Si le pidieran que vendiera una nueva marca de medicamentos para el resfriado infantil (OTC) a las farmacias, ¿cómo procedería?

En primer lugar, partiendo de las necesidades de las farmacias, solo existen dos principios para que las farmacias compren medicamentos: o pueden ganar dinero o pueden atraer clientes. Por supuesto, el primero es obviamente más importante. .

1. Promocione desde la perspectiva de "ganar dinero":

1. Diferencia de precio, este es el salvavidas y usted es un producto nuevo, así que si tiene suficiente margen de beneficio. , esto es suficiente Las farmacias son codiciadas;

2. Tarifas, esto se refiere principalmente a las tarifas otorgadas a las farmacias en otras formas, que incluyen principalmente "recompensas por reabastecimiento, tarifas por recomendación de puntos, tarifas por exhibición, tarifas por paquetes de tiendas, etc. " Si hay recursos en esta área Si es así, entonces haga un gran avance en este aspecto;

3. Volumen de ventas. Cuanto más venda, más ganará. Esto debe promoverse desde una marca Por ejemplo, eres una gran empresa y tienes inversión en publicidad, etc.

2. Hablemos desde la perspectiva de “atraer flujo de clientes”:

Muchas farmacias en realidad no ganan dinero vendiendo medicamentos de grandes marcas, pero los consumidores quieren comprarlos por su nombre. Dios no puede ofenderse. Por lo tanto, este tipo de productos deben clasificarse como atractivos para los clientes.

1. Tienes mucho apoyo publicitario, por lo que muchos consumidores deben haberlo nombrado y querer comprarlo, por lo que tu farmacia tiene que venderlo.

2. muchas actividades de promoción de terminales, como la mía Realice algunas actividades de "obsequios con compra, entrega, etc." en la tienda, esto hará que su farmacia sea más popular, con un gran flujo de personas y, naturalmente, el negocio será bueno.