¿Cuál es el problema del marketing stp en el mercado farmacéutico? Dígame

Debido a la existencia objetiva de diferencias en la demanda de los consumidores, se puede decir que ninguna empresa puede satisfacer las necesidades de todos los consumidores en un mercado amplio. Por lo tanto, es una parte importante de las actividades de marketing corporativo estudiar las características de ciertos mercados específicos, segmentar el mercado en función de las diferencias en las necesidades de los consumidores y seleccionar grupos de consumidores específicos apropiados como mercado objetivo para los servicios corporativos.

Hay varias preguntas que debes responder:

Con la implementación del sistema de certificación GMP, con la promoción de TQM, con las empresas farmacéuticas estatales siguiendo el ejemplo de En Occidente, las empresas multinacionales han caído en la autodegradación o se han visto "obligadas a la prostitución". Hoy en día, cada vez más drogas, tanto los productos mismos como sus servicios de comercialización, han entrado en una era de homogeneidad. Para adaptarse a la tendencia y realidad de homogeneización de los productos y el marketing, cada vez más empresas farmacéuticas han comenzado a implementar la estrategia STP:

S: Segmentación del mercado (Segmentation)

T : Target Targeting (targeting)

P: Posicionamiento (Positioning)

El marketing objetivo (marketing objetivo) con la estrategia STP como núcleo se ha convertido en una corriente principal en la cultura de marketing de las empresas farmacéuticas. Los representantes médicos ya no dispersan sus recursos y fuerzas como una "escopeta"; sino que concentran su potencia de fuego y se centran en un punto o puntos determinados para satisfacer las necesidades de las áreas, hospitales, médicos y pacientes más valiosos.

Lo interesante es que los cambios en las estrategias de marketing de las empresas farmacéuticas han exacerbado la brecha entre los médicos ricos y pobres.