesitan mejorar su competitividad a través del marketing y aumentar el valor añadido a través de la marca. ¿Los directivos chinos necesitan pasar por un gurú del marketing? El clásico libro de texto de Kotler puede mejorar rápidamente su competitividad. Este libro está siempre disponible.
Esta es la biblia del marketing. No sólo es la segunda edición, sino que muchos lo consideran un manual de escritorio. También es ampliamente utilizado como libro de texto clásico por escuelas de negocios de todo el mundo, con innumerables auras y reputaciones.
¡Pero esto no es suficiente para explicar lo importante que es para las empresas chinas unirse a la competencia global y aprender del pensamiento occidental de marketing social!
En la actualidad, China ha entrado en el mercado de compradores y en la era de los bajos beneficios. Los productos de las empresas con financiación extranjera avanzan bajo la protección de la marca y la tecnología, y las nuevas y avanzadas tecnologías han cambiado el modelo de marketing tradicional. Las empresas nacionales no sólo deben fortalecer sus ventajas locales, sino también esforzarse por entrar entre las 500 principales empresas extranjeras. En la espada, el arma principal es, naturalmente, el "marketing". Sin embargo, las empresas chinas que luchan en el vasto mundo empresarial han pasado por guerras de marcas, guerras publicitarias, guerras de precios e incluso guerras de palabras, pero no han logrado encontrar a los ganadores de varias grandes marcas internacionales. ¿Cuánto conocimiento y experiencia en marketing tenemos en la era del conocimiento?
Afortunadamente, Kotler ha elevado el marketing a la categoría de ciencia, y podemos encontrar algunas chispas en las guerras comerciales sin tener que gastar mucho dinero. ¿Puede esta lámpara mágica guiarnos? Comprender realmente el valor del marketing e incluso de la empresa, analizar racionalmente la información del mercado, segmentar cuidadosamente el mercado, determinar el mercado objetivo y el posicionamiento, formar una estrategia de marketing con visión de futuro y tomar decisiones de marketing tridimensionales para lograr "el marketing crea"; valor" integrando todos los recursos dentro y fuera de la empresa. Gran causa.
Este libro puede considerarse un clásico del marketing porque cubre casi todos los conocimientos necesarios para los especialistas en marketing y también inspira a los directivos de empresas en cualquier otro campo.
Frente a la competencia del mercado globalizado, los conceptos de marketing de las empresas occidentales se basan en la naturaleza humana y abordan necesidades profundas, lo que es digno de referencia por parte de las empresas nacionales. ¡Creemos que las empresas chinas podrán reunir su fuerza general, elaborar estrategias y conquistar el mercado!
Ante el desafío de que "los clientes nunca estarán satisfechos", las empresas chinas se pondrán de pie y se atreverán a responder: "¡El marketing es crear satisfacción para el cliente!"
Lectura imprescindible sobre gestión clásica. libros 2: Estrategia competitiva
Motivo de la recomendación: este libro creó una herramienta básica muy clásica para el análisis competitivo, como el "Análisis de las cinco fuerzas", que se ha utilizado ampliamente en todos los ámbitos de la vida. También se convierten en los escritos más clásicos sobre estrategia.
¿“Estrategia Competitiva” es Michael? El trabajo clásico de Porter sobre la teoría de la gestión. Como profesor de la Escuela de Negocios de Harvard y autoridad reconocida en estrategia competitiva, propuso en este libro un modelo de análisis de la estructura de la industria, el "Modelo de los Cinco Competitividad".
Cree que estas cinco fuerzas competitivas (la situación competitiva actual de la industria; el poder de negociación de los proveedores; el poder de negociación de los clientes; la amenaza de productos o servicios sustitutos; la amenaza de nuevos participantes) determinan las capacidades de rentabilidad de la empresa.
También señaló que el núcleo de la estrategia corporativa debe ser elegir la industria adecuada y la posición competitiva más atractiva en la industria.
Michael Porter. También planteó la cuestión a la industria La estructura corresponde a las tres estrategias competitivas básicas: liderazgo en costes, novedad y aglomeración de objetivos, y explica que debido a las limitaciones de los recursos corporativos, a menudo resulta difícil para las empresas perseguir más de un objetivo estratégico a la vez. Al mismo tiempo, los empresarios chinos son muy buenos para lograr una competencia de bajo costo. Para lograr este objetivo, las empresas primero deben llevar a cabo una producción intensiva a gran escala para minimizar los costos de los productos y crear las condiciones para que las empresas ganen el dominio del mercado (por supuesto, a escala intensiva). No significa una expansión ilimitada de la capacidad de producción y una capacidad de producción excesiva. Al contrario, generará altos costos.
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El principal riesgo de una estrategia de liderazgo en costos proviene de la imitación por parte de los recién llegados. Por tanto, las empresas chinas deben disponer de nuevas formas de competir, como productos, tecnologías o modelos de negocio innovadores, para mejorar su rentabilidad y nivel. Porter proporcionó una idea sistemática para esta estrategia, expuso los puntos en los que las empresas deberían establecer su competitividad y tiene un fuerte papel rector en la práctica corporativa.
Este trabajo clásico se centra en la estructura industrial y rara vez considera el establecimiento de ventajas competitivas a largo plazo a través de reformas corporativas. Para los empresarios chinos, la importancia de este libro es aclarar la importancia del pensamiento estratégico corporativo. Es una lectura obligada para los empresarios chinos.
Libro de gestión clásico de lectura obligada 3: La quinta disciplina
Motivo de la recomendación: el mayor valor de este libro no es promover el establecimiento de diversas organizaciones de aprendizaje dentro de las empresas, sino proporcionar Los gerentes brindan una nueva forma de "pensamiento sistémico" (es decir, "quinta práctica") para construir métodos de pensamiento.
Crear un buen ambiente y atmósfera de aprendizaje es beneficioso para las organizaciones empresariales. Su estado ideal es que la organización tenga el concepto y mecanismo del aprendizaje permanente para hacer efectivo el aprendizaje basado en el trabajo y el aprendizaje.
Pedro. En el quinto tema, Senge comparó el coeficiente intelectual individual con el coeficiente intelectual grupal y descubrió una "inteligencia grupal baja" regular, enfatizando en mejorar el coeficiente intelectual grupal mejorando la capacidad de aprendizaje de las empresas como núcleo. La fuerza resultante del todo es mayor que la simple suma de sus partes. El intercambio y la interacción de recursos de información pueden formar un sistema abierto con múltiples retroalimentaciones, lo cual es beneficioso para todos en la organización. Por tanto, es muy importante establecer una visión unida. Ésta es la fuente de la vitalidad del equipo, la clave para la cohesión de la fuerza y el arma mágica para ganar en el mercado.
Las "entrevistas en profundidad" son otra característica llamativa del libro. El retraso grupal surge de la falta de una conversación profunda. Si una organización no puede ver claramente las perspectivas de otras personas, sufrirá un retraso mental e inevitablemente cometerá errores en la toma de decisiones. Por lo tanto, sólo viendo claramente el pensamiento de la otra parte y eliminando conscientemente las defensas habituales se podrá realizar la potencial sabiduría del grupo y la visión organizacional. Los grupos excelentes son buenos para difundir conflictos y permitir un intercambio completo de ideas. En un estado de apertura se puede lograr una comprensión profunda. Muchos problemas complejos no tienen una explicación absolutamente correcta. En el proceso de establecer una visión común, nos comprometemos a perseguir algunas normas humanas básicas, de modo que el interés propio ya no domine los pensamientos y comportamientos, y recuperar los valores humanos básicos ayudará a debilitar las disputas internas y maximizar el equilibrio organizacional. intereses. La capacidad de tolerar e integrar el concepto de la situación global es la sexta práctica en el futuro.
Aprovechar bien el tiempo es otro de los puntos destacados de este libro. Propone cuatro nuevas ideas: que el dinero se puede convertir en tiempo; mejorar los procesos en lugar de las partes; la familia y el trabajo no son compensaciones, sino una relación en la que todos ganan; y corregir las visiones erróneas del tiempo, etc. Para cambiar la visión errónea del tiempo de que mientras la actividad sea algo bueno y el trabajo continuo sea eficiente, revisa cuánto tiempo dedicas a pensar. Además, el libro también propone tres tipos de retraso mental social: ceguera espacial, ceguera temporal y ceguera relacional. La calidad de las relaciones afecta la productividad, especialmente la calidad de las familias.
Libro de gestión clásico de lectura obligada 4: De bueno a excelente
Motivo de la recomendación: este libro se ha comparado con el "Manual de los Nueve Yin" para que las empresas busquen la excelencia.
En el pasado, la mayoría de los libros sobre gestión empresarial estaban llenos de historias dramáticas de adoración de héroes, tecnología deslumbrante y rápido crecimiento.
? ¿Pensamiento en Internet? ,?Orientación del producto? Los informes sobre "canal ganador", "la marca es el rey", "liderazgo tecnológico", "mito", "innovación" y "revolución" parecen tener remedios caseros y panaceas que pueden "rejuvenecer" una serie de críticas en el proceso de desarrollo. de las empresas; ¿parece que un liderazgo excelente, tecnología avanzada, gran visión y una cultura sólida son las cartas de triunfo de las diferentes empresas? La gente siempre está buscando "lo único" que aparece cuando una empresa logra un gran avance.
La economía de China se encuentra en un período crítico de transformación. Hay muchas empresas que son vigorosas pero, en última instancia, de corta duración (ha habido demasiadas empresas de este tipo en China en los últimos años), y también hay muchas empresas que están cambiando en una encrucijada y no saben a dónde ir. De bueno a excelente, el libro enfatiza hacer bien las cosas simples ("Principio del erizo"). Incluso en una era compleja y de rápidos cambios, "primero gatear, luego caminar y luego correr" sigue siendo una forma exitosa y eficaz de gestión empresarial.
La transformación de una empresa excelente a una empresa excelente es un proceso acumulativo, un proceso gradual y un proyecto sistemático en el que varios factores trabajan juntos. La transición de bueno a excelente no ocurre de la noche a la mañana. Las grandes empresas no se crean mediante una acción decisiva, un gran plan, una idea brillante, buena suerte o un destello de inspiración.
Por el contrario, el proceso de transformación parece empujar sin cesar la enorme rueda en una dirección. La rueda sigue girando, acumulando más y más energía cinética, y finalmente se abre paso en el punto de giro y salta. . Los chinos son demasiado inteligentes y reaccionan demasiado rápido. Siguen ideando nuevos trucos, pero es posible que no funcionen. Por eso, en Huawei enfatizamos el enfoque de “primero la rigidez, luego la optimización y luego la solidificación”.
Acumule mejoras poco a poco, utilice una disciplina estricta para hacer perfectas cosas aparentemente simples y, en última instancia, obtenga excelentes resultados.
Libro clásico de gestión imprescindible 5: Siete hábitos de las personas altamente efectivas
Motivo de la recomendación: ¿Cuidarte a ti mismo primero y luego cuidar a los demás? Este es el libro más clásico sobre "autogestión".
Con el desarrollo de Internet, la información se ha garantizado, los canales de comunicación se han ampliado y los caminos hacia el éxito se han diversificado. En el contexto de varios cambios importantes, se insta a las empresas chinas a prestar más atención a los resultados prácticos y estar ansiosas por lograr el éxito. Muchas veces, debido a la presión del cronograma, los gerentes de negocios suelen estar ocupados con asuntos urgentes y no pueden calmarse para pensar y planificar a más largo plazo y de manera más integral. Esto es cierto para ellos mismos y para el desarrollo de la empresa.
¡La "culpa de conciencia" se está convirtiendo en una enfermedad de la época entre los directivos profesionales chinos contemporáneos! Su propia calidad de vida y la resistencia de la Enterprise bajo su liderazgo se han visto ensombrecidas.
¿Existe una solución mágica? ¡Sí!
Ya sabes, las ideas son reglas de comportamiento. Todo lo que decimos y hacemos comienza con ideas. El poder del pensamiento es como usar un par de gafas de sol que pueden cambiar el color del mundo entero. Por tanto, la sinceridad es la base del éxito. Ser una buena persona y hacer las cosas depende de un corazón sincero, de un sentido de responsabilidad y de un corazón inclusivo. Luego está la integridad personal y la unidad corporativa.
La causa fundamental de "intención más que suficiente pero poder insuficiente" radica en el autocultivo y los conceptos sesgados, por lo que la gente presta demasiada atención a las habilidades y métodos para la vida, es decir, a cómo hacer las cosas. , y no se preocupa por el por qué. Si está ansioso por lograr un éxito y una ganancia rápidos, puede estar orgulloso de pescar en ríos secos por un tiempo, pero si no puede resolver el problema de reproducción a tiempo, no durará mucho.
Del mismo modo, un concepto simple no se puede completar sin habilidades. Vemos muchas "buenas personas" que no tienen éxito porque no tienen las habilidades necesarias.
¿Esteban? En su libro "Los siete hábitos de las personas altamente efectivas", el Dr. Covey enfatiza el desarrollo del carácter e introduce sistemáticamente habilidades en el trato con las personas, lo cual es un clásico. Comparte sus experiencias y sentimientos personales con los lectores, lo cual resulta muy convincente. Recomiendo encarecidamente que los gerentes profesionales que estén ansiosos por tener éxito dediquen una pequeña parte de su tiempo a leer este libro como una inversión, y definitivamente obtendrán grandes beneficios.
Libro clásico de gestión imprescindible 6: El poder del cambio
Motivo de la recomendación: Los directivos suelen tener dos responsabilidades, liderazgo y gestión, que están claramente definidas por primera vez en este libro.
¿Esteban? Covey lo comparó así: "Un grupo de trabajadores están limpiando la maleza en la selva. Resuelven problemas reales. Detrás de escena, los gerentes formulan políticas, introducen tecnología, determinan procesos de trabajo y programas de subsidios. Los líderes trepan a los árboles más altos e inspeccionan todo sitio? ”
Parece claro que la responsabilidad del trabajador es limpiar la maleza, el enfoque del gerente está en estrategias operativas efectivas y la tarea del líder es juzgar y decidir qué áreas de maleza limpiar.
John Cote, la autoridad más destacada en el campo del “Liderazgo y el Cambio”, señaló en el libro “El poder del cambio: la diferencia entre liderazgo y gestión” que el trabajo del líder es determinar el dirección de Desarrollo de la empresa, integrando a los stakeholders, motivando e inspirando a los empleados, el objetivo es producir cambios, el trabajo del gerente es planificar y presupuestar, organizar y asignar personal, controlar y resolver problemas, el objetivo es establecer orden.
Según este estándar, se puede decir que casi todas las empresas en China deben una lección sobre la relación entre liderazgo y gestión.
El análisis en profundidad de las diferencias entre liderazgo y gestión en "El poder del cambio" no sólo trae los últimos conceptos de negocios internacionales a China, sino que también brinda a las empresas chinas una guía sistemática y operativa desde el concepto hasta el final. base de implementación. Para las empresas chinas que han entrado en el centro del escenario de la competencia internacional, quien pueda recibir, comprender y utilizar esta información antes estará un paso adelante en esta "guerra" interna. De manera similar, los gerentes profesionales con mentes más abiertas y mayores capacidades de aprendizaje también se convertirán en generales victoriosos.
Cabe señalar que después de enfatizar la diferencia entre liderazgo y gestión, las empresas y los gerentes no deben separarse ni oponerse. Tienen funciones diferentes, como la palma y el dorso de la mano, y se complementan. Cuanto mejor comprendamos la diferencia entre estos dos aspectos, mejor podremos aprender de ellos.
Libro de gestión clásico de lectura obligada 7: Construido para durar
Motivo de la recomendación: para algunas empresas chinas destacadas, este libro proporciona un plan para construir un negocio centenario; la mayoría de las empresas chinas Para mí, este libro crea un sueño: un sueño es mejor que ningún sueño.
Los autores llevaron a cabo una extensa encuesta de empresas de larga data en Occidente y Japón. Descubrieron que sólo 65.438 08 empresas pueden denominarse empresas "visionarias", es decir, aquellas que son líderes industriales muy respetados e influyentes, aquellas con diversos productos y servicios, al menos 50 años de historia y destacadas. actuación.
Aunque estas empresas se pueden encontrar en una variedad de industrias, Collins y Pola descubrieron que tienen algunas * * * características que a menudo difieren de la imagen tradicional de una buena empresa en la mente de las personas. Descubrieron que estas empresas "con visión de futuro" tenían las siguientes características:
No necesariamente comenzaron con una gran idea de negocio; no necesariamente tenían líderes geniales y encantadores; tenían un idealismo pragmático;
p>Creen y se adhieren a un conjunto de ideas centrales que guían el comportamiento de las personas, pero para ellos, estas ideas no son necesariamente correctas o incorrectas durante los períodos críticos del desarrollo histórico; persiguen objetivos audaces; desdeñan derrotar a sus oponentes y en cambio se centran en desafiarse a sí mismos; tienen una cultura sectaria y están guiados por líderes desarrollados internamente;
Después de la publicación del libro en Estados Unidos, las conclusiones anteriores sorprendieron a muchos directivos, pues en aquella época los medios de comunicación siempre caían a los pies de líderes empresariales visionarios y carismáticos, haciendo creer que sólo estas personas podían Sacar a las empresas de la crisis. Sin embargo, cuando estos roles salen del escenario, el negocio no puede seguir teniendo éxito.
En China, es cierto que algunas personas pueden enriquecerse rápidamente, pero pocas personas tienen la visión y el coraje de prometer que la empresa se convertirá en una empresa "con visión de futuro". Porque una empresa "con visión de futuro" debe tener una filosofía central, complementada con una arquitectura, procesos y sistemas sólidos. En mi opinión, la mayoría de los empresarios en China hoy en día son ambiciosos y emprendedores, pero carecen de previsión para las empresas que han logrado la "previsión". Su conocimiento es sólo de palabras, pero no tienen muy claro cómo actuar. Las experiencias y lecciones resumidas en "Built to Last" son suficientes para beneficiarlos mucho.
Libro de gestión clásico de lectura obligada 8: Los seis métodos de gestión de Sigma
Motivo de la recomendación: La mejor explicación del método de gestión más influyente desde la década de 1990, y se espera su énfasis en los datos. cambiar Los genes de gestión de las empresas chinas.
Los gerentes chinos deben leer este libro si quieren mejorar el desempeño organizacional y lograr el desempeño establecido. Como consultor de gestión que ha brindado servicios de consultoría a más de 70 empresas en China, he sido testigo de las enormes necesidades de muchas empresas chinas para mejorar el desempeño organizacional, como mejorar la calidad, la lealtad del cliente, aumentar la participación de mercado y reducir costos. Este libro proporciona una hoja de ruta clara y sencilla para establecer una base adecuada para el proyecto Six Sigma y obtener el apoyo de socios y líderes empresariales.
Los líderes empresariales deben darse cuenta de que Six Sigma no es sólo un simple proyecto de mejora de la calidad, sino que también requiere una estrategia empresarial clara, objetivos empresariales, cooperación entre departamentos y desarrollo de capacidades de los empleados. Six Sigma también requiere una gestión eficaz del cambio para garantizar una implementación exitosa del proyecto. Los conceptos y herramientas presentados en el libro proporcionan una guía práctica muy importante para la implementación de Six Sigma en China.
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