¿Cuáles son los métodos comunes para promover una combinación de estrategias?
¡El objetivo final de la mayoría de las empresas es obtener beneficios!
Mira a Apple. Su teléfono celular es el más caro. No puedo ver ninguna información de descuento o promoción en el sitio web oficial de Apple. Algunas plataformas de comercio electrónico publican sus propias tarifas. Aunque mucha gente se queja de que Apple no ha innovado en los últimos años, hay que admitir que sus ventas siguen siendo muy buenas y sigue siendo la empresa de telefonía móvil más rentable.
También hay coches Toyota. Algunos coches requieren dinero extra para recogerlo. La mayoría de las marcas de automóviles están recortando precios. ¿Por qué Toyota debería subir los precios? También hay muchas personas en Internet quejándose del aumento de precios de Toyota, pero esto todavía no afecta la posición de Toyota como la empresa automovilística más rentable del mundo.
Incluso vi un chiste. El propietario de un automóvil compró un Prado por 450.000 hace 5 años, lo condujo durante 5 años y luego lo vendió por 500.000. Los automóviles Toyota tienen una alta tasa de retención de valor y, con la inflación incluida, ganaron 50.000 en cinco años de conducción.
Si miramos a Haidilao, su consumo no es el más barato en la categoría de estofados, pero también es una de las empresas de catering más rentables del país.
¿Cuáles son las características de estos casos?
Todos ellos tienen ventajas únicas. Ya sea la calidad del producto y la experiencia del usuario de Apple y Toyota, o los servicios de Haidilao, siempre habrá gente dispuesta a pagar por un alto valor, por lo que el precio no es el único factor en la decisión de compra de los consumidores.
Algunos amigos pueden decir que no somos el fabricante del producto, solo somos un producto del agente. No tenemos control sobre la calidad de la producción y la experiencia del usuario. Sólo podemos aumentar las ganancias aumentando las ventas. Qué hacemos
Esto tiene que ver con la estrategia de precios. Tomemos un ejemplo extremo. Si el precio original de un producto ronda los 200 y el precio se multiplica por 10, se venderá por más de 2000. ¿Lo crees?
Esto es lo que escuché cuando regresé a mi ciudad natal antes. El pueblo realizaba actividades benéficas similares a ir al campo. Todos los días, muchas personas de mediana edad y mayores del pueblo se reúnen para hablar sobre conocimientos de salud. Siempre que todos en la clase den regalos, hoy recibirán un lavabo, mañana recibirán dos pares de calcetines y, a veces, incluso darán dinero directamente. Durante la conferencia, siempre que alguien responda las preguntas del profesor, podrá obtener pequeños premios, para que estos ancianos puedan estar activos.
¿Cuál es su propósito al hacer esto?
Después de unos días de generar confianza, los mayores sintieron que este equipo era muy bueno y creyeron todo lo que decían. En ese momento surgió su truco: ¡vender purificadores de agua electrolíticos! Tienen un enlace para probar la calidad del agua local. Colocaron un instrumento en dos vasos de agua limpia. Después de decenas de segundos de la llamada electrólisis, el color de un vaso de agua cambia enormemente. Estas personas empezaron a decir que el agua que cambió de color contenía metales pesados y elementos nocivos, mientras que el color del otro vaso de agua no cambió, lo que significa que el purificador de agua filtró sustancias nocivas.
Luego comenzaron a promocionar oficialmente los purificadores de agua, con un precio de mercado de más de 6.000 yuanes. Ahora sólo necesitan más de 2.000 yuanes para hacer obras de caridad y les han entregado 6 juegos de cocinas y 4 juegos de camas. Parecía una gran oferta y muchas personas mayores se apresuraron a comprarlo...
Mi abuela lo compró, pero mi familia no pudo convencerme. ¡Debo comprarlo! ¡Porque comprar este purificador de agua también es responsable de la salud de toda la familia! De hecho, el mismo purificador de agua cuesta alrededor de 200 en Taobao.
Este es otro caso negativo. Este tipo de rutina perjudica a los demás y a nosotros mismos. No analizaré más detalles. ¡Los únicos dos puntos son sus precios y su bendición de confianza! La bendición de la confianza puede entenderse como que, a veces, generar confianza con los clientes a través de algunos pequeños detalles puede aumentar en gran medida la prima en los corazones de los clientes.
Parece que muchos regalos se dan gratis todos los días, o incluso se dan directamente a cambio de dinero. ¡Todos estos costos sumados son solo una gota en el océano en comparación con sus ganancias! Además, ha regalado muchas cosas antes y ha establecido una relación de confianza con los clientes. Con la bendición de la confianza, puedes vender más caro que otros.
Entonces parece que estás en oferta, ¡pero en realidad han aumentado el precio 10 veces! El propósito de contar este caso negativo no es hacerte aumentar el precio 10 veces, sino pensar si tu estrategia de precios es razonable y si puede ser una bendición de confianza.
¿Alguna vez has sentido que preferirías comprar un producto similar a alguien que conoces?
Por ejemplo, tengo un tío que se dedica a la decoración. Cuando renové mi casa no busqué otras empresas, acudí directamente a él porque confío en él, ¡no te preocupes! Incluso si gano dinero, prefiero dejar que lo haga un conocido.
Un amigo trabajaba en una empresa de Internet y estuvo expuesto a muchas reflexiones sobre la acumulación de usuarios y pérdidas estratégicas. Cuando abrió una tienda, vio que otros estaban perdiendo dinero en ventas, por lo que él también perdió dinero para ganar popularidad. Como resultado, no pudo soportar perderlo durante tres meses. En ese momento, de repente se dio cuenta de que otros ya estaban perdiendo dinero y ganando dinero, y que podían tener ventas durante todo el año, pero él era estúpido y realmente perdió dinero. Lo único que quieren los clientes es la sensación de haber conseguido una ganga.
Wharton Business School realizó un análisis basado en datos de algunas empresas: cuando otros factores de una empresa se mantienen sin cambios, si los costos fijos se reducen un 1%, la rentabilidad aumentará un 2,45% en promedio; aumenta un 1%, el aumento medio de la rentabilidad es del 3,28% y si el precio aumenta un 1%, el aumento medio de la rentabilidad es del 10,29%;
Entonces la pregunta es, si se aumenta el precio, ¿aún se podrá vender?
Se trata del posicionamiento de grupos de clientes. Siempre hay gente dispuesta a comprar unos caros. Por ejemplo, si desea comprar cosméticos ahora, el primer juego de cosméticos cuesta 500 yuanes y el segundo cuesta 80 yuanes. ¿Te atreves a utilizar un juego de 80 yuanes? Pero es probable que los costes industriales reales de los dos conjuntos de cosméticos sean similares.
En otra ocasión una amiga me llevó a hacerme una pedicura. El técnico me preguntó si tenía miedo al frío y me dijo que tenía frío. De repente se me ocurrió que mi nuera tenía miedo al frío y no le gustaba hacer actividades, especialmente después de un viaje al Tíbet, su estado mental general no era bueno, así que le preguntó al técnico cómo solucionar el resfriado. . Dijo que debería sudar más para librarse del frío. Ella dijo que tenía frío. Luego compró un vaporizador y cocinaba en casa dos veces por semana. Posteriormente, su salud mejoró gradualmente.
Creo que ¡sí! Hemos estado en el Tíbet en verano y nunca hemos sudado en el Tíbet. ¡Solo compra una vaporera y suda! En ese momento, el técnico me dijo que el vaporizador debe ser caro y que cualquier valor inferior a 1.000 yuanes no es bueno. Después de escuchar lo que dijo, cogí directamente mi teléfono y busqué un pedido por valor de más de 1.000 yuanes en Taobao.
De hecho, compré esto y lo cocí al vapor dos veces antes de tirarlo. No sé si tiene algún efecto y no hay base científica para ello. Lo que quiero expresar es que el precio de este tipo de barco de vapor en Taobao oscila entre más de 100 y más de 1000, pero creo que la diferencia de costos entre ellos puede no ser muy grande. Los más baratos pueden no ser más rentables. los caros.
Para resumir el contenido de hoy:
1. Muchas veces buscamos ganancias en nuestras operaciones, y la estrategia de precios es el factor clave para determinar las ganancias;
2. Promocionar La premisa de las ventas es tener suficientes ganancias, en lugar de reducir ciegamente los precios y perder dinero;
3. Puede diseñar algunos detalles de bendición de confianza para aumentar sus primas y dejar más espacio para avanzar.
Además, ¿todavía recuerdas el contenido de nuestra sexta lección? ¡Cómo hacer que los clientes piensen que tus productos son más baratos! Ellos son: comparación guiada, segmentación de precios, ventas relacionadas y transferencia de ganancias.